Artículos sobre la venta B2B en Internet: cómo funciona una plataforma B2B, cómo elegir un sistema de pedidos para clientes mayoristas, cuánto cuesta su implantación y cómo integrar la plataforma con un ERP.
Escribimos desde la perspectiva de los fabricantes, distribuidores y mayoristas que desean trasladar la gestión de los pedidos a Internet y aliviar la carga de trabajo del departamento comercial.
Base de conocimientos
Las solicitudes de presupuesto B2B constituyen un elemento habitual en las ventas entre empresas, especialmente en aquellos casos en los que los precios y las condiciones de colaboración se establecen de forma individualizada. Es importante saber que:
Más información: Solicitudes de presupuesto B2B: ¿en qué consisten y cómo gestionarlas?Los mínimos logísticos son uno de los conceptos clave en las ventas B2B, especialmente en el comercio al por mayor. Permiten controlar la rentabilidad de los pedidos y optimizar los procesos de almacén.
Más información: Límites mínimos logísticos: ¿qué son y por qué deberían estar presentes en su software B2B?El comercio electrónico B2B consiste en la venta de productos y servicios entre empresas a través de Internet. En la práctica, no se trata únicamente de poner en marcha un catálogo con un carrito de la compra,
Más información: Comercio electrónico B2B: ¿por qué merece la pena vender en línea en este sector?El marketing de contenidos en B2B se basa en ofrecer conocimientos y un valor real en cuanto al contenido. Los clientes empresariales esperan contenidos que les ayuden a tomar decisiones de compra.
Más información: El marketing de contenidos en el sector B2B: ¿qué debe saber?Facebook se asocia principalmente con la comunicación B2C, pero cada vez se utiliza más también en el ámbito del marketing B2B. Los anuncios B2B en Facebook pueden contribuir de manera eficaz a fomentar el reconocimiento de marca y a generar...
Más información: Anuncios de B2B en Facebook: ¿cómo crearlos correctamente?El coste de implementación de la plataforma B2B es una de las primeras preguntas que surgen a la hora de planificar las ventas entre empresas. El precio de una solución de este tipo rara vez es fijo y depende de numerosos factores...
Más información: Plataforma B2B – costes, es decir, cuánto cuesta y de qué depende el precio de la plataforma de ventas B2BEl modelo B2B funciona mejor en aquellos ámbitos en los que las ventas se basan en una colaboración constante y en pedidos recurrentes. Sin embargo, no todos los sectores aprovechan su potencial en la misma medida.
Más información: Ejemplos de B2B – sectores en los que merece la pena operar en B2BEl panel B2B es un espacio en línea exclusivo en el que el cliente puede consultar por sí mismo la oferta, sus propios precios y descuentos, la disponibilidad de los productos, el historial de pedidos,
Más información: Portal B2B – ¿por qué deberían utilizarlo sus clientes?El sector B2B abarca una parte muy importante de la economía y se encarga de la colaboración entre empresas. Sus características específicas difieren considerablemente de las del mercado de consumo.
Más información: El sector B2B: ¿qué es, cuáles son sus características y qué importancia tiene para las empresas?La elección del sistema informático adecuado reviste gran importancia para el buen funcionamiento de la empresa. El programa ERP permite integrar los procesos más importantes que tienen lugar en la empresa,
Más información: Programas ERP, es decir, ejemplos de software disponible en el mercado ERPA medida que la empresa crece, aumenta el número de procesos, datos y interdependencias que resultan difíciles de controlar manualmente. Es precisamente en ese momento cuando surge la necesidad de implantar el sistema ERP, una herramienta que,
Más información: El sistema ERP: ¿qué es y para qué sirve?El marketing B2B se centra en llegar a los clientes empresariales y en impulsar las ventas a largo plazo. Se diferencia del marketing de consumo tanto en la forma de comunicación,
Más información: Marketing B2B: ¿qué es y qué debe saber al respecto?El posicionamiento en el sector B2B no consiste únicamente en competir por las primeras posiciones en Google. El SEO para B2B es, ante todo, una forma de llegar a clientes empresariales en diversos...
Más información: SEO para B2B, es decir, posicionamiento de tiendas B2B: ¿cómo planificarlo?El sistema B2B es una solución que organiza y automatiza las ventas entre la empresa y sus socios comerciales. Permite ofrecer a los clientes precios personalizados,
Más información: El sistema B2B: ¿cuáles deberían ser las características ideales para sus ventas?La venta B2B es un modelo en el que una empresa vende productos o servicios a otra empresa. Abarca tanto el comercio mayorista como la venta de servicios,
Más información: Venta de B2B: ¿qué es y en qué consiste el comercio de B2B?Las condiciones generales de la tienda en línea B2B tienen una función diferente a la de la venta al consumidor y deben tener en cuenta las particularidades de las relaciones entre empresas. Es importante saber que:
Más información: La tienda online B2B y sus condiciones generales: ¿qué debe saber al respecto?Aunque las tiendas B2B y B2C puedan parecer similares, su funcionamiento difiere considerablemente. Las diferencias no solo se refieren al público objetivo,
Más información: La tienda B2B frente a B2C: ¡descubra las diferencias más importantes!Las aplicaciones de la plataforma de ventas B2B van mucho más allá de la simple gestión de una tienda online para empresas. Se trata de una herramienta que automatiza los procesos de venta,
Más información: Aplicaciones de la plataforma de ventas B2BCada vez son más las empresas que trasladan sus ventas B2B a los canales en línea, en busca de formas de automatizar y ampliar su negocio. Sin embargo, los servicios de comercio electrónico B2B abarcan mucho más que una simple tienda en línea y...
Más información: Sistema de pedidos B2B
