Investorite suhted

Põhjalik teave investoritele, aktsionäridele ja kapitalituru osalistele

Ettevõtte tegevus

Centoro S.A. on ettevõttele mõeldud tarkvara tootja, mis toetab hulgimüügi automatiseerimist (B2B).

Ettevõte arendab omaenda lahenduste ökosüsteemi, mis hõlmab e-kaubanduse platvormi B2B hulgitellimuste automaatseks vastuvõtmiseks, kliendisuhete haldamise süsteemi CRM, välitöötajate tööd toetavat rakendust SFA ning turuplatsidel toimuva müügi integreerimise ja haldamise süsteemi OMS. Centoro lahendused on mõeldud tootjatele, turustajatele ja hulgimüüjatele, kes tegelevad hulgimüügiga.

Ettevõte pakub tooteid abonemendimudelil (SaaS) skalpeeruva platvormina, mida on võimalik laiendada kliendi valdkonna eripärale ja protsessidele kohandatud moodulitega, keskendudes korduvate tulude loomisele ja pikaajaliste ärisuhete arendamisele.

Centoro Aktsiaselts asutati 5. juunil 2020 ja debüteeris 5. novembril 2025 NewConnecti turul.

Ettevõte saab tulu kolmest peamisest allikast:

Litsentsid ja serverid (SaaS)

Platvormi kasutamisest ja serverikeskkonna haldamisest tulenevad püsivad abonementitulud.

Teenindus, püsiklientide teenindamine

Hoolduslepingud, mis hõlmavad süsteemi Centoro B2B arendamist ja hooldust aktiivsetel klientidel, kes laiendavad platvormi funktsionaalsust regulaarselt.

Spetsiaalsed projektid

Individuaalsete rakenduste elluviimine ja süsteemi kohandamine uute klientide vajadustele. Iga projekt suurendab kogu platvormi Centoro väärtust ja võimalusi.

Äriühingu juhtkond

Juhatus

Dawid Paszek

Juhatuse esimees

Ta on tegutsenud IT-valdkonnas alates 2004. aastast. Ta alustas oma karjääri vabakutselise programmeerijana ning asutas 2009. aastal IT-ettevõtte, mis spetsialiseerub veebitehnoloogial põhinevate lahenduste loomisele. 2012. aastal omandas ta kaubamärgi Centoro õigused ja alustas oma tehnoloogilise toote arendamist.

Aastatel 2021–2023 viis ta läbi veebisaidi Centoro strateegilise ümberkujundamise ning veebiplatvormi Centoro B2B uue versiooni väljatöötamise, tuginedes kaasaegsele tehnoloogilisele arhitektuurile. Selle tulemusena toodi platvorm turule SaaS-mudelis kui skaleeritav lahendus, mis toetab müügi digitaliseerimist B2B.

Université du Québec à Montréalis Canadian Executive MBA programmi lõpetanud, kes lõpetas õpingud 2023. aastal.

Andrzej Jankowski

Juhatuse liige

Ta on olnud seotud IT-valdkonnaga üle kahekümne aasta. Oma karjääri jooksul on ta töötanud projektijuhtimise, tehnoloogiliste lahenduste arendamise ning B2B müügi valdkondades. Ta on teinud koostööd erinevate sektorite ettevõtetega, toetades neid äriprotsesside digitaliseerimisel ja kaasaegsete IT-vahendite kasutamisel igapäevases tegevuses.

Centorois keskendub ta toodete ökosüsteemi arendamisele ning koordineerib tööd nende edasise laiendamise, skaleerimise ja turu vajadustele kohandamise osas B2B. Ta vastutab toote- ja projektimeeskondade vahelise koostöö eest, tagades tegevuste kooskõla kogu platvormi arengusuunaga.

Ta juhib ka rakendusprotsesside standardimist, klientide projektide haldamist ning serveri infrastruktuuri hoolduse ja teeninduse valdkonda. Ta ühendab tehnoloogilise, tootepõhise ja ärilise perspektiivi, toetades sujuvat suhtlust organisatsiooni võtmevaldkondade vahel.

