Hubungan dengan Investor

Lisensi dan server (SaaS)

Pendapatan berlangganan tetap dari penggunaan platform serta pemeliharaan lingkungan server.

Layanan, pelayanan bagi pelanggan tetap

Perjanjian layanan yang mencakup pengembangan dan pemeliharaan sistem Centoro B2B bagi pelanggan aktif yang secara rutin memperluas fungsionalitas platform tersebut.

Proyek khusus

Pelaksanaan implementasi khusus serta modifikasi sistem sesuai kebutuhan klien baru. Setiap proyek meningkatkan nilai dan kemampuan seluruh platform Centoro.

Perkembangan fungsionalitas platform

Emiten secara sistematis mengembangkan platform Centoro B2B dengan menerapkan modul-modul baru yang mendukung proses penjualan utama, antara lain CRM, SFA (Sales Force Automation), panel analitik, serta alat pelaporan. Pengembangan sistem ini berkontribusi pada peningkatan nilai solusi yang ditawarkan, yang tercermin dalam meningkatnya nilai rata-rata pelanggan serta memperkuat keunggulan kompetitif platform tersebut.

Perluasan divisi penjualan

Pada periode 2023–2025, Perusahaan telah melakukan perluasan yang signifikan pada divisi penjualan—jumlah karyawan meningkat dari 2 orang pada September 2023 menjadi 15 orang pada Juni 2025. Pertumbuhan ini memungkinkan Perusahaan untuk memperluas skala kegiatan penjualan serta meningkatkan jumlah pelanggan yang diperoleh. Tim penjualan tidak hanya bertanggung jawab atas penjualan dan akuisisi pelanggan baru, tetapi juga atas pembangunan hubungan jangka panjang yang didasarkan pada kepercayaan dan konsultasi produk.

Perusahaan berencana untuk terus memperluas tim penjualan pada kuartal-kuartal mendatang, guna memperluas jangkauan pasar, memenuhi kebutuhan pelanggan dengan lebih baik, serta merespons perubahan kondisi pasar dengan lebih cepat. Peningkatan skala tim penjualan ini mendukung strategi Perusahaan yang didasarkan pada pertumbuhan dinamis dan jangkauan langsung ke kelompok pelanggan dari sektor B2B.

Perjanjian Distribusi dengan Symfonia

Centoro S.A. memiliki perjanjian distribusi dengan perusahaan Symfonia terkait solusi B2B yang dikembangkan bersama, yang terintegrasi dengan perangkat lunak Symfonia. Sejak pertengahan tahun 2024, perusahaan telah mulai menjaring pelanggan pertama serta melakukan implementasi operasional, yang disertai dengan proses penyempurnaan berkelanjutan terhadap solusi tersebut agar lebih sesuai dengan kebutuhan pengguna.

Platform Centoro ditawarkan dalam model white-label dan model rekomendasi. Tenaga penjualan mitra ditingkatkan secara bertahap — saat ini, tenaga penjualan internal terpilih dan mitra telah dilibatkan, dan pada akhirnya penjualan akan dilakukan oleh lebih dari 20 tenaga penjualan serta sekitar 300 mitra eksternal.

Pendapatan berbasis langganan (SaaS)

Pada tanggal penyusunan Dokumen Informasi ini, sumber pendapatan Perusahaan cukup beragam: sebagian berasal dari langganan, sebagian dari implementasi produk, dan sebagian lagi dari pemeliharaan serta pengembangan pelanggan yang ada. Strategi Emiten berupaya secara konsisten meningkatkan porsi pendapatan dari langganan sebagai model bisnis yang paling dapat diskalakan.

Perusahaan secara bertahap mengurangi porsi implementasi khusus demi standarisasi produk dan penawaran modul fungsional siap pakai. Di saat yang sama, setiap implementasi klien menghadirkan kebutuhan dan pengalaman baru, yang pada gilirannya berkontribusi pada pengembangan basis fungsional platform.

Berdasarkan analisis data beberapa tahun terakhir, terlihat tren kenaikan yang jelas pada pendapatan rata-rata per pelanggan dari layanan berlangganan. Proyeksi Emiten menunjukkan bahwa nilai rata-rata per pelanggan akan terus meningkat dalam beberapa tahun mendatang.