Yatırımcı İlişkileri

Lisanslar ve sunucular (SaaS)

Platformun kullanımı ve sunucu ortamının bakımı nedeniyle elde edilen sabit abonelik gelirleri.

Servis, düzenli müşterilere yönelik hizmet

Centoro B2B sisteminin geliştirilmesi ve bakımını kapsayan hizmet sözleşmeleri; platformun işlevselliğini düzenli olarak genişleten aktif müşteriler için.

Özel projeler

Yeni müşterilerin ihtiyaçlarına göre sistemin bireysel entegrasyonlarının ve modifikasyonlarının gerçekleştirilmesi. Her proje, Centoro platformunun genel değerini ve olanaklarını artırmaktadır.

Platformun işlevselliğinin genişletilmesi

İhraççı, Centoro B2B platformunu sistematik bir şekilde geliştirerek, temel satış süreçlerini destekleyen yeni modülleri devreye almaktadır; bunlara örnek olarak CRM, SFA (Satış Gücü Otomasyonu), analiz panelleri ve raporlama araçları verilebilir. Sistemin genişletilmesi, sunulan çözümün değerini artırmaya katkıda bulunmakta olup, bu durum artan ortalama müşteri değerinde kendini göstermekte ve platformun rekabet avantajlarını güçlendirmektedir.

Satış bölümünün genişletilmesi

2023-2025 yılları arasında Şirket, satış departmanında önemli bir genişleme gerçekleştirdi; çalışan sayısı Eylül 2023’te 2 kişiden Haziran 2025’te 15 kişiye yükseldi. Bu artış, Şirketin satış faaliyetlerinin kapsamını genişletmesini ve kazandığı müşteri sayısını artırmasını sağladı. Satış ekibi, yalnızca satış ve yeni müşteri kazanımından değil, aynı zamanda güvene ve ürün danışmanlığına dayalı uzun vadeli ilişkiler kurmaktan da sorumludur.

Şirket, pazar kapsamını genişletmek, müşterilerin ihtiyaçlarına daha iyi cevap verebilmek ve değişen piyasa koşullarına daha hızlı tepki verebilmek amacıyla önümüzdeki çeyreklerde satış ekibini daha da genişletmeyi planlamaktadır. Satış ekibinin büyüklüğünün artırılması, dinamik büyümeye dayalı ve B2B sektöründeki müşteri grubuna doğrudan ulaşmayı hedefleyen Şirket stratejisini desteklemektedir.

Symfonia ile dağıtım sözleşmesi

Centoro S.A., Symfonia şirketiyle, Symfonia yazılımıyla entegre edilmiş ve ortaklaşa geliştirilen B2B çözümüne ilişkin bir dağıtım anlaşmasına sahiptir. 2024 yılının ortasından itibaren ilk müşterilerin kazanılmasına ve üretim ortamında uygulamalara başlanmış olup, bu süreçte çözümün kullanıcıların ihtiyaçlarına daha iyi uyum sağlaması amacıyla sürekli iyileştirme çalışmaları da yürütülmektedir.

Centoro platformu, beyaz etiket ve tavsiye modelleriyle sunulmaktadır. Ortakların satış gücü kademeli olarak artırılmaktadır; şu anda seçilmiş şirket içi satış temsilcileri ve ortaklar görev almaktadır; hedef ise satışların 20’den fazla satış temsilcisi ve yaklaşık 300 dış ortak tarafından gerçekleştirilmesidir.

Abonelik tabanlı gelirler (SaaS)

Bu Bilgilendirme Belgesinin hazırlandığı tarih itibarıyla, Şirketin gelir kaynakları çeşitlidir: bir kısmı aboneliklerden, bir kısmı ürün uygulamalarından ve bir kısmı da mevcut müşterilerin korunması ve geliştirilmesinden elde edilmektedir. İhraççının stratejisi, en ölçeklenebilir iş modeli olarak abonelik gelirlerinin payını tutarlı bir şekilde artırmayı öngörmektedir.

Şirket, ürünün standartlaştırılması ve hazır işlevsel modüllerin sunulması amacıyla özel uygulamaların payını kademeli olarak azaltmaktadır. Aynı zamanda, her müşteri uygulaması yeni ihtiyaçlar ve deneyimler getirerek platformun işlevsel tabanının genişlemesine katkıda bulunmaktadır.

Son yıllara ait veriler incelendiğinde, müşteri başına ortalama abonelik gelirinde belirgin bir artış eğilimi göze çarpmaktadır. İhraççının tahminlerine göre, müşteri başına ortalama gelir önümüzdeki yıllarda da artmaya devam edecektir.