Взаимодействие с инвесторами

Исчерпывающая информация для инвесторов, акционеров и участников рынка капитала

Деятельность компании

Компания Centoro S.A. является разработчиком программного обеспечения корпоративного уровня, предназначенного для автоматизации оптовых продаж (B2B).

Компания развивает собственную экосистему решений, включающую платформу электронной коммерции B2B для автоматического приема оптовых заказов, систему CRM для управления взаимоотношениями с клиентами, приложение SFA, поддерживающее работу торговых представителей на местах, а также систему OMS для интеграции и управления продажами на торговых площадках. Решения Centoro предназначены для производителей, дистрибьюторов и оптовых компаний, занимающихся оптовыми продажами.

Компания предлагает продукты по модели подписки (SaaS) в виде масштабируемой платформы с возможностью расширения за счёт модулей, адаптированных к особенностям отрасли и бизнес-процессов клиента, уделяя особое внимание формированию повторяющихся доходов и установлению долгосрочных деловых отношений.

Компания Centoro S.A. была создана 5 июня 2020 года, а 5 ноября 2025 года дебютировала на рынке NewConnect. До 22 октября 2026 года компания действовала под прежним названием «CStore» S.A.

Компания получает доходы из трёх основных источников:

Лицензии и серверы (SaaS)

Постоянные абонентские доходы от использования платформы и обслуживания серверной инфраструктуры.

Обслуживание, работа с постоянными клиентами

Сервисные договоры, предусматривающие разработку и сопровождение системы Centoro B2B у действующих клиентов, которые регулярно расширяют функциональные возможности платформы.

Специализированные проекты

Реализация индивидуальных внедрений и модификаций системы с учётом потребностей новых клиентов. Каждый проект повышает ценность и расширяет возможности всей платформы Centoro.

Руководство компании

Правление

Dawid Paszek

Председатель правления

С 2004 года работает в сфере ИТ. Начал карьеру в качестве программиста-фрилансера, а в 2009 году основал ИТ-компанию, специализирующуюся на разработке решений на основе веб-технологий. В 2012 году он приобрел права на торговую марку Centoro и приступил к созданию собственного технологического продукта.

В 2021–2023 годах он осуществил процесс стратегической трансформации компании Centoro и разработку новой версии платформы Centoro B2B на основе современной технологической архитектуры. В результате платформа была выведена на рынок в формате SaaS в качестве масштабируемого решения, способствующего цифровизации продаж в сегменте B2B.

Выпускник программы Canadian Executive MBA Университета Квебека в Монреале, которую он окончил в 2023 году.

Andrzej Jankowski

Член правления

С ИТ-отраслью связан более двадцати лет. За время своей карьеры работал в сферах управления проектами, разработки технологических решений и продаж в сегменте B2B. Сотрудничал с предприятиями из различных секторов, оказывая им поддержку в цифровизации бизнес-процессов и внедрении современных ИТ-инструментов в повседневную деятельность.

В компании Centoro он занимается развитием экосистемы продуктов, а также координацией работ по их дальнейшему расширению, масштабированию и адаптации к потребностям рынка B2B. Он отвечает за взаимодействие между продуктовыми и проектными командами, обеспечивая согласованность действий с направлением развития всей платформы.

Он также курирует стандартизацию процессов реализации, управление проектами клиентов, а также сферу обслуживания и технического обслуживания серверной инфраструктуры. Он объединяет технологическую, продуктовую и бизнес-перспективы, способствуя эффективной коммуникации между ключевыми подразделениями организации.

Anna Hyjek

Член правления

Работает в сфере электронной коммерции с 2016 года. С самого начала карьеры развивает компетенции в области продаж B2B и бизнес-консалтинга. Специализируется на развитии интернет-продаж в оптовом канале B2B, а также на использовании современных цифровых решений, оптимизирующих процессы продаж.

В компании Centoro он отвечает за развитие коммерческого подразделения, реализацию стратегии продаж и налаживание долгосрочных отношений с клиентами. Он содействует предприятиям в цифровизации оптовых продаж, помогая им эффективно развивать каналы B2B, оптимизировать коммерческие процессы и достигать бизнес-целей.