Anna Hyjek

Juhatuse liige

Tegutseb e-kaubanduse valdkonnas alates 2016. aastast. On oma karjääri algusest saadik arendanud oskusi müügi B2B ja ärikonsultatsiooni valdkonnas. Tema eriala on internetimüügi arendamine hulgimüügikanalis B2B ning müügiprotsesse tõhustavate kaasaegsete digitaalsete lahenduste rakendamine.

Centorois vastutab ta müügiosakonna arendamise, müügistrateegia elluviimise ja pikaajaliste kliendisuhete loomise eest. Ta toetab ettevõtteid hulgimüügi digitaliseerimisel, aidates neil tõhusalt arendada kanaleid B2B, tõhustada müügiprotsesse ja saavutada äri eesmärke.

Ta on läbinud Harvard Business Schooli Executive Educationi ja MIT Sloan School of Managementi digitaalse äristrateegia programmid, laiendades oma teadmisi digitaalse strateegia, juhtimise ja äritransformatsiooni valdkonnas.

Järelevalvenõukogu

Marek Dietl

Järelevalvenõukogu esimees

Majandusteaduste doktor, CFA-sertifikaadi omanik, kellel on Executive MBA kraad ja pikaajaline kogemus juhtimises ning kapitaliturul nõustamisel, sealhulgas Varssavi Väärtpaberibörsi S.A. juhatuse esimehena. Ta on töötanud muu hulgas Center for Emerging Technologies in Europe’is, Riiklikus Investeerimisfondis ning mitmete äriühingute nõukogudes, mis kinnitab tema pädevust ettevõtte juhtimise ja finantsanalüüsi valdkonnas.

Härra Marek Dietl vastab sõltumatuse kriteeriumidele, mis on sätestatud 11. mai 2017. aasta seaduses audiitorite, audiitorühingute ja avaliku järelevalve kohta. Härra Marek Dietlil puuduvad tegelikud ja olulised sidemed aktsionäriga, kellele kuulub vähemalt 5 % äriühingu häälte koguarvust.

Jarosław Banacki

Järelevalvenõukogu aseesimees

Pikaajalise kogemusega ettevõtja. Ta on arendanud oma ettevõtte nullist keskmise suurusega ettevõtteks (üle 100 töötaja). Tal on teadmised ja kogemused ärianalüüsis, IT-tarkvara ja veebirakenduste loomises ja analüüsis, kasutajakogemuses (UX), äri korralduses, inimeste ja meeskondade juhtimises, strateegilises planeerimises, projektijuhtimises ja paljudes muudes valdkondades. Kõik see tuleneb sellest, et ta on olnud üle 20 aasta ettevõtte asutaja, omanik, tegevjuht või meeskonnajuht.

Jarosław Banacki vastab sõltumatuse kriteeriumidele, mis on sätestatud 11. mai 2017. aasta seaduses audiitorite, audiitorühingute ja avaliku järelevalve kohta. Jarosław Banackil puuduvad tegelikud ja olulised sidemed aktsionäriga, kellele kuulub vähemalt 5 % äriühingu häälte koguarvust.

Paweł Seroczyński

Järelevalvenõukogu liige

Pikaajalise kogemusega ettevõtja. Alates 2008. aastast juhib ta katkematult veebipoodi www.sklepbaterie.pl ettevõtte Despol Sp. z o.o. Sp.k. raames. Ta on lõpetanud kõrghariduse personalijuhtimise erialal. Paweł Seroczyński töökogemus hõlmab muu hulgas juhtiva ametikoha täitmist ettevõttes Alnor Sp. z o.o.

Härra Paweł Seroczyński ei vasta sõltumatuse kriteeriumidele, mis on sätestatud 11. mai 2017. aasta seaduses audiitorite, audiitorühingute ja avaliku järelevalve kohta. Härra Paweł Seroczyński-l on tegelikud ja olulised sidemed aktsionäriga, kellele kuulub vähemalt 5 % äriühingu häälte koguarvust.

