Investoru attiecības

Izsmeļoša informācija investoriem, akcionāriem un kapitāla tirgus dalībniekiem

Sabiedrības darbība

Centoro S.A. ir uzņēmuma līmeņa programmatūras ražotājs, kas nodrošina vairumtirdzniecības automatizāciju (B2B).

Uzņēmums attīsta paša izstrādātu risinājumu ekosistēmu, kas ietver e-komercijas platformu B2B, kas paredzēta vairumtirdzniecības pasūtījumu automātiskai pieņemšanai, klientu attiecību pārvaldības sistēmu CRM, lietotni SFA, kas atbalsta tirdzniecības pārstāvju darbu uz vietas, kā arī sistēmu OMS, kas nodrošina integrāciju un pārdošanas pārvaldību tirdzniecības platformās. Centoro risinājumi ir paredzēti ražotājiem, izplatītājiem un vairumtirgotājiem, kas nodarbojas ar vairumtirdzniecību.

Uzņēmums piedāvā produktus abonementa modelī (SaaS) kā skalējamu platformu, kuru var paplašināt ar moduļiem, kas pielāgoti nozares specifikai un klienta procesiem, koncentrējoties uz atkārtotu ieņēmumu gūšanu un ilgtermiņa biznesa attiecību veidošanu.

Centoro Akciju sabiedrība tika dibināta 2020. gada 5. jūnijā, un 2025. gada 5. novembrī tā debitēja NewConnect tirgū.

Uzņēmums gūst ieņēmumus no trim galvenajiem avotiem:

Licences un serveri (SaaS)

Pastāvīgie abonēšanas ieņēmumi par platformas izmantošanu un serveru vides uzturēšanu.

Pakalpojumi, pastāvīgo klientu apkalpošana

Apkalpošanas līgumi, kas ietver sistēmas Centoro B2B attīstību un uzturēšanu aktīvajiem klientiem, kuri regulāri paplašina platformas funkcionalitāti.

Speciāli izstrādāti projekti

Individuālu risinājumu ieviešana un sistēmas pielāgošana jauno klientu vajadzībām. Katrs projekts palielina visas platformas Centoro vērtību un iespējas.

Sabiedrības vadība

Valde

Dawid Paszek

Valde priekšsēdētājs

Ar IT nozari saistīts kopš 2004. gada. Karjeru sāka kā neatkarīgs programmētājs, bet 2009. gadā dibināja IT uzņēmumu, kas specializējas tīmekļa tehnoloģijās balstītu risinājumu izstrādē. 2012. gadā iegādājās tiesības uz zīmolu Centoro, sākot izstrādāt savu tehnoloģisko produktu.

Laikposmā no 2021. līdz 2023. gadam viņš vadīja stratēģiskās pārveides procesu Centoro, kā arī jaunas Centoro B2B platformas versijas izstrādi, pamatojoties uz modernu tehnoloģisko arhitektūru. Rezultātā platforma tika ieviesta tirgū SaaS modelī kā mērogojams risinājums, kas atbalsta pārdošanas digitalizāciju B2B.

Kanādas izpilddirektoru MBA programmas absolvents Université du Québec à Montréal, kuru pabeidza 2023. gadā.

Andrzej Jankowski

Valdes loceklis

Ar IT nozari saistīts jau vairāk nekā divdesmit gadus. Savas karjeras laikā strādājis projektu vadības, tehnoloģisko risinājumu izstrādes un pārdošanas jomās B2B. Sadarbojies ar uzņēmumiem no dažādām nozarēm, palīdzot tiem digitalizēt biznesa procesus un ikdienas darbībā izmantot modernus IT rīkus.

Centoroā viņš koncentrējas uz produktu ekosistēmas attīstību un darbu koordinēšanu, lai nodrošinātu tās turpmāko paplašināšanu, mēroga palielināšanu un pielāgošanu tirgus vajadzībām B2B. Viņš atbild par sadarbību starp produktu un projektu komandām, nodrošinot darbību saskaņotību ar visas platformas attīstības virzienu.

Viņš arī pārrauga īstenošanas procesu standartizāciju, klientu projektu vadību, kā arī serveru infrastruktūras apkalpošanas un uzturēšanas jomu. Viņš apvieno tehnoloģisko, produktu un biznesa perspektīvu, veicinot efektīvu saziņu starp organizācijas galvenajām jomām.

