Relazioni con gli investitori

Informazioni complete per investitori, azionisti e operatori del mercato dei capitali

Attività della Società

Centoro S.A. è un produttore di software di livello enterprise a supporto dell’automazione delle vendite all’ingrosso (B2B).

L’azienda sviluppa un ecosistema proprietario di soluzioni che comprende la piattaforma di e-commerce B2B per l’accettazione automatica degli ordini all’ingrosso, il sistema CRM per la gestione delle relazioni con i clienti, l’applicazione SFA a supporto dell’attività dei commerciali sul campo e il sistema OMS per l’integrazione e la gestione delle vendite sui marketplace. Le soluzioni Centoro sono dedicate a produttori, distributori e grossisti che operano nel settore della vendita all’ingrosso.

L'azienda offre prodotti con un modello di abbonamento (SaaS) sotto forma di piattaforma scalabile, espandibile con moduli adattati alle specificità del settore e ai processi del cliente, concentrandosi sulla creazione di ricavi ricorrenti e di relazioni commerciali a lungo termine.

Centoro La S.A. è stata costituita il 5 giugno 2020 e il 5 novembre 2025 ha fatto il suo debutto sul mercato NewConnect.

La società genera ricavi da tre fonti principali:

Licenze e server (SaaS)

Ricavi ricorrenti derivanti dagli abbonamenti per l’utilizzo della piattaforma e dalla manutenzione dell’infrastruttura server.

Assistenza, servizio ai clienti abituali

Contratti di assistenza che comprendono lo sviluppo e la manutenzione del sistema Centoro B2B presso clienti attivi che ampliano regolarmente le funzionalità della piattaforma.

Progetti dedicati

Realizzazione di implementazioni personalizzate e modifiche del sistema in base alle esigenze dei nuovi clienti. Ogni progetto accresce il valore e le potenzialità dell’intera piattaforma Centoro.

Gli organi della Società

Consiglio di Amministrazione

Dawid Paszek

Presidente del Consiglio di Amministrazione

Opera nel settore IT dal 2004. Ha iniziato la sua carriera come programmatore freelance e nel 2009 ha fondato un’azienda informatica specializzata nello sviluppo di soluzioni basate su tecnologie web. Nel 2012 ha acquisito i diritti sul marchio Centoro, avviando lo sviluppo di un proprio prodotto tecnologico.

Nel periodo 2021-2023 ha condotto un processo di trasformazione strategica del sito Centoro e di sviluppo di una nuova versione della piattaforma Centoro B2B basata su un’architettura tecnologica all’avanguardia. Di conseguenza, la piattaforma è stata lanciata sul mercato con un modello SaaS, come soluzione scalabile a supporto della digitalizzazione delle vendite B2B.

Laureato in Canadian Executive MBA presso l’Université du Québec à Montréal, conseguito nel 2023.

Andrzej Jankowski

Membro del Consiglio di Amministrazione

Opera nel settore IT da oltre vent’anni. Nel corso della sua carriera ha lavorato nei settori della gestione dei progetti, dello sviluppo di soluzioni tecnologiche e della vendita B2B. Ha collaborato con aziende di diversi settori, supportandole nella digitalizzazione dei processi aziendali e nell’utilizzo di moderni strumenti informatici nelle attività quotidiane.

In Centoro si occupa dello sviluppo dell’ecosistema di prodotti e del coordinamento delle attività volte al loro ulteriore ampliamento, alla loro scalabilità e all’adeguamento alle esigenze del mercato B2B. È responsabile della collaborazione tra i team di prodotto e di progetto, garantendo la coerenza delle attività con la direzione di sviluppo dell’intera piattaforma.

Supervisiona inoltre la standardizzazione dei processi di implementazione, la gestione dei progetti dei clienti e l’area dell’assistenza e della manutenzione dell’infrastruttura server. Coniuga la prospettiva tecnologica, di prodotto e aziendale, favorendo una comunicazione efficiente tra le aree chiave dell’organizzazione.

Anna Hyjek

Membro del Consiglio di Amministrazione

Opera nel settore dell’e-commerce dal 2016. Sin dall’inizio della sua carriera ha sviluppato competenze nell’ambito delle vendite B2B e della consulenza aziendale. È specializzata nello sviluppo delle vendite online nel canale all’ingrosso B2B e nell’utilizzo di moderne soluzioni digitali volte a ottimizzare i processi di vendita.

Presso Centoro è responsabile dello sviluppo del reparto commerciale, dell’attuazione delle strategie di vendita e della creazione di relazioni a lungo termine con i clienti. Affianca le aziende nel processo di digitalizzazione della vendita all’ingrosso, aiutandole a sviluppare in modo efficace i canali B2B, a ottimizzare i processi commerciali e a raggiungere gli obiettivi aziendali.

