Articles destinés aux services commerciaux et aux commerciaux : planification des visites, travail sur le terrain, techniques de vente B2B et outils permettant aux commerciaux d'atteindre leurs objectifs.
Nous vous expliquons comment le système SFA organise le travail de l'équipe commerciale et offre aux responsables des ventes une vue d'ensemble complète des activités sur le terrain.
Base de connaissances
CRM Pour les commerciaux, il s'agit d'une solution conçue pour les entreprises qui souhaitent mieux gérer le travail de leurs représentants commerciaux, leurs relations avec les clients et le processus d'acquisition de commandes.
Pour en savoir plus : CRM (en vente) B2B et CRM (pour les professionnels)Un logiciel destiné au commerce de gros devrait offrir bien plus que la simple prise en charge des commandes. Dans les entreprises vendant B2B, les listes de prix personnalisées revêtent une importance particulière,
Pour en savoir plus : Logiciels pour le commerce de gros – de quoi un fabricant a-t-il besoin ?Le système multimodulaire B2B permet aujourd'hui aux entreprises d'organiser leurs ventes, leur service client et le travail de leurs commerciaux au sein d'un environnement unique. De plus en plus de fabricants, d'importateurs,
En savoir plus : La plateforme B2B, intégrant CRM, OMS et SFA – un écosystème unique pour l'ensemble de vos ventesUn système de vente unique, B2B, permet d'organiser les processus commerciaux, de réduire le nombre d'intégrations et de remplacer plusieurs outils distincts par un environnement unique et cohérent.
En savoir plus : Un seul système au lieu de 4 outils – les plateformes B2B, CRM, OMS et SFA réunies en une seuleUn système flexible B2B doit soutenir les ventes dès aujourd’hui, tout en laissant la place à de futures étapes de développement. Dans les entreprises de vente en gros, de production et de distribution, les processus se complexifient rapidement : s’ajoutent les grilles tarifaires personnalisées,
En savoir plus : La plateforme modulaire B2B, qui évolue au rythme de votre entrepriseLes commandes automatiques B2B permettent de passer d'un système de vente tributaire des horaires d'ouverture des bureaux à un processus fonctionnant 24 heures sur 24. Dans le modèle 5/8, le client attend qu'un commercial le contacte,
Pour en savoir plus : Automatisation des ventes B2B – du modèle 5/8 aux commandes en ligne 24 h/24 et 7 j/7Centoro Il s'agit de l'une des plateformes conçues à l'intention des fabricants, des grossistes et des distributeurs qui ont besoin d'un environnement de vente plus sophistiqué qu'une boutique en ligne classique.
En savoir plus : Les atouts d'Centoro – comparaison avec Magento, Shoper et WooCommerceLa plateforme B2B SaaS Centoro regroupe les commandes en ligne, CRM, OMS et SFA au sein d'un modèle unique de gestion des ventes en gros. Lorsque vous choisissez un système B2B, il est utile de comparer non seulement les tarifs,
Pour en savoir plus : Centoro vs autres plateformes B2B SaaS – en quoi notre modèle se distingue-t-il ?La vente B2B repose rarement sur des décisions impulsives : ce qui compte ici, c’est le processus, la relation et la compréhension des besoins de l’autre partie. C’est pourquoi les techniques de vente B2B diffèrent considérablement des pratiques...
Pour en savoir plus : Techniques de vente B2B – ou comment acquérir efficacement des clients B2B !La vente B2B désigne un modèle dans lequel une entreprise vend des produits ou des services à une autre entreprise. Elle englobe à la fois le commerce de gros et la vente de services,
En savoir plus : Vente d'B2Bs – qu'est-ce que c'est et en quoi consiste le commerce d'B2Bs ?
