Investorrelationer

Omfattende oplysninger til investorer, aktionærer og aktører på kapitalmarkedet

Selskabets virksomhed

Centoro S.A. er en producent af enterprise-software til automatisering af engrossalget (B2B).

Virksomheden udvikler sit eget økosystem af løsninger, der omfatter e-handelsplatformen B2B til automatisk modtagelse af engrosordrer, systemet CRM til styring af kundeforhold, appen SFA, der understøtter salgsrepræsentanternes arbejde i marken, samt systemet OMS til integration og styring af salget på markedspladser. Løsningerne på Centoro er rettet mod producenter, distributører og grossister, der beskæftiger sig med engrossalg.

Virksomheden tilbyder produkter i abonnementsmodellen (SaaS) som en skalerbar platform, der kan udvides med moduler, der er tilpasset kundens branche og processer, med fokus på at opbygge tilbagevendende indtægter og langsigtede forretningsforhold.

Centoro S.A. blev stiftet den 5. juni 2020 og debuterede den 5. november 2025 på NewConnect-markedet.

Selskabet genererer indtægter fra tre hovedkilder:

Licenser og servere (SaaS)

Faste abonnementsindtægter fra brugen af platformen og vedligeholdelsen af servermiljøet.

Service, betjening af faste kunder

Serviceaftaler, der omfatter udvikling og vedligeholdelse af systemet Centoro B2B hos aktive kunder, der regelmæssigt udvider platformens funktionalitet.

Skræddersyede projekter

Gennemførelse af individuelle implementeringer og tilpasninger af systemet til nye kunders behov. Hvert projekt øger værdien og mulighederne for hele platformen Centoro.

Selskabets ledelse

Bestyrelsen

Dawid Paszek

Bestyrelsesformand

Han har været tilknyttet IT-branchen siden 2004. Han begyndte sin karriere som freelance-programmør, og i 2009 grundlagde han et IT-firma, der specialiserer sig i udvikling af løsninger baseret på webteknologier. I 2012 erhvervede han rettighederne til varemærket Centoro og begyndte dermed at udvikle sit eget teknologiske produkt.

I årene 2021–2023 gennemførte han en strategisk transformation af Centoro samt udviklingen af en ny version af platformen Centoro B2B baseret på en moderne teknologisk arkitektur. Som resultat heraf blev platformen lanceret på markedet som en SaaS-løsning, der fungerer som en skalerbar løsning til understøttelse af digitaliseringen af salget på B2B.

Han er dimitteret fra Canadian Executive MBA-uddannelsen ved Université du Québec à Montréal, som han afsluttede i 2023.

Andrzej Jankowski

Medlem af bestyrelsen

Han har været tilknyttet IT-branchen i over tyve år. I løbet af sin karriere har han arbejdet inden for projektledelse, udvikling af teknologiske løsninger samt salg af B2B. Han har samarbejdet med virksomheder fra forskellige sektorer og hjulpet dem med digitaliseringen af forretningsprocesser samt anvendelsen af moderne IT-værktøjer i den daglige drift.

Som Centoro fokuserer han på udviklingen af produktøkosystemet og koordineringen af arbejdet med dets videre udbygning, skalering og tilpasning til markedets behov B2B. Han har ansvaret for samarbejdet mellem produkt- og projektteams og sikrer, at indsatsen er i tråd med udviklingsretningen for hele platformen.

Han har desuden tilsyn med standardiseringen af implementeringsprocesser, styringen af kundeprojekter samt service og vedligeholdelse af serverinfrastrukturen. Han forener det teknologiske, produktmæssige og forretningsmæssige perspektiv og fremmer dermed en effektiv kommunikation mellem organisationens centrale områder.

Anna Hyjek

Medlem af bestyrelsen

Hun har været tilknyttet e-handelsbranchen siden 2016. Siden begyndelsen af sin karriere har hun udviklet sine kompetencer inden for salg B2B og forretningsrådgivning. Hun har specialiseret sig i udvikling af online-salg i engroskanalen B2B samt i anvendelsen af moderne digitale løsninger, der strømliner salgsprocesserne.

Hos Centoro er han ansvarlig for udviklingen af salgsafdelingen, gennemførelsen af salgsstrategien og opbygningen af langsigtede kundeforhold. Han støtter virksomheder i digitaliseringen af engrossalget ved at hjælpe dem med effektivt at udvikle B2B-kanaler, strømline salgsprocesser og nå deres forretningsmæssige mål.