Ha completato i programmi della Harvard Business School Executive Education e della MIT Sloan School of Management – Digital Business Strategy, approfondendo le proprie conoscenze in materia di strategia digitale, leadership e trasformazione aziendale.

Consiglio di sorveglianza

Marek Dietl

Presidente del Consiglio di sorveglianza

Dottore in Scienze Economiche, titolare della certificazione CFA, con un Executive MBA e una pluriennale esperienza nella gestione e nella consulenza nel mercato dei capitali, anche in qualità di Presidente del Consiglio di Amministrazione della Borsa di Varsavia S.A. Ha ricoperto incarichi, tra l’altro, presso il Center for Emerging Technologies in Europe, presso il Fondo Nazionale di Investimento e in numerosi consigli di sorveglianza di società di capitali, il che conferma le sue competenze in materia di controllo societario e analisi finanziaria.

Il signor Marek Dietl soddisfa i criteri di indipendenza previsti dalla legge dell’11 maggio 2017 sui revisori contabili, sulle società di revisione e sulla vigilanza pubblica. Il signor Marek Dietl non ha legami effettivi e rilevanti con alcun azionista che detenga almeno il 5% del numero complessivo dei voti nella società.

Jarosław Banacki

Vicepresidente del Consiglio di sorveglianza

Imprenditore con un’esperienza pluriennale. Ha sviluppato la propria azienda partendo da zero fino a trasformarla in un’impresa di medie dimensioni (oltre 100 dipendenti). Vanta conoscenze ed esperienza nell’analisi aziendale, nello sviluppo e nell’analisi di software IT e applicazioni web, nell’UX, nell’organizzazione aziendale, nella gestione del personale e dei team, nella pianificazione strategica, nella gestione dei progetti e in molti altri ambiti. Tutto ciò deriva dall’aver ricoperto il ruolo di fondatore, titolare, amministratore delegato o responsabile di team per oltre 20 anni.

Il signor Jarosław Banacki soddisfa i criteri di indipendenza previsti dalla legge dell’11 maggio 2017 sui revisori contabili, sulle società di revisione e sulla vigilanza pubblica. Il signor Jarosław Banacki non intrattiene legami effettivi e rilevanti con alcun azionista che detenga almeno il 5% del numero complessivo dei voti nella società.

Paweł Seroczyński

Membro del Consiglio di sorveglianza

Imprenditore con una pluriennale esperienza. Dal 2008 gestisce ininterrottamente il negozio online www.sklepbaterie.pl nell’ambito dell’attività imprenditoriale svolta con la ragione sociale Despol Sp. z o.o. Sp.k. Ha conseguito la laurea in gestione delle risorse umane. L’esperienza professionale del signor Paweł Seroczyński comprende, tra l’altro, un incarico dirigenziale presso la società Alnor Sp. z o.o.

Il signor Paweł Seroczyński non soddisfa i criteri di indipendenza previsti dalla legge dell’11 maggio 2017 sui revisori contabili, sulle società di revisione e sulla vigilanza pubblica. Il signor Paweł Seroczyński intrattiene legami effettivi e significativi con un azionista che detiene almeno il 5% del numero complessivo dei voti nella società.

Wojciech Szafałowicz

Membro del Consiglio di sorveglianza

Il signor Wojciech Szafałowicz vanta oltre 20 anni di esperienza manageriale nel settore dei carburanti e dell’energia. Ha ricoperto incarichi dirigenziali presso le società del GRUPPO ORLEN, UNIMOT SA e Solumus SA, dove era responsabile della strategia di vendita, del commercio nazionale e internazionale, della logistica e della gestione, nonché presso Select Energy, dove ricopre inoltre la carica di amministratore delegato. È specializzato nella creazione di strutture commerciali, nell’ottimizzazione dei processi e nel raggiungimento degli obiettivi finanziari (EBITDA, margine). Vanta esperienza nella creazione di sistemi di incentivazione basati su KPI e nell’adeguamento delle attività operative ai requisiti normativi, nonché nell’implementazione di soluzioni IT in questo settore. Ha conseguito una formazione in gestione aziendale, analisi di mercato e gestione dei progetti: è laureato presso l’Università di Danzica e la Scuola Superiore di Commercio. Ha inoltre completato i prestigiosi programmi manageriali ORLEN House of Skills e Kozminski Executive Business School.

Il signor Wojciech Szafałowicz soddisfa i criteri di indipendenza previsti dalla legge dell’11 maggio 2017 sui revisori contabili, sulle società di revisione e sulla vigilanza pubblica. Il signor Wojciech Szafałowicz non ha legami effettivi e rilevanti con alcun azionista che detenga almeno il 5% del numero complessivo dei voti nella società.

