Articoli dedicati ai reparti commerciali e ai rappresentanti di vendita: pianificazione delle visite, attività sul campo, tecniche di vendita B2B e strumenti che aiutano i commerciali a raggiungere i propri obiettivi.
Vi illustriamo come il sistema SFA organizzi il lavoro del team commerciale e fornisca ai responsabili delle vendite un quadro completo delle attività sul campo.
Base di conoscenza
CRM Per i professionisti del settore commerciale, si tratta di una soluzione pensata per le aziende che desiderano gestire in modo più efficiente il lavoro dei rappresentanti di vendita, i rapporti con i clienti e il processo di acquisizione degli ordini.
Per saperne di più: CRM in vendita B2B e CRM per i commerciantiUn software per il commercio all’ingrosso dovrebbe gestire molto più della semplice ricezione degli ordini. Nelle aziende che vendono B2B, i listini prezzi personalizzati rivestono un’importanza fondamentale,
Per saperne di più: Software per il commercio all’ingrosso – di cosa ha bisogno un produttore?Il sistema multimodulare B2B consente oggi alle aziende di organizzare le vendite, l’assistenza clienti e l’attività dei commerciali in un unico ambiente. Un numero sempre maggiore di produttori, importatori,
Per saperne di più: La piattaforma B2B con CRM, OMS e SFA integrati – un unico ecosistema per tutte le venditeUn unico sistema di vendita B2B consente di organizzare i processi commerciali, ridurre il numero di integrazioni e sostituire diversi strumenti separati con un unico ambiente coerente.
Per saperne di più: Un unico sistema al posto di 4 strumenti – la piattaforma B2B, CRM, OMS e SFA in un unico sitoIl sistema flessibile B2B dovrebbe sostenere le vendite oggi, ma anche lasciare spazio alle successive fasi di sviluppo. Nelle aziende all’ingrosso, di produzione e di distribuzione, i processi si complicano rapidamente: si aggiungono listini prezzi personalizzati,
Per saperne di più: La piattaforma modulare B2B, che cresce insieme alla Sua aziendaGli ordini automatici su B2B consentono di passare da un sistema di vendita legato agli orari di ufficio a un processo operativo 24 ore su 24. Nel modello 5/8, il cliente attende di essere contattato da un addetto alle vendite,
Per saperne di più: Automazione delle vendite B2B – dal modello 5/8 agli ordini online 24 ore su 24, 7 giorni su 7Centoro Si tratta di una delle piattaforme sviluppate appositamente per produttori, grossisti e distributori che necessitano di un ambiente di vendita più avanzato rispetto al classico negozio online.
Per saperne di più: I punti di forza di Centoro – a confronto con Magento, Shoper e WooCommerceLa piattaforma SaaS B2B Centoro integra gli ordini online, CRM, OMS e SFA in un unico modello di gestione delle vendite all’ingrosso. Nella scelta del sistema B2B è opportuno confrontare non solo il listino prezzi,
Per saperne di più: Centoro rispetto ad altre piattaforme SaaS B2B – cosa contraddistingue il nostro modello?La vendita B2B raramente si basa su decisioni impulsive: ciò che conta in questo ambito sono il processo, il rapporto e la comprensione delle esigenze dell’altra parte. Per questo motivo, le tecniche di vendita B2B differiscono in modo significativo dalle attività...
Per saperne di più: Tecniche di vendita B2B – ovvero come acquisire clienti in modo efficace B2B!La vendita B2B è una modalità in cui un’impresa vende prodotti o servizi a un’altra impresa. Comprende sia il commercio all’ingrosso che la vendita di servizi,
Per saperne di più: Vendita B2B – che cos’è e in cosa consiste il commercio B2B?
