Връзки с инвеститорите

Изчерпателна информация за инвеститори, акционери и участници на капиталовия пазар

Дейност на дружеството

Centoro S.A. е производител на софтуер от корпоративен клас, подпомагащ автоматизацията на едрото (B2B).

Компанията разработва собствена екосистема от решения, включваща платформата за електронна търговия B2B за автоматично приемане на поръчки на едро, системата CRM за управление на взаимоотношенията с клиентите, приложението SFA, подпомагащо работата на търговските представители на терен, както и системата OMS за интеграция и управление на продажбите на пазари за онлайн търговия. Решенията Centoro са предназначени за производители, дистрибутори и търговци на едро, занимаващи се с продажби на едро.

Компанията предлага продукти по абонаментен модел (SaaS) като мащабируема платформа с възможност за разширяване с модули, съобразени със спецификата на отрасъла и процесите на клиента, като се фокусира върху изграждането на повтарящи се приходи и дългосрочни бизнес отношения.

Centoro АО е създадено на 5 юни 2020 г., а на 5 ноември 2025 г. дебютира на пазара NewConnect.

Дружеството генерира приходи от три основни източника:

Лицензи и сървъри (SaaS)

Постоянни абонаментни приходи от ползването на платформата и поддръжката на сървърната среда.

Сервизно обслужване, обслужване на постоянни клиенти

Договори за обслужване, обхващащи разработката и поддръжката на системата Centoro B2B при активни клиенти, които редовно разширяват функционалността на платформата.

Специализирани проекти

Реализация на индивидуални внедрявания и модификации на системата според нуждите на нови клиенти. Всеки проект повишава стойността и възможностите на цялата платформа Centoro.

Управление на дружеството

Управителен съвет

Dawid Paszek

Председател на Управителния съвет

Работи в ИТ сектора от 2004 г. Започва кариерата си като програмист на свободна практика, а през 2009 г. основава ИТ компания, специализирана в създаването на решения, базирани на уеб технологии. През 2012 г. придобива правата върху марката Centoro и започва разработването на собствен технологичен продукт.

През периода 2021–2023 г. той проведе процес на стратегическа трансформация на Centoro и разработване на нова версия на платформата Centoro B2B, базирана на съвременна технологична архитектура. В резултат на това платформата беше пусната на пазара в SaaS модел като мащабируемо решение, подпомагащо дигитализацията на продажбите B2B.

Завършил е програмата „Canadian Executive MBA“ в Университета на Квебек в Монреал през 2023 г.

Andrzej Jankowski

Член на Управителния съвет

Свързан е с ИТ сектора от повече от двадесет години. През кариерата си е работил в областите управление на проекти, разработване на технологични решения и продажби на B2B. Сътрудничил е с предприятия от различни сектори, подпомагайки ги в цифровизацията на бизнес процесите и използването на съвременни ИТ инструменти в ежедневната им дейност.

В Centoro той се фокусира върху развитието на продуктовата екосистема и координирането на работата по нейното по-нататъшно разширяване, мащабиране и адаптиране към нуждите на пазара B2B. Отговаря за сътрудничеството между продуктовите и проектните екипи, като се грижи за съгласуваността на дейностите с посоката на развитие на цялата платформа.

Той също така контролира стандартизацията на процесите по изпълнението, управлението на клиентските проекти, както и сферата на обслужването и поддръжката на сървърната инфраструктура. Той съчетава технологичната, продуктовата и бизнес перспективата, като подпомага ефективната комуникация между ключовите области на организацията.

Anna Hyjek

Член на Управителния съвет

Работи в сектора на електронната търговия от 2016 г. От началото на кариерата си развива компетенции в областта на продажбите B2B и бизнес консултирането. Специализира се в развитието на онлайн продажбите в канала за търговия на едро B2B, както и в използването на съвременни цифрови решения, които оптимизират продажбените процеси.

