Model B2B sa najlepšie osvedčuje tam, kde je predaj založený na trvalej spolupráci a opakovaných objednávkach. Nie každé odvetvie však využíva jeho potenciál v rovnakej miere. Preto stojí za to pozrieť sa na príklady odvetví B2B, v ktorých je predaj medzi firmami prirodzeným a ziskovým smerom rozvoja.
Prečo sa oplatí pracovať v spoločnosti B2B?
V prvom rade ide jednoducho o väčší trh. Celkový obrat na trhu B2B je mnohonásobne vyšší ako obrat medzi individuálnymi spotrebiteľmi. To jednoducho znamená veľké možnosti. Segment B2B sa tiež často vyznačuje väčšou stabilitou. S mnohými klientmi je možné uzatvárať krátkodobé alebo dlhodobé zmluvy. To umožňuje s istotou hľadieť do budúcnosti a zároveň poskytuje väčšiu voľnosť pri vyčleňovaní prostriedkov na rozvoj. Firemní klienti sú často aj stabilnejší vo svojich rozhodnutiach. Ak vedia, že zakúpený tovar spĺňa ich očakávania, bez zjavného dôvodu nezmenia dodávateľa. Hoci to samozrejme nemení nič na tom, že je potrebné byť neustále v strehu, pretože konkurencia na tomto, rovnako ako na každom trhu, je veľká a pravdepodobne sa bude občas snažiť presvedčiť vašich zákazníkov, aby prešli k nej.
Trh B2B – ideálna príležitosť pre výrobcov
Ak sa niekto venuje výrobe akýchkoľvek výrobkov, trh B2B pre neho predstavuje veľkú príležitosť. Mnohí začínajú výrobou a predajom v okruhu známych alebo jednotlivým zákazníkom. Vďaka vstupu do oblasti B2B však môžu výrazne rozšíriť rozsah svojich činností a tým pádom aj svoje príjmy. Ide tu o akúkoľvek výrobu. A to či už ide o takú, na ktorú je potrebná továreň vyrábajúca tisíce kusov nejakého produktu denne alebo mesačne, alebo o menšiu manufaktúru či remeselnú dielňu. Príkladom môžu byť napríklad detské hračky. Dajú sa predávať medzi jednotlivými spotrebiteľmi, ale stojí za to zaujať nimi napríklad aj obchod. Výrobcovia to majú o to ľahšie z ešte jedného dôvodu. V prípade odvetvia B2B je mimoriadne dôležité dobre poznať to, čo sa predáva. Firmy, ktoré nakupujú nejaký tovar, chcú mať istotu, že ho získavajú od subjektov, ktoré majú odborné znalosti o danom tovare. Nielenže to zvyšuje istotu, pokiaľ ide o kvalitu tovaru, ale tiež to znamená, že takýto zákazník B2B sa môže vždy opýtať a požiadať výrobcu o radu. Výroba sa často spája aj s uvádzaním inovatívnych produktov na trh. Aj keď ide o výrobky určené pre individuálnych zákazníkov, stojí za zváženie ich predaj podnikateľským subjektom. Rozvoj internetového obchodu B2C môže trvať dlho, zatiaľ čo v prípade B2B už jeden získaný zákazník môže priniesť rovnaké zisky ako niekoľko desiatok či niekoľko stoviek individuálnych zákazníkov.
Prečítajte si tiež: Internetový veľkoobchod – čo to je a ako ho založiť?
Príklady odvetví, v ktorých sa oplatí pôsobiť na stránke B2B
Každý asi vie, že v podnikaní neexistuje jednoduchý recept na úspech. Každá iniciatíva, keď je ešte len v hlave podnikateľa, má rovnaké šance na úspech. Rovnako ako v prípade akejkoľvek činnosti, pre dosiahnutie úspechu sú najdôležitejší zákazníci. Sú to práve oni, ktorí nakupujú tovar, prinášajú príjmy a vďaka tomu umožňujú rozvoj firmy a vstup do nových oblastí. Aby to všetko bolo možné, je dôležitá dobrá propagácia a reklama vašich služieb alebo tovaru. Marketing je teda absolútne základnou súčasťou podnikania. V závislosti od špecifík daného odvetvia sa bude marketing trochu líšiť, ale bez neho bude ťažké prilákať zákazníkov. Nižšie uvádzame konkrétne odvetvia, v ktorých môže byť vstup na trh skutočným úspechom.
