Relations avec les investisseurs

Des informations complètes destinées aux investisseurs, aux actionnaires et aux acteurs du marché des capitaux

Activités de la société

Centoro S.A. est un éditeur de logiciels d'entreprise destinés à l'automatisation de la vente en gros (B2B).

La société développe un écosystème de solutions exclusives comprenant la plateforme de commerce électronique B2B destinée à la prise en charge automatisée des commandes en gros, le système CRM dédié à la gestion de la relation client, l’application SFA qui facilite le travail des commerciaux sur le terrain, ainsi que le système OMS permettant l’intégration et la gestion des ventes sur les places de marché. Les solutions Centoro s’adressent aux fabricants, distributeurs et grossistes spécialisés dans la vente en gros.

La société propose des produits sous forme d'abonnement (SaaS) sous la forme d'une plateforme évolutive pouvant être complétée par des modules adaptés aux spécificités du secteur d'activité et aux processus du client, en mettant l'accent sur la génération de revenus récurrents et l'établissement de relations commerciales à long terme.

Centoro La société anonyme a été créée le 5 juin 2020 et a fait son entrée sur le marché NewConnect le 5 novembre 2025.

La société tire ses revenus de trois sources principales :

Licences et serveurs (SaaS)

Recettes fixes provenant des abonnements liés à l'utilisation de la plateforme et à la maintenance de l'environnement serveur.

Service après-vente, suivi de la clientèle fidèle

Contrats de maintenance portant sur le développement et la maintenance du système Centoro B2B chez des clients actifs qui élargissent régulièrement les fonctionnalités de la plateforme.

Projets sur mesure

Réalisation de mises en œuvre personnalisées et d'adaptations du système aux besoins de nouveaux clients. Chaque projet renforce la valeur et les capacités de l'ensemble de la plateforme Centoro.

Les instances dirigeantes de la Société

Le Directoire

Dawid Paszek

Président du Directoire

Il évolue dans le secteur informatique depuis 2004. Il a débuté sa carrière en tant que programmeur indépendant, puis a fondé en 2009 une entreprise informatique spécialisée dans la création de solutions basées sur les technologies web. En 2012, il a acquis les droits de la marque Centoro, marquant ainsi le début du développement de son propre produit technologique.

Entre 2021 et 2023, il a mené à bien le processus de transformation stratégique de Centoro ainsi que le développement d’une nouvelle version de la plateforme Centoro B2B, reposant sur une architecture technologique moderne. À l’issue de ce processus, la plateforme a été lancée sur le marché sous forme de modèle SaaS, en tant que solution évolutive favorisant la numérisation des ventes B2B.

Diplômé du Canadian Executive MBA de l'Université du Québec à Montréal, qu'il a obtenu en 2023.

Andrzej Jankowski

Membre du conseil d'administration

Il évolue dans le secteur des technologies de l'information depuis plus de vingt ans. Au cours de sa carrière, il a travaillé dans les domaines de la gestion de projets, du développement de solutions technologiques et de la vente B2B. Il a collaboré avec des entreprises issues de divers secteurs, en les accompagnant dans la numérisation de leurs processus métier et dans l'utilisation d'outils informatiques modernes au quotidien.

Au sein de Centoro, il se concentre sur le développement de l'écosystème de produits et sur la coordination des travaux visant à poursuivre leur développement, leur mise à l'échelle et leur adaptation aux besoins du marché B2B. Il est chargé d'assurer la collaboration entre les équipes produit et les équipes de projet, en veillant à la cohérence des actions avec l'orientation de développement de l'ensemble de la plateforme.

Il supervise également la standardisation des processus opérationnels, la gestion des projets clients ainsi que le service après-vente et la maintenance de l'infrastructure serveur. Il allie les perspectives technologique, produit et commerciale, favorisant ainsi une communication efficace entre les principaux services de l'organisation.

Anna Hyjek

Membre du conseil d'administration

Elle évolue dans le secteur du commerce électronique depuis 2016. Depuis le début de sa carrière, elle développe ses compétences dans les domaines de la vente B2B et du conseil aux entreprises. Elle est spécialisée dans le développement des ventes en ligne sur le canal de vente en gros B2B ainsi que dans l'utilisation de solutions numériques modernes visant à optimiser les processus de vente.

Au sein de Centoro, il est chargé du développement du département commercial, de la mise en œuvre de la stratégie commerciale et de l'établissement de relations à long terme avec les clients. Il accompagne les entreprises dans la transformation numérique de la vente en gros, en les aidant à développer efficacement leurs canaux de B2B, à optimiser leurs processus commerciaux et à atteindre leurs objectifs commerciaux.