Hun har gennemført uddannelserne ved Harvard Business School Executive Education og MIT Sloan School of Management – Digital Business Strategy, hvor hun har udvidet sin viden inden for digital strategi, ledelse og forretningstransformation.

Bestyrelsen

Marek Dietl

Formand for bestyrelsen

Ph.D. i økonomi, CFA Charterholder, med en Executive MBA og mange års erfaring inden for ledelse og rådgivning på kapitalmarkedet, herunder som bestyrelsesformand for Giełda Papierów Wartościowych w Warszawie S.A. Han har blandt andet beklædt poster i Center for Emerging Technologies in Europe, den nationale investeringsfond samt i adskillige bestyrelser for aktieselskaber, hvilket bekræfter hans kompetencer inden for virksomhedsledelse og finansiel analyse.

Marek Dietl opfylder de uafhængighedskriterier, der er anført i loven af 11. maj 2017 om revisorer, revisionsfirmaer og offentlig tilsyn. Marek Dietl har ingen faktiske og væsentlige forbindelser til en aktionær, der besidder mindst 5 % af det samlede antal stemmer i selskabet.

Jarosław Banacki

Næstformand for bestyrelsen

En iværksætter med mange års erfaring. Han har opbygget sin egen virksomhed fra bunden til en mellemstor virksomhed (over 100 medarbejdere). Han har viden og erfaring inden for forretningsanalyse, udvikling og analyse af IT-software og webapplikationer, UX, forretningsorganisering, personale- og teamledelse, strategisk planlægning, projektledelse og mange andre områder. Alt dette skyldes, at han har været stifter, ejer, CEO eller teamleder i over 20 år.

Jarosław Banacki opfylder de uafhængighedskriterier, der er anført i loven af 11. maj 2017 om revisorer, revisionsfirmaer og offentlig tilsyn. Jarosław Banacki har ingen faktiske og væsentlige forbindelser til en aktionær, der besidder mindst 5 % af det samlede antal stemmer i selskabet.

Paweł Seroczyński

Medlem af tilsynsrådet

En iværksætter med mange års erfaring. Siden 2008 har han uafbrudt drevet netbutikken www.sklepbaterie.pl som en del af sin virksomhed under navnet Despol Sp. z o.o. Sp.k. Han har en universitetsuddannelse i personaleadministration. Paweł Seroczyńskis erhvervserfaring omfatter bl.a. en ledende stilling i virksomheden Alnor Sp. z o.o.

Paweł Seroczyński opfylder ikke de uafhængighedskriterier, der er anført i loven af 11. maj 2017 om revisorer, revisionsfirmaer og offentlig tilsyn. Paweł Seroczyński har faktiske og væsentlige forbindelser til en aktionær, der besidder mindst 5 % af det samlede antal stemmer i selskabet.

Wojciech Szafałowicz

Medlem af tilsynsrådet

Wojciech Szafałowicz har over 20 års ledelseserfaring inden for brændstof- og energisektoren. Han har beklædt ledende stillinger i selskaber inden for ORLEN-KONCERNEN, UNIMOT SA og Solumus SA, hvor han var ansvarlig for salgsstrategi, national og international handel samt logistik og ledelse, og hos Select Energy, hvor han desuden fungerer som administrerende direktør. Han er specialiseret i opbygning af handelsstrukturer, procesoptimering og realisering af finansielle mål (EBITDA, fortjenstmargen). Han har erfaring med at udvikle incitamentssystemer baseret på KPI’er samt med at tilpasse den operationelle drift til lovgivningsmæssige krav, herunder implementering af IT-løsninger i denne branche. Han har en uddannelse inden for ledelse, markedsanalyse og projektledelse – han er uddannet fra Universitetet i Gdańsk og Handelshøjskolen i Warszawa. Han har desuden gennemført de prestigefyldte lederuddannelser ORLEN House of Skills og Kozminski Executive Business School.

Wojciech Szafałowicz opfylder de uafhængighedskriterier, der er anført i loven af 11. maj 2017 om revisorer, revisionsfirmaer og offentlig tilsyn. Wojciech Szafałowicz har ingen faktiske og væsentlige forbindelser til en aktionær, der besidder mindst 5 % af det samlede antal stemmer i selskabet.

Radosław Bryła

Medlem af tilsynsrådet

Han har en kandidatgrad i økonomi fra UMK i Toruń samt en efteruddannelse i regnskab og skat og har erfaring inden for controlling, finansiel analyse, finansiel modellering, kreditvurdering og ledelse af finansafdelinger. Han arbejder i øjeblikket som CFO hos Value Finance.

