Відносини з інвесторами

Вичерпна інформація для інвесторів, акціонерів та учасників ринку капіталу

Діяльність Товариства

Centoro S.A. — виробник програмного забезпечення корпоративного класу, що забезпечує автоматизацію оптових продажів (B2B).

Компанія розвиває власну екосистему рішень, що включає платформу електронної комерції B2B для автоматичного прийому оптових замовлень, систему CRM для управління відносинами з клієнтами, додаток SFA, що підтримує роботу торгових представників на місцях, а також систему OMS для інтеграції та управління продажами на маркетплейсах. Рішення Centoro призначені для виробників, дистриб’юторів та оптовиків, що займаються оптовим продажем.

Компанія пропонує продукти за моделлю передплати (SaaS) у вигляді масштабованої платформи з можливістю розширення за допомогою модулів, адаптованих до особливостей галузі та бізнес-процесів клієнта, зосереджуючись на формуванні стабільних доходів та довгострокових ділових відносин.

Centoro Акціонерне товариство було засноване 5 червня 2020 року, а 5 листопада 2025 року дебютувало на ринку NewConnect.

Компанія отримує доходи з трьох основних джерел:

Ліцензії та сервери (SaaS)

Постійні абонентські доходи від користування платформою та обслуговування серверного середовища.

Сервіс, обслуговування постійних клієнтів

Сервісні угоди, що передбачають розробку та супровід системи Centoro B2B для активних клієнтів, які регулярно розширюють функціонал платформи.

Спеціалізовані проєкти

Реалізація індивідуальних впроваджень та модифікацій системи відповідно до потреб нових клієнтів. Кожен проєкт підвищує цінність та розширює можливості всієї платформи Centoro.

Керівництво Товариства

Правління

Dawid Paszek

Голова правління

Працює в ІТ-галузі з 2004 року. Свою кар’єру розпочав як програміст-фрілансер, а в 2009 році заснував ІТ-компанію, що спеціалізується на розробці рішень на основі веб-технологій. У 2012 році він придбав права на торговельну марку Centoro, розпочавши розробку власного технологічного продукту.

У 2021–2023 роках він провів процес стратегічної трансформації Centoro та розробки нової версії платформи Centoro B2B на основі сучасної технологічної архітектури. У результаті платформа була виведена на ринок у форматі SaaS як масштабоване рішення, що сприяє цифровізації продажів B2B.

Випускник програми Canadian Executive MBA в Університеті Квебеку в Монреалі, яку він закінчив у 2023 році.

Andrzej Jankowski

Член правління

Працює в ІТ-галузі понад двадцять років. Протягом своєї кар’єри працював у сферах управління проєктами, розробки технологічних рішень та продажу B2B. Співпрацював з підприємствами різних секторів, допомагаючи їм у цифровізації бізнес-процесів та застосуванні сучасних ІТ-інструментів у повсякденній діяльності.

У компанії Centoro зосереджується на розвитку екосистеми продуктів та координації робіт з їх подальшого розширення, масштабування та адаптації до потреб ринку B2B. Відповідає за взаємодію між продуктовими та проектними командами, дбаючи про узгодженість дій із напрямком розвитку всієї платформи.

Він також контролює стандартизацію процесів реалізації, управління проектами клієнтів, а також сферу обслуговування та підтримки серверної інфраструктури. Він поєднує технологічну, продуктову та бізнес-перспективи, сприяючи ефективній комунікації між ключовими підрозділами організації.

Anna Hyjek

Член правління

Працює в галузі електронної комерції з 2016 року. З самого початку кар’єри розвиває свої компетенції у сфері продажів B2B та бізнес-консультування. Спеціалізується на розвитку інтернет-продажів у оптовому каналі B2B та використанні сучасних цифрових рішень, що оптимізують процеси продажів.

У компанії Centoro він відповідає за розвиток торгового підрозділу, реалізацію стратегії продажів та налагодження довгострокових відносин із клієнтами. Він підтримує підприємства у цифровізації оптових продажів, допомагаючи їм ефективно розвивати канали B2B, оптимізувати торгові процеси та досягати бізнес-цілей.

