Artículos para los departamentos de ventas y los representantes comerciales: planificación de visitas, trabajo sobre el terreno, técnicas de venta B2B y herramientas que ayudan a los comerciales a alcanzar sus objetivos.
En este artículo explicamos cómo el sistema SFA organiza el trabajo del equipo comercial y ofrece a los responsables de ventas una visión completa de las actividades sobre el terreno.
Base de conocimientos
CRM Para los comerciales, se trata de una solución diseñada para aquellas empresas que desean gestionar mejor el trabajo de sus representantes de ventas, las relaciones con los clientes y el proceso de captación de pedidos.
Más información: CRM a la venta B2B y CRM para comerciantesEl software para el comercio mayorista debería abarcar mucho más que la mera recepción de pedidos. En las empresas que venden B2B, las listas de precios personalizadas son fundamentales,
Más información: Software para el comercio mayorista: ¿qué necesita un fabricante?El sistema multimódulo B2B permite hoy en día a las empresas organizar las ventas, la atención al cliente y el trabajo de los comerciales en un único entorno. Cada vez son más los fabricantes, importadores,
Más información: La plataforma B2B, con CRM, OMS y SFA integrados: un único ecosistema para todas sus ventasUn único sistema de ventas, B2B, permite organizar los procesos comerciales, reducir el número de integraciones y sustituir varias herramientas independientes por un único entorno integrado.
Más información: Un único sistema en lugar de cuatro herramientas: las plataformas B2B, CRM, OMS y SFA, todo en unoEl sistema flexible B2B debería impulsar las ventas en la actualidad, pero también dejar margen para futuras fases de desarrollo. En las empresas mayoristas, manufactureras y de distribución, los procesos se complican rápidamente: se añaden listas de precios individuales,
Más información: La plataforma modular B2B, que crece al ritmo de su empresaLos pedidos automáticos de B2B permiten pasar de unas ventas que dependen del horario de oficina a un proceso que funciona las 24 horas del día. En el modelo 5/8, el cliente espera a que se ponga en contacto con él un comercial,
Más información: Automatización de las ventas en B2B: del modelo 5/8 a los pedidos en línea 24/7Centoro Se trata de una de las plataformas desarrolladas pensando en los fabricantes, mayoristas y distribuidores que necesitan un entorno de venta más avanzado que el de una tienda online clásica.
Más información: Características distintivas de Centoro: comparación con Magento, Shoper y WooCommerceLa plataforma B2B SaaS Centoro integra los pedidos en línea, CRM, OMS y SFA en un único modelo de gestión de ventas al por mayor. A la hora de elegir el sistema B2B, conviene comparar no solo la lista de precios,
Más información: Centoro frente a otras plataformas B2B SaaS: ¿qué distingue a nuestro modelo?La venta de B2B rara vez se basa en decisiones impulsivas: lo que cuenta aquí es el proceso, la relación y la comprensión de las necesidades de la otra parte. Por eso, las técnicas de venta de B2B difieren significativamente de las acciones...
Más información: Técnicas de venta B2B – es decir, cómo captar clientes de forma eficaz B2B!La venta B2B es un modelo en el que una empresa vende productos o servicios a otra empresa. Abarca tanto el comercio mayorista como la venta de servicios,
Más información: Venta de B2B: ¿qué es y en qué consiste el comercio de B2B?