Radosław Bryła opfylder de uafhængighedskriterier, der er anført i loven af 11. maj 2017 om revisorer, revisionsfirmaer og offentlig tilsyn. Radosław Bryła har ingen faktiske og væsentlige forbindelser til en aktionær, der besidder mindst 5 % af det samlede antal stemmer i selskabet.

Aktionærstruktur

Oversigt over aktionærer, der ejer mindst 5 % af aktiekapitalen og af stemmerne på generalforsamlingen.

Aktionærer, der ejer mindst 5 % af aktiekapitalen og stemmerne
Aktionær En række aktioner Antal aktier Antal stemmer Andel i selskabsstammen Andel af det samlede antal stemmer
F.R. Paszek i organisationen A, B, C, D, E 9 775 482 9 775 482 82,62% 82,62%
De øvrige* A, B, C, D, E, F, G 2 055 969 2 055 969 17,38% 17,38%
SUM - 11 831 451 11 831 451 100,00% 100,00%

* herunder en enhed, der fungerer som markedsanimator, som følge af opfyldelsen af den forpligtelse, der er omhandlet i § 7, stk. 4, i ASO-reglementet.
Kilde: Udstederen

Selskabets ejerstruktur

IV. Udviklingsstrategi for årene 2025–2027

Virksomheden udvikler en gennemprøvet forretningsmodel, der bygger på en skalerbar platform og stigende kundeværdi, med fokus på yderligere at øge de tilbagevendende indtægter og forbedre den operationelle effektivitet.

Udstederen fokuserer konsekvent på udviklingen af den innovative platform Centoro B2B, der er skabt specielt til at håndtere engrossalg via internettet. Efter afslutningen af den væsentligste fase i produktudviklingen fortsætter selskabet med at udvikle platformen ved at udvide systemet med nye funktioner og integrationer, der imødekommer kundernes stigende behov og de skiftende markedsforhold.

Selskabets strategi bygger på at opbygge en konkurrencemæssig fordel gennem en fortsat fokusering på udviklingen af platformen Centoro B2B.

Strategiens centrale elementer

Udvidelse af platformens funktionalitet

Udbyderen udvikler løbende platformen Centoro B2B ved at implementere nye moduler, der understøtter centrale salgsprocesser, herunder CRM, SFA (Sales Force Automation), analysepaneler og rapporteringsværktøjer. Udvidelsen af systemet bidrager til at øge værdien af den tilbudte løsning, hvilket afspejles i den stigende gennemsnitlige kundeværdi og styrker platformens konkurrencemæssige fordele.

Udvidelse af salgsafdelingen

I årene 2023-2025 gennemførte selskabet en betydelig udvidelse af salgsafdelingen – antallet af medarbejdere steg fra 2 personer i september 2023 til 15 personer i juni 2025. Denne vækst gjorde det muligt for selskabet at udvide omfanget af salgsaktiviteterne og øge antallet af nye kunder. Salgsteamet er ikke kun ansvarligt for salg og akkvisition af nye kunder, men også for at opbygge langsigtede relationer baseret på tillid og produktrådgivning.

Udstederen planlægger at udvide salgsteamet yderligere i de kommende kvartaler for at øge markedsdækningen, imødekomme kundernes behov bedre og reagere hurtigere på skiftende markedsforhold. Udvidelsen af salgsstyrken understøtter selskabets strategi, der er baseret på dynamisk vækst og direkte kontakt til kundegruppen inden for B2B-sektoren.

Distributionsaftale med Symfonia

Centoro S.A. har indgået en distributionsaftale med virksomheden Symfonia vedrørende den fællesudviklede løsning B2B, som er integreret med Symfonias software. Siden midten af 2024 er man begyndt at hverve de første kunder og gennemføre produktionsimplementeringer, hvilket ledsages af en løbende forbedring af løsningen for bedre at tilpasse den til brugernes behov.

Centoro-platformen tilbydes som en white-label-løsning og via et anbefalingsprogram. Partnerens salgsstyrke udbygges gradvist – i øjeblikket er udvalgte interne sælgere og partnere involveret, og målet er, at salget på sigt skal varetages af over 20 salgsrepræsentanter og omkring 300 eksterne partnere.

Abonnementsbaserede indtægter (SaaS)

På tidspunktet for udarbejdelsen af dette informationsdokument er selskabets indtægtskilder diversificerede: en del stammer fra abonnementer, en del fra produktimplementeringer og en del fra vedligeholdelse og udvikling af eksisterende kunder. Udstederens strategi går ud på konsekvent at øge andelen af abonnementsindtægter, da dette er den mest skalerbare forretningsmodel.