Вона закінчила програми «Executive Education» Гарвардської школи бізнесу та «Digital Business Strategy» Школи менеджменту Слоуна при Массачусетському технологічному інституті (MIT), поглибивши свої знання в галузі цифрової стратегії, лідерства та трансформації бізнесу.

Наглядова рада

Marek Dietl

Голова Наглядової ради

Доктор економічних наук, сертифікований фінансовий аналітик (CFA), має ступінь Executive MBA та багаторічний досвід у сфері управління та консультування на ринку капіталу, зокрема на посаді голови правління Варшавської фондової біржі S.A. Обіймав посади, зокрема, у Центрі нових технологій у Європі, у Національному інвестиційному фонді, а також у численних наглядових радах акціонерних товариств, що підтверджує його компетенцію у сфері корпоративного нагляду та фінансового аналізу.

Пан Марек Дітль відповідає критеріям незалежності, зазначеним у Законі від 11 травня 2017 року про сертифікованих аудиторів, аудиторські фірми та державний нагляд. Пан Марек Дітль не має фактичних та істотних зв’язків із акціонером, який володіє щонайменше 5 % загальної кількості голосів у товаристві.

Jarosław Banacki

Заступник голови Наглядової ради

Підприємець із багаторічним досвідом. Розбудував власну компанію з нуля до підприємства середнього розміру (понад 100 співробітників). Володіє знаннями та досвідом у галузі бізнес-аналізу, розробки та аналізу ІТ-програмного забезпечення й веб-додатків, UX, організації бізнесу, управління персоналом та командами, стратегічного планування, управління проектами та багатьох інших сферах. Усе це є результатом його діяльності як засновника, власника, генерального директора або керівника команди протягом понад 20 років.

Пан Ярослав Банацький відповідає критеріям незалежності, зазначеним у Законі від 11 травня 2017 року про сертифікованих аудиторів, аудиторські фірми та державний нагляд. Пан Ярослав Банацький не має фактичних та істотних зв’язків з акціонером, який володіє щонайменше 5 % від загальної кількості голосів у товаристві.

Paweł Seroczyński

Член Наглядової ради

Підприємець із багаторічним досвідом. З 2008 року безперервно керує інтернет-магазином www.sklepbaterie.pl у рамках господарської діяльності під назвою «Despol Sp. z o.o. Sp.k.». Закінчив вищий навчальний заклад за спеціальністю «управління людськими ресурсами». Професійний досвід пана Павла Серочинського включає, зокрема, роботу на керівній посаді в компанії «Alnor Sp. z o.o.».

Пан Павел Серочинський не відповідає критеріям незалежності, зазначеним у Законі від 11 травня 2017 року про сертифікованих аудиторів, аудиторські компанії та державний нагляд. Пан Павел Серочинський має фактичні та суттєві зв’язки з акціонером, який володіє щонайменше 5 % від загальної кількості голосів у товаристві.

Wojciech Szafałowicz

Член Наглядової ради

Пан Войцех Шафалович має понад 20-річний досвід роботи на керівних посадах у паливно-енергетичному секторі. Він обіймав керівні посади в компаніях ГРУПИ ORLEN, UNIMOT SA та Solumus SA, де відповідав за стратегію продажів, внутрішню та міжнародну торгівлю, а також логістику та управління, а також у компанії Select Energy, де додатково виконує обов’язки керуючого директора. Він спеціалізується на побудові торговельних структур, оптимізації процесів та досягненні фінансових цілей (EBITDA, маржа). Має досвід у створенні систем мотивації на основі KPI та приведенні операційної діяльності у відповідність до регуляторних вимог, а також у впровадженні ІТ-рішень у цій галузі. Отримав освіту в галузі управління, маркетингового аналізу та управління проектами — є випускником Гданського університету та Головної торгової школи. Також закінчив престижні програми для менеджерів ORLEN House of Skills та Kozminski Executive Business School.

Пан Войцех Шафалович відповідає критеріям незалежності, зазначеним у Законі від 11 травня 2017 року про сертифікованих аудиторів, аудиторські фірми та державний нагляд. Пан Войцех Шафалович не має фактичних та істотних зв’язків з акціонером, який володіє щонайменше 5 % загальної кількості голосів у товаристві.