Anna Hyjek

Valdes loceklis

Ar e-komercijas nozari saistīta kopš 2016. gada. Kopš karjeras sākuma pilnveido savas kompetences pārdošanas jomā B2B un biznesa konsultāciju jomā. Specializējas tiešsaistes pārdošanas attīstībā vairumtirdzniecības kanālā B2B, kā arī mūsdienīgu digitālo risinājumu izmantošanā, kas uzlabo pārdošanas procesus.

Uzņēmumā Centoro viņš atbild par tirdzniecības nodaļas attīstību, pārdošanas stratēģijas īstenošanu un ilgtermiņa attiecību veidošanu ar klientiem. Viņš atbalsta uzņēmumus vairumtirdzniecības digitalizācijā, palīdzot tiem efektīvi attīstīt kanālus B2B, optimizēt tirdzniecības procesus un sasniegt biznesa mērķus.

Viņa ir pabeigusi Harvarda Biznesa skolas izpilddirektoru izglītības programmu, kā arī MIT Sloana Vadības skolas programmu „Digitālā biznesa stratēģija”, paplašinot savas zināšanas digitālās stratēģijas, vadības un uzņēmējdarbības pārveides jomā.

Uzraudzības padome

Marek Dietl

Uzraudzības padomes priekšsēdētājs

Ekonomikas zinātņu doktors, CFA sertificēts speciālists, ar Executive MBA grādu un daudzu gadu pieredzi vadībā un konsultācijās kapitāla tirgū, tostarp kā Varšavas Vērtspapīru biržas S.A. valdes priekšsēdētājs. Viņš ir ieņēmis amatus, cita starpā, Center for Emerging Technologies in Europe, Nacionālajā investīciju fondā, kā arī daudzu kapitālsabiedrību uzraudzības padomēs, kas apliecina viņa kompetenci korporatīvās pārvaldības un finanšu analīzes jomā.

Marek Dietl kungs atbilst neatkarības kritērijiem, kas minēti 2017. gada 11. maija Likumā par revidentiem, revīzijas uzņēmumiem un valsts uzraudzību. Marek Dietl kungam nav faktisku un būtisku saistību ar akcionāru, kuram pieder vismaz 5 % no kopējā balsu skaita sabiedrībā.

Jarosław Banacki

Uzraudzības padomes priekšsēdētāja vietnieks

Uzņēmējs ar daudzu gadu pieredzi. Viņš ir izveidojis savu uzņēmumu no nulles līdz vidēja lieluma uzņēmumam (vairāk nekā 100 darbinieku). Viņam ir zināšanas un pieredze biznesa analīzē, IT programmatūras un interneta lietotņu izstrādē un analīzē, lietotāju pieredzes (UX) jomā, uzņēmējdarbības organizācijā, cilvēkresursu un komandu vadībā, stratēģiskajā plānošanā, projektu vadībā un daudzās citās jomās. Viss minētais ir iegūts, vairāk nekā 20 gadus darbojoties kā uzņēmuma dibinātājs, īpašnieks, izpilddirektors vai komandas vadītājs.

Jarosław Banacki kungs atbilst neatkarības kritērijiem, kas minēti 2017. gada 11. maija likumā par revidentiem, revīzijas uzņēmumiem un valsts uzraudzību. Jarosław Banacki kungam nav faktisku un būtisku saistību ar akcionāru, kuram pieder vismaz 5 % no kopējā balsu skaita sabiedrībā.

Paweł Seroczyński

Uzraudzības padomes loceklis

Uzņēmējs ar daudzu gadu pieredzi. Kopš 2008. gada nepārtraukti vada interneta veikalu www.sklepbaterie.pl, veicot uzņēmējdarbību ar nosaukumu „Despol Sp. z o.o. Sp.k.“. Ir ieguvis augstāko izglītību cilvēkresursu vadības jomā. Paweł Seroczyński profesionālā pieredze ietver, cita starpā, vadošo amatu uzņēmumā „Alnor Sp. z o.o.“.

