投資家向け情報

ライセンスとサーバー（SaaS）

プラットフォームの利用およびサーバー環境の維持に伴う、定期的なサブスクリプション収入です。

サービス、常連客への対応

Centoro B2Bシステムの開発および保守を含むサービス契約を、プラットフォームの機能を定期的に拡張しているアクティブな顧客と締結しています。

専用プロジェクト

新規のお客様のご要望に応じた、個別のシステム導入およびカスタマイズを実施しております。それぞれのプロジェクトが、Centoroプラットフォーム全体の価値と可能性を高めています。

プラットフォームの機能拡充

発行会社は、Centoro B2Bプラットフォームを体系的に拡充しており、CRM、SFA（Sales Force Automation）、分析ダッシュボード、レポート作成ツールなど、主要な販売プロセスを支援する新しいモジュールを導入しています。システムの拡充は、提供されるソリューションの価値向上に寄与しており、これは顧客1人あたりの平均価値の上昇に反映されているほか、同プラットフォームの競争優位性をさらに強めています。

営業部門の拡充

2023年から2025年にかけて、当社は営業部門を大幅に拡充いたしました。従業員数は、2023年9月の2名から、2025年6月には15名へと増加いたしました。この拡大により、当社は販売活動の規模を拡大し、新規顧客の獲得数を増やすことが可能となりました。 営業チームは、販売や新規顧客の開拓だけでなく、信頼と製品に関するアドバイスに基づいた長期的な関係の構築も担っています。

発行会社は、市場でのリーチを拡大し、顧客のニーズにより的確に対応するとともに、変化する市場環境に迅速に対応できるよう、今後数四半期にわたり営業チームのさらなる拡充を計画しています。営業体制の拡大は、力強い成長と、B2Bセクターの顧客層への直接的なアプローチを基盤とする当社の戦略を支えるものです。

シンフォニアとの販売契約

Centoro S.A.社は、Symfonia社と、共同で開発したソリューションB2Bに関する販売契約を締結しており、同ソリューションはSymfonia社のソフトウェアと統合されています。2024年半ばより、最初の顧客の獲得および本番環境への導入が開始され、ユーザーのニーズにより適切に対応できるよう、ソリューションの継続的な改善が進められています。

Centoroプラットフォームは、ホワイトラベルモデルおよび紹介モデルで提供されています。パートナーの販売体制は段階的に拡充されており、現在は選抜された社内営業担当者とパートナーが参画していますが、最終的には20名以上の営業担当者と約300社の外部パートナーによって販売が行われる予定です。

サブスクリプション型収益（SaaS）

本情報書類の作成日現在、当社の収益源は多岐にわたっており、一部はサブスクリプション料、一部は製品の導入、そして一部は既存顧客の維持・拡大によるものです。発行会社の戦略では、最も拡張性の高いビジネスモデルであるサブスクリプション収益の割合を、着実に高めていくことを想定しています。

当社は、製品の標準化と既製の機能モジュールの提供を推進するため、非標準的な導入の割合を徐々に削減しています。同時に、お客様ごとの導入事例からは新たなニーズや知見が得られ、それらがプラットフォームの機能基盤の拡充につながっています。

ここ数年のデータを分析すると、顧客1人あたりの平均契約収入が明らかに増加傾向にあることがわかります。発行体の予測によると、顧客1人あたりの平均収入は今後数年間も増加を続ける見込みです。