Radosław Bryła

Член Наглядової ради

Випускник єдиної магістерської програми з економіки в Університеті Міколая Коперника (UMK) у Торуні, а також післядипломної програми з бухгалтерського обліку та оподаткування; має досвід роботи в сферах контролінгу, фінансового аналізу, фінансового моделювання, оцінки кредитного ризику та управління фінансовими командами. Наразі працює фінансовим директором (CFO) у компанії Value Finance.

Пан Радослав Брила відповідає критеріям незалежності, зазначеним у Законі від 11 травня 2017 року про сертифікованих аудиторів, аудиторські фірми та державний нагляд. Пан Радослав Брила не має фактичних та істотних зв’язків з акціонером, який володіє щонайменше 5 % загальної кількості голосів у товаристві.

Акціонери

Перелік акціонерів, які володіють щонайменше 5 % частки в статутному капіталі та голосів на Загальних зборах.

Акціонери, які володіють щонайменше 5 % статутного капіталу та голосів
Акціонер	Серія акцій	Кількість акцій	Кількість голосів	Частка в статутному капіталі	Частка у загальній кількості голосів
Ф.Р. Пашек — у складі організації	А, Б, В, Г, Д	9 775 482	9 775 482	82,62%	82,62%
Решта*	А, Б, В, Г, Д, Е, Ж	2 055 969	2 055 969	17,38%	17,38%
СУМА	-	11 831 451	11 831 451	100,00%	100,00%

* у тому числі суб’єкт, який виконує функції «Аніматора ринку», у зв’язку з виконанням обов’язку, про який йдеться в §7, п. 4 Регламенту АСО.
Джерело: Емітент

Структура власності Товариства

82.62%17.38%

IV. Стратегія розвитку на 2025–2027 роки

Компанія розвиває перевірену бізнес-модель, що базується на масштабованій платформі та зростаючій цінності клієнта, зосереджуючись на подальшому збільшенні регулярних доходів та підвищенні операційної ефективності.

Емітент послідовно зосереджується на розвитку інноваційної платформи Centoro B2B, створеної спеціально для обслуговування оптових продажів через Інтернет. Після завершення основного етапу розробки продукту компанія продовжує його розвиток, розширюючи систему новими функціональними можливостями та інтеграціями, що відповідають зростаючим потребам клієнтів та мінливим реаліям ринку.

Стратегія Компанії базується на формуванні конкурентної переваги шляхом подальшої концентрації зусиль на розвитку платформи Centoro B2B.

Ключові елементи стратегії

Розширення функціональних можливостей платформи

Емітент систематично розвиває платформу Centoro B2B, впроваджуючи нові модулі, що підтримують ключові процеси продажів, зокрема CRM, SFA (Sales Force Automation), аналітичні панелі та інструменти звітності. Розширення системи сприяє підвищенню цінності пропонованого рішення, що відображається у зростанні середньої вартості клієнта та зміцнює конкурентні переваги платформи.

Розширення торгового відділу

У 2023–2025 роках компанія здійснила значне розширення торгового відділу — кількість співробітників зросла з 2 осіб у вересні 2023 року до 15 осіб у червні 2025 року. Це зростання дозволило компанії розширити масштаби продажів та збільшити кількість залучених клієнтів. Команда відділу продажів відповідає не лише за продаж та залучення нових клієнтів, а й за побудову довгострокових відносин, заснованих на довірі та консультуванні щодо продукції.

Емітент планує подальше розширення команди продажів у найближчих кварталах, щоб збільшити ринкове охоплення, краще задовольняти потреби клієнтів та швидше реагувати на зміни ринкових умов. Збільшення чисельності відділу продажів сприяє реалізації стратегії Компанії, що базується на динамічному зростанні та безпосередньому охопленні клієнтів із сектору B2B.

Дистриб'юторська угода з «Симфонією»

Centoro S.A. має дистриб’юторську угоду з компанією Symfonia щодо спільно розробленого рішення B2B, інтегрованого з програмним забезпеченням Symfonia. З середини 2024 року розпочато залучення перших клієнтів та впровадження в виробниче середовище, що супроводжується процесом постійного вдосконалення рішення з метою його кращого пристосування до потреб користувачів.

