Relaciones con los inversores

Información exhaustiva para inversores, accionistas y participantes en el mercado de capitales

Actividad de la empresa

Centoro S.A. es un fabricante de software de nivel empresarial destinado a la automatización de las ventas al por mayor (B2B).

La empresa desarrolla un ecosistema propio de soluciones que incluye la plataforma de comercio electrónico B2B para la recepción automática de pedidos al por mayor, el sistema CRM para la gestión de las relaciones con los clientes, la aplicación SFA que facilita el trabajo de los comerciales sobre el terreno y el sistema OMS para la integración y la gestión de las ventas en los mercados online. Las soluciones de Centoro están destinadas a fabricantes, distribuidores y mayoristas que se dedican a la venta al por mayor.

La empresa ofrece productos mediante un modelo de suscripción (SaaS) en forma de plataforma escalable que puede ampliarse con módulos adaptados a las particularidades del sector y los procesos del cliente, centrándose en la generación de ingresos recurrentes y en el establecimiento de relaciones comerciales a largo plazo.

Centoro La sociedad anónima se constituyó el 5 de junio de 2020 y el 5 de noviembre de 2025 debutó en el mercado NewConnect.

La empresa obtiene ingresos de tres fuentes principales:

Licencias y servidores (SaaS)

Ingresos fijos por suscripción derivados del uso de la plataforma y del mantenimiento del entorno de servidores.

Servicio y atención a los clientes habituales

Contratos de mantenimiento que abarcan el desarrollo y el mantenimiento del sistema Centoro B2B para clientes activos que amplían regularmente las funcionalidades de la plataforma.

Proyectos específicos

Realización de implementaciones personalizadas y modificaciones del sistema para adaptarlo a las necesidades de los nuevos clientes. Cada proyecto aumenta el valor y las posibilidades de toda la plataforma Centoro.

Órganos de la Sociedad

Consejo de Administración

Dawid Paszek

Presidente del Consejo de Administración

Lleva vinculado al sector de las tecnologías de la información desde el año 2004. Comenzó su carrera como programador autónomo y, en 2009, fundó una empresa informática especializada en el desarrollo de soluciones basadas en tecnologías web. En 2012 adquirió los derechos de la marca Centoro, con lo que inició el desarrollo de su propio producto tecnológico.

Entre 2021 y 2023, llevó a cabo un proceso de transformación estratégica de Centoro y el desarrollo de una nueva versión de la plataforma Centoro B2B basada en una arquitectura tecnológica moderna. Como resultado, la plataforma se lanzó al mercado bajo el modelo SaaS, como una solución escalable que impulsa la digitalización de las ventas B2B.

Titulado en el Canadian Executive MBA de la Université du Québec à Montréal, que finalizó en 2023.

Andrzej Jankowski

Miembro del Consejo de Administración

Lleva más de veinte años vinculado al sector de las tecnologías de la información. A lo largo de su carrera, ha trabajado en los ámbitos de la gestión de proyectos, el desarrollo de soluciones tecnológicas y la venta de B2B. Ha colaborado con empresas de diversos sectores, prestándoles apoyo en la digitalización de sus procesos empresariales y en el uso de herramientas informáticas modernas en su actividad diaria.

En Centoro se centra en el desarrollo del ecosistema de productos y en la coordinación de los trabajos para su ampliación, escalabilidad y adaptación a las necesidades del mercado B2B. Es responsable de la colaboración entre los equipos de producto y de proyecto, velando por la coherencia de las acciones con la línea de desarrollo de toda la plataforma.

Asimismo, supervisa la estandarización de los procesos de ejecución, la gestión de los proyectos de los clientes y el área de servicio y mantenimiento de la infraestructura de servidores. Combina la perspectiva tecnológica, de producto y empresarial, facilitando una comunicación fluida entre las áreas clave de la organización.

Anna Hyjek

Miembro del Consejo de Administración

Lleva vinculada al sector del comercio electrónico desde 2016. Desde el inicio de su carrera, ha ido desarrollando sus competencias en el ámbito de las ventas B2B y el asesoramiento empresarial. Se especializa en el desarrollo de las ventas por Internet en el canal mayorista B2B y en el uso de soluciones digitales modernas que optimizan los procesos de venta.

En Centoro, es responsable del desarrollo del departamento comercial, de la aplicación de la estrategia de ventas y de establecer relaciones a largo plazo con los clientes. Apoya a las empresas en la digitalización de la venta al por mayor, ayudándolas a desarrollar de forma eficaz los canales B2B, a optimizar los procesos comerciales y a alcanzar sus objetivos empresariales.