Wojciech Szafałowicz

Järelevalvenõukogu liige

Härra Wojciech Szafałowiczil on üle 20-aastane juhtimiskogemus kütuse- ja energiasektoris. Ta on töötanud juhtivatel ametikohtadel ORLENi kontserni ettevõtetes, UNIMOT SA-s ja Solumus SA-s, kus ta vastutas müügistrateegia, riigisisese ja rahvusvahelise kaubanduse ning logistika ja juhtimise eest, samuti Select Energy-s, kus ta täidab lisaks tegevjuhi ülesandeid. Ta on spetsialiseerunud kaubandusstruktuuride loomisele, protsesside optimeerimisele ning finantseesmärkide (EBITDA, marginaal) saavutamisele. Tal on kogemusi KPI-del põhinevate motivatsioonisüsteemide loomisel ja operatiivtegevuse kohandamisel regulatiivsetele nõuetele, samuti IT-lahenduste rakendamisel selles valdkonnas. Ta on omandanud hariduse juhtimise, turundusanalüüsi ja projektijuhtimise valdkonnas – ta on lõpetanud Gdański Ülikooli ja Varssavi Kaubanduskõrgkooli. Ta on läbinud ka prestiižsed juhtimiskoolitusprogrammid ORLEN House of Skills ja Kozminski Executive Business School.

Härra Wojciech Szafałowicz vastab sõltumatuse kriteeriumidele, mis on sätestatud 11. mai 2017. aasta seaduses audiitorite, audiitorühingute ja avaliku järelevalve kohta. Härra Wojciech Szafałowiczil puuduvad tegelikud ja olulised sidemed aktsionäriga, kellele kuulub vähemalt 5 % äriühingu häälte koguarvust.

Radosław Bryła

Järelevalvenõukogu liige

Toruńis asuva UMK ühtse magistriõppe programmi majandusteaduse eriala lõpetanud ning raamatupidamise ja maksustamise alase täiendõppe läbinud, kellel on kogemused kontrollingus, finantsanalüüsis, finantsmodelleerimises, krediidiriski hindamises ja finantsmeeskondade juhtimises. Praegu töötab ta Value Finance’i finantsjuhina.

Härra Radosław Bryła vastab sõltumatuse kriteeriumidele, mis on sätestatud 11. mai 2017. aasta seaduses audiitorite, audiitorühingute ja avaliku järelevalve kohta. Härra Radosław Bryła-l puuduvad tegelikud ja olulised sidemed aktsionäriga, kellele kuulub vähemalt 5 % äriühingu häälte koguarvust.

Aktsionärid

Loetelu aktsionäridest, kellel on vähemalt 5% osalus aktsiakapitalis ja hääli üldkoosolekul.

Aktsionärid, kellel on vähemalt 5% osalus aktsiakapitalis ja häältest
Aktsionär Tegevuste seeria Aktsiate arv Häälte arv Osalus põhikapitalis Osakaal koguhäälte arvust
F.R. Paszek organisatsioonis A, B, C, D, E 9 775 482 9 775 482 82,62% 82,62%
Ülejäänud* A, B, C, D, E, F, G 2 055 969 2 055 969 17,38% 17,38%
SUMA - 11 831 451 11 831 451 100,00% 100,00%

* sealhulgas turuaktiviseerija rolli täitev üksus, kes täidab ASO eeskirjade § 7 lõikes 4 nimetatud kohustust.
Allikas: Emitent

Ettevõtte omandistruktuur

IV. Arengustrateegia aastateks 2025–2027

Ettevõte arendab edasi oma tõestatud ärimudelit, mis põhineb skaleeritaval platvormil ja kliendi väärtuse kasvul, keskendudes korduvate tulude edasisele suurendamisele ja tegevuse efektiivsuse parandamisele.