Платформа Centoro пропонується за моделлю «white-label» та за рекомендаційною моделлю. Продажі партнера поступово збільшуються — наразі залучені обрані внутрішні торгові представники та партнери, а в перспективі продажі мають здійснюватися понад 20 торговими представниками та близько 300 зовнішніми партнерами.

Доходи на основі абонентської плати (SaaS)

Станом на дату складання цього Інформаційного документа джерела доходів Товариства є різноманітними: частина надходить від абонентських платежів, частина — від впровадження продукту, а частина — від обслуговування та розвитку існуючих клієнтів. Стратегія Емітента передбачає послідовне збільшення частки доходів від абонентських платежів як найбільш масштабованої бізнес-моделі.

Компанія поступово скорочує частку нестандартних впроваджень на користь стандартизації продукту та пропозиції готових функціональних модулів. Водночас кожне впровадження у клієнта приносить нові потреби та досвід, що сприяє розширенню функціональної бази платформи.

Аналізуючи дані останніх років, можна помітити чітку тенденцію до зростання середнього доходу від абонента. Прогнози емітента вказують на те, що середня вартість клієнта продовжуватиме зростати в найближчі роки.

Середня сума абонентської плати від одного клієнта

На графіку показано середній обсяг доходів від абонентської плати на одного клієнта в річному вимірі (у zł). Джерело: Емітент

Інвестиція в інноваційну систему

У червні 2025 року емітент отримав інвестиційний кредит у розмірі 3 000 000,00 zł на розробку інноваційної системи обслуговування інтернет-продажів. Загальна вартість інвестиції становить 3 254 000,00 zł, а запланований термін її реалізації — 24 місяці.

Термін кредитування розпочався 1 липня 2025 року і закінчиться 30 червня 2035 року. Ця інвестиція має на меті подальше розширення технологічних та функціональних можливостей Емітента.

Фінансування стратегії:

Прийнята стратегія Компанії на 2025–2027 роки передбачає органічне зростання, що базується на подальшому розвитку продукту та збільшенні бази абонентів. Реалізація стратегії фінансуватиметься за рахунок власних коштів, емісії нових акцій та інвестиційних кредитів. Залучені кошти дадуть змогу прискорити технологічний розвиток платформи та підвищити цінність пропонованого клієнтам рішення.

Документація та інформація для інвесторів

Звіти

Поточні звіти, що публікуються в системі EBI (Електронна інформаційна база).

Переглянути звіти EBI на NewConnect (відкриється в новій вкладці)

Презентації

Презентації компанії, зокрема презентація з нагоди дебюту на біржі та презентації квартальних результатів.

Презентація з дебюту

Котирування

Актуальні котирування акцій Centoro S.A. можна переглянути на інформаційних порталах.

Інформаційний документ

Інформаційний документ.

Інформаційний документ (відкривається в новій вкладці)

Календар подій

Правління компанії Centoro S.A. зі штаб-квартирою в Гдині (далі — «Товариство», «Емітент») оприлюднює графік публікації періодичних звітів Товариства у 2026 році. Оприлюднення звітів відбуватиметься у такі терміни:

квартальний звіт за IV квартал 2025 р. — 12 лютого 2026 р.,
квартальний звіт за I квартал 2026 року — 13 травня 2026 року,
річний звіт за 2025 рік — 26 травня 2026 року,
квартальний звіт за II квартал 2026 р. — 11 серпня 2026 р.,
квартальний звіт за III квартал 2026 року — 13 листопада 2026 року

Про можливі зміни дат подання періодичних звітів Емітент повідомить громадськість у формі поточного звіту.

Корпоративне управління

Документи, що регулюють діяльність Товариства.

Статут Товариства — основний документ, що визначає засади діяльності Centoro S.A.

Статут Товариства (відкривається в новій вкладці)

Передові практики компаній, що котируються на біржі

Centoro Акціонерне товариство, як компанія, що котирується на ринку NewConnect, зобов’язується дотримуватися «Належних практик компаній, що котируються на NewConnect».