בקשות להצעות מחיר B2B – מהן וכיצד לטפל בהן?
בקשות להצעות מחיר B2B הן מרכיב טבעי במכירות בין חברות, במיוחד במקרים שבהם המחירים ותנאי שיתוף הפעולה נקבעים באופן פרטני. כדאי לדעת,
קרא עוד: בקשת הצעת מחיר B2B – מהן וכיצד לטפל בהן?פלטפורמת B2B ומכירה סיטונאית מקוונת
מאמרים על מכירות B2B באינטרנט: כיצד פועלת פלטפורמת B2B, כיצד לבחור מערכת הזמנות ללקוחות סיטונאיים, כמה עולה הטמעתה וכיצד לשלב את הפלטפורמה עם מערכת ERP.
אנו כותבים מנקודת המבט של יצרנים, מפיצים וסיטונאים, המעוניינים להעביר את הטיפול בהזמנות לאינטרנט ולהקל על העומס המוטל על מחלקת המכירות.
מאגר הידע
הפוסטים האחרונים
-
-
מכסות לוגיסטיות – מהן ומדוע הן צריכות להיות כלולות בתוכנת ה-B2B שלכם?
"כמות מינימום לוגיסטית" היא אחד המושגים המרכזיים במכירות B2B, במיוחד בתחום המסחר הסיטונאי. היא מאפשרת לפקח על הכדאיות הכלכלית של ההזמנות ולייעל את תהליכי המחסן.
קרא עוד: מינימום לוגיסטי – מה זה ולמה זה צריך להיות בתוכנת ה-B2B שלך? -
מסחר אלקטרוני B2B – מדוע כדאי לנהל מכירות מקוונות בתחום זה?
מסחר אלקטרוני B2B הוא מכירה של מוצרים ושירותים בין חברות המתבצעת באמצעות ערוץ מקוון. בפועל, לא מדובר רק בהפעלת קטלוג עם סל קניות,
קרא עוד: מסחר אלקטרוני B2B – מדוע כדאי לנהל מכירות מקוונות בתחום זה? -
שיווק תוכן במגזר ה-B2B – מה עליך לדעת?
שיווק תוכן בתחום ה-B2B מבוסס על העברת ידע וערך מהותי אמיתי. לקוחות עסקיים מצפים לתכנים שיסייעו להם לקבל החלטות רכישה.
קרא עוד: שיווק תוכן במגזר ה-B2B – מה עליך לדעת? -
פרסומות B2B בפייסבוק – איך לעשות אותן נכון?
פייסבוק מזוהה בעיקר עם תקשורת B2C, אך הוא משמש יותר ויותר גם בשיווק B2B. פרסומות B2B בפייסבוק יכולות לתמוך ביעילות בבניית מודעות למותג וביצירת...
קרא עוד: פרסומות B2B בפייסבוק – איך לעשות אותן נכון? -
פלטפורמת B2B – עלויות, כלומר כמה זה עולה ומה משפיע על מחיר פלטפורמת המכירות B2B
עלות הטמעת פלטפורמת B2B היא אחת השאלות הראשונות שעולות בעת תכנון מכירות בין-ארגוניות. המחיר של פתרון כזה לעיתים רחוק מלהיות קבוע, והוא תלוי בגורמים רבים...
קרא עוד: פלטפורמת B2B – עלויות, כלומר כמה זה עולה ומה משפיע על מחיר פלטפורמת המכירות B2B -
דוגמאות ל-B2B – ענפים שכדאי לפעול בהם בתחום ה-B2B
מודל ה-B2B מתאים ביותר למקרים שבהם המכירות מבוססות על שיתוף פעולה קבוע והזמנות חוזרות. עם זאת, לא כל ענף מנצל את הפוטנציאל שלו באותה מידה.
קרא עוד: דוגמאות ל-B2B – ענפים שכדאי לפעול בהם בתחום ה-B2B -
פורטל B2B – מדוע הלקוחות שלכם צריכים להשתמש בו?
לוח ה-B2B הוא מרחב מקוון ייעודי, שבו הלקוח יכול לבדוק בעצמו את ההצעה, את המחירים וההנחות שלו, את זמינות המוצרים ואת היסטוריית ההזמנות,
קרא עוד: פורטל B2B – מדוע הלקוחות שלך צריכים להשתמש בו? -
מגזר ה-B2B – מהו, מה מאפיין אותו ומה חשיבותו עבור חברות?
