Odnosi z vlagatelji družbe Centoro S.A. | Poročila in delnice

Dejavnost družbe

Centoro S.A. je proizvajalec programske opreme za podjetja, ki podpira avtomatizacijo veleprodaje (B2B).

Podjetje razvija lastni ekosistem rešitev, ki vključuje platformo za e-trgovanje B2B za avtomatsko sprejemanje veleprodajnih naročil, sistem CRM za upravljanje odnosov s strankami, aplikacijo SFA, ki podpira delo prodajnih predstavnikov na terenu, ter sistem OMS za integracijo in upravljanje prodaje na tržnicah. Rešitve Centoro so namenjene proizvajalcem, distributerjem in veleprodajalcem, ki se ukvarjajo z veleprodajo.

Podjetje ponuja izdelke v okviru naročniškega modela (SaaS) kot prilagodljivo platformo, ki jo je mogoče razširiti z moduli, prilagojenimi specifičnim značilnostim panoge in procesov stranke, pri čemer se osredotoča na ustvarjanje ponavljajočih se prihodkov in dolgoročnih poslovnih odnosov.

Centoro Družba S.A. je bila ustanovljena 5. junija 2020, 5. novembra 2025 pa je prvič vstopila na trg NewConnect.

Družba ustvarja prihodke iz treh glavnih virov:

Licence in strežniki (SaaS)

Redni prihodki iz naročnin za uporabo platforme in vzdrževanje strežniškega okolja.

Servis, oskrba stalnih strank

Servisne pogodbe, ki zajemajo razvoj in vzdrževanje sistema Centoro B2B pri aktivnih strankah, ki redno razširjajo funkcionalnost platforme.

Namenski projekti

Izvajanje individualnih implementacij in prilagoditev sistema potrebam novih strank. Vsak projekt povečuje vrednost in zmogljivosti celotne platforme Centoro.

Vodstvo družbe

Upravni odbor

Dawid Paszek

Predsednik uprave

Z IT-panogo je povezan od leta 2004. Svojo kariero je začel kot samostojni programer, leta 2009 pa je ustanovil IT-podjetje, specializirano za razvoj rešitev na podlagi spletnih tehnologij. Leta 2012 je pridobil pravice do blagovne znamke Centoro in začel razvijati lasten tehnološki izdelek.

V letih 2021–2023 je vodil proces strateške preobrazbe spletne strani Centoro ter razvoja nove različice platforme Centoro B2B na podlagi sodobne tehnološke arhitekture. Posledično je bila platforma uvedena na trg v modelu SaaS kot prilagodljiva rešitev, ki podpira digitalizacijo prodaje B2B.

Diplomant programa Canadian Executive MBA na Université du Québec à Montréal, ki ga je zaključil leta 2023.

Andrzej Jankowski

Član uprave

Z IT-panogo je povezan že več kot dvajset let. V svoji karieri je deloval na področjih vodenja projektov, razvoja tehnoloških rešitev ter prodaje B2B. Sodeloval je s podjetji iz različnih sektorjev in jim pomagal pri digitalizaciji poslovnih procesov ter uporabi sodobnih IT-orodij v vsakdanjem poslovanju.

V podjetju Centoro se osredotoča na razvoj ekosistema izdelkov ter usklajevanje dela v zvezi z njihovo nadaljnjo širitvijo, povečanjem obsega in prilagajanjem potrebam trga B2B. Odgovoren je za sodelovanje med produktnimi in projektnimi ekipami ter skrbi za usklajenost dejavnosti s smernicami razvoja celotne platforme.

Poleg tega nadzoruje standardizacijo izvedbenih procesov, upravljanje projektov strank ter področje servisiranja in vzdrževanja strežniške infrastrukture. Združuje tehnološki, produktni in poslovni vidik ter s tem podpira učinkovito komunikacijo med ključnimi področji organizacije.

Anna Hyjek

Član uprave

V panogi e-trgovine je vključena od leta 2016. Od začetka svoje kariere razvija kompetence na področju prodaje B2B ter poslovnega svetovanja. Specializira se za razvoj spletne prodaje v veleprodajnem kanalu B2B ter za uporabo sodobnih digitalnih rešitev, ki izboljšujejo prodajne procese.

V podjetju Centoro je odgovoren za razvoj prodajnega oddelka, izvajanje prodajne strategije ter vzpostavljanje dolgoročnih odnosov s strankami. Podpira podjetja pri digitalizaciji veleprodaje, jim pomaga pri učinkovitem razvoju kanalov B2B, izboljševanju prodajnih procesov in doseganju poslovnih ciljev.

Zaključila je programe Harvard Business School Executive Education in MIT Sloan School of Management – Digital Business Strategy, s čimer je poglobila svoje znanje na področju digitalne strategije, vodenja in poslovne preobrazbe.

