투자자 관계

라이선스 및 서버 (SaaS)

플랫폼 이용 및 서버 환경 유지보수에 따른 정기적인 구독 수익.

서비스, 단골 고객 관리

플랫폼의 기능을 정기적으로 확장하고 있는 활성 고객사를 대상으로, Centoro B2B 시스템의 개발 및 유지보수를 포함하는 서비스 계약.

전용 프로젝트

신규 고객의 요구에 맞춰 시스템을 개별적으로 구축 및 수정합니다. 각 프로젝트는 Centoro 플랫폼 전체의 가치와 기능을 향상시킵니다.

플랫폼 기능 확장

발행사는 Centoro B2B 플랫폼을 체계적으로 발전시켜 나가며, CRM, SFA(영업 자동화), 분석 대시보드 및 보고 도구 등 핵심 영업 프로세스를 지원하는 새로운 모듈을 도입하고 있습니다. 시스템의 확장은 제공되는 솔루션의 가치를 높이는 데 기여하며, 이는 증가하는 고객당 평균 가치에 반영될 뿐만 아니라 플랫폼의 경쟁 우위를 강화합니다.

영업부 확장

2023년부터 2025년까지 당사는 영업 부서를 대폭 확충하였으며, 직원 수는 2023년 9월 2명에서 2025년 6월 15명으로 증가했습니다. 이러한 확장을 통해 당사는 영업 활동의 규모를 확대하고 신규 고객 유치 건수를 늘릴 수 있었습니다. 영업팀은 판매 및 신규 고객 확보뿐만 아니라, 신뢰와 제품 컨설팅을 바탕으로 한 장기적인 관계 구축도 담당하고 있습니다.

발행사는 향후 분기 동안 시장 점유율을 확대하고, 고객의 요구에 더 잘 부응하며, 변화하는 시장 상황에 더 신속하게 대응하기 위해 영업팀을 지속적으로 확충할 계획입니다. 영업 인력의 규모 확대는 역동적인 성장을 기반으로 하며, B2B 부문의 고객층에 직접 접근하는 회사의 전략을 뒷받침합니다.

심포니아와의 유통 계약

Centoro S.A.는 Symfonia사와 공동으로 개발한 B2B 솔루션에 대한 유통 계약을 체결했으며, 이 솔루션은 Symfonia 소프트웨어와 통합되어 있습니다. 2024년 중반부터 첫 고객 확보 및 본 생산 환경 도입이 시작되었으며, 이를 통해 사용자의 요구에 더 잘 부응할 수 있도록 솔루션을 지속적으로 개선해 나가고 있습니다.

Centoro 플랫폼은 화이트 라벨 및 추천 모델로 제공됩니다. 파트너사의 영업 인력은 점진적으로 확대되고 있으며, 현재는 선별된 사내 영업 사원과 파트너들이 참여하고 있고, 최종적으로는 20명 이상의 영업 담당자와 약 300명의 외부 파트너를 통해 판매가 이루어질 예정입니다.

구독 기반 매출 (SaaS)

본 정보문서 작성일 현재, 회사의 수익원은 다양하며, 일부는 정기 구독료에서, 일부는 제품 도입에서, 또 일부는 기존 고객 유지 및 개발에서 발생합니다. 발행사의 전략은 가장 확장성이 뛰어난 비즈니스 모델인 정기 구독 수익의 비중을 지속적으로 확대하는 것을 목표로 하고 있습니다.

당사는 제품의 표준화를 추진하고 기성 기능 모듈을 제공하기 위해 비표준 구축의 비중을 점진적으로 줄이고 있습니다. 동시에, 각 고객사의 구축 사례는 새로운 요구 사항과 경험을 제공하며, 이는 플랫폼의 기능 기반 확대로 이어집니다.

최근 몇 년간의 데이터를 분석해 보면, 고객 1인당 평균 가입 수익이 뚜렷한 증가 추세를 보이고 있습니다. 발행사의 전망에 따르면, 고객 1인당 평균 가치는 향후 몇 년간 계속 증가할 것으로 보입니다.