Ha completado los programas de la Harvard Business School Executive Education y de la MIT Sloan School of Management —Estrategia Empresarial Digital—, ampliando así sus conocimientos en materia de estrategia digital, liderazgo y transformación empresarial.

Consejo de Supervisión

Marek Dietl

Presidente del Consejo de Supervisión

Doctor en Ciencias Económicas, titular de la certificación CFA, con un Executive MBA y una dilatada experiencia en gestión y asesoramiento en el mercado de capitales, entre otros cargos, como presidente del Consejo de Administración de la Bolsa de Valores de Varsovia S.A. Ha desempeñado funciones, entre otros, en el Center for Emerging Technologies in Europe, el Fondo Nacional de Inversiones y en numerosos consejos de supervisión de sociedades de capital, lo que confirma sus competencias en el ámbito de la supervisión corporativa y el análisis financiero.

El señor Marek Dietl cumple los criterios de independencia establecidos en la Ley de 11 de mayo de 2017 sobre auditores, sociedades de auditoría y supervisión pública. El señor Marek Dietl no mantiene vínculos reales ni significativos con ningún accionista que posea al menos el 5 % del número total de votos de la sociedad.

Jarosław Banacki

Vicepresidente del Consejo de Supervisión

Empresario con una dilatada experiencia. Ha desarrollado su propia empresa desde cero hasta convertirla en una empresa de tamaño medio (más de 100 empleados). Cuenta con conocimientos y experiencia en análisis empresarial, desarrollo y análisis de software informático y aplicaciones web, experiencia de usuario (UX), organización empresarial, gestión de personas y equipos, planificación estratégica, gestión de proyectos y muchas otras áreas. Todo ello es fruto de haber sido fundador, propietario, director general o líder de equipo durante más de 20 años.

El señor Jarosław Banacki cumple los criterios de independencia establecidos en la Ley de 11 de mayo de 2017 sobre auditores de cuentas, sociedades de auditoría y supervisión pública. El señor Jarosław Banacki no mantiene vínculos reales y significativos con ningún accionista que posea al menos el 5 % del total de votos de la sociedad.

Paweł Seroczyński

Miembro del Consejo de Supervisión

Empresario con una dilatada experiencia. Desde el año 2008 gestiona de forma ininterrumpida la tienda en línea www.sklepbaterie.pl en el marco de su actividad empresarial bajo la razón social Despol Sp. z o.o. Sp.k. Es licenciado en Gestión de Recursos Humanos. La experiencia profesional del señor Paweł Seroczyński incluye, entre otras cosas, el desempeño de un cargo directivo en la empresa Alnor Sp. z o.o.

El señor Paweł Seroczyński no cumple los criterios de independencia establecidos en la Ley de 11 de mayo de 2017 sobre auditores, sociedades de auditoría y supervisión pública. El señor Paweł Seroczyński mantiene vínculos reales y significativos con un accionista que posee al menos el 5 % del total de votos de la sociedad.

Wojciech Szafałowicz

Miembro del Consejo de Supervisión

El señor Wojciech Szafałowicz cuenta con más de 20 años de experiencia directiva en los sectores de los combustibles y la energía. Ha ocupado cargos directivos en empresas del GRUPO ORLEN, UNIMOT SA y Solumus SA, donde era responsable de la estrategia de ventas, el comercio nacional e internacional, así como de la logística y la gestión; y en Select Energy, donde además desempeña el cargo de director general. Está especializado en la creación de estructuras comerciales, la optimización de procesos y la consecución de objetivos financieros (EBITDA, margen). Cuenta con experiencia en el diseño de sistemas de incentivos basados en KPI y en la adaptación de las actividades operativas a los requisitos normativos, así como en la implantación de soluciones informáticas en este sector. Formado en gestión, análisis de marketing y gestión de proyectos, es licenciado por la Universidad de Gdańsk y por la Escuela Superior de Comercio. Asimismo, ha completado los prestigiosos programas de gestión de ORLEN House of Skills y de la Kozminski Executive Business School.

El señor Wojciech Szafałowicz cumple los criterios de independencia establecidos en la Ley de 11 de mayo de 2017 sobre auditores de cuentas, sociedades de auditoría y supervisión pública. El señor Wojciech Szafałowicz no mantiene vínculos reales y significativos con ningún accionista que posea al menos el 5 % del número total de votos de la sociedad.

