B2B-mudel sobib kõige paremini olukordadesse, kus müük põhineb püsival koostööl ja korduvatel tellimustel. Siiski ei kasuta iga valdkond selle potentsiaali samal määral ära. Seetõttu tasub vaadata näiteid valdkondadest B2B, kus ettevõtetevaheline müük on loomulik ja tasuv arengusuund.
Miks tasub tegutseda veebisaidil B2B?
Eelkõige on tegemist lihtsalt suurema turuga. Turu B2B kogukäive on mitu korda suurem kui eratarbijate seas. See tähendab lihtsalt suuri võimalusi. Segment B2B tähendab sageli ka suuremat stabiilsust. Paljude klientidega on võimalik sõlmida lühi- või pikaajalisi lepinguid. See võimaldab kindlalt tulevikku vaadata ja samal ajal suunata vahendeid arengusse suurema vabadusega. Ärikliendid on sageli ka oma eelistustes püsivamad. Kui nad teavad, et ostetud kaup vastab nende ootustele, ei vaheta nad tarnijat ilma selge põhjuseta. Kuigi see ei muuda muidugi asjaolu, et tuleb olla pidevalt valvel, sest konkurents on nii sellel kui ka igal turul suur ja kindlasti üritatakse aeg-ajalt teie kliente enda poole võita.
B2Bi turg – ideaalne võimalus tootjatele
Kui keegi tegeleb mingite toodete valmistamisega, pakub veebisait B2B talle suurepärast võimalust. Paljud alustavad tootmist ja müüki oma tuttavate ringis või eratarbijatele. Kuid veebisaidile B2B sisenemise abil on võimalik oma tegevuse ulatust ja seeläbi ka sissetulekuid märkimisväärselt suurendada. Siin on juttu igasugusest tootmisest. Nii sellise tootmise puhul, milleks on vaja tehast, mis toodab tuhandeid ühe toote eksemplare päevas või kuus, kui ka väiksema käsitöökoja või käsitöö töökoja puhul. Näiteks võib tuua laste mänguasjad. Neid saab müüa eratarbijatele, kuid tasub püüda äratada nende vastu huvi ka näiteks kauplustes. Tootjatel on ülesanne lihtsam veel ühel põhjusel. B2B valdkonnas on äärmiselt oluline hästi tunda seda, mida müüakse. Ettevõtted, kes ostavad mingit kaupa, tahavad olla kindlad, et ostavad seda ettevõtetelt, kellel on selle kohta erialane teadmine. See mitte ainult ei suurenda kindlustunnet kaupade kvaliteedi suhtes, vaid tagab ka, et selline klient B2B saab alati tootjalt küsida ja nõu küsida. Tootmine on sageli seotud ka uuenduslike toodete turule toomisega. Isegi kui tegemist on eratarbijale mõeldud toodetega, tasub kaaluda nende müümist ettevõtetele. Veebipoe B2C arendamine võib võtta kaua aega, samas kui B2B puhul võib juba üks võidetud klient tuua sama palju kasumit kui mitukümmend või mitusada eratarbijat.
Loe ka: Veebihulgimüük – mis see on ja kuidas seda alustada?
Näited valdkondadest, milles tasub tegutseda veebisaidil B2B
Ilmselt teavad kõik, et äris pole lihtsat retsepti edu saavutamiseks. Igal algatusel on ettevõtja peas olles võrdsed võimalused õnnestumiseks. Nagu iga tegevuse puhul, on edu saavutamiseks kõige olulisemad kliendid. Just nemad ostavad kaupu, toovad sisse tulu ja võimaldavad seeläbi ettevõttel areneda ning siseneda uutele valdkondadele. Et see kõik oleks võimalik, on oluline oma teenuste või kaupade hea tutvustamine ja reklaamimine. Seega on turundus äri juhtimisel absoluutselt põhjapanev. Sõltuvalt konkreetse valdkonna eripärast võib turundus veidi erineda, kuid ilma selleta on raske kliente ligi meelitada. Allpool tutvustame konkreetseid valdkondi, millesse sisenemine võib osutuda täpseks valikuks.