Nadzorni svet

Marek Dietl

Predsednik nadzornega sveta

Doktor ekonomskih znanosti, imetnik certifikata CFA, z nazivom Executive MBA in dolgoletnimi izkušnjami na področju upravljanja ter svetovanja na kapitalskem trgu, med drugim kot predsednik uprave Varšavske borze vrednostnih papirjev S.A. Deloval je med drugim v Center for Emerging Technologies in Europe, Nacionalnem investicijskem skladu ter v številnih nadzornih svetih kapitalskih družb, kar potrjuje njegovo strokovnost na področju korporativnega nadzora in finančnih analiz.

Gospod Marek Dietl izpolnjuje merila neodvisnosti, navedena v Zakonu z dne 11. maja 2017 o revizorjih, revizijskih družbah in javnem nadzoru. Gospod Marek Dietl nima dejanskih in pomembnih povezav z delničarjem, ki ima vsaj 5 % skupnega števila glasov v družbi.

Jarosław Banacki

Podpredsednik nadzornega sveta

Podjetnik z dolgoletnimi izkušnjami. Svojo podjetje je razvil od samih začetkov do srednje velikega podjetja (več kot 100 zaposlenih). Ima znanje in izkušnje na področjih poslovne analize, razvoja in analize IT-programske opreme ter spletnih aplikacij, uporabniške izkušnje (UX), poslovne organizacije, vodenja ljudi in timov, strateškega načrtovanja, vodenja projektov ter na številnih drugih področjih. Vse to izhaja iz več kot 20-letnih izkušenj kot ustanovitelj, lastnik, izvršni direktor ali vodja ekipe.

Gospod Jarosław Banacki izpolnjuje merila neodvisnosti, navedena v Zakonu z dne 11. maja 2017 o revizorjih, revizijskih družbah in javnem nadzoru. Gospod Jarosław Banacki nima dejanskih in pomembnih povezav z delničarjem, ki ima vsaj 5 % skupnega števila glasov v družbi.

Paweł Seroczyński

Član nadzornega sveta

Podjetnik z dolgoletnimi izkušnjami. Od leta 2008 neprekinjeno vodi spletno trgovino www.sklepbaterie.pl v okviru gospodarske dejavnosti pod imenom Despol Sp. z o.o. Sp.k. Zaključil je visokošolski študij na področju upravljanja s človeškimi viri. Delovne izkušnje gospoda Pawła Seroczyńskiego vključujejo med drugim delo na vodstvenem položaju v podjetju Alnor Sp. z o.o.

Gospod Paweł Seroczyński ne izpolnjuje meril neodvisnosti, navedenih v Zakonu z dne 11. maja 2017 o revizorjih, revizijskih družbah in javnem nadzoru. Gospod Paweł Seroczyński ima dejanske in pomembne povezave z delničarjem, ki ima vsaj 5 % skupnega števila glasov v družbi.

Wojciech Szafałowicz

Član nadzornega sveta

Gospod Wojciech Szafałowicz ima več kot 20 let vodstvenih izkušenj v sektorju goriv in energetike. Zasedal je vodstvene položaje v družbah SKUPINE ORLEN, UNIMOT SA in Solumus SA, kjer je bil odgovoren za prodajno strategijo, domačo in mednarodno trgovino ter logistiko in upravljanje, ter v družbi Select Energy, kjer poleg tega opravlja funkcijo izvršnega direktorja. Specializira se za vzpostavljanje trgovinskih struktur, optimizacijo procesov ter uresničevanje finančnih ciljev (EBITDA, marža). Ima izkušnje z oblikovanjem motivacijskih sistemov, ki temeljijo na KPI, ter prilagajanjem operativnega poslovanja regulativnim zahtevam, pa tudi z uvajanjem IT-rešitev v tej panogi. Izobražen je na področju menedžmenta, tržne analize in vodenja projektov – je diplomant Univerze v Gdańsku in Glavne trgovske šole. Zaključil je tudi prestižna menedžerska programa ORLEN House of Skills in Kozminski Executive Business School.

Gospod Wojciech Szafałowicz izpolnjuje merila neodvisnosti, navedena v Zakonu z dne 11. maja 2017 o revizorjih, revizijskih družbah in javnem nadzoru. Gospod Wojciech Szafałowicz nima dejanskih in pomembnih povezav z delničarjem, ki ima vsaj 5 % skupnega števila glasov v družbi.

Radosław Bryła

Član nadzornega sveta

Diplomant enotnega magistrskega študija ekonomije na Univerzi Marka Kanta (UMK) v Torunju ter podiplomskega študija računovodstva in davkov, z izkušnjami na področju kontrolinga, finančne analize, finančnega modeliranja, ocenjevanja kreditnega tveganja in vodenja finančnih ekip. Trenutno dela kot finančni direktor (CFO) v podjetju Value Finance.