Paweł Seroczyński kungs neatbilst neatkarības kritērijiem, kas minēti 2017. gada 11. maija Likumā par revidentiem, revīzijas uzņēmumiem un valsts uzraudzību. Paweł Seroczyński kungam ir faktiskas un būtiskas saistības ar akcionāru, kuram pieder vismaz 5 % no kopējā balsu skaita sabiedrībā.

Wojciech Szafałowicz

Uzraudzības padomes loceklis

Vojceham Szafałowiczam ir vairāk nekā 20 gadu ilga vadības pieredze degvielas un enerģētikas nozarē. Viņš ir ieņēmis vadošus amatus uzņēmumos „GRUPA ORLEN”, „UNIMOT SA” un „Solumus SA”, kur bija atbildīgs par pārdošanas stratēģiju, iekšzemes un starptautisko tirdzniecību, kā arī loģistiku un vadību, un uzņēmumā „Select Energy”, kur papildus pilda izpilddirektora pienākumus. Viņš specializējas tirdzniecības struktūru veidošanā, procesu optimizācijā un finanšu mērķu (EBITDA, peļņas norma) sasniegšanā. Viņam ir pieredze KPI balstītu motivācijas sistēmu izstrādē un operatīvās darbības pielāgošanā normatīvajām prasībām, kā arī IT risinājumu ieviešanā šajā nozarē. Ir ieguvis izglītību vadības, mārketinga analīzes un projektu vadības jomā – ir Gdaņskas Universitātes un Galvenās Tirdzniecības skolas absolvents. Ir pabeidzis arī prestižās vadītāju programmas „ORLEN House of Skills“ un „Kozminski Executive Business School“.

Wojciech Szafałowicz kungs atbilst neatkarības kritērijiem, kas minēti 2017. gada 11. maija likumā par revidentiem, revīzijas uzņēmumiem un valsts uzraudzību. Wojciech Szafałowicz kungam nav faktisku un būtisku saistību ar akcionāru, kuram pieder vismaz 5 % no kopējā balsu skaita sabiedrībā.

Radosław Bryła

Uzraudzības padomes loceklis

Ir pabeidzis vienotu maģistra studiju programmu ekonomikā Toruņas Nikolaja Kopernika Universitātē (UMK) un pēcdiploma studijas grāmatvedības un nodokļu jomā; viņam ir pieredze kontrolingā, finanšu analīzē, finanšu modelēšanā, kredītriska novērtēšanā un finanšu komandu vadībā. Pašlaik strādā par finanšu direktoru (CFO) uzņēmumā „Value Finance”.

Radosław Bryła kungs atbilst neatkarības kritērijiem, kas minēti 2017. gada 11. maija Likumā par revidentiem, revīzijas uzņēmumiem un valsts uzraudzību. Radosław Bryła kungam nav faktisku un būtisku saistību ar akcionāru, kuram pieder vismaz 5 % no kopējā balsu skaita sabiedrībā.

Akcionāri

Saraksts ar akcionāriem, kuriem pieder vismaz 5 % no pamatkapitāla un balsstiesībām akcionāru kopsapulcē.

Akcionāri, kuriem pieder vismaz 5 % no pamatkapitāla un balsstiesībām
Akcionārs Akciju sērija Akciju skaits Balsu skaits Daļa pamatkapitālā Daļa no kopējā balsu skaita
F.R. Paszek organizācijā A, B, C, D, E 9 775 482 9 775 482 82,62% 82,62%
Pārējie* A, B, C, D, E, F, G 2 055 969 2 055 969 17,38% 17,38%
SUMMA - 11 831 451 11 831 451 100,00% 100,00%

* tostarp subjekts, kas pilda tirgus animatora funkcijas, pildot pienākumu, kas minēts ASO noteikumu §7 4. punktā.
Avots: Emitents

Sabiedrības īpašumstruktūra

IV. Attīstības stratēģija 2025.–2027. gadam

Uzņēmums attīsta pārbaudītu biznesa modeli, kas balstās uz mērogojamu platformu un pieaugošo klientu vērtību, koncentrējoties uz atkārtoto ieņēmumu turpmāku palielināšanu un darbības efektivitātes uzlabošanu.

