Relații cu investitorii

Informații complete pentru investitori, acționari și participanți la piața de capital

Activitatea societății

Centoro S.A. este un producător de software de nivel enterprise care sprijină automatizarea vânzărilor en gros (B2B).

Compania dezvoltă un ecosistem propriu de soluții care include platforma de comerț electronic B2B pentru preluarea automată a comenzilor en gros, sistemul CRM pentru gestionarea relațiilor cu clienții, aplicația SFA care sprijină activitatea agenților de vânzări pe teren, precum și sistemul OMS pentru integrarea și gestionarea vânzărilor pe platformele de comerț electronic. Soluțiile Centoro sunt destinate producătorilor, distribuitorilor și angrosiștilor care desfășoară activități de vânzare en gros.

Compania oferă produse în cadrul unui model de abonament (SaaS) sub forma unei platforme scalabile, care poate fi extinsă cu module adaptate specificului sectorului de activitate și proceselor clientului, concentrându-se pe generarea de venituri recurente și pe relații de afaceri pe termen lung.

Centoro S.A. a fost înființată la 5 iunie 2020, iar la 5 noiembrie 2025 și-a făcut debutul pe piața NewConnect.

Societatea își obține veniturile din trei surse principale:

Licențe și servere (SaaS)

Venituri fixe din abonamente pentru utilizarea platformei și întreținerea mediului de servere.

Servicii, asistență pentru clienții fideli

Contracte de servicii care includ dezvoltarea și întreținerea sistemului Centoro B2B pentru clienții activi, care extind în mod regulat funcționalitatea platformei.

Proiecte dedicate

Realizarea de implementări personalizate și modificări ale sistemului în funcție de nevoile noilor clienți. Fiecare proiect sporește valoarea și capacitățile întregii platforme Centoro.

Conducerea societății

Consiliul de administrație

Dawid Paszek

Președintele Consiliului de Administrație

Lucrează în domeniul IT din 2004. Și-a început cariera ca programator independent, iar în 2009 a înființat o companie de IT specializată în crearea de soluții bazate pe tehnologii web. În 2012 a achiziționat drepturile asupra mărcii Centoro, începând astfel dezvoltarea propriului produs tehnologic.

În perioada 2021–2023, a condus procesul de transformare strategică a site-ului Centoro și dezvoltarea unei noi versiuni a platformei Centoro B2B, bazată pe o arhitectură tehnologică modernă. Drept urmare, platforma a fost lansată pe piață în modelul SaaS, ca soluție scalabilă care sprijină digitalizarea vânzărilor B2B.

Absolvent al programului Canadian Executive MBA de la Université du Québec à Montréal, pe care l-a finalizat în 2023.

Andrzej Jankowski

Membru al Consiliului de administrație

Lucrează în domeniul IT de peste douăzeci de ani. De-a lungul carierei sale, a activat în domeniile managementului de proiecte, dezvoltării de soluții tehnologice și vânzărilor B2B. A colaborat cu întreprinderi din diverse sectoare, sprijinindu-le în procesul de digitalizare a proceselor de afaceri și în utilizarea instrumentelor IT moderne în activitatea de zi cu zi.

În cadrul Centoro, se concentrează pe dezvoltarea ecosistemului de produse și pe coordonarea eforturilor privind extinderea, scalarea și adaptarea acestora la nevoile pieței B2B. Este responsabil de colaborarea dintre echipele de produs și cele de proiect, asigurând coerența acțiunilor cu direcția de dezvoltare a întregii platforme.

De asemenea, supraveghează standardizarea proceselor de implementare, gestionarea proiectelor clienților, precum și domeniul serviciilor și al întreținerii infrastructurii de servere. Combină perspectiva tehnologică, cea de produs și cea de afaceri, sprijinind o comunicare eficientă între departamentele-cheie ale organizației.

Anna Hyjek

Membru al Consiliului de administrație

Lucrează în domeniul comerțului electronic din 2016. Încă de la începutul carierei sale, și-a dezvoltat competențele în domeniul vânzărilor B2B și al consultanței de afaceri. Este specializată în dezvoltarea vânzărilor online în canalul en-gros B2B și în utilizarea soluțiilor digitale moderne care optimizează procesele de vânzare.

