مقالات حول المبيعات بين الشركات (B2B) عبر الإنترنت: كيف تعمل منصة B2B، وكيفية اختيار نظام الطلبات للعملاء بالجملة، وكم تبلغ تكلفة التنفيذ، وكيفية ربط المنصة بنظام ERP.
نكتب من منظور الشركات المصنعة والموزعين ومستودعات البيع بالجملة التي ترغب في نقل معالجة الطلبات إلى الإنترنت وتخفيف العبء عن قسم المبيعات.
قاعدة المعرفة
تعد طلبات العروض بين الشركات (B2B) جزءًا طبيعيًّا من عمليات البيع بين الشركات، لا سيما في الحالات التي يتم فيها تحديد الأسعار وشروط التعاون على أساس فردي. من المفيد معرفة أن،
اقرأ المزيد: طلبات العروض B2B – ما هي وكيفية التعامل معها؟تعد الحدود الدنيا اللوجستية أحد المفاهيم الأساسية في المبيعات بين الشركات (B2B)، لا سيما في تجارة الجملة. فهي تتيح التحكم في جدوى الطلبات وتحسين العمليات التخزينية.
اقرأ المزيد: الحدود الدنيا اللوجستية – ما هي ولماذا يجب أن تتوفر في برنامج B2B الخاص بك؟التجارة الإلكترونية بين الشركات (B2B) هي بيع المنتجات والخدمات بين الشركات عبر الإنترنت. وفي الواقع، لا يقتصر الأمر على مجرد إنشاء كتالوج مزود بسلة التسوق،
اقرأ المزيد: التجارة الإلكترونية بين الشركات (B2B)، أو لماذا يُعد البيع عبر الإنترنت في هذا القطاع أمراً مجدياً؟يعتمد التسويق بالمحتوى في مجال B2B على تقديم المعرفة والقيمة الموضوعية الحقيقية. ويتوقع العملاء من قطاع الأعمال محتوى يساعدهم في اتخاذ قرارات الشراء.
اقرأ المزيد: التسويق بالمحتوى في قطاع B2B – ما الذي يجب أن تعرفه؟يرتبط فيسبوك بشكل أساسي بالتواصل بين الشركات والمستهلكين (B2C)، ولكنه يُستخدم بشكل متزايد أيضًا في التسويق بين الشركات (B2B). يمكن للإعلانات بين الشركات (B2B) على فيسبوك أن تدعم بفعالية بناء الوعي بالعلامة التجارية وتوليد...
اقرأ المزيد: إعلانات B2B على فيسبوك – كيف يتم إعدادها بشكل صحيح؟تعد تكلفة تنفيذ منصة B2B أحد الأسئلة الأولى التي تطرأ عند التخطيط للمبيعات بين الشركات. ونادرًا ما يكون سعر هذا الحل ثابتًا، بل يعتمد على عوامل عديدة...
اقرأ المزيد: منصة B2B – التكاليف، أي كم تبلغ تكلفة منصة المبيعات B2B وما هي العوامل التي تحدد سعرهايُعد نموذج B2B الأكثر فعالية في الحالات التي تعتمد فيها المبيعات على التعاون المستمر والطلبات المتكررة. إلا أن ليس كل قطاع يستفيد من إمكاناته بنفس الدرجة.
اقرأ المزيد: أمثلة على قطاع الأعمال بين الشركات (B2B) – القطاعات التي يُستحسن العمل فيها في مجال B2Bلوحة B2B هي مساحة مخصصة على الإنترنت، حيث يمكن للشريك التجاري الاطلاع بنفسه على العروض، وأسعاره وخصوماته الخاصة، وتوافر المنتجات، وسجل الطلبات،
اقرأ المزيد: بوابة B2B – لماذا ينبغي لعملائك استخدامها؟يُشكل قطاع الأعمال بين الشركات (B2B) جزءًا كبيرًا من الاقتصاد، وهو المسؤول عن التعاون بين الشركات. وتختلف خصائصه بشكل كبير عن السوق الاستهلاكية.
اقرأ المزيد: قطاع B2B – ما هو، وما هي سماته، وما أهميته بالنسبة للشركات؟يُعد اختيار نظام المعلومات المناسب أمراً بالغ الأهمية لضمان سير العمل في الشركة بشكل سلس. يتيح برنامج ERP دمج أهم العمليات التي تجري داخل الشركة،
اقرأ المزيد: برامج ERP، أي أمثلة على برامج ERP المتوفرة في السوقمع نمو الشركة، يتزايد عدد العمليات والبيانات والترابطات التي يصعب التحكم فيها يدويًّا. وفي هذه المرحلة بالذات تظهر الحاجة إلى تطبيق نظام ERP – وهو أداة،
اقرأ المزيد: نظام ERP – ما هو وما الغرض منه؟يركز التسويق بين الشركات (B2B) على الوصول إلى العملاء من الشركات ودعم المبيعات على المدى الطويل. وهو يختلف عن التسويق الاستهلاكي من حيث شكل التواصل،
اقرأ المزيد: التسويق بين الشركات (B2B) – ما هو وما الذي يجب أن تعرفه عنه؟لا يقتصر تحسين محركات البحث في قطاع B2B على التنافس على المراكز المتقدمة في جوجل فحسب. إن تحسين محركات البحث (SEO) لقطاع B2B هو في المقام الأول وسيلة للوصول إلى العملاء من الشركات في مختلف...
اقرأ المزيد: تحسين محركات البحث (SEO) لقطاع B2B، أي تحسين ترتيب متاجر B2B – كيف تخطط لذلك؟نظام B2B هو حل يعمل على تنظيم وأتمتة المبيعات بين الشركة وشركائها التجاريين. ويمكنه توفير أسعار مخصصة للعملاء،
اقرأ المزيد: نظام B2B – ما هي السمات التي يجب أن يتمتع بها النظام المثالي لمبيعاتك؟البيع بين الشركات (B2B) هو نموذج تقوم فيه شركة ما ببيع منتجات أو خدمات إلى شركة أخرى. ويشمل ذلك كلاً من التجارة بالجملة وبيع الخدمات،
اقرأ المزيد: المبيعات بين الشركات (B2B) – ما هي التجارة بين الشركات (B2B) وكيف تتم؟تختلف وظيفة لوائح المتجر الإلكتروني B2B عن تلك الخاصة بالبيع الاستهلاكي، ويجب أن تراعي خصوصية العلاقات بين الشركات. من الجدير بالذكر أن،
اقرأ المزيد: المتجر الإلكتروني B2B والشروط والأحكام – ما الذي يجب أن تعرفه؟على الرغم من أن متاجر B2B و«B2C» قد تبدو متشابهة، إلا أن طريقة عملها تختلف اختلافًا كبيرًا. ولا تقتصر هذه الاختلافات على فئة العملاء فحسب،
اقرأ المزيد: متجر B2B مقابل B2C – اكتشف أهم الاختلافات!تشمل تطبيقات منصة المبيعات B2B أكثر بكثير من مجرد إدارة متجر إلكتروني للشركات. إنها أداة تعمل على أتمتة عمليات المبيعات،
اقرأ المزيد: تطبيقات منصة المبيعات B2Bيتجه عدد متزايد من الشركات إلى نقل مبيعاتها بين الشركات (B2B) إلى القنوات الإلكترونية، بحثًا عن سبل لأتمتة أعمالها وتوسيع نطاقها. إلا أن خدمات التجارة الإلكترونية بين الشركات (B2B) تشمل ما هو أكثر بكثير من مجرد متجر إلكتروني و...
اقرأ المزيد: نظام الطلبات B2B
