Articole destinate departamentelor de vânzări și reprezentanților comerciali: planificarea vizitelor, activitatea pe teren, tehnici de vânzare B2B și instrumente care îi ajută pe reprezentanții comerciali să-și atingă obiectivele.
Vă prezentăm modul în care sistemul SFA organizează activitatea echipei de vânzări și le oferă managerilor de vânzări o imagine completă asupra activităților desfășurate pe teren.
Baza de cunoștințe
CRM Pentru agenții de vânzări, aceasta este o soluție concepută special pentru companiile care doresc să gestioneze mai eficient activitatea reprezentanților de vânzări, relațiile cu clienții și procesul de obținere a comenzilor.
Citește mai mult: CRM în vânzare B2B și CRM pentru comercianțiUn program informatic destinat comerțului cu ridicata ar trebui să ofere mult mai mult decât simpla preluare a comenzilor. În cadrul companiilor care comercializează B2B, listele de prețuri personalizate joacă un rol important,
Citește mai mult: Software pentru comerțul cu ridicata – de ce are nevoie un producător?Sistemul multimodular B2B permite astăzi companiilor să-și organizeze vânzările, serviciile de relații cu clienții și activitatea agenților de vânzări într-un singur mediu. Din ce în ce mai mulți producători, importatori,
Citește mai mult: Platforma B2B cu funcțiile integrate CRM, OMS și SFA – un singur ecosistem pentru întreaga activitate de vânzareUn singur sistem de vânzări, B2B, permite organizarea proceselor comerciale, reducerea numărului de integrări și înlocuirea mai multor instrumente separate cu un singur mediu unitar.
Citește mai mult: Un singur sistem în locul a 4 instrumente – platformele B2B, CRM, OMS și SFA într-una singurăSistemul flexibil B2B ar trebui să sprijine vânzările în prezent, dar și să lase loc pentru etapele următoare de dezvoltare. În companiile angro, de producție și de distribuție, procesele se complică rapid: apar liste de prețuri individuale,
Citește mai mult: Platforma modulară B2B, care se dezvoltă odată cu afacerea taComenzile automate de pe B2B permit trecerea de la vânzări dependente de programul de lucru al biroului la un proces care funcționează non-stop. În modelul 5/8, clientul așteaptă să fie contactat de un agent de vânzări,
Citește mai mult: Automatizarea vânzărilor B2B – de la modelul 5/8 la comenzi online 24/7Centoro Aceasta este una dintre platformele dezvoltate special pentru producători, angrosiști și distribuitori care au nevoie de un mediu de vânzare mai avansat decât un magazin online clasic.
Citește mai mult: Caracteristicile distinctive ale Centoro – comparație cu Magento, Shoper și WooCommercePlatforma B2B SaaS Centoro reunește comenzile online, CRM, OMS și SFA într-un singur model de gestionare a vânzărilor en gros. Atunci când alegeți sistemul B2B, merită să comparați nu doar lista de prețuri,
Citește mai mult: Centoro vs alte platforme B2B SaaS – ce diferențiază modelul nostru?Vânzările B2B se bazează rareori pe decizii impulsive – aici contează procesul, relația și înțelegerea nevoilor celeilalte părți. De aceea, tehnicile de vânzare B2B diferă semnificativ de acțiunile...
Citește mai mult: Tehnici de vânzare B2B – adică cum să atragi clienți în mod eficient B2B!Vânzarea de tip B2B este un model în care o întreprindere vinde produse sau servicii unei alte întreprinderi. Acesta include atât comerțul cu ridicata, cât și vânzarea de servicii,
Citește mai mult: Vânzarea B2B – ce este și în ce constă comerțul cu B2B?