Она прошла программы Harvard Business School Executive Education и MIT Sloan School of Management — «Стратегия цифрового бизнеса», углубив свои знания в области цифровой стратегии, лидерства и трансформации бизнеса.

Наблюдательный совет

Marek Dietl

Председатель Наблюдательного совета

Доктор экономических наук, сертифицированный финансовый аналитик (CFA), обладатель степени Executive MBA, имеющий многолетний опыт работы в сфере управления и консультирования на рынке капитала, в том числе в качестве председателя правления Варшавской фондовой биржи (Giełda Papierów Wartościowych w Warszawie S.A.). Занимал должности, в частности, в Центре перспективных технологий в Европе (Center for Emerging Technologies in Europe), в Национальном инвестиционном фонде, а также в составе многочисленных наблюдательных советов акционерных обществ, что подтверждает его компетенцию в области корпоративного надзора и финансового анализа.

Г-н Марек Дитль соответствует критериям независимости, указанным в Законе от 11 мая 2017 года «О сертифицированных аудиторах, аудиторских компаниях и государственном надзоре». Г-н Марек Дитль не имеет фактических и существенных связей с акционером, владеющим не менее 5 % от общего числа голосов в компании.

Jarosław Banacki

Заместитель председателя Наблюдательного совета

Предприниматель с многолетним опытом. Развил собственную компанию с нуля до предприятия среднего размера (более 100 сотрудников). Обладает знаниями и опытом в области бизнес-анализа, разработки и анализа ИТ-программного обеспечения и веб-приложений, UX, организации бизнеса, управления персоналом и командами, стратегического планирования, управления проектами и во многих других сферах. Всё это является результатом более чем 20-летнего опыта работы в качестве основателя, владельца, генерального директора или руководителя команды.

Г-н Ярослав Банацкий соответствует критериям независимости, указанным в Законе от 11 мая 2017 года «О сертифицированных аудиторах, аудиторских компаниях и государственном надзоре». Г-н Ярослав Банацкий не имеет фактических и существенных связей с акционером, владеющим не менее 5 % от общего числа голосов в компании.

Paweł Seroczyński

Член Наблюдательного совета

Предприниматель с многолетним опытом. С 2008 года непрерывно ведёт интернет-магазин www.sklepbaterie.pl в рамках предпринимательской деятельности под названием «Despol Sp. z o.o. Sp.k.». Имеет высшее образование по специальности «Управление человеческими ресурсами». Профессиональный опыт г-на Павла Серочинского включает, в частности, работу на руководящей должности в компании Alnor Sp. z o.o.

Г-н Павел Серочинский не соответствует критериям независимости, указанным в Законе от 11 мая 2017 года «О независимых аудиторах, аудиторских компаниях и государственном надзоре». Г-н Павел Серочинский имеет фактические и существенные связи с акционером, владеющим не менее 5 % от общего числа голосов в компании.

Wojciech Szafałowicz

Член Наблюдательного совета

Г-н Войцех Шафалович обладает более чем 20-летним опытом руководящей работы в топливном и энергетическом секторах. Он занимал руководящие должности в компаниях ГРУППЫ ORLEN, UNIMOT SA и Solumus SA, где отвечал за стратегию продаж, внутреннюю и международную торговлю, а также логистику и управление, а также в компании Select Energy, где дополнительно исполняет обязанности управляющего директора. Он специализируется на построении торговых структур, оптимизации процессов и достижении финансовых целей (EBITDA, маржа). Имеет опыт в создании систем мотивации, основанных на KPI, а также в приведении операционной деятельности в соответствие с нормативными требованиями и внедрении ИТ-решений в данной отрасли. Получил образование в области управления, маркетингового анализа и управления проектами — является выпускником Гданьского университета и Главной торговой школы. Также окончил престижные программы подготовки руководителей ORLEN House of Skills и Kozminski Executive Business School.

