B2B-modellen fungerer bedst der, hvor salget bygger på et fast samarbejde og tilbagevendende ordrer. Det er dog ikke alle brancher, der udnytter dens potentiale i samme grad. Derfor er det værd at se nærmere på eksempler på brancher B2B, hvor salg mellem virksomheder er en naturlig og rentabel udviklingsretning.
Hvorfor er det en god idé at arbejde hos B2B?
Først og fremmest er det ganske enkelt et større marked. Den samlede omsætning på markedet B2B er mange gange større end den blandt private forbrugere. Det betyder ganske enkelt store muligheder. Segmentet B2B er også ofte kendetegnet ved større stabilitet. Med mange kunder er det muligt at indgå kort- eller langsigtede aftaler. Det giver tryghed med hensyn til fremtiden og giver samtidig større frihed til at afsætte midler til udvikling. Erhvervskunder er ofte også mere stabile i deres holdninger. Hvis de ved, at de købte varer lever op til deres forventninger, vil de ikke skifte leverandør uden en klar grund. Selv om det naturligvis ikke ændrer på, at man skal være på vagt hele tiden, for konkurrencen på dette marked, ligesom på alle andre markeder, er stor, og konkurrenterne vil sikkert af og til forsøge at overtale dine kunder til at skifte til dem.
B2B-markedet – en ideel mulighed for producenter
Hvis man beskæftiger sig med produktion af bestemte varer, udgør markedet B2B en stor mulighed. Mange starter med at producere og sælge til deres bekendte eller til private kunder. Men ved at gå ind på området B2B kan man udvide omfanget af sine aktiviteter betydeligt og dermed også sine indtægter. Her er der tale om enhver form for produktion. Både den type produktion, hvor der er brug for en fabrik, der producerer tusindvis af enhed af et bestemt produkt om dagen eller om måneden, og mindre manufakturer eller håndværksværksteder. Et eksempel kan være legetøj til børn. Man kan sælge det til private forbrugere, men det kan også være en god idé at vække interessen hos f.eks. en butik. Producenterne har det lettere af endnu en grund. I branchen B2B er det yderst vigtigt at have et indgående kendskab til det, man sælger. Virksomheder, der køber en vare, ønsker at være sikre på, at de køber den fra aktører, der har faglig viden om den. Det øger ikke blot tilliden til varernes kvalitet, men betyder også, at en sådan kunde B2B altid kan stille spørgsmål og bede om råd fra producenten. Produktion er ofte også forbundet med lancering af innovative produkter på markedet. Selv hvis der er tale om varer beregnet til den enkelte forbruger, er det værd at overveje at sælge dem til erhvervskunder. Udviklingen af en webshop som B2C kan tage lang tid, mens en enkelt ny kunde på B2B kan give samme fortjeneste som flere snese eller flere hundrede private kunder.
Læs også: Onlinegrossist – hvad er det, og hvordan opretter man en?
Eksempler på brancher, hvor det kan betale sig at være aktiv på B2B
Alle ved vel, at der ikke findes nogen enkel opskrift på succes i erhvervslivet. Hvert eneste initiativ har, når det stadig kun findes i iværksætterens hoved, de samme chancer for at lykkes. Ligesom i enhver anden virksomhed er kunderne det vigtigste for at opnå succes. Det er dem, der køber varerne, skaber indtægter og dermed gør det muligt for virksomheden at vokse og bevæge sig ind på nye områder. For at alt dette skal være muligt, er det derfor vigtigt med god markedsføring og reklame for ens tjenester eller varer. Markedsføring er altså noget helt grundlæggende, når det gælder at drive en virksomhed. Afhængigt af den pågældende branches særlige karakter vil markedsføringen variere lidt, men uden den vil det være svært at tiltrække kunder. Nedenfor præsenterer vi konkrete brancher, hvor det kan være et fuldtræffer at gå ind på markedet.
Læs også: B2B – en salgsplatform B2B for erhvervskunder
Legetøj og børneartikler
Det er en branche i meget dynamisk vækst. Forældre, men også bedsteforældre, onkler og hele familien ønsker altid det bedste for børnene og vil give dem de bedste gaver. Derfor stiger udgifterne til gaver til børn blandt polakkerne konstant. Det er ikke længere kun legetøjet i sig selv, der har stor betydning, men også forskellige pædagogiske artikler. Selvfølgelig er de fleste af dem designet, så de også underholder børnene. Folk lægger i stigende grad vægt på barnets udvikling allerede fra en tidlig alder, og derfor bliver alle former for lærerige spil og andre genstande af denne type stadig mere populære. Derfor kan produktionen af dem vise sig at være meget indbringende, og salget rentabelt. Man kan her operere i forskellige skalaer. En hjemmebaseret produktion, der forsyner nogle få butikker med sådanne legetøj, kan være en fremragende løsning, især når der er tale om håndlavede varer. Sådanne håndværksprodukter er meget efterspurgte blandt forældre, og der er derfor en efterspørgsel efter dem i butikkerne. Den anden mulighed er at fungere som producent eller distributør i stor skala. Man kan altså åbne sit eget grossistfirma, der vil sælge egne produkter eller produkter leveret af producenter. Man behøver ikke at begrænse sig til leverandører fra Polen. I dag er mulighederne så store, at det er værd at se nærmere på produkter fra forskellige steder i verden – måske finder man netop noget, der endnu ikke har nogen konkurrence på det lokale marked.
Læs også: Salg af B2B – hvad er det, og hvordan fungerer handel med B2B?
Sund mad
Efterspørgslen efter denne type produkter stiger konstant. Polakkerne spiser i stigende grad sundere. Det er derfor værd at overveje at sælge sådanne produkter til butikker. Det kan både være lokale fysiske butikker og onlinebutikker. Man behøver ikke nødvendigvis at være landmand for at fremstille sådanne produkter. Forskellige slags saucer, veganske kødalternativer og desserter kan fremstilles i små lejede lokaler. Man kan altså starte med et lille forarbejdningsanlæg for med tiden at udvide sin virksomhed og begynde at sælge til f.eks. en stor discountkæde.
Opsummering
Visse brancher er særligt velegnede til at operere efter en B2B-model på grund af deres omfang, produkternes karakter og forretningsforhold. Et bevidst valg af branche letter salgsudviklingen og automatiseringen af processer.
Spørgsmål og svar
Hvad er brancherne B2B?
B2B-brancher er sektorer, hvor virksomheder sælger produkter eller tjenester til andre virksomheder. Transaktionerne er som regel langsigtede og bygger på samarbejde.
Hvilke brancher egner sig bedst til B2B?
Blandt de mest almindelige er produktion, engroshandel, logistik, IT og professionelle tjenesteydelser. I disse sektorer er relationer og ordrestørrelse afgørende.
Hvorfor passer ikke alle brancher til B2B-modellen?
Nogle markeder er hovedsageligt baseret på detailhandel eller impulskøb. B2B-modellen kræver en stabil efterspørgsel og klart definerede forretningsmæssige behov.
Har branchen indflydelse på, hvordan B2B sælger sine produkter?
Ja, forskellige brancher har forskellige indkøbsprocesser og forventninger. Dette har indflydelse på tilbuddet, kommunikationen og salgsværktøjerne.
Er det en god idé at analysere branchen, inden man implementerer platformen B2B?
Ja, en brancheanalyse gør det muligt at tilpasse systemets funktioner bedre til markedets reelle behov.