Prečítajte si tiež: Obchod B2B, teda predajná platforma B2B pre firemných zákazníkov
Hračky a detské potreby
Ide o veľmi dynamicky sa rozvíjajúce odvetvie. Rodičia, ale aj starí rodičia, strýkovia a celá rodina vždy chcú pre deti to najlepšie a obdarúvať ich tými najlepšími darčekmi. Výdavky na darčeky pre deti medzi Poliakmi teda neustále rastú. Veľký význam už nemajú len samotné hračky, ale aj rôzne vzdelávacie pomôcky. Samozrejme, väčšina z nich je navrhnutá tak, aby deti zároveň aj zabávala. Ľudia čoraz viac kladú dôraz na rozvoj dieťaťa už od útleho veku, preto sa všetky vzdelávacie hry a podobné predmety stávajú čoraz populárnejšími. Ich výroba sa preto môže ukázať ako veľmi výnosná a predaj ziskový. V tejto oblasti je možné pôsobiť v rôznych mierkach. Domáca dielňa, ktorá dodáva takéto hračky do niekoľkých obchodov, môže byť skvelým riešením, najmä ak ide o ručne vyrábané výrobky. Takéto remeselné výrobky rodičia veľmi radi kupujú, a preto je po nich v obchodoch dopyt. Druhou možnosťou je pôsobiť ako výrobca alebo veľkoobchodník vo veľkom meradle. Môžete si teda otvoriť vlastný veľkoobchod, ktorý sa bude zaoberať predajom vašich vlastných výrobkov alebo výrobkov dodávaných výrobcami. Nemusíte sa pritom obmedzovať len na dodávateľov z Poľska. V súčasnosti sú možnosti také široké, že stojí za to pozrieť sa na výrobky z rôznych kútov sveta – možno práve tam nájdete niečo, čo na miestnom trhu ešte nemá konkurenciu.
Prečítajte si tiež: Predaj B2B – čo to je a v čom spočíva obchodovanie B2B?
Zdravé potraviny
Dopyt po tomto druhu výrobkov neustále rastie. Poliaci sa čoraz radšej stravujú zdravo. Stojí teda za zváženie, či by ste takéto výrobky nemali predávať do obchodov. Môžu to byť ako miestne kamenné obchody, tak aj internetové obchody. Na výrobu takýchto výrobkov nemusíte byť nutne poľnohospodárom. Rôzne druhy omáčok, vegánske náhrady mäsa či dezerty sa dajú vyrábať v malých prenajatých priestoroch. Všetko teda môžete začať v malej spracovateľskej prevádzke, aby ste časom rozvinuli svoju činnosť a začali predávať napríklad veľkej sieti diskontných obchodov.
Zhrnutie
Niektoré odvetvia sú vzhľadom na svoj rozsah, charakter produktov a obchodné vzťahy obzvlášť vhodné na fungovanie v rámci modelu B2B. Vedomý výber odvetvia uľahčuje rozvoj predaja a automatizáciu procesov.
Otázky a odpovede
Čo sú odvetvia B2B?
Odvetvia B2B sú sektory, v ktorých firmy predávajú produkty alebo služby iným firmám. Transakcie majú zvyčajne dlhodobý charakter a sú založené na spolupráci.
Ktoré odvetvia sa najviac hodia na stránke B2B?
Medzi najčastejšie patria výroba, veľkoobchod, logistika, IT a odborné služby. V týchto odvetviach sú kľúčové vzťahy a rozsah objednávok.
Prečo nie je model B2B vhodný pre každé odvetvie?
Niektoré trhy sa opierajú hlavne o maloobchodný predaj alebo impulzívne nákupy. Model B2B vyžaduje stabilný dopyt a jasne definované obchodné potreby.
Ovplyvňuje odvetvie spôsob predaja na stránke B2B?
Áno, rôzne odvetvia majú odlišné nákupné procesy a očakávania. To má vplyv na ponuku, komunikáciu a predajné nástroje.
Oplatí sa analyzovať odvetvie pred zavedením platformy B2B?
Áno, analýza odvetvia umožňuje lepšie prispôsobiť funkcie systému skutočným potrebám trhu.