קשרי משקיעים

מידע מקיף למשקיעים, לבעלי מניות ולמשתתפים בשוק ההון

פעילות החברה

Centoro S.A. היא יצרנית תוכנה ברמה ארגונית התומכת באוטומציה של מכירות סיטונאיות (B2B).

החברה מפתחת מערכת אקולוגית ייחודית של פתרונות, הכוללת פלטפורמת מסחר אלקטרוני B2B לקליטת הזמנות סיטונאיות באופן אוטומטי, מערכת CRM לניהול קשרי לקוחות, אפליקציית SFA התומכת בעבודת אנשי המכירות בשטח, וכן מערכת OMS לשילוב וניהול המכירות בפלטפורמות מסחר מקוונות. פתרונות Centoro מיועדים ליצרנים, מפיצים וסיטונאים העוסקים במכירות סיטונאיות.

החברה מציעה מוצרים במודל מנוי (SaaS) כפלטפורמה הניתנת להרחבה, עם אפשרות להוסיף מודולים המותאמים למאפיינים הייחודיים של הענף ולתהליכים של הלקוח, תוך התמקדות ביצירת הכנסות חוזרות ובניית קשרים עסקיים ארוכי טווח.

חברת Centoro S.A. הוקמה ב-5 ביוני 2020, וב-5 בנובמבר 2025 החלה להיסחר בבורסת NewConnect.

החברה מפיקה הכנסות משלושה מקורות עיקריים:

רישיונות ושרתים (SaaS)

הכנסות קבועות ממנויים בגין השימוש בפלטפורמה ותחזוקת סביבת השרתים.

שירות, טיפול בלקוחות קבועים

הסכמי שירות הכוללים פיתוח ותחזוקה של מערכת Centoro B2B אצל לקוחות פעילים, המרחיבים באופן קבוע את הפונקציונליות של הפלטפורמה.

פרויקטים ייעודיים

ביצוע הטמעות מותאמות אישית והתאמות של המערכת לצורכי לקוחות חדשים. כל פרויקט מגדיל את הערך ואת היכולות של פלטפורמת Centoro כולה.

הנהלת החברה

Dawid Paszek

יו"ר הדירקטוריון

הוא קשור לתחום ה-IT מאז שנת 2004. הוא החל את הקריירה שלו כמתכנת עצמאי, ובשנת 2009 הקים חברת טכנולוגיית מידע המתמחה בפיתוח פתרונות המבוססים על טכנולוגיות אינטרנט. בשנת 2012 רכש את הזכויות על המותג Centoro והחל בפיתוח מוצר טכנולוגי משלו.

בשנים 2021–2023 הוביל תהליך של טרנספורמציה אסטרטגית ב-Centoro ובניית גרסה חדשה של פלטפורמת Centoro B2B, המבוססת על ארכיטקטורה טכנולוגית מודרנית. כתוצאה מכך, הפלטפורמה הושקה בשוק במודל SaaS, כפתרון הניתן להרחבה התומך בדיגיטליזציה של מכירות B2B.

בוגר תוכנית ה-MBA למנהלים קנדיים באוניברסיטת קוויבק במונטריאול, שסיים את לימודיו בשנת 2023.

Andrzej Jankowski

חבר הנהלה

הוא קשור לתחום ה-IT כבר למעלה מעשרים שנה. במהלך הקריירה שלו עבד בתחומי ניהול פרויקטים, פיתוח פתרונות טכנולוגיים ומכירות B2B. הוא שיתף פעולה עם חברות ממגזרים שונים, וסייע להן בתהליך הדיגיטליזציה של תהליכים עסקיים ובשימוש בכלים מודרניים בתחום ה-IT בפעילותן היומיומית.