Emitent keskendub järjekindlalt innovaatilise platvormi Centoro B2B arendamisele, mis on loodud spetsiaalselt internetipõhise hulgimüügi teenindamiseks. Pärast toote arendamise põhietapi lõppu jätkab ettevõte selle arendamist, laiendades süsteemi uute funktsioonide ja integratsioonidega, mis vastavad klientide kasvavatele vajadustele ja muutuvatele turutingimustele.

Ettevõtte strateegia põhineb konkurentsieelise loomisel, keskendudes jätkuvalt veebiportaali Centoro B2B arendamisele.

Strateegia põhielemendid

Platvormi funktsionaalsuse laiendamine

Emitent arendab järjepidevalt platvormi Centoro B2B, võttes kasutusele uusi mooduleid, mis toetavad olulisi müügiprotsesse, sealhulgas CRM, SFA (müügijõudude automatiseerimine), analüütilised paneelid ja aruandlusvahendid. Süsteemi laiendamine suurendab pakutava lahenduse väärtust, mis kajastub kasvavas keskmises kliendiväärtuses ja tugevdab platvormi konkurentsieeliseid.

Müügiosakonna laiendamine

Aastatel 2023–2025 viis ettevõte läbi müügiosakonna märkimisväärse laiendamise – töötajate arv kasvas 2 inimeselt 2023. aasta septembris 15 inimeseni 2025. aasta juunis. See kasv võimaldas ettevõttel laiendada müügitegevuse ulatust ja suurendada uute klientide arvu. Müügimeeskond vastutab mitte ainult müügi ja uute klientide hankimise eest, vaid ka usaldusel ja tootenõustamisel põhinevate pikaajaliste suhete loomise eest.

Emitent kavatseb lähikuudel müügimeeskonda veelgi laiendada, et suurendada turuosa, paremini vastata klientide vajadustele ja kiiremini reageerida muutuvatele turutingimustele. Müügimeeskonna suurendamine toetab ettevõtte strateegiat, mis põhineb dünaamilisel kasvul ja otsesel jõudmisel B2B sektori klientideni.

Levitusleping Symfoniaga

Centoro S.A.-l on ettevõttega Symfonia sõlmitud turustusleping, mis käsitleb ühiselt välja töötatud lahendust B2B, mis on integreeritud Symfonia tarkvaraga. Alates 2024. aasta keskpaigast on alustatud esimeste klientide hankimist ja tootmiskeskkonnas rakendamist, millega kaasneb lahenduse pidev täiustamine, et seda paremini kasutajate vajadustele kohandada.

Platvormi Centoro pakutakse nii white-label-mudeli kui ka soovituste mudeli alusel. Partneri müügimeeskonda suurendatakse järk-järgult – praegu on kaasatud valitud ettevõttesiseseid müügiesindajaid ja partnereid, kuid lõppeesmärgiks on, et müüki teostaksid üle 20 müügiesindaja ja umbes 300 välispartnerit.

Abonnemendipõhised tulud (SaaS)

Käesoleva teabedokumendi koostamise kuupäeval on äriühingu tulude allikad mitmekesised: osa tuleneb abonementidest, osa toote rakendamisest ning osa olemasolevate klientide hooldamisest ja arendamisest. Emitendi strateegia näeb ette abonementitulude osakaalu järjekindlat suurendamist, kuna see on kõige paremini skaleeritav ärimudel.

Ettevõte vähendab järk-järgult mittestandardsete rakenduste osakaalu, et standardiseerida toodet ja pakkuda valmis funktsionaalsete mooduleid. Samal ajal toob iga kliendi rakendus kaasa uusi vajadusi ja kogemusi, mis omakorda aitavad kaasa platvormi funktsionaalsuse laiendamisele.

Viimaste aastate andmeid analüüsides on märgata selget suundumust, et klientide keskmine abonementitulu kasvab. Emitendi prognoosid näitavad, et klientide keskmine väärtus jätkab tõusu ka järgnevatel aastatel.