Gospod Radosław Bryła izpolnjuje merila neodvisnosti, navedena v Zakonu z dne 11. maja 2017 o revizorjih, revizijskih družbah in javnem nadzoru. Gospod Radosław Bryła nima dejanskih in pomembnih povezav z delničarjem, ki ima vsaj 5 % skupnega števila glasov v družbi.

Delničarji

Seznam delničarjev, ki imajo vsaj 5-odstotni delež v osnovnem kapitalu in glasovih na skupščini delničarjev.

Delničarji, ki imajo vsaj 5 % deleža v osnovnem kapitalu in glasovih
Delničar	Serija akcij	Število delnic	Število glasov	Delež v osnovnem kapitalu	Delež v skupnem številu glasov
F.R. Paszek v organizaciji	A, B, C, D, E	9 775 482	9 775 482	82,62%	82,62%
Ostali*	A, B, C, D, E, F, G	2 055 969	2 055 969	17,38%	17,38%
SKUPAJ	-	11 831 451	11 831 451	100,00%	100,00%

* vključno s subjektom, ki opravlja vlogo animatorja trga, v okviru izpolnjevanja obveznosti iz § 7(4) pravilnika ASO.
Vir: izdajatelj

Lastniška struktura družbe

82.62%17.38%

IV. Strategija razvoja za obdobje 2025–2027

Podjetje razvija preizkušen poslovni model, ki temelji na prilagodljivi platformi in naraščajoči vrednosti stranke, pri čemer se osredotoča na nadaljnje povečevanje ponavljajočih se prihodkov ter izboljšanje operativne učinkovitosti.

Izdajatelj se dosledno osredotoča na razvoj inovativne platforme Centoro B2B, ki je bila ustvarjena posebej za podporo spletne veleprodaje. Po zaključku osnovne faze razvoja izdelka družba nadaljuje z njegovim razvojem ter sistem dopolnjuje z novimi funkcionalnostmi in integracijami, ki ustrezajo naraščajočim potrebam strank in spreminjajočim se razmeram na trgu.

Strategija družbe temelji na ustvarjanju konkurenčne prednosti z nadaljnjim osredotočanjem na razvoj platforme Centoro B2B.

Ključni elementi strategije

Razširitev funkcionalnosti platforme

Izdajatelj sistematično razvija platformo Centoro B2B in uvaja nove module, ki podpirajo ključne prodajne procese, med drugim CRM, SFA (Sales Force Automation), analitične nadzorne plošče in orodja za poročanje. Razširitev sistema prispeva k povečanju vrednosti ponujene rešitve, kar se odraža v naraščajoči povprečni vrednosti stranke in krepi konkurenčne prednosti platforme.

Razširitev prodajnega oddelka

V letih 2023–2025 je družba izvedla znatno širitev prodajnega oddelka – število zaposlenih se je povečalo z 2 oseb septembra 2023 na 15 oseb junija 2025. Ta rast je družbi omogočila razširitev obsega prodajnih dejavnosti in povečanje števila pridobljenih strank. Prodajna ekipa ni odgovorna le za prodajo in pridobivanje novih strank, temveč tudi za gradnjo dolgoročnih odnosov, ki temeljijo na zaupanju in svetovanju o izdelkih.

Izdajatelj načrtuje nadaljnjo širitev prodajne ekipe v prihodnjih četrtletjih, da bi povečal tržni doseg, bolje odgovarjal na potrebe strank in se hitreje odzival na spreminjajoče se tržne razmere. Povečanje obsega prodajne ekipe podpira strategijo družbe, ki temelji na dinamični rasti in neposrednem doseganju skupine strank iz sektorja B2B.

Distribucijska pogodba s podjetjem Symfonia

Centoro Družba S.A. ima distribucijsko pogodbo s podjetjem Symfonia v zvezi s skupaj razvito rešitvijo B2B, ki je integrirana s programsko opremo Symfonia. Od sredine leta 2024 so se začeli pridobivati prvi stranke in izvajati produkcijske implementacije, ki jih spremlja proces nenehnega izboljševanja rešitve, da bi jo bolje prilagodili potrebam uporabnikov.

Platforma Centoro se ponuja v okviru modela »white-label« in modela priporočil. Prodajne zmogljivosti partnerja se postopoma povečujejo – trenutno sodelujejo izbrani notranji prodajni predstavniki in partnerji, končni cilj pa je, da bo prodajo izvajalo več kot 20 prodajnih predstavnikov in približno 300 zunanjih partnerjev.

Prihodki na podlagi naročnine (SaaS)

Na dan sestave tega informativnega dokumenta so viri prihodkov družbe raznoliki: del prihodkov izhaja iz naročnin, del iz uvedbe izdelkov, del pa iz ohranjanja in razvoja obstoječih strank. Strategija izdajatelja predvideva dosledno povečevanje deleža prihodkov iz naročnin kot najbolj prilagodljivega poslovnega modela.

