مقالات مخصصة لأقسام المبيعات والمندوبين التجاريين: تخطيط الزيارات، والعمل الميداني، وتقنيات المبيعات بين الشركات (B2B)، والأدوات التي تساعد مندوبي المبيعات على تحقيق أهدافهم.
نكتب عن الكيفية التي ينظم بها نظام SFA عمل فريق المبيعات ويمنح مديري المبيعات صورة شاملة عن الأنشطة الميدانية.
قاعدة المعرفة
نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) للمندوبين التجاريين هو حل مصمم خصيصًا للشركات التي ترغب في إدارة عمل مندوبي المبيعات، والعلاقات مع العملاء، وعملية الحصول على الطلبات بشكل أفضل.
اقرأ المزيد: نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) في المبيعات بين الشركات (B2B) ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) للمبيعاتينبغي أن تغطي برامج التجارة بالجملة أكثر بكثير من مجرد استلام الطلبات. ففي الشركات التي تعمل في مجال التجارة بين الشركات (B2B)، تكتسب قوائم الأسعار الفردية أهمية كبيرة،
اقرأ المزيد: برامج التجارة بالجملة – ما الذي يحتاجه المصنع؟يتيح نظام B2B متعدد الوحدات اليوم للشركات تنظيم عمليات المبيعات وخدمة العملاء وعمل مندوبي المبيعات في بيئة واحدة. يتزايد عدد المصنعين والمستوردين،
اقرأ المزيد: منصة B2B مزودة بنظام CRM وOMS وSFA مدمجين – نظام بيئي واحد يشمل جميع عمليات البيعيتيح نظام المبيعات B2B الواحد تنظيم العمليات التجارية، والحد من عدد عمليات التكامل، واستبدال عدة أدوات منفصلة ببيئة واحدة متكاملة.
اقرأ المزيد: نظام واحد بدلاً من 4 أدوات – منصة B2B وCRM وOMS وSFA في منصة واحدةينبغي أن يدعم نظام B2B المرن المبيعات في الوقت الحالي، مع ترك مجال لمراحل التطور اللاحقة. ففي شركات البيع بالجملة والإنتاج والتوزيع، تتزايد تعقيدات العمليات بسرعة: حيث تظهر قوائم الأسعار الفردية،
اقرأ المزيد: منصة B2B معيارية تنمو مع شركتكتتيح الطلبات التلقائية في مجال التجارة بين الشركات (B2B) الانتقال من مبيعات تعتمد على ساعات عمل المكتب إلى عملية تعمل على مدار الساعة. في نموذج 5/8، ينتظر العميل الاتصال من مندوب المبيعات،
اقرأ المزيد: أتمتة المبيعات بين الشركات (B2B) – من نموذج 5/8 إلى الطلبات عبر الإنترنت على مدار الساعة طوال أيام الأسبوعتُعد Centoro إحدى المنصات التي تم تطويرها خصيصًا للمصنعين وتجار الجملة والموزعين الذين يحتاجون إلى بيئة بيع أكثر تطورًا من المتجر الإلكتروني التقليدي.
اقرأ المزيد: ميزات Centoro – مقارنةً بـ Magento وShoper وWooCommerceتجمع منصة B2B SaaS Centoro بين الطلبات عبر الإنترنت ونظام إدارة علاقات العملاء (CRM) ونظام إدارة الطلبات (OMS) ونظام إدارة مبيعات القنوات (SFA) في نموذج واحد لخدمة البيع بالجملة. عند اختيار نظام B2B، من المفيد مقارنة أكثر من مجرد قائمة الأسعار،
اقرأ المزيد: Centoro مقابل منصات SaaS B2B الأخرى – ما الذي يميز نموذجنا؟نادرًا ما تستند المبيعات بين الشركات (B2B) إلى قرارات اندفاعية – فما يهم هنا هو العملية والعلاقة وفهم احتياجات الطرف الآخر. ولهذا السبب، تختلف تقنيات المبيعات بين الشركات (B2B) اختلافًا كبيرًا عن الأنشطة...
اقرأ المزيد: تقنيات المبيعات بين الشركات (B2B) – أو كيفية جذب عملاء B2B بفعالية!البيع بين الشركات (B2B) هو نموذج تقوم فيه شركة ما ببيع منتجات أو خدمات إلى شركة أخرى. ويشمل ذلك كلاً من التجارة بالجملة وبيع الخدمات،
اقرأ المزيد: المبيعات بين الشركات (B2B) – ما هي التجارة بين الشركات (B2B) وكيف تتم؟