La Centoro, este responsabil de dezvoltarea departamentului comercial, de punerea în aplicare a strategiei de vânzări și de construirea unor relații pe termen lung cu clienții. Sprijină întreprinderile în procesul de digitalizare a vânzărilor en gros, ajutându-le să-și dezvolte în mod eficient canalele B2B, să-și optimizeze procesele comerciale și să-și atingă obiectivele de afaceri.

A absolvit programele de Executive Education ale Harvard Business School și programul „Digital Business Strategy” al MIT Sloan School of Management, aprofundându-și cunoștințele în domeniul strategiei digitale, al leadershipului și al transformării organizaționale.

Consiliul de supraveghere

Marek Dietl

Președintele Consiliului de Supraveghere

Doctor în științe economice, deținător al titlului CFA, cu un Executive MBA și cu o experiență îndelungată în management și consultanță pe piața de capital, inclusiv în calitate de președinte al Consiliului de Administrație al Bursei de Valori din Varșovia S.A. A deținut funcții, printre altele, la Center for Emerging Technologies in Europe, la Fondul Național de Investiții și în numeroase consilii de supraveghere ale societăților comerciale, ceea ce confirmă competențele sale în domeniul supravegherii corporative și al analizelor financiare.

Domnul Marek Dietl îndeplinește criteriile de independență prevăzute în Legea din 11 mai 2017 privind auditorii autorizați, firmele de audit și supravegherea publică. Domnul Marek Dietl nu are legături reale și semnificative cu un acționar care deține cel puțin 5 % din numărul total de voturi în societate.

Jarosław Banacki

Vicepreședinte al Consiliului de supraveghere

Antreprenor cu o experiență îndelungată. Și-a dezvoltat propria afacere de la zero până la o întreprindere de dimensiuni medii (peste 100 de angajați). Deține cunoștințe și experiență în analiza de afaceri, dezvoltarea și analiza de software IT și aplicații web, UX, organizarea afacerilor, managementul resurselor umane și al echipelor, planificarea strategică, managementul de proiect și multe alte domenii. Toate acestea decurg din faptul că a fost fondator, proprietar, CEO sau lider de echipă timp de peste 20 de ani.

Domnul Jarosław Banacki îndeplinește criteriile de independență prevăzute în Legea din 11 mai 2017 privind auditorii autorizați, firmele de audit și supravegherea publică. Domnul Jarosław Banacki nu are legături reale și semnificative cu un acționar care deține cel puțin 5 % din numărul total de voturi din cadrul societății.

Paweł Seroczyński

Membru al Consiliului de supraveghere

Antreprenor cu o experiență îndelungată. Din 2008, gestionează fără întrerupere magazinul online www.sklepbaterie.pl în cadrul activității sale comerciale sub denumirea Despol Sp. z o.o. Sp.k. A absolvit studiile superioare în domeniul managementului resurselor umane. Experiența profesională a domnului Paweł Seroczyński include, printre altele, ocuparea unui post de conducere în cadrul companiei Alnor Sp. z o.o.

Domnul Paweł Seroczyński nu îndeplinește criteriile de independență prevăzute în Legea din 11 mai 2017 privind auditorii autorizați, firmele de audit și supravegherea publică. Domnul Paweł Seroczyński are legături reale și semnificative cu un acționar care deține cel puțin 5 % din numărul total de voturi din cadrul societății.

Wojciech Szafałowicz

Membru al Consiliului de supraveghere

Domnul Wojciech Szafałowicz are o experiență de peste 20 de ani în funcții de conducere în sectorul combustibililor și al energiei. A ocupat funcții de conducere în cadrul companiilor din GRUPUL ORLEN, UNIMOT SA și Solumus SA, unde a fost responsabil de strategia de vânzări, comerțul național și internațional, precum și de logistică și management, și în cadrul Select Energy, unde ocupă, de asemenea, funcția de director general. Este specializat în construirea structurilor comerciale, optimizarea proceselor și atingerea obiectivelor financiare (EBITDA, marjă). Are experiență în crearea sistemelor de motivare bazate pe indicatori-cheie de performanță (KPI) și în adaptarea activității operaționale la cerințele de reglementare, precum și în implementarea soluțiilor IT în acest sector. A urmat studii în domeniul managementului, analizei de marketing și managementului de proiect – este absolvent al Universității din Gdańsk și al Școlii Superioare de Comerț. De asemenea, a absolvit programele prestigioase de management ORLEN House of Skills și Kozminski Executive Business School.