В Centoro той отговаря за развитието на търговския отдел, реализацията на стратегията за продажби и изграждането на дългосрочни отношения с клиентите. Подпомага предприятията в цифровизацията на едровите продажби, като им помага ефективно да развиват каналите B2B, да оптимизират търговските процеси и да постигат бизнес целите си.

Тя е завършила програмите на Харвардския бизнес колеж за обучение на мениджъри (Harvard Business School Executive Education) и на MIT Sloan School of Management – „Цифрова бизнес стратегия“, като е разширила знанията си в областта на цифровата стратегия, лидерството и бизнес трансформацията.

Надзорен съвет

Marek Dietl

Председател на Надзорния съвет

Доктор по икономически науки, притежател на сертификат CFA, с титла Executive MBA и дългогодишен опит в управлението и консултирането на капиталовия пазар, включително като председател на Управителния съвет на Фондовата борса във Варшава АД. Заемал е длъжности, между другото, в Центъра за нововъзникващи технологии в Европа, в Националния инвестиционен фонд, както и в редица надзорни съвети на капиталови дружества, което потвърждава неговите компетенции в областта на корпоративния надзор и финансовите анализи.

Г-н Марек Диетл отговаря на критериите за независимост, посочени в Закона от 11 май 2017 г. за одиторите, одиторските дружества и публичния надзор. Г-н Марек Диетл няма действителни и съществени връзки с акционер, притежаващ най-малко 5 % от общия брой гласове в дружеството.

Jarosław Banacki

Заместник-председател на Надзорния съвет

Предприемач с дългогодишен опит. Развил е собствената си фирма от нулата до средно голямо предприятие (с над 100 служители). Притежава знания и опит в областта на бизнес анализа, разработката и анализа на ИТ софтуер и уеб приложения, UX, бизнес организацията, управлението на хора и екипи, стратегическото планиране, управлението на проекти и много други области. Всичко това е резултат от това, че е бил основател, собственик, главен изпълнителен директор или ръководител на екип в продължение на над 20 години.

Г-н Ярослав Банацки отговаря на критериите за независимост, посочени в Закона от 11 май 2017 г. за одиторите, одиторските дружества и публичния надзор. Г-н Ярослав Банацки няма действителни и съществени връзки с акционер, притежаващ най-малко 5 % от общия брой гласове в дружеството.

Paweł Seroczyński

Член на Надзорния съвет

Предприемач с дългогодишен опит. От 2008 г. непрекъснато управлява онлайн магазина www.sklepbaterie.pl в рамките на стопанската дейност на фирмата „Despol Sp. z o.o. Sp.k.“. Завършил е висше образование по специалност „Управление на човешките ресурси“. Професионалният опит на г-н Павел Серочински включва, наред с другото, работа на ръководна длъжност във фирмата „Alnor Sp. z o.o.“.

Г-н Павел Серочински не отговаря на критериите за независимост, посочени в Закона от 11 май 2017 г. за одиторите, одиторските дружества и публичния надзор. Г-н Павел Серочински има действителни и съществени връзки с акционер, притежаващ най-малко 5 % от общия брой гласове в дружеството.

Wojciech Szafałowicz

Член на Надзорния съвет

Г-н Войчех Шафалович има над 20-годишен управленски опит в сектора на горивата и енергетиката. Заемал е ръководни длъжности в дружествата от ГРУПАТА ORLEN, UNIMOT SA и Solumus SA, където е отговарял за стратегията за продажби, вътрешната и международната търговия, както и за логистиката и управлението, а също и в Select Energy, където освен това заема длъжността управляващ директор. Специализира се в изграждането на търговски структури, оптимизирането на процесите и постигането на финансови цели (EBITDA, марж). Има опит в създаването на мотивационни системи, базирани на KPI, и в привеждането на оперативната дейност в съответствие с регулаторните изисквания, както и във внедряването на ИТ решения в този сектор. Има образование в областта на мениджмънта, маркетинговия анализ и управлението на проекти – завършил е Университета в Гданск и Главната търговска школа. Завършил е също така престижните мениджърски програми ORLEN House of Skills и Kozminski Executive Business School.

