Άρθρα για τα τμήματα πωλήσεων και τους εμπορικούς αντιπροσώπους: προγραμματισμός επισκέψεων, εργασία στο πεδίο, τεχνικές πωλήσεων B2B και εργαλεία που βοηθούν τους πωλητές να επιτυγχάνουν τους στόχους τους.
Αναλύουμε τον τρόπο με τον οποίο το σύστημα SFA οργανώνει την εργασία της εμπορικής ομάδας και παρέχει στους υπεύθυνους πωλήσεων μια πλήρη εικόνα των δραστηριοτήτων στο πεδίο.
Βάση γνώσεων
CRM Για τους εμπορικούς αντιπροσώπους, πρόκειται για μια λύση που έχει σχεδιαστεί ειδικά για εταιρείες που επιθυμούν να διαχειρίζονται καλύτερα το έργο των εμπορικών αντιπροσώπων, τις επαφές με τους πελάτες και τη διαδικασία απόκτησης παραγγελιών.
Διαβάστε περισσότερα: CRM για πωλήσεις B2B και CRM για εμπορικούς υπαλλήλουςΤο λογισμικό για το χονδρικό εμπόριο θα πρέπει να καλύπτει πολύ περισσότερα από την απλή παραλαβή μιας παραγγελίας. Στις εταιρείες που πωλούν B2B, σημασία έχουν οι εξατομικευμένοι τιμοκατάλογοι,
Διαβάστε περισσότερα: Λογισμικό για το χονδρικό εμπόριο – τι χρειάζεται ένας παραγωγός;Το πολυμονάδικό σύστημα B2B επιτρέπει σήμερα στις εταιρείες να οργανώσουν τις πωλήσεις, την εξυπηρέτηση πελατών και την εργασία των πωλητών σε ένα ενιαίο περιβάλλον. Όλο και περισσότεροι κατασκευαστές, εισαγωγείς,
Διαβάστε περισσότερα: Η πλατφόρμα B2B με ενσωματωμένα τα CRM, OMS και SFA – ένα ενιαίο οικοσύστημα για όλες τις πωλήσειςΈνα ενιαίο σύστημα πωλήσεων, το B2B, επιτρέπει την οργάνωση των εμπορικών διαδικασιών, τον περιορισμό του αριθμού των ενσωματώσεων και την αντικατάσταση πολλών ξεχωριστών εργαλείων με ένα ενιαίο περιβάλλον.
Διαβάστε περισσότερα: Ένα σύστημα αντί για 4 εργαλεία – οι πλατφόρμες B2B, CRM, OMS και SFA σε έναΤο ευέλικτο σύστημα B2B θα πρέπει να υποστηρίζει τις πωλήσεις σήμερα, αλλά και να αφήνει περιθώρια για τα επόμενα στάδια ανάπτυξης. Στις εταιρείες χονδρικής, παραγωγής και διανομής, οι διαδικασίες γίνονται γρήγορα πιο περίπλοκες: προστίθενται εξατομικευμένοι τιμοκατάλογοι,
Διαβάστε περισσότερα: Η αρθρωτή πλατφόρμα B2B, που εξελίσσεται παράλληλα με την επιχείρησή σαςΟι αυτόματες παραγγελίες B2B επιτρέπουν τη μετάβαση από πωλήσεις που εξαρτώνται από τις ώρες λειτουργίας του γραφείου σε μια διαδικασία που λειτουργεί όλο το 24ωρο. Στο μοντέλο 5/8, ο πελάτης περιμένει να επικοινωνήσει με τον πωλητή,
Διαβάστε περισσότερα: Αυτοματοποίηση πωλήσεων B2B – από το μοντέλο 5/8 έως τις online παραγγελίες 24/7Centoro Πρόκειται για μία από τις πλατφόρμες που έχουν αναπτυχθεί ειδικά για παραγωγούς, χονδρεμπόρους και διανομείς, οι οποίοι χρειάζονται ένα πιο εξελιγμένο περιβάλλον πωλήσεων από ένα κλασικό ηλεκτρονικό κατάστημα.
Διαβάστε περισσότερα: Τα πλεονεκτήματα του Centoro – σε σύγκριση με το Magento, το Shoper και το WooCommerceΗ πλατφόρμα B2B SaaS Centoro συνδυάζει τις online παραγγελίες, CRM, OMS και SFA σε ένα ενιαίο μοντέλο εξυπηρέτησης χονδρικών πωλήσεων. Κατά την επιλογή του συστήματος B2B, αξίζει να συγκρίνετε όχι μόνο τον τιμοκατάλογο,
Διαβάστε περισσότερα: Centoro έναντι άλλων πλατφορμών B2B SaaS – τι ξεχωρίζει το μοντέλο μας;Οι πωλήσεις B2B σπάνια βασίζονται σε παρορμητικές αποφάσεις – εδώ αυτό που μετράει είναι η διαδικασία, η σχέση και η κατανόηση των αναγκών του άλλου. Γι’ αυτό και οι τεχνικές πωλήσεων B2B διαφέρουν σημαντικά από τις δράσεις...
Διαβάστε περισσότερα: Τεχνικές πωλήσεων B2B – δηλαδή, πώς να προσελκύετε αποτελεσματικά πελάτες B2B!Οι πωλήσεις B2B είναι ένα μοντέλο στο οποίο μια επιχείρηση πωλεί προϊόντα ή υπηρεσίες σε άλλη επιχείρηση. Περιλαμβάνει τόσο το χονδρικό εμπόριο όσο και την πώληση υπηρεσιών,
Διαβάστε περισσότερα: Πώληση B2B – τι είναι και πώς λειτουργεί το B2B;