Emitents konsekventi koncentrējas uz inovatīvās platformas Centoro B2B attīstību, kas izveidota īpaši, lai nodrošinātu vairumtirdzniecību internetā. Pēc produkta izstrādes galvenā posma pabeigšanas uzņēmums turpina tā attīstību, paplašinot sistēmu ar jaunām funkcijām un integrācijām, kas atbilst klientu pieaugošajām vajadzībām un mainīgajai tirgus situācijai.

Uzņēmuma stratēģija balstās uz konkurences priekšrocību veidošanu, turpinot koncentrēties uz platformas Centoro B2B attīstību.

Stratēģijas galvenie elementi

Platformas funkcionalitātes paplašināšana

Emitents sistemātiski attīsta platformu Centoro B2B, ieviešot jaunus moduļus, kas atbalsta galvenos pārdošanas procesus, tostarp CRM, SFA (pārdošanas spēku automatizācija), analītiskos paneļus un pārskatu rīkus. Sistēmas paplašināšana veicina piedāvātā risinājuma vērtības pieaugumu, kas atspoguļojas pieaugošajā vidējā klienta vērtībā un nostiprina platformas konkurences priekšrocības.

Tirdzniecības nodaļas paplašināšana

Laikposmā no 2023. līdz 2025. gadam uzņēmums veica ievērojamu tirdzniecības nodaļas paplašināšanu — darbinieku skaits pieauga no 2 cilvēkiem 2023. gada septembrī līdz 15 cilvēkiem 2025. gada jūnijā. Šis pieaugums ļāva uzņēmumam paplašināt pārdošanas darbību apjomu un palielināt piesaistīto klientu skaitu. Tirdzniecības komanda ir atbildīga ne tikai par pārdošanu un jaunu klientu piesaistīšanu, bet arī par ilgtermiņa attiecību veidošanu, kas balstās uz uzticēšanos un konsultācijām par produktiem.

Emitents plāno turpināt pārdošanas komandas paplašināšanu nākamajos ceturkšņos, lai palielinātu tirgus pārklājumu, labāk apmierinātu klientu vajadzības un ātrāk reaģētu uz mainīgajiem tirgus apstākļiem. Pārdošanas komandas paplašināšana atbalsta uzņēmuma stratēģiju, kas balstās uz dinamisku izaugsmi un tiešu saziņu ar klientu grupu no B2B sektora.

Izplatīšanas līgums ar „Symfonia“

Centoro S.A. ir noslēgusi izplatīšanas līgumu ar uzņēmumu „Symfonia” par kopīgi izstrādāto risinājumu B2B, kas ir integrēts „Symfonia” programmatūrā. Kopš 2024. gada vidus ir sākta pirmā klientu piesaistīšana un risinājuma ieviešana ražošanā, ko papildina risinājuma nepārtraukta pilnveidošana, lai to labāk pielāgotu lietotāju vajadzībām.

Platforma Centoro tiek piedāvāta kā „white-label” un rekomendāciju modelis. Partnera pārdošanas resursi tiek pakāpeniski paplašināti – pašlaik iesaistīti ir atlasīti iekšējie pārdošanas speciālisti un partneri, bet galamērķis ir panākt, lai pārdošanu veiktu vairāk nekā 20 pārdošanas pārstāvji un aptuveni 300 ārējie partneri.

Ienākumi no abonementiem (SaaS)

Šī informācijas dokumenta sagatavošanas brīdī Sabiedrības ieņēmumu avoti ir daudzveidīgi: daļa no tiem rodas no abonementiem, daļa — no produkta ieviešanas, bet daļa — no esošo klientu uzturēšanas un attīstības. Emitenta stratēģija paredz konsekventi palielināt abonementu ieņēmumu īpatsvaru, jo tas ir visvairāk mērogojams biznesa modelis.

Uzņēmums pakāpeniski samazina nestandartizētu ieviešanu skaitu, lai veicinātu produkta standartizāciju un piedāvātu gatavus funkcionālos moduļus. Tajā pašā laikā katra klienta ieviešana rada jaunas vajadzības un pieredzi, kas veicina platformas funkcionālās bāzes paplašināšanu.

Analizējot pēdējo gadu datus, ir novērojama skaidra tendence, ka vidējie ieņēmumi no viena abonenta pieaug. Emitenta prognozes liecina, ka vidējā vērtība vienam klientam turpinās pieaugt arī turpmākajos gados.

