Άρθρα σχετικά με τις πωλήσεις B2B στο διαδίκτυο: πώς λειτουργεί μια πλατφόρμα B2B, πώς να επιλέξετε ένα σύστημα παραγγελιών για χονδρικούς πελάτες, πόσο κοστίζει η υλοποίηση και πώς να συνδέσετε την πλατφόρμα με το ERP.
Γράφουμε από τη σκοπιά των παραγωγών, των διανομέων και των χονδρεμπόρων που επιθυμούν να μεταφέρουν τη διαχείριση των παραγγελιών στο διαδίκτυο και να ανακουφίσουν το εμπορικό τμήμα.
Βάση γνώσεων
Τι είναι ο κωδικός EAN και γιατί διαδραματίζει τόσο σημαντικό ρόλο στη διαχείριση των προϊόντων; Στις πωλήσεις B2B, στο ηλεκτρονικό εμπόριο και στα συστήματα ανταλλαγής δεδομένων μεταξύ επιχειρήσεων, η σωστή ταυτοποίηση των προϊόντων έχει...
Διαβάστε περισσότερα: Ο κωδικός EAN και η τυποποίηση των δεδομένων προϊόντωνΗ πλατφόρμα B2B είναι ένα ψηφιακό περιβάλλον που έχει σχεδιαστεί για τη διαχείριση των πωλήσεων μεταξύ επιχειρήσεων. Επιτρέπει στους συνεργάτες να ελέγχουν οι ίδιοι τις προσφορές, τις ατομικές τιμές, τις εκπτώσεις, τη διαθεσιμότητα των προϊόντων,
Διαβάστε περισσότερα: Η πλατφόρμα B2B – τι είναι; Ένας ολοκληρωμένος οδηγόςΤο ηλεκτρονικό κατάστημα B2B είναι ένα κανάλι πωλήσεων που προορίζεται για επιχειρηματικούς πελάτες και θα πρέπει να αντανακλά τις πραγματικές συνθήκες συνεργασίας με τους συνεργάτες. Εκτός από τον κατάλογο και το καλάθι αγορών, μπορεί να υποστηρίζει εξατομικευμένες τιμές,
Διαβάστε περισσότερα: Το κατάστημα B2B, δηλαδή η πλατφόρμα πωλήσεων B2B για επιχειρηματικούς πελάτεςΗ διαδικτυακή χονδρική πώληση αποτελεί ένα μοντέλο εξυπηρέτησης επιχειρηματικών πελατών που επιλέγεται όλο και πιο συχνά, καθώς επιτρέπει την απλοποίηση της διαδικασίας λήψης παραγγελιών, τον περιορισμό του αριθμού των χειροκίνητων διαδικασιών και την εξασφάλιση εύκολης πρόσβασης των συνεργατών στην προσφορά.
Διαβάστε περισσότερα: Ηλεκτρονικές χονδρικές πωλήσεις – από πού να ξεκινήσετε και πώς να επεκταθείτε;Η αυτοματοποίηση των πωλήσεων αποτελεί σήμερα βασικό στοιχείο της ψηφιακής μεταμόρφωσης, το οποίο επιτρέπει στις επιχειρήσεις να μεταβούν από το παραδοσιακό μοντέλο λειτουργίας του γραφείου, με ωράριο 8:00-16:00, σε ένα σύστημα 24ωρης λήψης παραγγελιών.