Elle a suivi les programmes de la Harvard Business School Executive Education et de la MIT Sloan School of Management – Digital Business Strategy, approfondissant ainsi ses connaissances en matière de stratégie numérique, de leadership et de transformation d'entreprise.

Conseil de surveillance

Marek Dietl

Président du Conseil de surveillance

Titulaire d’un doctorat en sciences économiques, certifié CFA, titulaire d’un Executive MBA et fort de nombreuses années d’expérience dans la gestion et le conseil sur les marchés financiers, notamment en tant que président du conseil d’administration de la Bourse de Varsovie S.A. Il a notamment occupé des fonctions au sein du Center for Emerging Technologies in Europe, au Fonds national d'investissement ainsi qu'au sein de nombreux conseils de surveillance de sociétés de capitaux, ce qui atteste de ses compétences en matière de gouvernance d'entreprise et d'analyse financière.

M. Marek Dietl remplit les critères d'indépendance énoncés dans la loi du 11 mai 2017 relative aux commissaires aux comptes, aux cabinets d'audit et à la surveillance publique. M. Marek Dietl n'entretient aucun lien effectif et significatif avec un actionnaire détenant au moins 5 % du nombre total de voix au sein de la société.

Jarosław Banacki

Vice-président du Conseil de surveillance

Un entrepreneur fort d’une longue expérience. Il a développé sa propre entreprise en partant de zéro pour en faire une entreprise de taille moyenne (plus de 100 collaborateurs). Il possède des connaissances et une expérience dans l’analyse commerciale, le développement et l’analyse de logiciels informatiques et d’applications web, l’expérience utilisateur (UX), l’organisation d’entreprise, la gestion des ressources humaines et des équipes, la planification stratégique, la gestion de projets et bien d’autres domaines. Tout cela découle de son expérience de fondateur, propriétaire, PDG ou chef d'équipe depuis plus de 20 ans.

M. Jarosław Banacki remplit les critères d'indépendance énoncés dans la loi du 11 mai 2017 relative aux commissaires aux comptes, aux cabinets d'audit et à la surveillance publique. M. Jarosław Banacki n'entretient aucun lien effectif et significatif avec un actionnaire détenant au moins 5 % du nombre total de voix au sein de la société.

Paweł Seroczyński

Membre du conseil de surveillance

Entrepreneur doté d’une longue expérience. Depuis 2008, il gère sans interruption la boutique en ligne www.sklepbaterie.pl dans le cadre de l’activité commerciale de la société Despol Sp. z o.o. Sp.k. Il est titulaire d’un diplôme universitaire en gestion des ressources humaines. L'expérience professionnelle de M. Paweł Seroczyński comprend notamment un poste de direction au sein de la société Alnor Sp. z o.o.

M. Paweł Seroczyński ne remplit pas les critères d'indépendance énoncés dans la loi du 11 mai 2017 relative aux commissaires aux comptes, aux cabinets d'audit et à la surveillance publique. M. Paweł Seroczyński entretient des liens réels et significatifs avec un actionnaire détenant au moins 5 % du nombre total de voix au sein de la société.

Wojciech Szafałowicz

Membre du conseil de surveillance

M. Wojciech Szafałowicz possède plus de 20 ans d’expérience en poste de direction dans les secteurs des carburants et de l’énergie. Il a occupé des postes de direction au sein des sociétés du GROUPE ORLEN, d’UNIMOT SA et de Solumus SA, où il était chargé de la stratégie commerciale, du commerce national et international, ainsi que de la logistique et de la gestion, et chez Select Energy, où il occupe en outre le poste de directeur général. Il est spécialisé dans la mise en place de structures commerciales, l’optimisation des processus et la réalisation des objectifs financiers (EBITDA, marge). Il possède une expérience dans la création de systèmes de motivation basés sur des indicateurs clés de performance (KPI) et dans l’adaptation des activités opérationnelles aux exigences réglementaires, ainsi que dans la mise en œuvre de solutions informatiques dans ce secteur. Formé en gestion, en analyse marketing et en gestion de projet, il est diplômé de l’Université de Gdańsk et de l’École supérieure de commerce. Il a également suivi les prestigieux programmes de formation en management de l’ORLEN House of Skills et de la Kozminski Executive Business School.

M. Wojciech Szafałowicz remplit les critères d'indépendance énoncés dans la loi du 11 mai 2017 relative aux commissaires aux comptes, aux cabinets d'audit et à la surveillance publique. M. Wojciech Szafałowicz n'entretient aucun lien effectif et significatif avec un actionnaire détenant au moins 5 % du nombre total de voix au sein de la société.