Г-н Войчех Шафалович отговаря на критериите за независимост, посочени в Закона от 11 май 2017 г. за одиторите, одиторските дружества и публичния надзор. Г-н Войчех Шафалович няма действителни и съществени връзки с акционер, притежаващ най-малко 5 % от общия брой гласове в дружеството.

Radosław Bryła

Член на Надзорния съвет

Завършил е едностепенна магистърска програма по икономика в Университета „Мариан Кански“ (UMK) в Торунь, както и следдипломна програма по счетоводство и данъци, с опит в контролинга, финансовия анализ, финансовото моделиране, оценката на кредитния риск и управлението на финансови екипи. В момента работи като финансов директор (CFO) във фирмата „Value Finance“.

Г-н Радослав Брила отговаря на критериите за независимост, посочени в Закона от 11 май 2017 г. за одиторите, одиторските дружества и публичния надзор. Г-н Радослав Брила няма действителни и съществени връзки с акционер, притежаващ най-малко 5 % от общия брой гласове в дружеството.

Акционери

Списък на акционерите, притежаващи най-малко 5 % от акционерния капитал и от гласовете на Общото събрание.

Акционери, притежаващи най-малко 5 % от акционерния капитал и гласовете
Акционер	Серия от акции	Брой акции	Брой гласове	Дял в уставния капитал	Дял от общия брой гласове
Ф.Р. Пашек в организацията	А, Б, В, Г, Д	9 775 482	9 775 482	82,62%	82,62%
Останалите*	А, Б, В, Г, Д, Е, Ж	2 055 969	2 055 969	17,38%	17,38%
СУМА	-	11 831 451	11 831 451	100,00%	100,00%

* включително субектът, изпълняващ функциите на пазарен аниматор, в резултат на изпълнението на задължението, посочено в §7, ал. 4 от Правилника на ASO.
Източник: Емитентът

Структура на собствеността на дружеството

82.62%17.38%

IV. Стратегия за развитие за периода 2025–2027 г.

Компанията развива доказан бизнес модел, основан на мащабируема платформа и нарастваща стойност на клиента, като се фокусира върху по-нататъшното увеличаване на повтарящите се приходи и подобряването на оперативната ефективност.

Емитентът последователно се фокусира върху развитието на иновативната платформа Centoro B2B, създадена специално за обслужване на онлайн продажбите на едро. След приключването на основния етап от разработването на продукта, дружеството продължава да го усъвършенства, като разширява системата с нови функционалности и интеграции, отговарящи на нарастващите нужди на клиентите и променящите се пазарни условия.

Стратегията на дружеството се основава на изграждането на конкурентно предимство чрез по-нататъшно фокусиране върху развитието на платформата Centoro B2B.

Ключови елементи на стратегията

Разширяване на функционалността на платформата

Емитентът систематично развива платформата Centoro B2B, като внедрява нови модули в подкрепа на ключовите процеси в продажбите, сред които CRM, SFA (Sales Force Automation), аналитични панели и инструменти за отчитане. Разширяването на системата допринася за повишаване на стойността на предлаганото решение, което се отразява в нарастващата средна стойност на клиента и засилва конкурентните предимства на платформата.

Разширяване на търговския отдел

През периода 2023–2025 г. дружеството осъществи значително разширяване на търговския си отдел – броят на служителите се увеличи от 2 души през септември 2023 г. до 15 души през юни 2025 г. Този ръст позволи на дружеството да разшири мащаба на продажбените си дейности и да увеличи броя на привлечените клиенти. Търговският екип отговаря не само за продажбите и привличането на нови клиенти, но и за изграждането на дългосрочни отношения, основани на доверие и продуктово консултиране.