Loe ka: B2B – B2B müügiportaal äriklientidele
Mänguasjad ja lastekaubad
Tegemist on väga dünaamiliselt areneva valdkonnaga. Vanemad, aga ka vanavanemad, onud ja kogu perekond soovivad lastele alati parimat ning kinkida neile parimaid kingitusi. Seega kasvavad poolakate kulutused laste kingitustele pidevalt. Suurt tähtsust omavad juba mitte ainult mänguasjad, vaid ka erinevad õppevahendid. Loomulikult on enamik neist kavandatud nii, et need pakuksid lastele ka meelelahutust. Inimesed panustavad üha enam lapse arengule juba varasest east alates, mistõttu muutuvad kõik haridusmängud ja muud sellised esemed üha populaarsemaks. Seetõttu võib nende tootmine osutuda väga tulusaks ja müük kasumlikuks. Selles valdkonnas on võimalik tegutseda erineval tasemel. Kodune töökoda, mis varustab selliste mänguasjadega mõnda poodi, võib olla suurepärane lahendus eelkõige käsitööna valmistatud toodete puhul. Vanemad ostavad selliseid käsitöötooteid väga meelsasti, mistõttu on neile poodides suur nõudlus. Teine võimalus on tegutseda suuremahulise tootja või turustajana. Seega on võimalik avada oma hulgimüügiettevõte, mis tegeleb nii oma toodete kui ka tootjate poolt tarnitud toodete müügiga. Siin ei pea piirduma Poola tarnijatega. Praegu on võimalused nii suured, et tasub uurida tooteid erinevatest maailma paikadest – võib-olla leiab just midagi, millel kohalikul turul veel konkurente pole.
Loe ka: B2B müük – mis see on ja kuidas toimib kauplemine B2B?
Tervislik toit
Nõudlus selliste toodete järele kasvab pidevalt. Poolakad söövad üha enam tervislikult. Seega tasub kaaluda selliste toodete müümist poodidele. Need võivad olla nii kohalikud füüsilised poed kui ka veebipoodid. Selliste toodete valmistamiseks ei pea tingimata olema põllumajandustootja. Erinevaid kastmeid, vegan-lihaasendajaid ja magustoite saab valmistada väikestes üüritud ruumides. Seega võib alustada väikesest töötlemisettevõttest, et aja jooksul oma tegevust laiendada ja alustada müüki näiteks suurtele sooduskaupluste kettidele.
Kokkuvõte
Teatavad valdkonnad sobivad oma ulatuse, toodete iseloomu ja ärisuhete tõttu eriti hästi B2B mudeli rakendamiseks. Teadlik sektori valik hõlbustab müügi kasvu ja protsesside automatiseerimist.
Küsimused ja vastused
Mis on B2B valdkonnad?
B2B-sektorid on valdkonnad, kus ettevõtted müüvad tooteid või teenuseid teistele ettevõtetele. Tehingud on tavaliselt pikaajalised ja põhinevad koostööl.
Millised valdkonnad sobivad kõige paremini veebisaidile B2B?
Kõige levinumad on tootmine, hulgikaubandus, logistika, IT ja professionaalsed teenused. Nendes sektorites on otsustava tähtsusega suhted ja tellimuste maht.
Miks ei sobi iga tegevusala mudeliga B2B?
Mõned turud tuginevad peamiselt jaemüügile või impulsiostudele. Mudel B2B eeldab stabiilset nõudlust ja selgelt määratletud ärivajadusi.
Kas tööstusharu mõjutab B2B müügiviisi?
Jah, erinevates valdkondades on erinevad ostuprotsessid ja ootused. See mõjutab pakkumist, suhtlust ja müügivahendeid.
Kas tasub analüüsida valdkonna olukorda enne platvormi B2B kasutuselevõttu?
Jah, valdkonna analüüs võimaldab süsteemi funktsioone paremini kohandada turu tegelike vajadustega.