Radosław Bryła

Membre du conseil de surveillance

Titulaire d’un master en économie de l’Université Nicolaus Copernicus de Toruń et d’un diplôme postuniversitaire en comptabilité et fiscalité, il possède une expérience dans les domaines du contrôle de gestion, de l’analyse financière, de la modélisation financière, de l’évaluation du risque de crédit et de la gestion d’équipes financières. Il occupe actuellement le poste de directeur financier au sein de la société Value Finance.

M. Radosław Bryła remplit les critères d'indépendance énoncés dans la loi du 11 mai 2017 relative aux commissaires aux comptes, aux cabinets d'audit et au contrôle public. M. Radosław Bryła n'entretient aucun lien effectif et significatif avec un actionnaire détenant au moins 5 % du nombre total de voix au sein de la société.

Actionnariat

Liste des actionnaires détenant au moins 5 % du capital social et des droits de vote à l'Assemblée générale.

Actionnaires détenant au moins 5 % du capital social et des droits de vote
Actionnaire	Série d'actions	Nombre d'actions	Nombre de voix	Participation au capital social	Part dans le nombre total de voix
F.R. Paszek au sein de l'organisation	A, B, C, D, E	9 775 482	9 775 482	82,62%	82,62%
Les autres*	A, B, C, D, E, F, G	2 055 969	2 055 969	17,38%	17,38%
TOTAL	-	11 831 451	11 831 451	100,00%	100,00%

* y compris l'entité exerçant la fonction d'animateur de marché, dans le cadre de l'exécution de l'obligation visée au § 7, alinéa 4, du règlement de l'ASO.
Source : l'émetteur

Structure de l'actionnariat de la Société

82.62%17.38%

IV. Stratégie de développement pour la période 2025-2027

La société développe un modèle économique éprouvé, fondé sur une plateforme évolutive et une valeur client croissante, en mettant l'accent sur la poursuite de la croissance des revenus récurrents et l'amélioration de l'efficacité opérationnelle.

L'émetteur se concentre systématiquement sur le développement de la plateforme innovante Centoro B2B, spécialement conçue pour la gestion des ventes en gros sur Internet. Une fois la phase principale de développement du produit achevée, la Société poursuit son développement en enrichissant le système de nouvelles fonctionnalités et intégrations, afin de répondre aux besoins croissants des clients et à l'évolution du marché.

La stratégie de la Société repose sur la constitution d'un avantage concurrentiel en continuant à mettre l'accent sur le développement de la plateforme Centoro B2B.

Les éléments clés de la stratégie

Extension des fonctionnalités de la plateforme

L'émetteur développe systématiquement la plateforme Centoro B2B en mettant en œuvre de nouveaux modules destinés à soutenir les processus clés de vente, notamment CRM, SFA (automatisation de la force de vente), des tableaux de bord analytiques et des outils de reporting. L'extension du système contribue à accroître la valeur de la solution proposée, ce qui se traduit par une augmentation de la valeur moyenne par client et renforce les avantages concurrentiels de la plateforme.

Extension du service commercial

Entre 2023 et 2025, la Société a procédé à un développement significatif de son service commercial : l’effectif est passé de 2 personnes en septembre 2023 à 15 personnes en juin 2025. Cette croissance a permis à la Société d’étendre l’ampleur de ses activités commerciales et d’augmenter le nombre de clients acquis. L’équipe commerciale est chargée non seulement des ventes et de l’acquisition de nouveaux clients, mais également de l’établissement de relations à long terme fondées sur la confiance et le conseil en matière de produits.

L'émetteur prévoit de poursuivre le développement de son équipe commerciale au cours des prochains trimestres, afin d'étendre sa couverture du marché, de mieux répondre aux besoins des clients et de s'adapter plus rapidement à l'évolution des conditions du marché. Le renforcement des effectifs commerciaux s'inscrit dans la stratégie de la Société, axée sur une croissance dynamique et une approche directe de la clientèle du secteur B2B.

Contrat de distribution avec Symfonia

Centoro La S.A. a conclu un contrat de distribution avec la société Symfonia concernant la solution B2B, développée conjointement et intégrée au logiciel Symfonia. Depuis le milieu de l’année 2024, l’acquisition des premiers clients et les déploiements en production ont commencé, parallèlement à un processus d’amélioration continue de la solution visant à mieux l’adapter aux besoins des utilisateurs.

La plateforme Centoro est proposée selon un modèle « white label » et un modèle de recommandation. Les effectifs commerciaux du partenaire sont progressivement renforcés : à l'heure actuelle, des commerciaux internes sélectionnés et des partenaires sont mobilisés, et l'objectif est que les ventes soient assurées à terme par plus de 20 commerciaux et environ 300 partenaires externes.