Domnul Wojciech Szafałowicz îndeplinește criteriile de independență prevăzute în Legea din 11 mai 2017 privind auditorii autorizați, firmele de audit și supravegherea publică. Domnul Wojciech Szafałowicz nu are legături efective și semnificative cu niciun acționar care deține cel puțin 5 % din numărul total de voturi în cadrul societății.

Radosław Bryła

Membru al Consiliului de supraveghere

Absolvent al unui program de studii de masterat unitar în economie la Universitatea Nicolaus Copernicus din Toruń, precum și al unor studii postuniversitare în contabilitate și fiscalitate, cu experiență în controlul de gestiune, analiza financiară, modelarea financiară, evaluarea riscului de credit și gestionarea echipelor financiare. În prezent, lucrează ca director financiar (CFO) la compania Value Finance.

Domnul Radosław Bryła îndeplinește criteriile de independență prevăzute în Legea din 11 mai 2017 privind auditorii autorizați, firmele de audit și supravegherea publică. Domnul Radosław Bryła nu are legături reale și semnificative cu un acționar care deține cel puțin 5 % din numărul total de voturi din cadrul societății.

Acționariatul

Lista acționarilor care dețin cel puțin 5% din capitalul social și din drepturile de vot în cadrul Adunării Generale.

Acționarii care dețin cel puțin 5% din capitalul social și din drepturile de vot
Acționar	Seria de acțiuni	Numărul de acțiuni	Numărul de voturi	Participația la capitalul social	Procentajul din numărul total de voturi
F.R. Paszek în curs de organizare	A, B, C, D, E	9 775 482	9 775 482	82,62%	82,62%
Ceilalți*	A, B, C, D, E, F, G	2 055 969	2 055 969	17,38%	17,38%
SUMĂ	-	11 831 451	11 831 451	100,00%	100,00%

* inclusiv entitatea care îndeplinește funcția de animator de piață, ca urmare a îndeplinirii obligației menționate la §7 alin. 4 din Regulamentul ASO.
Sursă: Emitentul

Structura acționariatului societății

82.62%17.38%

IV. Strategia de dezvoltare pentru perioada 2025-2027

Compania dezvoltă un model de afaceri consacrat, bazat pe o platformă scalabilă și pe creșterea valorii clientului, concentrându-se pe creșterea în continuare a veniturilor recurente și pe îmbunătățirea eficienței operaționale.

Emitentul se concentrează în mod consecvent pe dezvoltarea platformei inovatoare Centoro B2B, creată special pentru gestionarea vânzărilor en gros prin internet. După finalizarea etapei principale de dezvoltare a produsului, societatea continuă să-l perfecționeze, extinzând sistemul cu noi funcționalități și integrări, care răspund nevoilor tot mai mari ale clienților și realităților în schimbare ale pieței.

Strategia companiei se bazează pe consolidarea avantajului competitiv prin concentrarea în continuare asupra dezvoltării platformei Centoro B2B.

Elementele-cheie ale strategiei

Extinderea funcționalităților platformei

Emitentul dezvoltă în mod sistematic platforma Centoro B2B, implementând noi module care susțin procesele cheie de vânzare, printre care CRM, SFA (Sales Force Automation), panouri analitice și instrumente de raportare. Extinderea sistemului contribuie la creșterea valorii soluției oferite, ceea ce se reflectă în creșterea valorii medii a clientului și consolidează avantajele competitive ale platformei.

Extinderea departamentului comercial

În perioada 2023-2025, compania a realizat o extindere semnificativă a departamentului comercial – numărul angajaților a crescut de la 2 persoane în septembrie 2023 la 15 persoane în iunie 2025. Această creștere a permis companiei să-și extindă amploarea activităților de vânzare și să sporească numărul clienților atrași. Echipa comercială este responsabilă nu numai de vânzări și de atragerea de clienți noi, ci și de construirea unor relații pe termen lung, bazate pe încredere și consultanță privind produsele.

Emitentul intenționează să continue extinderea echipei de vânzări în trimestrele următoare, pentru a-și lărgi acoperirea de piață, a răspunde mai bine nevoilor clienților și a reacționa mai rapid la schimbările condițiilor de piață. Extinderea echipei de vânzări susține strategia companiei, bazată pe o creștere dinamică și pe abordarea directă a grupului de clienți din sectorul B2B.