מגזר ה-B2B, המהווה חלק עצום מהכלכלה, אחראי על שיתופי הפעולה בין חברות. המאפיינים הייחודיים שלו שונים באופן משמעותי מאלה של שוק הצרכנים.
קרא עוד: מגזר ה-B2B – מהו, מה מאפיין אותו ומה חשיבותו עבור חברות? -
תוכנות ERP, כלומר דוגמאות לתוכנות ERP הזמינות בשוק
לבחירת מערכת המידע המתאימה יש חשיבות רבה לתפקוד יעיל של הארגון. תוכנת ה-ERP מאפשרת לשלב את התהליכים החשובים ביותר המתרחשים בחברה,
קרא עוד: תוכנות ERP – דוגמאות לתוכנות ERP הזמינות בשוק -
מערכת ERP – מהי ומה תפקידה?
עם התפתחות החברה, הולך וגדל מספר התהליכים, הנתונים והקשרים, שקשה לשלוט בהם באופן ידני. בדיוק בשלב זה עולה הצורך בהטמעת מערכת ERP – כלי,
קרא עוד: מערכת ERP – מהי ולמה היא משמשת? -
שיווק B2B – מה זה ומה עליך לדעת עליו?
שיווק B2B מתמקד בפניה ללקוחות עסקיים ובתמיכה במכירות לטווח ארוך. הוא נבדל משיווק לצרכנים הן בצורת התקשורת,
קרא עוד: שיווק B2B – מה זה ומה אתה צריך לדעת עליו? -
SEO ל-B2B, כלומר קידום אתרי B2B – איך לתכנן זאת?
קידום אתרים במגזר ה-B2B אינו מסתכם רק במאבק על מיקומים גבוהים בגוגל. SEO ל-B2B הוא בראש ובראשונה דרך להגיע ללקוחות עסקיים במגוון...
קרא עוד: SEO ל-B2B, כלומר קידום אתרי B2B – איך לתכנן זאת? -
מערכת B2B – איך צריכה להיראות המערכת האידיאלית למכירות שלך?
מערכת ה-B2B היא פתרון שמארגן ומאוטומט את המכירות בין החברה לשותפיה העסקיים. היא יכולה להציג ללקוחות מחירים מותאמים אישית,
קרא עוד: מערכת B2B – איך צריכה להיראות המערכת האידיאלית למכירות שלך? -
מכירות B2B – מה זה ומהו סחר B2B?
מכירות B2B הן מודל שבו חברה מוכרת מוצרים או שירותים לחברה אחרת. מודל זה כולל הן מסחר סיטונאי והן מכירת שירותים,
קרא עוד: מכירות B2B – מה זה ומהו סחר B2B? -
חנות מקוונת B2B ותנאי השימוש – מה עליך לדעת?
תקנון החנות המקוונת B2B ממלא תפקיד שונה מזה שבמכירות לצרכנים, ועליו לקחת בחשבון את המאפיינים הייחודיים של היחסים בין חברות. כדאי לדעת,
קרא עוד: חנות מקוונת B2B ותנאי השימוש – מה עליך לדעת? -
חנות B2B לעומת B2C – גלה את ההבדלים העיקריים!
אף על פי שחנויות B2B ו-B2C עשויות להיראות דומות, אופן פעולתן שונה באופן משמעותי. ההבדלים אינם נוגעים רק לקהל היעד,
קרא עוד: חנות B2B לעומת B2C – גלה את ההבדלים העיקריים! -
שימושים בפלטפורמת המכירות B2B
השימושים בפלטפורמת המכירות B2B כוללים הרבה יותר מאשר רק ניהול חנות מקוונת לעסקים. זהו כלי שמאפשר אוטומציה של תהליכי המכירה,
קרא עוד: שימושים בפלטפורמת המכירות B2B -
מערכת הזמנות B2B
יותר ויותר חברות מעבירות את המכירות ה-B2B לערוצים מקוונים, בחיפוש אחר דרכים לאוטומציה ולהרחבת העסק. עם זאת, שירותי מסחר אלקטרוני B2B כוללים הרבה יותר מאשר רק חנות מקוונת ו...
קרא עוד: מערכת ההזמנות B2B