Podjetje postopoma zmanjšuje delež nestandardnih implementacij v korist standardizacije izdelka in ponudbe pripravljenih funkcionalnih modulov. Hkrati vsaka implementacija pri stranki prinaša nove potrebe in izkušnje, ki se odražajo v razširitvi funkcionalne baze platforme.

Pri analizi podatkov iz zadnjih let je opazen jasen trend rasti povprečnega prihodka na naročnika. Napovedi izdajatelja kažejo, da se bo povprečna vrednost naročnika v prihodnjih letih še naprej povečevala.

Povprečna vrednost prihodkov iz naročnin na stranko

Graf prikazuje povprečno vrednost prihodkov od naročnin na stranko na letni ravni (v zł). Vir: Izdajatelj

Naložba v inovativen sistem

Junija 2025 je izdajatelj pridobil investicijski kredit v višini 3.000.000,00 zł za razvoj inovativnega sistema za spletno prodajo. Skupna vrednost naložbe znaša 3.254.000,00 zł, načrtovano obdobje izvedbe pa je 24 mesecev.

Obdobje kredita se je začelo 1. julija 2025 in se bo končalo 30. junija 2035. Namen te naložbe je nadaljnje povečanje tehnoloških in funkcionalnih zmogljivosti izdajatelja.

Financiranje strategije:

Sprejeta strategija družbe za obdobje 2025–2027 predvideva organsko rast, ki temelji na nadaljnjem razvoju izdelka in širitvi baze naročnikov. Izvajanje strategije bo financirano iz lastnih sredstev, izdaje novih delnic ter investicijskih posojil. Pridobljena sredstva bodo omogočila pospešitev tehnološkega razvoja platforme ter povečanje vrednosti rešitve, ki jo ponujamo strankam.

Dokumentacija in informacije za vlagatelje

Poročila

Tekoče poročila, objavljena v sistemu EBI (Elektronska informacijska baza).

Oglejte si poročila EBI na NewConnect (se odpre v novem zavihku)

Predstavitve

Predstavitve družbe, vključno s predstavitvijo ob uvrstitvi na borzo ter predstavitvami četrtletnih rezultatov.

Predstavitev ob debiju

Tečaji

Aktualne tečaje delnic družbe Centoro S.A. je mogoče najti v informacijskih storitvah.

Informativni dokument

Informativni dokument.

Informativni dokument (se odpre v novem zavihku)

Koledar dogodkov

Uprava družbe Centoro S.A. s sedežem v Gdyni (v nadaljevanju: družba, izdajatelj) objavlja časovni razpored objavljanja periodičnih poročil družbe v letu 2026. Poročila bodo objavljena v naslednjih rokih:

četrtletno poročilo za četrto četrtletje leta 2025 – 12. februar 2026,
četrtletno poročilo za prvo četrtletje leta 2026 – 13. maj 2026,
letno poročilo za leto 2025 – 26. maj 2026,
četrtletno poročilo za drugo četrtletje leta 2026 – 11. avgusta 2026,
četrtletno poročilo za tretje četrtletje leta 2026 – 13. november 2026

Morebitne spremembe datumov predložitve rednih poročil bo izdajatelj objavil v obliki tekočega poročila.

Korporativno upravljanje

Dokumenti, ki urejajo delovanje družbe.

Statut družbe – temeljni dokument, ki določa pravila delovanja družbe Centoro S.A.

Statut družbe (se odpre v novem oknu)

Dobre prakse družb, ki kotirajo na borzi

Centoro Družba S.A., kot družba, ki kotira na trgu NewConnect, se zavezuje, da bo upoštevala Dobra praksa družb, ki kotirajo na trgu NewConnect.

Obrazec dpnc

Splošna skupščina

Odnosi z vlagatelji

Dejavnost družbe

Licence in strežniki (SaaS)

Servis, oskrba stalnih strank

Namenski projekti

Vodstvo družbe

Upravni odbor

Dawid Paszek

Andrzej Jankowski

Anna Hyjek

Nadzorni svet

Marek Dietl

Jarosław Banacki

Paweł Seroczyński

Wojciech Szafałowicz

Radosław Bryła

Delničarji

Lastniška struktura družbe

IV. Strategija razvoja za obdobje 2025–2027

Ključni elementi strategije

Razširitev funkcionalnosti platforme

Razširitev prodajnega oddelka

Distribucijska pogodba s podjetjem Symfonia

Prihodki na podlagi naročnine (SaaS)

Povprečna vrednost prihodkov iz naročnin na stranko

Naložba v inovativen sistem

Dokumentacija in informacije za vlagatelje

Kontaktni podatki