Model „B2B“ se nejlépe osvědčuje tam, kde je prodej založen na stálé spolupráci a opakovaných objednávkách. Ne každé odvětví však využívá jeho potenciál ve stejné míře. Proto stojí za to se podívat na příklady odvětví B2B, ve kterých je prodej mezi firmami přirozeným a výnosným směrem rozvoje.
Proč se vyplatí spolupracovat s B2B?
Především se jedná prostě o větší trh. Celkový obrat na trhu B2B je mnohonásobně vyšší než u individuálních spotřebitelů. To jednoduše znamená velké příležitosti. Segment B2B se také často vyznačuje větší stabilitou. S mnoha zákazníky je možné uzavírat krátkodobé i dlouhodobé smlouvy. To umožňuje s jistotou hledět do budoucnosti a zároveň s větší volností vynakládat prostředky na rozvoj. Firemní zákazníci jsou často také stabilnější ve svých preferencích. Pokud vědí, že zakoupené zboží splňuje jejich očekávání, nezmění bez zjevného důvodu svého dodavatele. To samozřejmě nic nemění na skutečnosti, že je třeba být neustále ve střehu, protože konkurence na tomto, stejně jako na každém trhu, je velká a jistě se bude občas snažit přetáhnout vaše zákazníky na svou stranu.
B2B – ideální příležitost pro výrobce
Pokud se někdo zabývá výrobou jakýchkoli výrobků, představuje pro něj trh B2B velkou příležitost. Mnoho lidí začíná s výrobou a prodejem v okruhu známých nebo jednotlivým zákazníkům. Díky vstupu do oblasti B2B však lze výrazně rozšířit rozsah svých aktivit, a tím pádem i příjmy. Mluvíme zde o jakékoli výrobě. Ať už jde o výrobu, k níž je zapotřebí továrna produkující tisíce kusů nějakého produktu denně či měsíčně, nebo o menší manufakturu či řemeslnou dílnu. Příkladem mohou být například dětské hračky. Lze je prodávat jednotlivým zákazníkům, ale vyplatí se o ně zaujmout například i obchod. Výrobcům to usnadňuje ještě jeden důvod. V případě odvětví B2B je nesmírně důležité dobře se vyznat v tom, co se prodává. Firmy, které nakupují nějaké zboží, chtějí mít jistotu, že ho získávají od subjektů, které mají odborné znalosti o daném produktu. To nejen zvyšuje jistotu, pokud jde o kvalitu zboží, ale také umožňuje, aby se takový zákazník B2B mohl kdykoli zeptat a požádat výrobce o radu. Výroba je často spojena také s uváděním inovativních produktů na trh. I když se jedná o výrobky určené pro individuální zákazníky, stojí za zvážení jejich prodej podnikatelským subjektům. Rozvoj obchodu B2C může trvat dlouho, zatímco v případě B2B může již jeden získaný zákazník přinášet stejné zisky jako několik desítek či několik set individuálních zákazníků.
Přečtěte si také: Internetový velkoobchod – co to je a jak ho založit?
Příklady odvětví, ve kterých se vyplatí působit na B2B
Každý asi ví, že v podnikání neexistuje žádný jednoduchý recept na úspěch. Každý nápad, když je ještě v hlavě podnikatele, má stejné šance na úspěch. Stejně jako v každém podnikání jsou pro dosažení úspěchu nejdůležitější zákazníci. Jsou to oni, kdo nakupují zboží, přinášejí příjmy a díky tomu umožňují rozvoj firmy a pronikání do nových oblastí. Aby to vše bylo možné, je tedy důležitá dobrá propagace a reklama vašich služeb či zboží. Marketing je tedy při podnikání naprosto zásadní. V závislosti na specifikách daného odvětví se bude marketing trochu lišit, ale bez něj bude těžké přilákat zákazníky. Níže představujeme konkrétní odvětví, do kterých může být vstup trefou do černého.
Přečtěte si také: Obchod B2B, tedy prodejní platforma B2B pro firemní zákazníky
Hračky a zboží pro děti
Jedná se o velmi dynamicky se rozvíjející odvětví. Rodiče, ale i prarodiče, strýcové a celá rodina vždy chtějí pro děti to nejlepší a obdarovávat je těmi nejlepšími dárky. Výdaje na dárky pro děti mezi Poláky tak neustále rostou. Velký význam mají již nejen samotné hračky, ale také různé vzdělávací pomůcky. Většina z nich je samozřejmě navržena tak, aby děti také bavila. Lidé stále více sázejí na rozvoj dítěte již od útlého věku, a proto se veškeré vzdělávací hry a další předměty tohoto typu stávají stále populárnějšími. Jejich výroba se proto může ukázat jako velmi výnosná a prodej ziskový. V této oblasti lze podnikat v různém měřítku. Domácí dílna zásobující několik obchodů takovými hračkami může být skvělým řešením, zejména pokud jde o ručně vyráběné předměty. Takové řemeslné výrobky rodiče velmi rádi kupují, a proto je po nich v obchodech poptávka. Druhou možností je působit jako výrobce nebo distributor ve velkém měřítku. Můžete si tedy otevřít vlastní velkoobchod, který se bude zabývat prodejem vlastních výrobků nebo výrobků dodávaných výrobci. Nemusíte se přitom omezovat pouze na dodavatele z Polska. V současné době jsou možnosti tak široké, že se vyplatí podívat se na výrobky z různých koutů světa – možná právě tam najdete něco, co na místním trhu zatím nemá konkurenci.
Přečtěte si také: Prodej B2B – co to je a v čem spočívá obchodování na B2B?
Zdravé jídlo
Poptávka po tomto druhu výrobků neustále roste. Poláci se stále častěji stravují zdravěji. Stojí tedy za zvážení, zda tyto výrobky dodávat do obchodů. Může se jednat jak o místní kamenné obchody, tak o internetové obchody. K výrobě těchto produktů nemusíte být nutně zemědělcem. Různé druhy omáček, veganské náhražky masa či dezerty lze vyrábět v malých pronajatých prostorách. Vše tedy můžete začít v malé zpracovatelské provozovně, abyste časem mohli rozvinout svou činnost a začít prodávat například do velkých diskontních řetězců.
Shrnutí
Některá odvětví jsou vzhledem k rozsahu, povaze produktů a obchodním vztahům obzvláště vhodná pro fungování v rámci modelu „B2B“. Vědomá volba odvětví usnadňuje rozvoj prodeje a automatizaci procesů.
Otázky a odpovědi
Co jsou to odvětví B2B?
Odvětví „B2B“ zahrnují sektory, ve kterých firmy prodávají produkty nebo služby jiným firmám. Transakce mají obvykle dlouhodobý charakter a jsou založeny na spolupráci.
Která odvětví se nejlépe hodí pro B2B?
Mezi nejčastější patří výroba, velkoobchod, logistika, IT a odborné služby. V těchto odvětvích hrají klíčovou roli vztahy a objem zakázek.
Proč se model „B2B“ nehodí pro každé odvětví?
Některé trhy se opírají především o maloobchodní nebo impulzivní prodej. Model „B2B“ vyžaduje stabilní poptávku a jasně definované obchodní potřeby.
Má toto odvětví vliv na způsob prodeje B2B?
Ano, různá odvětví mají odlišné nákupní procesy a očekávání. To má vliv na nabídku, komunikaci a prodejní nástroje.
Stojí za to provést analýzu odvětví před zavedením platformy B2B?
Ano, analýza odvětví umožňuje lépe přizpůsobit funkce systému skutečným potřebám trhu.