Chiffre d'affaires issu des abonnements (SaaS)

À la date de rédaction du présent document d’information, les sources de revenus de la Société sont diversifiées : une partie provient des abonnements, une autre des déploiements de produits et une autre encore de la fidélisation et du développement de la clientèle existante. La stratégie de l’émetteur prévoit d’augmenter systématiquement la part des revenus issus des abonnements, qui constituent le modèle économique le plus évolutif.

La société réduit progressivement la part des déploiements sur mesure au profit de la standardisation du produit et de l'offre de modules fonctionnels prêts à l'emploi. Parallèlement, chaque déploiement chez un client apporte de nouveaux besoins et de nouvelles expériences, qui se traduisent par l'enrichissement de la base fonctionnelle de la plateforme.

L'analyse des données des dernières années fait apparaître une nette tendance à la hausse du revenu moyen par abonné. Les prévisions de l'émetteur indiquent que la valeur moyenne par client continuera d'augmenter au cours des prochaines années.

Valeur moyenne des revenus d'abonnement par client

Le graphique présente le montant moyen des revenus d'abonnement par client sur une base annuelle (zł). Source : l'émetteur

Un investissement dans un système innovant

En juin 2025, l'émetteur a obtenu un crédit d'investissement d'un montant de 3 000 000,00 zł destiné au développement d'un système innovant de gestion des ventes en ligne. La valeur totale de l'investissement s'élève à 3 254 000,00 zł, et sa durée de réalisation prévue est de 24 mois.

La durée du crédit a débuté le 1er juillet 2025 et prendra fin le 30 juin 2035. Cet investissement vise à renforcer encore les capacités technologiques et fonctionnelles de l'émetteur.

Financement de la stratégie :

La stratégie adoptée par la Société pour la période 2025-2027 prévoit une croissance organique fondée sur la poursuite du développement du produit et l'élargissement de la base de clients abonnés. La mise en œuvre de cette stratégie sera financée par des fonds propres, l'émission de nouvelles actions et des crédits d'investissement. Les fonds ainsi levés permettront d'accélérer le développement technologique de la plateforme et d'accroître la valeur de la solution proposée aux clients.

Documentation et informations destinées aux investisseurs

Rapports

Communiqués d'actualité publiés dans le système EBI (Base de données électronique).

Consultez les rapports de l'EBI sur NewConnect (s'ouvre dans un nouvel onglet)

Présentations

Présentations de la société, notamment la présentation lors de son introduction en bourse et les présentations des résultats trimestriels.

Présentation de ses débuts

Cotations

Les cours actuels des actions d'Centoro S.A. sont disponibles sur les sites d'information.

Document d'information

Document d'information.

Fiche d'information (s'ouvre dans un nouvel onglet)

Calendrier

Le Directoire de la société Centoro S.A., dont le siège social est situé à Gdynia (ci-après dénommée : la Société, l’Émetteur), rend public le calendrier de publication des rapports périodiques de la Société pour l’année 2026. La publication de ces rapports aura lieu aux dates suivantes :

rapport trimestriel du quatrième trimestre 2025 – 12 février 2026,
rapport trimestriel du premier trimestre 2026 – 13 mai 2026,
rapport annuel pour l'exercice 2025 – 26 mai 2026,
rapport trimestriel du deuxième trimestre 2026 – 11 août 2026,
rapport trimestriel du troisième trimestre 2026 – 13 novembre 2026

Les éventuelles modifications des dates de publication des rapports périodiques seront portées à la connaissance du public par l'émetteur sous la forme d'un communiqué d'information.

Gouvernance d'entreprise

Documents régissant le fonctionnement de la Société.

Les statuts de la société : document fondamental définissant les principes de fonctionnement de la société Centoro S.A.

Statuts de la société (s'ouvre dans un nouvel onglet)

Bonnes pratiques des sociétés cotées

Centoro En tant que société cotée sur le marché NewConnect, S.A. s'engage à respecter les « Bonnes pratiques des sociétés cotées sur NewConnect ».

Formulaire dpnc

Assemblée générale

Coordonnées

Relations avec les investisseurs

Centoro S.A.
, 96/98, avenue de la Victoire, 81-451 Gdynia

Numéro d'identification fiscale (NIP) : PL 5862356855
Numéro d'enregistrement au registre national des entreprises (KRS) : 0000846769
Numéro d'identification au registre national des entreprises (REGON) : 386337134

e-mail : inwestorzy@cstore.pl