Vidējā abonēšanas ieņēmumu summa no viena klienta

Diagramma attēlo vidējos abonēšanas ieņēmumus no viena klienta gadā (zł). Avots: Emitents

Ieguldījums inovatīvā sistēmā

2025. gada jūnijā emitents saņēma investīciju kredītu 3 000 000,00 zł apmērā, lai izstrādātu inovatīvu tiešsaistes pārdošanas apkalpošanas sistēmu. Investīcijas kopējā vērtība ir 3 254 000,00 zł, un tās plānotais īstenošanas termiņš ir 24 mēneši.

Kredīta termiņš sākās 2025. gada 1. jūlijā un beigsies 2035. gada 30. jūnijā. Šī investīcija ir paredzēta, lai turpinātu paplašināt Emitenta tehnoloģiskās un funkcionālās iespējas.

Stratēģijas finansēšana:

Uzņēmuma pieņemtā stratēģija 2025.–2027. gadam paredz organisku izaugsmi, kas balstās uz turpmāku produkta attīstību un abonentu bāzes paplašināšanu. Stratēģijas īstenošana tiks finansēta no pašu līdzekļiem, jaunu akciju emisijas un investīciju kredītiem. Piesaistītie līdzekļi ļaus paātrināt platformas tehnoloģisko attīstību un palielināt piedāvātā risinājuma vērtību klientiem.

Dokumentācija un informācija investoriem

Ziņojumi

Aktuālie ziņojumi, kas publicēti EBI (Elektroniskā informācijas datu bāze) sistēmā.

Prezentācijas

Uzņēmuma prezentācijas, tostarp prezentācija par biržas debiju un ceturkšņa rezultātu prezentācijas.

Cenas

Centoro S.A. akciju pašreizējās kotācijas ir pieejamas informācijas portālos.

Informatīvais dokuments

Informatīvais dokuments.

Notikumu kalendārs

Centoro S.A. valde, kuras juridiskā adrese ir Gdynē (turpmāk — Sabiedrība, Emitents), publisko Sabiedrības periodisko pārskatu publicēšanas grafiku 2026. gadam. Pārskati tiks publiskoti šādos termiņos:

  • 2025. gada IV ceturkšņa pārskats – 2026. gada 12. februāris,
  • 2026. gada 1. ceturkšņa pārskats – 2026. gada 13. maijs,
  • 2025. gada pārskats – 2026. gada 26. maijs,
  • 2026. gada II ceturkšņa pārskats – 2026. gada 11. augusts,
  • 2026. gada 3. ceturkšņa pārskats – 2026. gada 13. novembris

Par iespējamām izmaiņām periodisko pārskatu iesniegšanas termiņos emitents informēs sabiedrību, publicējot aktuālo ziņojumu.

Korporatīvā pārvaldība

Dokumenti, kas reglamentē sabiedrības darbību.

Sabiedrības statūti – galvenais dokuments, kas nosaka Centoro S.A. darbības principus.

Labā prakse biržā kotētiem uzņēmumiem

Centoro S.A., kā uzņēmums, kas kotēts NewConnect tirgū, apņemas ievērot NewConnect kotēto uzņēmumu labas prakses principus.

Kopsapulce

Investoru attiecību biļetens

Centoro S.A. investoru attiecību biļetens ir oficiāls informācijas avots investoriem.
Abonējieties, lai saņemtu paziņojumus par periodiskajiem pārskatiem, finanšu rezultātiem,
paziņojumiem un nozīmīgiem notikumiem uzņēmumā.

Kontaktinformācija

Investoru attiecības

Centoro S.A.
, Zwycięstwa iela 96/98, 81-451 Gdynia

NIP: PL 5862356855
KRS: 0000846769
Regon: 386337134

e-pasts: inwestorzy@cstore.pl

Autorizēts konsultants

Blue Oak Advisory sp. z o.o.
, Nyska iela 87/51,
50-505 Vroclava

tālr.: (+48) 71 307 36 24
e-pasts: info@blueoak.pl

www.blueoak.pl (atveras jaunā cilnē)

Animators

DM BDM
, Stojałowskiego iela 27,
43-300 Bielsko-Biała

tālr.: (+48) 33 812-84-40
fakss: 33 812-84-42