Radosław Bryła

Miembro del Consejo de Supervisión

Licenciado en Economía por la Universidad Nicolaus Copernicus de Toruń, en el marco de un programa de máster único, y con estudios de posgrado en contabilidad y fiscalidad; cuenta con experiencia en control de gestión, análisis financiero, modelización financiera, evaluación del riesgo crediticio y gestión de equipos financieros. En la actualidad, trabaja como director financiero en la empresa Value Finance.

El señor Radosław Bryła cumple los criterios de independencia establecidos en la Ley de 11 de mayo de 2017 sobre auditores, sociedades de auditoría y supervisión pública. El señor Radosław Bryła no mantiene vínculos reales ni significativos con ningún accionista que posea al menos el 5 % del número total de votos de la sociedad.

Accionariado

Relación de los accionistas que posean al menos un 5 % del capital social y de los derechos de voto en la Junta General.

Accionistas que posean al menos el 5 % del capital social y de los derechos de voto
Accionista	Serie de acciones	Número de acciones	Número de votos	Participación en el capital social	Porcentaje del total de votos
F.R. Paszek, en proceso de constitución	A, B, C, D, E	9 775 482	9 775 482	82,62%	82,62%
Los demás*	A, B, C, D, E, F, G	2 055 969	2 055 969	17,38%	17,38%
SUMA	-	11 831 451	11 831 451	100,00%	100,00%

* incluida la entidad que desempeña la función de animador del mercado, en cumplimiento de la obligación a la que se refiere el artículo 7, apartado 4, del Reglamento de la ASO.
Fuente: Emisor

Estructura accionarial de la Sociedad

82.62%17.38%

IV. Estrategia de desarrollo para el período 2025-2027

La empresa desarrolla un modelo de negocio contrastado, basado en una plataforma escalable y en el valor creciente del cliente, centrándose en seguir aumentando los ingresos recurrentes y en mejorar la eficiencia operativa.

La empresa emisora se centra de forma sistemática en el desarrollo de la innovadora plataforma Centoro B2B, creada específicamente para gestionar la venta al por mayor a través de Internet. Una vez finalizada la fase principal de desarrollo del producto, la empresa continúa con su perfeccionamiento, ampliando el sistema con nuevas funcionalidades e integraciones que responden a las crecientes necesidades de los clientes y a la evolución del mercado.

La estrategia de la empresa se basa en la creación de una ventaja competitiva mediante una mayor concentración en el desarrollo de la plataforma Centoro B2B.

Elementos clave de la estrategia

Ampliación de las funcionalidades de la plataforma

El emisor desarrolla de forma sistemática la plataforma Centoro B2B, implementando nuevos módulos que respaldan los procesos clave de ventas, entre los que se incluyen CRM, SFA (automatización de la fuerza de ventas), paneles analíticos y herramientas de generación de informes. La ampliación del sistema contribuye a aumentar el valor de la solución ofrecida, lo que se refleja en el creciente valor medio por cliente y refuerza las ventajas competitivas de la plataforma.

Ampliación del departamento comercial

Entre los años 2023 y 2025, la empresa llevó a cabo una importante ampliación del departamento comercial: la plantilla pasó de 2 personas en septiembre de 2023 a 15 en junio de 2025. Este crecimiento permitió a la empresa ampliar el alcance de sus actividades de venta y aumentar el número de clientes captados. El equipo comercial se encarga no solo de las ventas y la captación de nuevos clientes, sino también de establecer relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el asesoramiento sobre los productos.

La empresa tiene previsto seguir ampliando su equipo de ventas en los próximos trimestres, con el fin de aumentar su alcance en el mercado, responder mejor a las necesidades de los clientes y reaccionar con mayor rapidez a las condiciones cambiantes del mercado. El aumento de la plantilla de ventas respalda la estrategia de la empresa, basada en un crecimiento dinámico y en el contacto directo con el grupo de clientes del sector B2B.

Acuerdo de distribución con Symfonia

Centoro S.A. cuenta con un acuerdo de distribución con la empresa Symfonia en relación con la solución desarrollada conjuntamente B2B, integrada en el software de Symfonia. Desde mediados de 2024 se ha comenzado a captar a los primeros clientes y a llevar a cabo implementaciones en entorno de producción, lo cual va acompañado de un proceso de mejora continua de la solución con el fin de adaptarla mejor a las necesidades de los usuarios.