Διαβάστε περισσότερα: Αυτοματοποίηση πωλήσεων B2BΗ πλατφόρμα χονδρικής πώλησης είναι ένα σύστημα που επιτρέπει στους κατασκευαστές, τους διανομείς και τους χονδρεμπόρους να εξυπηρετούν επιχειρηματικούς πελάτες διαδικτυακά – από την παρουσίαση εξατομικευμένων τιμών και διαθεσιμότητας έως τις παραγγελίες,
Διαβάστε περισσότερα: Πλατφόρμα χονδρικής πώλησης – έτοιμες λύσεις έναντι εξατομικευμένων λύσεωνΤο λογισμικό για το χονδρικό εμπόριο θα πρέπει να καλύπτει πολύ περισσότερα από την απλή παραλαβή μιας παραγγελίας. Στις εταιρείες που πωλούν B2B, σημασία έχουν οι εξατομικευμένοι τιμοκατάλογοι,
Διαβάστε περισσότερα: Λογισμικό για το χονδρικό εμπόριο – τι χρειάζεται ένας παραγωγός;Η σύγχρονη αγορά επιβάλλει γρήγορες αλλαγές, γι’ αυτό και η ψηφιοποίηση των επιχειρήσεων αποτελεί σημαντικό στοιχείο για τη διατήρηση της ανταγωνιστικότητας. Οι επιχειρήσεις που δεν είναι σε θέση να διαχειρίζονται αποτελεσματικά τις διαδικασίες τους,
Διαβάστε περισσότερα: Ψηφιοποίηση των πωλήσεων B2B – γιατί αξίζει και ποια είναι τα οφέλη;Η επιλογή της πλατφόρμας B2B αποτελεί το θεμέλιο της ψηφιακής στρατηγικής κάθε εμπορικής επιχείρησης. Δεν πρόκειται απλώς για την αγορά ενός λογισμικού, αλλά για μια αλλαγή στο μοντέλο εξυπηρέτησης των συνεργατών,
Διαβάστε περισσότερα: Πώς να επιλέξετε μια πλατφόρμα B2B; Οδηγός βήμα προς βήμαΗ αυτοματοποίηση των παραγγελιών αποτελεί σήμερα ένα σημαντικό βήμα, αν θέλετε η πλατφόρμα χονδρικών παραγγελιών σας να λειτουργεί ομαλά και χωρίς διακοπές.
Διαβάστε περισσότερα: Αυτοματοποίηση παραγγελιών B2B – πώς να βελτιώσετε την εξυπηρέτηση των χονδρικών πελατώνΗ σύγχρονη πλατφόρμα B2B αποτελεί μια λύση που φέρνει επανάσταση στον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις αναπτύσσουν εμπορικές σχέσεις και ολοκληρώνουν τις συναλλαγές τους. Η επιλογή του κατάλληλου διαδικτυακού καναλιού διανομής αποτελεί το θεμέλιο της ψηφιακής στρατηγικής κάθε επιχείρησης,
Διαβάστε περισσότερα: Marketplace B2B – τι είναι και σε τι διαφέρει από τη δική σας πλατφόρμα;Το SaaS B2B αποτελεί την επιλογή εταιρειών που επιθυμούν να οργανώσουν τις χονδρικές πωλήσεις τους χωρίς να επιβαρυνθούν με υψηλό κόστος υλοποίησης στην αρχή. Για τους παραγωγούς,
Διαβάστε περισσότερα: Το εξειδικευμένο σύστημα B2B σε μορφή SaaS – προσαρμογή χωρίς αρχικό κόστοςΤο πολυμονάδικό σύστημα B2B επιτρέπει σήμερα στις εταιρείες να οργανώσουν τις πωλήσεις, την εξυπηρέτηση πελατών και την εργασία των πωλητών σε ένα ενιαίο περιβάλλον. Όλο και περισσότεροι κατασκευαστές, εισαγωγείς,
Διαβάστε περισσότερα: Η πλατφόρμα B2B με ενσωματωμένα τα CRM, OMS και SFA – ένα ενιαίο οικοσύστημα για όλες τις πωλήσειςΈνα ενιαίο σύστημα πωλήσεων, το B2B, επιτρέπει την οργάνωση των εμπορικών διαδικασιών, τον περιορισμό του αριθμού των ενσωματώσεων και την αντικατάσταση πολλών ξεχωριστών εργαλείων με ένα ενιαίο περιβάλλον.
Διαβάστε περισσότερα: Ένα σύστημα αντί για 4 εργαλεία – οι πλατφόρμες B2B, CRM, OMS και SFA σε έναΗ πλατφόρμα B2B, χωρίς αρχικό κόστος, σας επιτρέπει να ξεκινήσετε τις διαδικτυακές χονδρικές πωλήσεις χωρίς μεγάλη επένδυση στην αρχή της συνεργασίας. Στο μοντέλο SaaS, η εταιρεία καταβάλλει ένα προβλέψιμο πάγιο,
Διαβάστε περισσότερα: Πόσο κοστίζει η πλατφόρμα B2B; Μοντέλο SaaS χωρίς έξοδα εγκατάστασης στην αρχήΤο ευέλικτο σύστημα B2B θα πρέπει να υποστηρίζει τις πωλήσεις σήμερα, αλλά και να αφήνει περιθώρια για τα επόμενα στάδια ανάπτυξης. Στις εταιρείες χονδρικής, παραγωγής και διανομής, οι διαδικασίες γίνονται γρήγορα πιο περίπλοκες: προστίθενται εξατομικευμένοι τιμοκατάλογοι,
Διαβάστε περισσότερα: Η αρθρωτή πλατφόρμα B2B, που εξελίσσεται παράλληλα με την επιχείρησή σαςΗ ενσωμάτωση του καταστήματος B2B με το ERP επιτρέπει τη σύνδεση των διαδικτυακών πωλήσεων με το σύστημα που χρησιμοποιεί ήδη η εταιρεία – χωρίς να απαιτείται η χειροκίνητη καταχώριση των παραγγελιών,
Διαβάστε περισσότερα: Η πλατφόρμα B2B που ενσωματώνεται με κάθε ERP – Comarch, Wapro, SAP και άλλεςΟ πίνακας ελέγχου του συνεργάτη B2B έχει νόημα όταν οργανώνει την πραγματική διαδικασία της χονδρικής πώλησης και δεν περιορίζεται απλώς στη μεταφορά του καταλόγου προϊόντων στο διαδίκτυο.