Kliendi kohta langev keskmine abonementitulu

Graafik kujutab kliendi kohta arvestatud keskmist abonementitulude väärtust aastas (zł). Allikas: Emitent

Investeering uuenduslikku süsteemi

2025. aasta juunis võttis emitent 3 000 000,00 zł suuruse investeerimislaenu uuendusliku veebimüügi süsteemi väljatöötamiseks. Investeeringu koguväärtus on 3 254 000,00 zł ning selle kavandatud teostamisperiood on 24 kuud.

Laenu kehtivusaeg algas 1. juulil 2025 ja lõpeb 30. juunil 2035. Selle investeeringu eesmärk on veelgi suurendada emitendi tehnoloogilisi ja funktsionaalseid võimalusi.

Strateegia rahastamine:

Ettevõtte vastuvõetud strateegia aastateks 2025–2027 näeb ette orgaanilist kasvu, mis põhineb toote edasisel arendamisel ja abonementklientide baasi suurendamisel. Strateegia elluviimist rahastatakse omavahenditest, uute aktsiate emiteerimisest ja investeerimislaenudest. Saadud vahendid võimaldavad kiirendada platvormi tehnoloogilist arengut ja suurendada klientidele pakutava lahenduse väärtust.

Dokumentatsioon ja teave investoritele

Aruanded

EBI-süsteemis (elektrooniline teabeandmebaas) avaldatavad jooksvad aruanded.

Ettekanded

Ettevõtte esitlused, sealhulgas esitlus börsiletuleku puhul ning kvartalitulemuste esitlused.

Hinnad

Centoro S.A. aktsiate praegused noteeringud on kättesaadavad uudisteportaalides.

Teabeleht

Teabedokument.

Ajakava

Centoro S.A. juhatus, mille asukoht on Gdynia (edaspidi: Äriühing, Emitent), avalikustab Äriühingu 2026. aasta perioodiliste aruannete avaldamise ajakava. Aruanded avalikustatakse järgmistel kuupäevadel:

  • 2025. aasta IV kvartali kvartaliaruanne – 12. veebruar 2026,
  • 2026. aasta esimese kvartali kvartaliaruanne – 13. mai 2026,
  • 2025. aasta aruanne – 26. mai 2026,
  • 2026. aasta teise kvartali kvartaliaruanne – 11. august 2026,
  • 2026. aasta III kvartali kvartaliaruanne – 13. november 2026

Võimalikud muudatused perioodiliste aruannete esitamise kuupäevades avalikustab emitent jooksva teate vormis.

Ettevõtte juhtimise põhimõtted

Äriühingu tegevust reguleerivad dokumendid.

Äriühingu põhikiri – Centoro S.A. tegevuse põhimõtteid määratlev põhidokument.

Börsil noteeritud ettevõtete head tavad

Centoro S.A. kui NewConnecti turul noteeritud äriühing kohustub järgima NewConnecti noteeritud äriühingute häid tavasid.

Üldkoosolek

Investorite suhete uudiskiri

Centoro S.A. investorisuhtluse uudiskiri on investoritele mõeldud ametlik teabeallikas.
Registreeruge, et saada teateid perioodiliste aruannete, finantstulemuste,
teadaannete ja ettevõttes toimuvate oluliste sündmuste kohta.

Kontaktandmed

Investorite suhted

Centoro S.A.
, Zwycięstwa allee 96/98, 81-451 Gdynia

NIP: PL 5862356855
KRS: 0000846769
Regon: 386337134

e-post: inwestorzy@cstore.pl

Volitatud nõustaja

Blue Oak Advisory sp. z o.o.
, Nyska tänav 87/51,
50-505 Wrocław

tel: (+48) 71 307 36 24
e-post: info@blueoak.pl

www.blueoak.pl (avaneb uues vahekaardis)

Animator

DM BDM
, Stojałowskiego tänav 27,
43-300 Bielsko-Biała

tel: (+48) 33 812-84-40
faks: 33 812-84-42