Radosław Bryła

Membro del Consiglio di sorveglianza

Laureato in Economia presso l’Università Nicolaus Copernicus (UMK) di Toruń, con un percorso di studi magistrale unitario, e ha conseguito una specializzazione post-laurea in contabilità e fiscalità; vanta esperienza nei settori del controlling, dell’analisi finanziaria, della modellizzazione finanziaria, della valutazione del rischio di credito e della gestione di team finanziari. Attualmente ricopre la carica di CFO presso la società Value Finance.

Il signor Radosław Bryła soddisfa i criteri di indipendenza previsti dalla legge dell’11 maggio 2017 sui revisori contabili, sulle società di revisione e sulla vigilanza pubblica. Il signor Radosław Bryła non ha legami effettivi e rilevanti con alcun azionista che detenga almeno il 5% del numero complessivo dei voti nella società.

Azionariato

Elenco degli azionisti che detengono almeno il 5% del capitale sociale e dei diritti di voto nell’Assemblea Generale.

Azionisti che detengono almeno il 5% del capitale sociale e dei diritti di voto
Azionista	Serie di azioni	Numero di azioni	Numero di voti	Quota nel capitale sociale	Percentuale rispetto al numero totale dei voti
F.R. Paszek nell'organizzazione	A, B, C, D, E	9 775 482	9 775 482	82,62%	82,62%
Gli altri*	A, B, C, D, E, F, G	2 055 969	2 055 969	17,38%	17,38%
TOTALE	-	11 831 451	11 831 451	100,00%	100,00%

* ivi compreso il soggetto che svolge la funzione di Animatore di Mercato, in esecuzione dell’obbligo di cui al §7, comma 4, del Regolamento ASO.
Fonte: Emittente

Assetto azionario della Società

82.62%17.38%

IV. Strategia di sviluppo per il periodo 2025-2027

La società sta sviluppando un modello di business collaudato, basato su una piattaforma scalabile e sul valore crescente del cliente, concentrandosi sull’ulteriore aumento dei ricavi ricorrenti e sul miglioramento dell’efficienza operativa.

L’emittente continua a concentrarsi sullo sviluppo della piattaforma innovativa Centoro B2B, creata appositamente per gestire la vendita all’ingrosso via Internet. Una volta completata la fase principale di sviluppo del prodotto, la Società ne prosegue l’evoluzione, ampliando il sistema con nuove funzionalità e integrazioni, in risposta alle crescenti esigenze dei clienti e alle mutevoli realtà del mercato.

La strategia della Società si basa sul rafforzamento del vantaggio competitivo attraverso un’ulteriore concentrazione sullo sviluppo della piattaforma Centoro B2B.

Elementi chiave della strategia

Ampliamento delle funzionalità della piattaforma

L’emittente sviluppa sistematicamente la piattaforma Centoro B2B, implementando nuovi moduli a supporto dei processi chiave di vendita, tra cui CRM, SFA (Sales Force Automation), pannelli analitici e strumenti di reportistica. L’ampliamento del sistema contribuisce ad accrescere il valore della soluzione offerta, il che si riflette nel crescente valore medio per cliente e rafforza i vantaggi competitivi della piattaforma.

Ampliamento del reparto commerciale

Nel periodo 2023-2025 la Società ha realizzato un significativo potenziamento del reparto commerciale: il numero dei dipendenti è passato da 2 nel settembre 2023 a 15 nel giugno 2025. Tale crescita ha consentito alla Società di ampliare la portata delle proprie attività di vendita e di aumentare il numero dei clienti acquisiti. Il team commerciale è responsabile non solo delle vendite e dell’acquisizione di nuovi clienti, ma anche della costruzione di relazioni a lungo termine basate sulla fiducia e sulla consulenza sui prodotti.

L’Emittente prevede di ampliare ulteriormente il proprio team di vendita nei prossimi trimestri, al fine di estendere la propria presenza sul mercato, rispondere meglio alle esigenze dei clienti e reagire più rapidamente alle mutevoli condizioni di mercato. L’ampliamento della forza vendita sostiene la strategia della Società, basata su una crescita dinamica e sul contatto diretto con la clientela del settore B2B.

Accordo di distribuzione con Symfonia

Centoro La S.A. ha stipulato un accordo di distribuzione con la società Symfonia relativo alla soluzione B2B, sviluppata congiuntamente e integrata con il software Symfonia. A partire dalla metà del 2024 sono iniziate l’acquisizione dei primi clienti e le implementazioni in produzione, accompagnate da un processo di miglioramento continuo della soluzione al fine di adattarla meglio alle esigenze degli utenti.