ב-Centoro הוא מתמקד בפיתוח מערכת המוצרים ובתיאום העבודה על הרחבתן, הגדלתן והתאמתן לצרכי שוק ה-B2B. הוא אחראי על שיתוף הפעולה בין צוותי המוצר והפרויקטים, תוך הקפדה על עקביות הפעולות עם כיוון הפיתוח של הפלטפורמה כולה.

כמו כן, הוא מפקח על סטנדרטיזציה של תהליכי היישום, על ניהול פרויקטים של לקוחות, וכן על תחום השירות ותחזוקת תשתית השרתים. הוא משלב את ההיבטים הטכנולוגיים, המוצר והעסקיים, ותומך בתקשורת יעילה בין התחומים המרכזיים בארגון.

Anna Hyjek

חבר הנהלה

היא פועלת בתחום המסחר האלקטרוני מאז שנת 2016. מאז תחילת הקריירה שלה היא מפתחת את כישוריה בתחום המכירות B2B וייעוץ עסקי. היא מתמחה בפיתוח מכירות מקוונות בערוץ הסיטונאי B2B ובשימוש בפתרונות דיגיטליים מתקדמים המייעלים את תהליכי המכירה.

ב-Centoro הוא אחראי על פיתוח מחלקת המכירות, יישום אסטרטגיית המכירות ובניית קשרים ארוכי טווח עם לקוחות. הוא תומך בחברות בתהליך הדיגיטליזציה של המכירות הסיטונאיות, ומסייע להן לפתח ביעילות את ערוצי ה-B2B, לייעל את תהליכי המכירות ולהשיג את היעדים העסקיים שלהן.

היא סיימה את תוכניות הלימוד של בית הספר למנהל עסקים של אוניברסיטת הרווארד (Harvard Business School Executive Education) ושל בית הספר לניהול סלואן של MIT (MIT Sloan School of Management) – אסטרטגיה עסקית דיגיטלית, ובכך הרחיבה את הידע שלה בתחומי האסטרטגיה הדיגיטלית, המנהיגות והטרנספורמציה העסקית.

מועצת הפיקוח

Marek Dietl

יו"ר מועצת הפיקוח

דוקטור לכלכלה, בעל הסמכת CFA, בעל תואר Executive MBA ובעל ניסיון רב-שנים בניהול ובייעוץ בשוק ההון, בין היתר כנשיא הדירקטוריון של בורסת ניירות הערך בוורשה S.A. הוא מילא תפקידים, בין היתר, ב-Center for Emerging Technologies in Europe, בקרן ההשקעות הלאומית ובמועצות פיקוח רבות של חברות הון, דבר המעיד על כישוריו בתחום הפיקוח התאגידי וניתוח פיננסי.

מר מארק דיטל עומד בקריטריונים לעצמאות המפורטים בחוק מיום 11 במאי 2017 בנושא רואי חשבון, חברות ביקורת ופיקוח ציבורי. למר מארק דיטל אין קשרים ממשיים ומהותיים עם בעל מניות המחזיק ב-5% לפחות מסך הקולות בחברה.

Jarosław Banacki

סגן יו"ר מועצת הפיקוח

יזם בעל ניסיון רב-שנים. פיתח את החברה שלו מאפס עד שהפכה לחברה בינונית (מעל 100 עובדים). הוא בעל ידע וניסיון בניתוח עסקי, בפיתוח ובניתוח תוכנות IT ויישומים אינטרנטיים, חוויית משתמש (UX), ארגון עסקי, ניהול אנשים וצוותים, תכנון אסטרטגי, ניהול פרויקטים ותחומים רבים נוספים. כל זאת נובע מהיותו מייסד, בעלים, מנכ"ל או מנהיג צוות במשך למעלה מ-20 שנה.

מר ירוסלב באנאצקי עומד בקריטריונים לעצמאות המפורטים בחוק מיום 11 במאי 2017 בנושא רואי חשבון, חברות ביקורת ופיקוח ציבורי. למר ירוסלב באנאצקי אין קשרים ממשיים ומהותיים עם בעל מניות המחזיק ב-5% לפחות מסך הקולות בחברה.