Емитентът планира по-нататъшно разширяване на екипа по продажбите през следващите тримесечия, за да увеличи пазарния си обхват, да отговаря по-добре на нуждите на клиентите и да реагира по-бързо на променящите се пазарни условия. Увеличаването на броя на търговските представители подкрепя стратегията на дружеството, основана на динамичен растеж и пряк достъп до групата клиенти от сектора B2B.

Дистрибуторски договор със „Симфония“

Centoro S.A. има дистрибуторски договор с фирмата „Симфония“ относно съвместно разработеното решение B2B, интегрирано със софтуера на „Симфония“. От средата на 2024 г. започна привличането на първите клиенти и внедряването в производствена среда, което се съпътства от процес на постоянно усъвършенстване на решението с цел по-доброто му приспособяване към нуждите на потребителите.

Платформата Centoro се предлага в модел „white-label“ и в реферален модел. Търговският екип на партньора постепенно се разширява – в момента в него участват избрани вътрешни търговци и партньори, а в крайна сметка продажбите ще се осъществяват от над 20 търговски представители и около 300 външни партньори.

Приходи от абонаменти (SaaS)

Към датата на изготвяне на настоящия информационен документ източниците на приходи на Дружеството са разнообразни: част от тях произтича от абонаменти, част – от внедряването на продукта, а част – от поддържането и развитието на настоящите клиенти. Стратегията на емитента предвижда последователно увеличаване на дела на приходите от абонаменти като най-мащабируемия бизнес модел.

Компанията постепенно намалява дела на нестандартните внедрявания в полза на стандартизацията на продукта и предлагането на готови функционални модули. В същото време всяко внедряване при клиент носи нови нужди и опит, които допринасят за разширяването на функционалната база на платформата.

При анализа на данните от последните години се забелязва ясна тенденция към нарастване на средния абонаментен приход на клиент. Прогнозите на емитента сочат, че средната стойност на клиента ще продължи да нараства през следващите години.

Средна стойност на абонаментните приходи от един клиент

Графиката представя средната стойност на абонаментните приходи от клиент на годишна база (в zł). Източник: Емитентът

Инвестиция в иновативна система

През юни 2025 г. емитентът получи инвестиционен кредит в размер на 3 000 000,00 zł за разработване на иновативна система за обслужване на онлайн продажбите. Общата стойност на инвестицията възлиза на 3 254 000,00 zł, а планираният срок за нейното изпълнение е 24 месеца.

Срокът на кредита започва на 1 юли 2025 г. и приключва на 30 юни 2035 г. Целта на тази инвестиция е по-нататъшно разширяване на технологичните и функционалните възможности на емитента.

Финансиране на стратегията:

Приетата стратегия на дружеството за периода 2025–2027 г. предвижда органичен растеж, основан на по-нататъшното развитие на продукта и разширяването на базата от абонати. Реализацията на стратегията ще се финансира със собствени средства, емитиране на нови акции и инвестиционни кредити. Привлечените средства ще позволят ускоряване на технологичното развитие на платформата и повишаване на стойността на предлаганото решение за клиентите.

Документация и информация за инвеститорите

Доклади

Текущи доклади, публикувани в системата EBI (Електронна информационна база).

Вижте отчетите на EBI в NewConnect (отваря се в нов прозорец)

Презентации

Презентации на дружеството, включително презентацията от дебюта и презентациите на тримесечните резултати.

Презентация от дебюта

Котировки

Актуалните котировки на акциите на Centoro АО са достъпни в информационните портали.

Информационен документ

Информационен документ.

Информационен документ (отваря се в нов прозорец)

Календар

Управителният съвет на Centoro АД със седалище в Гдиня (наричано по-нататък: „Дружеството“, „Емитентът“) оповестява графика за публикуване на периодичните отчети на Дружеството през 2026 г. Публикуването на отчетите ще се извършва в следните срокове: