Články pre oddelenia predaja a obchodných zástupcov: plánovanie návštev, práca v teréne, techniky predaja B2B a nástroje, ktoré pomáhajú obchodníkom dosahovať ciele.
Píšeme o tom, ako systém SFA organizuje prácu obchodného tímu a poskytuje vedúcim predaja ucelený prehľad o aktivitách v teréne.
Znalostná báza
CRM Pre obchodníkov je to riešenie vytvorené pre firmy, ktoré chcú lepšie riadiť prácu obchodných zástupcov, kontakty so zákazníkmi a proces získavania objednávok.
Viac informácií: CRM v predaji B2B a CRM pre obchodníkovSoftvér pre veľkoobchod by mal zvládnuť oveľa viac než len prijímanie objednávok. V spoločnostiach predávajúcich B2B majú význam individuálne cenníky,
Prečítajte si viac: Softvér pre veľkoobchod – čo potrebuje výrobca?Viacmodulový systém B2B dnes umožňuje firmám zjednotiť predaj, zákaznícky servis a prácu obchodných zástupcov v jednom prostredí. Čoraz viac výrobcov, dovozcov,
Viac informácií: Platforma B2B s integrovanými službami CRM, OMS a SFA – jeden ekosystém pre celý predajJeden predajný systém B2B umožňuje zefektívniť obchodné procesy, obmedziť počet integrácií a nahradiť niekoľko samostatných nástrojov jedným uceleným prostredím.
Viac informácií: Jeden systém namiesto 4 nástrojov – platforma B2B, CRM, OMS a SFA v jednomFlexibilný systém B2B by mal podporovať predaj už dnes, ale zároveň ponechať priestor pre ďalšie etapy rozvoja. Vo veľkoobchodných, výrobných a distribučných spoločnostiach sa procesy rýchlo komplikujú: pribúdajú individuálne cenníky,
Viac informácií: Modulárna platforma B2B, ktorá rastie spolu s vašou firmouAutomatické objednávky na stránke B2B umožňujú prejsť od predaja závislého od pracovnej doby kancelárie k procesu fungujúcemu 24 hodín denne. V modeli 5/8 zákazník čaká na kontakt s obchodným zástupcom,
Viac informácií: Automatizácia predaja B2B – od modelu 5/8 po online objednávky 24/7Centoro Je to jedna z platforiem vyvinutých pre výrobcov, veľkoobchodníkov a distribútorov, ktorí potrebujú pokročilejšie predajné prostredie než klasický internetový obchod.
Prečítajte si viac: Výhody a nevýhody Centoro – v porovnaní s Magento, Shoper a WooCommercePlatforma B2B SaaS Centoro spája online objednávky, CRM, OMS a SFA do jedného modelu veľkoobchodného predaja. Pri výbere systému B2B sa oplatí porovnať nielen cenník,
Prečítajte si viac: Centoro vs. iné platformy B2B SaaS – čím sa náš model odlišuje?Predaj B2B sa málokedy zakladá na impulzívnych rozhodnutiach – tu záleží na procese, vzťahu a pochopení potrieb druhej strany. Preto sa predajné techniky B2B výrazne líšia od činností...
Prečítajte si viac: Techniky predaja B2B – alebo ako efektívne získavať zákazníkov B2B!Predaj typu B2B je model, v ktorom jedna spoločnosť predáva produkty alebo služby inej spoločnosti. Zahŕňa tak veľkoobchod, ako aj predaj služieb,
Prečítajte si viac: Predaj B2B – čo to je a v čom spočíva obchodovanie B2B?
