Artigos destinados aos departamentos de vendas e aos representantes comerciais: planeamento de visitas, trabalho no terreno, técnicas de vendas B2B e ferramentas que ajudam os comerciais a atingir os seus objetivos.
Abordamos a forma como o sistema SFA organiza o trabalho da equipa comercial e proporciona aos responsáveis de vendas uma visão completa das atividades no terreno.
Base de conhecimento
CRM Para os profissionais de vendas, esta é uma solução concebida para empresas que pretendem gerir melhor o trabalho dos representantes de vendas, os contactos com os clientes e o processo de angariação de encomendas.
Leia mais: CRM à venda B2B e CRM para profissionais de vendasO software para o comércio grossista deve abranger muito mais do que apenas a receção de encomendas. Nas empresas que vendem B2B, as tabelas de preços individuais são importantes,
Leia mais: Software para o comércio grossista – do que necessita um fabricante?O sistema multimódulo B2B permite hoje às empresas organizar as vendas, o atendimento ao cliente e o trabalho dos comerciais num único ambiente. Cada vez mais fabricantes, importadores,
Leia mais: A plataforma B2B com o CRM, o OMS e o SFA integrados – um único ecossistema para todas as vendasUm único sistema de vendas, o B2B, permite organizar os processos comerciais, reduzir o número de integrações e substituir várias ferramentas distintas por um único ambiente coeso.
Leia mais: Um único sistema em vez de 4 ferramentas – as plataformas B2B, CRM, OMS e SFA reunidas numa única plataformaO sistema flexível B2B deve apoiar as vendas atualmente, mas também deixar margem para futuras fases de desenvolvimento. Nas empresas grossistas, de produção e de distribuição, os processos tornam-se rapidamente mais complexos: surgem tabelas de preços individuais,
Leia mais: A plataforma modular B2B, que cresce a par da sua empresaAs encomendas automáticas B2B permitem passar de um sistema de vendas dependente do horário de funcionamento do escritório para um processo que funciona 24 horas por dia. No modelo 5/8, o cliente aguarda o contacto com o comercial,
Leia mais: Automatização das vendas B2B – do modelo 5/8 às encomendas online 24 horas por dia, 7 dias por semanaCentoro Esta é uma das plataformas desenvolvidas a pensar nos fabricantes, grossistas e distribuidores que necessitam de um ambiente de vendas mais avançado do que uma loja online clássica.
Leia mais: Pontos fortes do Centoro – em comparação com o Magento, o Shoper e o WooCommerceA plataforma B2B SaaS Centoro integra as encomendas online, CRM, OMS e SFA num único modelo de gestão de vendas por grosso. Ao escolher o sistema B2B, vale a pena comparar não só a tabela de preços,
Leia mais: Centoro vs outras plataformas B2B SaaS – o que distingue o nosso modelo?A venda de B2B raramente assenta em decisões impulsivas – o que conta aqui é o processo, a relação e a compreensão das necessidades da outra parte. Por isso, as técnicas de venda de B2B diferem significativamente das ações...
Leia mais: Técnicas de vendas B2B – ou seja, como angariar clientes de forma eficaz B2B!A venda B2B é um modelo em que uma empresa vende produtos ou serviços a outra empresa. Abrange tanto o comércio grossista como a venda de serviços,
Leia mais: Venda de B2B – o que é e em que consiste o comércio de B2B?