Г-н Войцех Шафалович соответствует критериям независимости, указанным в Законе от 11 мая 2017 года «О независимых аудиторах, аудиторских компаниях и государственном надзоре». Г-н Войцех Шафалович не имеет фактических и существенных связей с акционером, владеющим не менее 5 % от общего числа голосов в компании.

Radosław Bryła

Член Наблюдательного совета

Выпускник единой магистерской программы по экономике в Университете имени Камила Коперника (UMK) в Торуни, а также программы последипломного образования по бухгалтерскому учету и налогам; обладает опытом работы в области контроллинга, финансового анализа, финансового моделирования, оценки кредитного риска и управления финансовыми командами. В настоящее время занимает должность финансового директора (CFO) в компании Value Finance.

Г-н Радослав Брыла соответствует критериям независимости, указанным в Законе от 11 мая 2017 года «О сертифицированных аудиторах, аудиторских компаниях и государственном надзоре». Г-н Радослав Брыла не имеет фактических и существенных связей с акционером, владеющим не менее 5 % от общего числа голосов в компании.

Акционеры

Перечень акционеров, владеющих не менее 5 % уставного капитала и голосов на Общем собрании.

Акционеры, владеющие не менее 5 % уставного капитала и голосов
Акционер	Серия мероприятий	Количество акций	Количество голосов	Доля в уставном капитале	Доля в общем числе голосов
Ф.Р. Пашек в организации	A, B, C, D, E	9 775 482	9 775 482	82,62%	82,62%
Остальные*	A, B, C, D, E, F, G	2 055 969	2 055 969	17,38%	17,38%
СУММА	-	11 831 451	11 831 451	100,00%	100,00%

* в том числе субъект, выполняющий функции «аниматора рынка», в рамках выполнения обязательства, о котором говорится в § 7 п. 4 Регламента ASO.
Источник: эмитент

Структура собственности Компании

82.62%17.38%

IV. Стратегия развития на 2025–2027 годы

Компания развивает проверенную бизнес-модель, основанную на масштабируемой платформе и растущей ценности клиента, уделяя особое внимание дальнейшему увеличению повторяющихся доходов и повышению операционной эффективности.

Эмитент последовательно уделяет основное внимание развитию инновационной платформы Centoro B2B, созданной специально для организации оптовых продаж через Интернет. После завершения основного этапа разработки продукта компания продолжает его развитие, расширяя систему за счёт новых функциональных возможностей и интеграций, отвечающих растущим потребностям клиентов и меняющимся реалиям рынка.

Стратегия Компании основана на формировании конкурентного преимущества за счет дальнейшей концентрации усилий на развитии платформы Centoro B2B.

Ключевые элементы стратегии

Расширение функциональных возможностей платформы

Эмитент последовательно развивает платформу Centoro B2B, внедряя новые модули, поддерживающие ключевые процессы продаж, в том числе CRM, SFA (автоматизация продаж), аналитические панели и инструменты отчетности. Расширение системы способствует повышению ценности предлагаемого решения, что находит отражение в росте средней стоимости клиента и укрепляет конкурентные преимущества платформы.

Расширение торгового отдела

В 2023–2025 годах Компания осуществила значительное расширение торгового отдела — численность персонала увеличилась с 2 человек в сентябре 2023 года до 15 человек в июне 2025 года. Этот рост позволил Компании расширить масштабы продаж и увеличить количество привлекаемых клиентов. Торговая команда отвечает не только за продажи и привлечение новых клиентов, но и за построение долгосрочных отношений, основанных на доверии и консультациях по продуктам.

Эмитент планирует дальнейшее расширение команды продаж в предстоящих кварталах, чтобы увеличить рыночный охват, более эффективно удовлетворять потребности клиентов и оперативнее реагировать на меняющиеся рыночные условия. Увеличение численности торгового персонала способствует реализации стратегии Компании, основанной на динамичном росте и прямом охвате клиентов из сектора B2B.

Дистрибьюторский договор с компанией «Симфония»

Компания Centoro S.A. заключила дистрибьюторское соглашение с компанией «Symfonia» в отношении совместно разработанного решения B2B, интегрированного с программным обеспечением «Symfonia». С середины 2024 года начался процесс привлечения первых клиентов и внедрения решения в производственную среду, который сопровождается постоянным совершенствованием решения с целью его более точной адаптации к потребностям пользователей.