Contractul de distribuție cu Symfonia

Centoro S.A. are un contract de distribuție cu firma Symfonia privind soluția B2B, dezvoltată în comun și integrată cu software-ul Symfonia. Începând cu jumătatea anului 2024, s-a demarat procesul de atragere a primilor clienți și de implementări în producție, însoțit de un proces de perfecționare continuă a soluției, cu scopul de a o adapta mai bine la nevoile utilizatorilor.

Platforma Centoro este oferită atât în modelul „white-label”, cât și în cel de recomandare. Efectivul echipei de vânzări a partenerului este mărit treptat – în prezent sunt implicați agenți de vânzări interni selectați și parteneri, iar obiectivul final este ca vânzările să fie realizate de peste 20 de agenți de vânzări și aproximativ 300 de parteneri externi.

Venituri bazate pe abonament (SaaS)

La data întocmirii prezentului Document informativ, sursele de venit ale Societății sunt diversificate: o parte provine din abonamente, o parte din implementările produsului și o parte din menținerea și dezvoltarea clienților actuali. Strategia Emitentului vizează creșterea consecventă a ponderii veniturilor din abonamente, ca model de afaceri cu cel mai mare potențial de scalabilitate.

Compania reduce treptat ponderea implementărilor personalizate în favoarea standardizării produsului și a oferirii de module funcționale gata de utilizare. În același timp, fiecare implementare la un client aduce cu sine noi nevoi și experiențe, care contribuie la extinderea bazei funcționale a platformei.

Analizând datele din ultimii ani, se observă o tendință clară de creștere a venitului mediu pe abonat. Previziunile emitentului indică faptul că valoarea medie pe client va continua să crească în anii următori.

Valoarea medie a veniturilor din abonamente pe client

Graficul prezintă valoarea medie a veniturilor din abonamente pe client, pe an (zł). Sursă: Emitentul

Investiție într-un sistem inovator

În iunie 2025, Emitentul a obținut un credit de investiții în valoare de 3.000.000,00 zł pentru dezvoltarea unui sistem inovator de gestionare a vânzărilor online. Valoarea totală a investiției se ridică la 3.254.000,00 zł, iar perioada de realizare prevăzută este de 24 de luni.

Perioada de creditare a început la 1 iulie 2025 și se va încheia la 30 iunie 2035. Această investiție are ca scop extinderea în continuare a capacităților tehnologice și funcționale ale Emitentului.

Finanțarea strategiei:

Strategia adoptată de societate pentru perioada 2025-2027 prevede o creștere organică bazată pe dezvoltarea în continuare a produsului și pe extinderea bazei de clienți cu abonamente. Punerea în aplicare a strategiei va fi finanțată din fonduri proprii, din emisiunea de acțiuni noi și din credite de investiții. Fondurile obținute vor permite accelerarea dezvoltării tehnologice a platformei și creșterea valorii soluției oferite clienților.

Documentație și informații pentru investitori

Rapoarte

Rapoarte curente publicate în sistemul EBI (Baza de date electronică).

Vezi rapoartele EBI pe NewConnect (se deschide într-o filă nouă)

Prezentări

Prezentările companiei, inclusiv prezentarea de la listare și prezentările rezultatelor trimestriale.

Prezentarea de la debut

Cotații

Cotele actuale ale acțiunilor Centoro S.A. sunt disponibile pe site-urile de știri.

Document informativ

Document informativ.

Document informativ (se deschide într-o filă nouă)

Calendar

Consiliul de administrație al Centoro S.A., cu sediul în Gdynia (denumită în continuare: Societatea, Emitentul), face public calendarul de publicare a rapoartelor periodice ale Societății pentru anul 2026. Rapoartele vor fi făcute publice în următoarele termene:

raportul trimestrial pentru trimestrul IV al anului 2025 – 12 februarie 2026,
raportul trimestrial pentru primul trimestru al anului 2026 – 13 mai 2026,
raportul anual pentru anul 2025 – 26 mai 2026,
raportul trimestrial pentru trimestrul al doilea al anului 2026 – 11 august 2026,
raportul trimestrial pentru trimestrul al treilea al anului 2026 – 13 noiembrie 2026

Eventualele modificări ale datelor de transmitere a rapoartelor periodice vor fi făcute publice de către Emitent sub forma unui raport curent.

Guvernanța corporativă

Documentele care reglementează funcționarea societății.

Statutul societății – documentul fundamental care stabilește principiile de funcționare ale Centoro S.A.