Het ‘B2B’-model komt het best tot zijn recht wanneer de verkoop gebaseerd is op vaste samenwerking en terugkerende bestellingen. Niet elke sector benut het potentieel ervan echter in dezelfde mate. Daarom is het de moeite waard om voorbeelden te bekijken van sectoren B2B waarin de verkoop tussen bedrijven een natuurlijke en rendabele ontwikkelingsrichting is.
Waarom is het de moeite waard om actief te zijn op B2B?
Allereerst is het simpelweg een grotere markt. De totale omzet op de markt B2B is vele malen groter dan die onder particuliere consumenten. Dit betekent simpelweg grote kansen. Het segment B2B biedt bovendien vaak meer stabiliteit. Met veel klanten is het mogelijk om contracten voor de korte of lange termijn af te sluiten. Dit biedt zekerheid voor de toekomst en maakt het tegelijkertijd mogelijk om middelen met meer vrijheid in te zetten voor ontwikkeling. Zakelijke klanten zijn vaak ook stabieler in hun voorkeuren. Als zij weten dat de aangekochte goederen aan hun verwachtingen voldoen, zullen zij zonder duidelijke reden niet van leverancier veranderen. Dit neemt uiteraard niet weg dat u voortdurend alert moet blijven, want de concurrentie op deze markt, net als op elke andere markt, is groot en zal ongetwijfeld af en toe proberen uw klanten voor zich te winnen.
De markt B2B – een uitgelezen kans voor producenten
Indien u zich bezighoudt met de productie van bepaalde artikelen, biedt de markt B2B u een grote kans. Veel mensen beginnen met de productie en verkoop binnen hun kennissenkring of aan particuliere klanten. Door echter actief te worden op B2B kunt u de schaal van uw activiteiten aanzienlijk vergroten en daarmee ook uw inkomsten. Het gaat hier om elke vorm van productie. Zowel voor productie waarvoor een fabriek nodig is die dagelijks of maandelijks duizenden stuks van een bepaald product vervaardigt, als voor een kleinere werkplaats of ambachtelijke atelier. Een voorbeeld hiervan is kinderspeelgoed. Dit kan aan particuliere gebruikers worden verkocht, maar het is ook de moeite waard om bijvoorbeeld een winkel hiervoor te interesseren. Fabrikanten hebben het om nog een andere reden gemakkelijker. In de branche B2B is het van cruciaal belang om goed op de hoogte te zijn van wat men verkoopt. Bedrijven die goederen inkopen, willen er zeker van zijn dat zij deze aanschaffen bij partijen die over vakkennis beschikken. Dit vergroot niet alleen het vertrouwen in de kwaliteit van de goederen, maar zorgt er ook voor dat een dergelijke klant B2B altijd vragen kan stellen en advies kan inwinnen bij de fabrikant. Productie gaat vaak ook gepaard met het op de markt brengen van innovatieve producten. Zelfs als het om artikelen gaat die bestemd zijn voor particuliere klanten, is het de moeite waard om te overwegen deze aan zakelijke klanten te verkopen. De ontwikkeling van een webwinkel B2C kan lang duren, terwijl bij B2B één nieuwe klant al dezelfde winst kan opleveren als enkele tientallen of honderden particuliere klanten.
Lees ook: Online groothandel – wat is dat en hoe richt u er een op?
Voorbeelden van sectoren waarin het de moeite waard is om actief te zijn op B2B
Iedereen weet waarschijnlijk wel dat er in het bedrijfsleven geen eenvoudig recept voor succes bestaat. Elk initiatief heeft, zolang het nog in het hoofd van de ondernemer zit, dezelfde kans op succes. Net als bij elke onderneming zijn klanten het belangrijkst om succes te behalen. Zij zijn het die goederen kopen, inkomsten genereren en daarmee de groei van het bedrijf mogelijk maken en de weg vrijmaken voor nieuwe marktsegmenten. Om dit alles mogelijk te maken, is goede promotie en reclame voor uw diensten of goederen dan ook van groot belang. Marketing is dus absoluut essentieel bij het runnen van een bedrijf. Afhankelijk van de specifieke kenmerken van de betreffende branche zal de aanpak enigszins verschillen, maar zonder marketing zal het moeilijk zijn om klanten aan te trekken. Hieronder presenteren wij concrete branches waarin het betreden van de markt een schot in de roos kan zijn.