Virksomheden reducerer gradvist andelen af skræddersyede implementeringer til fordel for produktstandardisering og udbud af færdige funktionsmoduler. Samtidig medfører hver enkelt kundeimplementering nye behov og erfaringer, som bidrager til udvidelsen af platformens funktionsbase.

Når man analyserer dataene fra de seneste år, kan man se en tydelig tendens til stigning i den gennemsnitlige abonnementsindtægt pr. kunde. Udstederens prognoser tyder på, at den gennemsnitlige værdi pr. kunde vil fortsætte med at stige i de kommende år.

Gennemsnitlig værdi af abonnementsindtægter pr. kunde

Diagrammet viser den gennemsnitlige abonnementsindtægt pr. kunde på årsbasis (zł). Kilde: Udstederen

Investering i et innovativt system

I juni 2025 optog udstederen et investeringslån på 3.000.000,00 zł til udvikling af et innovativt system til håndtering af online-salg. Den samlede investeringsværdi udgør 3.254.000,00 zł, og den planlagte gennemførelsesperiode er 24 måneder.

Løbetiden for lånet begyndte den 1. juli 2025 og slutter den 30. juni 2035. Formålet med denne investering er at udvide udstederens teknologiske og funktionelle muligheder yderligere.

Finansiering af strategien:

Selskabets vedtagne strategi for årene 2025-2027 forudsætter organisk vækst baseret på yderligere produktudvikling og udvidelse af abonnentbasen. Gennemførelsen af strategien vil blive finansieret med egne midler, udstedelse af nye aktier samt investeringslån. De tilvejebragte midler vil gøre det muligt at fremskynde den teknologiske udvikling af platformen og øge værdien af den løsning, der tilbydes kunderne.

Dokumentation og oplysninger til investorer

Rapporter

Løbende rapporter, der offentliggøres i EBI-systemet (Elektronisk Informationsdatabase).

Præsentationer

Selskabets præsentationer, herunder præsentationen i forbindelse med børsnoteringen samt præsentationerne af kvartalsresultaterne.

Kurser

De aktuelle aktiekurser for Centoro S.A. kan findes på nyhedssiderne.

Informationsdokument

Informationsdokument.

Tidsplan

Bestyrelsen for Centoro S.A. med hjemsted i Gdynia (i det følgende benævnt: Selskabet, Udstederen) offentliggør tidsplanen for offentliggørelsen af Selskabets periodiske rapporter i 2026. Rapporterne vil blive offentliggjort på følgende datoer:

  • kvartalsrapport for 4. kvartal 2025 – 12. februar 2026,
  • kvartalsrapport for 1. kvartal 2026 – 13. maj 2026,
  • årsrapporten for 2025 – 26. maj 2026,
  • kvartalsrapport for 2. kvartal 2026 – 11. august 2026,
  • Kvartalsrapport for 3. kvartal 2026 – 13. november 2026

Eventuelle ændringer i datoerne for offentliggørelsen af perioderapporter vil blive offentliggjort af udstederen i form af en løbende rapport.

Virksomhedsledelse

Dokumenter, der regulerer selskabets drift.

Selskabets vedtægter – det grundlæggende dokument, der fastlægger reglerne for driften af Centoro S.A.

God praksis blandt børsnoterede selskaber

Centoro S.A., som er et selskab noteret på NewConnect-markedet, forpligter sig til at følge de gode praksis for selskaber noteret på NewConnect.

Generalforsamlingen

Nyhedsbrev om investorrelationer

Centoro S.A.’s nyhedsbrev om investorrelationer er den officielle informationskilde for investorer.
Tilmeld dig for at modtage meddelelser om perioderapporter, regnskaber,
pressemeddelelser og væsentlige begivenheder i selskabet.

Kontaktoplysninger

Investorrelationer

Centoro S.A.
, Zwycięstwa-alléen 96/98, 81-451 Gdynia

NIP: PL 5862356855
KRS: 0000846769
Regon: 386337134

e-mail: inwestorzy@cstore.pl

Autoriseret rådgiver

Blue Oak Advisory sp. z o.o.
, Nyska-gade 87/51,
50-505 Wrocław

tlf.: (+48) 71 307 36 24
e-mail: info@blueoak.pl

www.blueoak.pl (åbnes i et nyt faneblad)

Animator

DM BDM
, Stojałowskiego-gade 27,
43-300 Bielsko-Biała

tlf.: (+48) 33 812-84-40
fax: 33 812-84-42