Платформа Centoro предлагается в рамках модели «white-label» и реферальной модели. Численность торгового персонала партнера постепенно увеличивается — в настоящее время в процессе задействованы отдельные внутренние торговые специалисты и партнеры, а в конечном итоге продажи должны осуществляться более чем 20 торговыми представителями и около 300 внешними партнерами.

Доходы на основе абонентской платы (SaaS)

На дату составления настоящего Информационного документа источники доходов Компании носят разнообразный характер: часть поступает от абонентской платы, часть — от внедрения продукта, а часть — от обслуживания и развития существующих клиентов. Стратегия эмитента предусматривает последовательное увеличение доли доходов от абонентской платы как наиболее масштабируемой бизнес-модели.

Компания постепенно сокращает долю нестандартных внедрений в пользу стандартизации продукта и предложения готовых функциональных модулей. В то же время каждое внедрение у клиента привносит новые потребности и опыт, которые способствуют расширению функциональной базы платформы.

При анализе данных за последние годы прослеживается явная тенденция к росту среднего дохода от абонента. Согласно прогнозам эмитента, средняя стоимость клиента будет продолжать расти в ближайшие годы.

Средняя сумма абонентской платы от одного клиента

На графике представлено среднегодовое значение абонентской выручки на одного клиента (в zł). Источник: эмитент

Инвестиции в инновационную систему

В июне 2025 года эмитент получил инвестиционный кредит в размере 3 000 000,00 zł на разработку инновационной системы обслуживания интернет-продаж. Общая стоимость инвестиционного проекта составляет 3 254 000,00 zł, а планируемый срок его реализации — 24 месяца.

Срок кредитования начинался 1 июля 2025 года и завершится 30 июня 2035 года. Данная инвестиция направлена на дальнейшее расширение технологических и функциональных возможностей эмитента.

Финансирование стратегии:

Принятая стратегия Компании на 2025–2027 годы предусматривает органический рост, основанный на дальнейшем развитии продукта и расширении базы абонентов. Реализация стратегии будет финансироваться за счет собственных средств, выпуска новых акций и инвестиционных кредитов. Привлеченные средства позволят ускорить технологическое развитие платформы и повысить ценность предлагаемого клиентам решения.

Документация и информация для инвесторов

Отчёты

Текущие отчеты, публикуемые в системе EBI (Электронная информационная база).

Ознакомьтесь с отчётами EBI на NewConnect (откроется в новой вкладке)

Презентации

Презентации компании, в том числе презентация, посвящённая первичному размещению акций, а также презентации квартальных результатов.

Презентация, посвящённая дебюту

Котировки

Текущие котировки акций компании Centoro S.A. доступны на информационных порталах.

Информационный документ

Информационный документ.

Информационный документ (открывается в новой вкладке)

Хронология событий

Правление компании Centoro S.A. с местонахождением в Гдыне (далее — «Компания», «Эмитент») обнародует график публикации периодических отчетов Компании в 2026 году. Обнародование отчетов будет происходить в следующие сроки:

квартальный отчет за IV квартал 2025 года — 12 февраля 2026 года,
квартальный отчет за I квартал 2026 года — 13 мая 2026 года,
годовой отчет за 2025 год — 26 мая 2026 года,
квартальный отчет за II квартал 2026 года — 11 августа 2026 года,
Квартальный отчет за III квартал 2026 года — 13 ноября 2026 года

О любых изменениях в сроках представления периодических отчетов эмитент сообщит общественности в форме текущего отчета.

Корпоративное управление

Документы, регулирующие деятельность Общества.

Устав компании — основной документ, определяющий принципы деятельности Centoro S.A.

Устав компании (откроется в новой вкладке)

Передовой опыт компаний, котирующихся на бирже

Компания Centoro S.A., являющаяся эмитентом, зарегистрированным на рынке NewConnect, обязуется соблюдать «Передовые практики компаний, зарегистрированных на NewConnect».