Paweł Seroczyński

חבר במועצת הפיקוח

יזם בעל ניסיון רב-שנים. מאז שנת 2008 הוא מנהל ברציפות את החנות המקוונת www.sklepbaterie.pl במסגרת פעילותו העסקית תחת השם Despol Sp. z o.o. Sp.k. הוא סיים תואר אקדמי בניהול משאבי אנוש. הניסיון המקצועי של מר פאוול סרוצ'ינסקי כולל, בין היתר, תפקיד ניהולי בחברת Alnor Sp. z o.o.

מר פאבל סרוצ'ינסקי אינו עומד בקריטריונים לעצמאות המפורטים בחוק מיום 11 במאי 2017 בדבר רואי חשבון, חברות ביקורת ופיקוח ציבורי. למר פאבל סרוצ'ינסקי יש קשרים ממשיים ומהותיים עם בעל מניות המחזיק בלפחות 5% מסך הקולות בחברה.

Wojciech Szafałowicz

חבר במועצת הפיקוח

למר וויצ'יך שאפאלוויץ' ניסיון ניהולי של למעלה מ-20 שנה בענף הדלקים והאנרגיה. הוא מילא תפקידי ניהול בחברות מקבוצת ORLEN, UNIMOT SA ו-Solumus SA, שם היה אחראי על אסטרטגיית המכירות, המסחר המקומי והבינלאומי, הלוגיסטיקה והניהול, וכן בחברת Select Energy, שם הוא משמש בנוסף כמנכ"ל. הוא מתמחה בבניית מבנים מסחריים, בייעול תהליכים ובהשגת יעדים פיננסיים (EBITDA, רווחיות). יש לו ניסיון ביצירת מערכות תמריצים המבוססות על מדדי KPI ובהתאמת הפעילות התפעולית לדרישות הרגולטוריות, וכן ביישום פתרונות IT בענף זה. הוא בעל השכלה בתחומי הניהול, ניתוח שיווקי וניהול פרויקטים – בוגר אוניברסיטת גדנסק ובית הספר המרכזי למסחר. כמו כן, סיים תוכניות ניהול יוקרתיות ב-ORLEN House of Skills וב-Kozminski Executive Business School.

מר וויצ'יך שאפאלוויץ' עומד בקריטריונים לעצמאות המפורטים בחוק מיום 11 במאי 2017 בנושא רואי חשבון, חברות ביקורת ופיקוח ציבורי. למר וויצ'יך שאפאלוויץ' אין קשרים ממשיים ומהותיים עם בעל מניות המחזיק ב-5% לפחות מסך הקולות בחברה.

Radosław Bryła

חבר במועצת הפיקוח

בוגר תוכנית לימודים אחידה לתואר שני בכלכלה באוניברסיטת ניקולאוס קופניק (UMK) בטורון, וכן תוכנית לימודים לתואר שני בחשבונאות ומיסוי, בעל ניסיון בתחומי בקרת עלויות, ניתוח פיננסי, מודלים פיננסיים, הערכת סיכוני אשראי וניהול צוותים פיננסיים. כיום הוא משמש כמנהל כספים (CFO) בחברת Value Finance.

מר רדוסלב ברילה עומד בקריטריונים לעצמאות המפורטים בחוק מיום 11 במאי 2017 בעניין רואי חשבון, חברות ביקורת ופיקוח ציבורי. למר רדוסלב ברילה אין קשרים ממשיים ומהותיים עם בעל מניות המחזיק ב-5% לפחות מסך הקולות בחברה.

בעלי המניות

רשימה מפורטת של בעלי המניות המחזיקים ב-5% לפחות מהון המניות ובקולות באסיפה הכללית.