Lees ook: De webwinkel B2B, oftewel het verkoopplatform B2B voor zakelijke klanten
Speelgoed en kinderartikelen
Dit is een zeer dynamisch groeiende sector. Ouders, maar ook grootouders, ooms en tantes en de hele familie willen altijd het allerbeste voor de kinderen en hen de mooiste cadeaus geven. De uitgaven aan cadeaus voor kinderen onder Polen nemen dan ook voortdurend toe. Niet alleen speelgoed zelf, maar ook diverse educatieve artikelen spelen inmiddels een belangrijke rol. Uiteraard zijn de meeste daarvan zo ontworpen dat ze kinderen ook vermaken. Mensen hechten steeds meer waarde aan de ontwikkeling van het kind vanaf jonge leeftijd, waardoor alle educatieve spellen en andere soortgelijke artikelen steeds populairder worden. Daarom kan de productie ervan zeer winstgevend blijken te zijn, en de verkoop lucratief. Men kan hier op verschillende schaalniveaus actief zijn. Een thuisatelier dat enkele winkels van dergelijk speelgoed voorziet, kan een uitstekende oplossing zijn, vooral als het gaat om handgemaakte producten. Dergelijke ambachtelijke artikelen worden zeer graag door ouders gekocht, en er is dan ook vraag naar in de winkels. Een tweede optie is om op grote schaal als producent of distributeur actief te zijn. U kunt dus uw eigen groothandel opzetten, die zich bezighoudt met de verkoop van eigen producten of van producten die door fabrikanten worden geleverd. U hoeft zich hierbij niet te beperken tot leveranciers uit Polen. De mogelijkheden zijn momenteel zo groot dat het de moeite waard is om producten uit verschillende delen van de wereld te bekijken; wellicht vindt u juist iets dat nog geen concurrentie kent op de lokale markt.
Lees ook: Verkoop via B2B – wat is dit en hoe werkt de handel via B2B?
Gezonde voeding
De vraag naar dit soort producten blijft stijgen. Polen kiezen steeds vaker voor gezondere voeding. Het is dan ook de moeite waard om te overwegen dergelijke producten aan winkels te leveren. Dit kunnen zowel lokale fysieke winkels als onlinewinkels zijn. U hoeft niet per se boer te zijn om dergelijke producten te vervaardigen. Diverse soorten sauzen, veganistische vleesvervangers en desserts kunnen in kleine gehuurde ruimtes worden geproduceerd. U kunt dus beginnen met een kleine verwerkingsfaciliteit, om vervolgens uw activiteiten in de loop van de tijd uit te breiden en bijvoorbeeld aan een grote discountketen te gaan leveren.
Samenvatting
Bepaalde sectoren zijn vanwege hun omvang, de aard van hun producten en hun zakelijke relaties bijzonder geschikt voor het ‘B2B’-model. Een weloverwogen keuze voor een bepaalde sector vergemakkelijkt de uitbreiding van de verkoop en de automatisering van processen.
Vragen en antwoorden
Wat zijn de sectoren B2B?
De B2B-sectoren (B2B) zijn sectoren waarin bedrijven producten of diensten aan andere bedrijven verkopen. De transacties zijn doorgaans van langetermijnkarakter en gebaseerd op samenwerking.
Welke sectoren zijn het meest geschikt voor B2B?
Tot de meest voorkomende behoren de productie, de groothandel, de logistiek, de IT en de professionele dienstverlening. In deze sectoren spelen relaties en de omvang van de orders een cruciale rol.
Waarom is het model B2B niet voor elke sector geschikt?
Sommige markten zijn voornamelijk gebaseerd op detailhandel of impulsaankopen. Het model B2B vereist een stabiele vraag en duidelijk omschreven zakelijke behoeften.
Heeft de sector invloed op de manier waarop B2B wordt verkocht?
Ja, verschillende sectoren hebben uiteenlopende inkoopprocessen en verwachtingen. Dit heeft invloed op het aanbod, de communicatie en de verkoopinstrumenten.
Is het de moeite waard om de sector te analyseren alvorens het platform B2B te implementeren?
Ja, een analyse van de sector maakt het mogelijk de functionaliteiten van het systeem beter af te stemmen op de werkelijke behoeften van de markt.