La plataforma Centoro se ofrece en un modelo de marca blanca y de recomendación. La plantilla comercial del socio se va ampliando progresivamente: en la actualidad participan comerciales internos seleccionados y socios, y el objetivo es que, en el futuro, las ventas las lleven a cabo más de 20 comerciales y unos 300 socios externos.

Ingresos basados en suscripciones (SaaS)

A la fecha de elaboración del presente Documento Informativo, las fuentes de ingresos de la Sociedad son diversas: una parte procede de las cuotas de suscripción, otra de las implementaciones del producto y otra del mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes actual. La estrategia del Emisor prevé un aumento constante de la proporción de ingresos procedentes de las cuotas de suscripción, al tratarse del modelo de negocio más escalable.

La empresa está reduciendo progresivamente la proporción de implementaciones personalizadas para favorecer la estandarización del producto y ofrecer módulos funcionales ya preparados. Al mismo tiempo, cada implementación de un cliente aporta nuevas necesidades y experiencias que se traducen en la ampliación de la base funcional de la plataforma.

Al analizar los datos de los últimos años, se observa una clara tendencia al alza en los ingresos medios por abonado. Las previsiones de la sociedad indican que el valor medio por cliente seguirá aumentando en los próximos años.

Valor medio de los ingresos por suscripción por cliente

El gráfico muestra el valor medio de los ingresos por suscripción por cliente en términos anuales (zł). Fuente: El emisor

Inversión en un sistema innovador

En junio de 2025, la Entidad emisora obtuvo un crédito de inversión por un importe de 3 000 000,00 zł para el desarrollo de un sistema innovador de gestión de ventas por Internet. El valor total de la inversión asciende a 3 254 000,00 zł, y su plazo de ejecución previsto es de 24 meses.

El plazo del crédito comenzaba el 1 de julio de 2025 y finalizará el 30 de junio de 2035. Esta inversión tiene por objeto seguir ampliando las capacidades tecnológicas y funcionales del emisor.

Financiación de la estrategia:

La estrategia adoptada por la empresa para el periodo 2025-2027 prevé un crecimiento orgánico basado en el desarrollo continuo del producto y en el aumento de la base de clientes de suscripción. La ejecución de la estrategia se financiará con fondos propios, mediante la emisión de nuevas acciones y con créditos de inversión. Los fondos obtenidos permitirán acelerar el desarrollo tecnológico de la plataforma y aumentar el valor de la solución ofrecida a los clientes.

Documentación e información para inversores

Informes

Informes de actualidad publicados en el sistema EBI (Base de Datos Electrónica).

Consulte los informes del EBI en NewConnect (se abre en una nueva pestaña)

Presentaciones

Presentaciones de la empresa, incluidas la presentación con motivo de su salida a bolsa y las presentaciones de los resultados trimestrales.

Presentación del debut

Cotizaciones

Las cotizaciones actuales de las acciones de Centoro S.A. están disponibles en los servicios de información.

Documento informativo

Documento informativo.

Documento informativo (se abre en una nueva pestaña)

Calendario

El Consejo de Administración de Centoro S.A., con sede en Gdynia (en lo sucesivo, «la Sociedad» o «el Emisor»), da a conocer el calendario de publicación de los informes periódicos de la Sociedad para el año 2026. La publicación de dichos informes se llevará a cabo en las siguientes fechas:

informe trimestral correspondiente al cuarto trimestre de 2025 — 12 de febrero de 2026,
Informe trimestral correspondiente al primer trimestre de 2026 – 13 de mayo de 2026,
Informe anual correspondiente al ejercicio 2025 – 26 de mayo de 2026,
Informe trimestral correspondiente al segundo trimestre de 2026 – 11 de agosto de 2026,
Informe trimestral correspondiente al tercer trimestre de 2026 – 13 de noviembre de 2026.

El Emisor comunicará públicamente cualquier cambio en las fechas de presentación de los informes periódicos mediante un comunicado de prensa.

Gobierno corporativo

Documentos que regulan el funcionamiento de la Sociedad.

Estatutos de la Sociedad: documento fundamental que establece las normas de funcionamiento de Centoro S.A.

Estatutos de la Sociedad (se abre en una nueva pestaña)

Buenas prácticas de las empresas que cotizan en bolsa

Centoro S.A., en su calidad de sociedad que cotiza en el mercado NewConnect, se compromete a aplicar las Buenas Prácticas de las Sociedades que cotizan en NewConnect.