בעלי מניות המחזיקים ב-5% לפחות מהון המניות ומהקולות
בעל מניות	סדרת פעולות	מספר המניות	מספר הקולות	החזקה בהון המניות	אחוז מתוך סך הקולות
F.R. Paszek בארגון	א, ב, ג, ד, ה	9 775 482	9 775 482	82,62%	82,62%
השאר*	א, ב, ג, ד, ה, ו, ז	2 055 969	2 055 969	17,38%	17,38%
סכום	-	11 831 451	11 831 451	100,00%	100,00%

* לרבות גורם הממלא את תפקיד "מפעיל השוק", כתוצאה ממימוש החובה המוזכרת בסעיף 7, פסקה 4 לתקנון ASO.
מקור: המנפיק

מבנה הבעלות בחברה

82.62%17.38%

IV. אסטרטגיית הפיתוח לשנים 2025–2027

החברה מפתחת מודל עסקי מוכח, המבוסס על פלטפורמה הניתנת להרחבה וערך לקוח הולך וגדל, תוך התמקדות בהמשך הגדלת ההכנסות החוזרות ושיפור היעילות התפעולית.

החברה מתמקדת באופן עקבי בפיתוח הפלטפורמה החדשנית Centoro B2B, שנוצרה במיוחד לניהול מכירות סיטונאיות באינטרנט. לאחר השלמת השלב העיקרי בפיתוח המוצר, החברה ממשיכה לפתח אותו, מרחיבה את המערכת עם פונקציונליות חדשה ושילובים חדשים, העונים על הצרכים הגוברים של הלקוחות ועל המציאות המשתנה בשוק.

האסטרטגיה של החברה מבוססת על בניית יתרון תחרותי באמצעות המשך ההתמקדות בפיתוח פלטפורמת Centoro B2B.

מרכיבי מפתח באסטרטגיה

הרחבת הפונקציונליות של הפלטפורמה

המנפיק מפתח באופן שיטתי את פלטפורמת Centoro B2B, תוך הטמעת מודולים חדשים התומכים בתהליכי מכירה מרכזיים, ביניהם CRM, SFA (אוטומציית כוח המכירות), לוחות מחוונים אנליטיים וכלי דיווח. הרחבת המערכת תורמת להגדלת הערך של הפתרון המוצע, דבר הבא לידי ביטוי בעלייה בערך הלקוח הממוצע ומחזקת את היתרונות התחרותיים של הפלטפורמה.

הרחבת מחלקת המכירות

בשנים 2023–2025 ביצעה החברה הרחבה משמעותית של מחלקת המכירות – מספר העובדים עלה משני עובדים בספטמבר 2023 ל-15 עובדים ביוני 2025. גידול זה איפשר לחברה להרחיב את היקף פעילות המכירות ולהגדיל את מספר הלקוחות החדשים. צוות המכירות אחראי לא רק על מכירות וגיוס לקוחות חדשים, אלא גם על בניית קשרים ארוכי טווח המבוססים על אמון וייעוץ בנושא המוצרים.

החברה מתכננת להמשיך ולהרחיב את צוות המכירות ברבעונים הקרובים, במטרה להגדיל את טווח ההגעה בשוק, לענות טוב יותר על צרכי הלקוחות ולהגיב במהירות רבה יותר לתנאי השוק המשתנים. הגדלת היקף כוח המכירות תומכת באסטרטגיה של החברה, המבוססת על צמיחה דינמית ופניה ישירה לקבוצת לקוחות ממגזר ה-B2B.

הסכם הפצה עם "סימפוניה"

לחברת Centoro S.A. יש הסכם הפצה עם חברת Symfonia בנוגע לפתרון B2B שפותח במשותף, המשולב בתוכנת Symfonia. מאמצע שנת 2024 החלה החברה בגיוס הלקוחות הראשונים וביישומים סידוריים, תוך תהליך של שיפור מתמיד של הפתרון במטרה להתאימו טוב יותר לצורכי המשתמשים.