Διαβάστε περισσότερα: Η πύλη πελατών B2B με δυνατότητες εξατομίκευσης και πρόγραμμα πιστότηταςΟι αυτόματες παραγγελίες B2B επιτρέπουν τη μετάβαση από πωλήσεις που εξαρτώνται από τις ώρες λειτουργίας του γραφείου σε μια διαδικασία που λειτουργεί όλο το 24ωρο. Στο μοντέλο 5/8, ο πελάτης περιμένει να επικοινωνήσει με τον πωλητή,
Διαβάστε περισσότερα: Αυτοματοποίηση πωλήσεων B2B – από το μοντέλο 5/8 έως τις online παραγγελίες 24/7Centoro Πρόκειται για μία από τις πλατφόρμες που έχουν αναπτυχθεί ειδικά για παραγωγούς, χονδρεμπόρους και διανομείς, οι οποίοι χρειάζονται ένα πιο εξελιγμένο περιβάλλον πωλήσεων από ένα κλασικό ηλεκτρονικό κατάστημα.
Διαβάστε περισσότερα: Τα πλεονεκτήματα του Centoro – σε σύγκριση με το Magento, το Shoper και το WooCommerceΗ πλατφόρμα B2B SaaS Centoro συνδυάζει τις online παραγγελίες, CRM, OMS και SFA σε ένα ενιαίο μοντέλο εξυπηρέτησης χονδρικών πωλήσεων. Κατά την επιλογή του συστήματος B2B, αξίζει να συγκρίνετε όχι μόνο τον τιμοκατάλογο,
Διαβάστε περισσότερα: Centoro έναντι άλλων πλατφορμών B2B SaaS – τι ξεχωρίζει το μοντέλο μας;Το LinkedIn είναι μία από τις σημαντικότερες πλατφόρμες επικοινωνίας στον τομέα B2B. Παρέχει τη δυνατότητα δημιουργίας εικόνας ειδικού, ανάπτυξης επιχειρηματικών σχέσεων και υλοποίησης ενεργειών μάρκετινγκ. Ωστόσο, η σωστή αξιοποίηση του LinkedIn στο B2B απαιτεί μια συνεκτική στρατηγική...
Διαβάστε περισσότερα: LinkedIn B2B – δηλαδή, πώς να αναπτύξετε την επικοινωνία και το μάρκετινγκ σε αυτή την πλατφόρμα;Η οδηγία «Omnibus» εισήγαγε σημαντικές αλλαγές στον τομέα της διαφάνειας των τιμών και των προωθητικών ενεργειών, κυρίως στο πλαίσιο των καταναλωτικών πωλήσεων. Στην πράξη, πολλές εταιρείες που δραστηριοποιούνται στο B2B αναρωτιούνται,
Διαβάστε περισσότερα: Η οδηγία «omnibus» στο B2B – τι πρέπει να γνωρίζετε;Το ψηφιακό μάρκετινγκ στο B2B περιλαμβάνει πολλά κανάλια και εργαλεία που υποστηρίζουν τις διαδικτυακές πωλήσεις. Η επιλογή της κατάλληλης στρατηγικής εξαρτάται από τον κλάδο, το μοντέλο πωλήσεων και το στάδιο ανάπτυξης της εταιρείας.
Διαβάστε περισσότερα: B2B ψηφιακό μάρκετινγκ – πώς να επιλέξετε τη σωστή στρατηγική για την επιχείρησή σας;