La piattaforma Centoro viene offerta sia in modalità white label che tramite un modello di referral. La forza vendita del partner viene gradualmente potenziata: attualmente sono coinvolti alcuni commerciali interni selezionati e alcuni partner, mentre l’obiettivo finale è che le vendite vengano gestite da oltre 20 rappresentanti commerciali e circa 300 partner esterni.

Ricavi basati su abbonamento (SaaS)

Alla data di redazione del presente Documento informativo, le fonti di ricavo della Società sono diversificate: una parte proviene dagli abbonamenti, una parte dall’implementazione del prodotto e una parte dalla fidelizzazione e dallo sviluppo della clientela attuale. La strategia dell’Emittente prevede un aumento costante della quota dei ricavi derivanti dagli abbonamenti, in quanto modello di business più scalabile.

L'azienda sta gradualmente riducendo la quota di implementazioni personalizzate a favore della standardizzazione del prodotto e dell'offerta di moduli funzionali già pronti. Allo stesso tempo, ogni implementazione presso un cliente apporta nuove esigenze ed esperienze che si traducono in un ampliamento della base funzionale della piattaforma.

Analizzando i dati degli ultimi anni, si osserva una chiara tendenza all’aumento del ricavo medio per abbonamento. Le previsioni dell’Emittente indicano che il valore medio per cliente continuerà a crescere nei prossimi anni.

Valore medio dei ricavi da abbonamento per cliente

Il grafico illustra il valore medio dei ricavi da abbonamento per cliente su base annuale (zł). Fonte: Emittente

Investimento in un sistema innovativo

Nel giugno 2025 l’Emittente ha ottenuto un prestito d’investimento pari a 3.000.000,00 zł per lo sviluppo di un sistema innovativo di gestione delle vendite online. Il valore complessivo dell’investimento ammonta a 3.254.000,00 zł e il periodo di realizzazione previsto è di 24 mesi.

Il periodo di finanziamento ha avuto inizio il 1° luglio 2025 e terminerà il 30 giugno 2035. Tale investimento mira a potenziare ulteriormente le capacità tecnologiche e funzionali dell’Emittente.

Finanziamento della strategia:

La strategia adottata dalla Società per il periodo 2025-2027 prevede una crescita organica basata sull’ulteriore sviluppo del prodotto e sull’ampliamento della base di clienti abbonati. L’attuazione della strategia sarà finanziata con risorse proprie, dall’emissione di nuove azioni e da prestiti per investimenti. I fondi raccolti consentiranno di accelerare lo sviluppo tecnologico della piattaforma e di aumentare il valore della soluzione offerta ai clienti.

Documentazione e informazioni per gli investitori

Rapporti

Comunicati stampa pubblicati nel sistema EBI (Banca dati elettronica).

Visualizzate i rapporti della EBI su NewConnect (si apre in una nuova scheda)

Presentazioni

Presentazioni della Società, tra cui quella relativa alla quotazione in borsa e quelle sui risultati trimestrali.

Presentazione del debutto

Quotazioni

Le quotazioni aggiornate delle azioni di Centoro S.A. sono disponibili sui siti di informazione finanziaria.

Documento informativo

Documento informativo.

Documento informativo (si apre in una nuova scheda)

Calendario

Il Consiglio di Amministrazione di Centoro S.A., con sede a Gdynia (di seguito denominata: “Società”, “Emittente”), rende pubblico il calendario di pubblicazione delle relazioni periodiche della Società per l’anno 2026. La divulgazione delle relazioni al pubblico avverrà nelle seguenti date:

relazione trimestrale relativa al quarto trimestre del 2025 – 12 febbraio 2026,
relazione trimestrale relativa al primo trimestre del 2026 – 13 maggio 2026,
relazione annuale per il 2025 – 26 maggio 2026,
relazione trimestrale relativa al secondo trimestre del 2026 – 11 agosto 2026,
Relazione trimestrale relativa al terzo trimestre del 2026 – 13 novembre 2026

Eventuali modifiche alle date di trasmissione delle relazioni periodiche saranno rese pubbliche dall’Emittente mediante una comunicazione urgente.

Governance aziendale

Documenti che disciplinano il funzionamento della Società.

Statuto della Società – documento fondamentale che definisce le regole di funzionamento di Centoro S.A.

Statuto della Società (si apre in una nuova scheda)

Buone pratiche delle società quotate in borsa

Centoro La S.A., in qualità di società quotata sul mercato NewConnect, si impegna ad attenersi alle Buone Pratiche delle Società Quotate su NewConnect.