פלטפורמת Centoro מוצעת במודל "מותג לבן" ובמודל ההפניה. כוח המכירות של השותף הולך וגדל בהדרגה – כיום מעורבים בתהליך אנשי מכירות פנימיים נבחרים ושותפים, ובסופו של דבר המכירות יבוצעו על ידי למעלה מ-20 נציגי מכירות וכ-300 שותפים חיצוניים.

הכנסות מבוססות מנוי (SaaS)

נכון למועד עריכת מסמך מידע זה, מקורות ההכנסה של החברה מגוונים: חלקם נובעים מדמי מנוי, חלקם מיישום המוצר וחלקם מתחזוקה ופיתוח של לקוחות קיימים. האסטרטגיה של המנפיק מבוססת על הגדלה עקבית של חלקם של ההכנסות מדמי מנוי, כמודל עסקי בעל יכולת ההרחבה הגדולה ביותר.

החברה מצמצמת בהדרגה את היקף היישומים הלא-סטנדרטיים לטובת סטנדרטיזציה של המוצר והצעת מודולים פונקציונליים מוכנים. במקביל, כל יישום אצל לקוח מביא עמו צרכים וחוויות חדשים, המתורגמים להרחבת בסיס הפונקציונליות של הפלטפורמה.

מניתוח הנתונים של השנים האחרונות עולה מגמה ברורה של עלייה בהכנסה הממוצעת ממנויים לכל לקוח. התחזיות של המנפיק מצביעות על כך שהערך הממוצע ללקוח ימשיך לעלות בשנים הקרובות.

הערך הממוצע של הכנסות ממנויים לכל לקוח

התרשים מציג את הערך הממוצע של הכנסות המנויים מלקוח על בסיס שנתי (ב-zł). מקור: המנפיק

השקעה במערכת חדשנית

ביוני 2025 קיבלה המנפיקה הלוואה להשקעה בסך 3,000,000.00 zł לפיתוח מערכת חדשנית לניהול מכירות מקוונות. הערך הכולל של ההשקעה הוא 3,254,000.00 zł, ותקופת הביצוע המתוכננת שלה היא 24 חודשים.

תקופת ההלוואה החלה ב-1 ביולי 2025 ותסתיים ב-30 ביוני 2035. מטרת ההשקעה היא להמשיך ולהרחיב את היכולות הטכנולוגיות והתפקודיות של המנפיק.

מימון האסטרטגיה:

האסטרטגיה שאומצה על ידי החברה לשנים 2025–2027 מתבססת על צמיחה אורגנית הנובעת מהמשך פיתוח המוצר והרחבת בסיס הלקוחות המנויים. מימוש האסטרטגיה ימומן מכספי החברה, מהנפקת מניות חדשות ומהלוואות השקעה. הכספים שיגויסו יאפשרו להאיץ את הפיתוח הטכנולוגי של הפלטפורמה ולהגדיל את הערך של הפתרון המוצע ללקוחות.

תיעוד ומידע למשקיעים

דוחות

דוחות שוטפים המתפרסמים במערכת EBI (מאגר מידע אלקטרוני).

צפה בדוחות ה-EBI ב-NewConnect (נפתח בלשונית חדשה)

מצגות

מצגות של החברה, לרבות המצגת מההנפקה הראשונית ומצגות התוצאות הרבעוניות.

מצגת מהופעת הבכורה

מחירי המניות

הנתונים העדכניים על מחירי המניות של חברת Centoro S.A. זמינים בשירותי המידע.

מסמך מידע

מסמך מידע.

מסמך מידע (נפתח בלשונית חדשה)

לוח שנה

הנהלת חברת Centoro S.A., שמשרדיה נמצאים בגדיניה (להלן: "החברה", "המנפיקה"), מפרסמת לציבור את לוח הזמנים לפרסום הדוחות התקופתיים של החברה לשנת 2026. פרסום הדוחות לציבור יתבצע בתאריכים הבאים: