B2B-modellen fungerar bäst där försäljningen bygger på ett fast samarbete och återkommande beställningar. Det är dock inte alla branscher som utnyttjar dess potential i samma utsträckning. Därför är det värt att titta närmare på exempel på branscher B2B där försäljning mellan företag är en naturlig och lönsam utvecklingsväg.
Varför är det värt att engagera sig i B2B?
Först och främst handlar det helt enkelt om en större marknad. Den totala omsättningen på marknaden B2B är mångdubbelt större än den bland enskilda konsumenter. Det innebär helt enkelt stora möjligheter. Segmentet B2B kännetecknas också ofta av större stabilitet. Med många kunder är det möjligt att teckna kort- eller långsiktiga avtal. Detta gör att man kan se framtiden an med trygghet och samtidigt har större frihet att avsätta medel till utveckling. Företagskunder är ofta också mer stabila i sina preferenser. Om de vet att den köpta varan uppfyller deras förväntningar byter de inte leverantör utan tydlig anledning. Även om detta naturligtvis inte förändrar det faktum att man måste vara vaksam hela tiden, eftersom konkurrensen på denna marknad, precis som på alla andra marknader, är stor och konkurrenterna säkert ibland kommer att försöka locka över dina kunder.
B2B-marknaden – en perfekt möjlighet för tillverkare
Om man sysslar med tillverkning av olika produkter är marknaden B2B en stor möjlighet. Många börjar med att tillverka och sälja till sin bekantskapskrets eller till enskilda kunder. Men genom att ge sig in på B2B kan man avsevärt utöka verksamhetens omfattning och därmed även sina intäkter. Här handlar det om alla typer av tillverkning. Både sådan som kräver en fabrik som tillverkar tusentals enheter av en viss produkt per dag eller månad, och mindre tillverkningsföretag eller hantverksverkstäder. Ett exempel kan vara leksaker. De kan säljas till enskilda konsumenter, men det lönar sig också att väcka intresse hos exempelvis en butik. Tillverkarna har det lättare av ytterligare ett skäl. Inom branschen B2B är det oerhört viktigt att ha god kunskap om det man säljer. Företag som köper in varor vill vara säkra på att de köper dem från aktörer som har sakkunskap om produkten. Detta ökar inte bara förtroendet för varornas kvalitet, utan gör också att en sådan kund B2B alltid kan ställa frågor och be tillverkaren om råd. Tillverkning innebär ofta också att man lanserar innovativa produkter på marknaden. Även om det rör sig om varor avsedda för privatkunder är det värt att överväga att sälja dem till företag. Det kan ta lång tid att bygga upp en butik som B2C, medan en enda ny kund på B2B kan ge samma vinst som flera tiotal eller hundratals privatkunder.
Läs även: Onlinegrossist – vad är det och hur startar man en?
Exempel på branscher där det lönar sig att vara verksam på B2B
Alla vet nog att det inte finns något enkelt framgångsrecept i affärsvärlden. Varje initiativ har, när det fortfarande bara finns i entreprenörens huvud, samma chanser att lyckas. Precis som i alla verksamheter är kunderna det viktigaste för att nå framgång. Det är de som köper varorna, genererar intäkter och därmed möjliggör företagets tillväxt och expansion till nya områden. För att allt detta ska vara möjligt är det därför viktigt med bra marknadsföring och reklam för sina tjänster eller varor. Marknadsföring är alltså något helt grundläggande när det gäller att driva ett företag. Beroende på branschens särdrag kan marknadsföringen se lite olika ut, men utan den blir det svårt att locka kunder. Nedan presenterar vi specifika branscher där det kan vara ett riktigt lyckat val att ge sig in i.
Läs även: Butiken B2B – en försäljningsplattform B2B för företagskunder
Leksaker och barnartiklar
Det är en bransch som utvecklas mycket dynamiskt. Föräldrar, men även mor- och farföräldrar, farbröder och hela familjen, vill alltid det bästa för barnen och ge dem de bästa gåvorna. Därför ökar utgifterna för barnpresenter bland polacker hela tiden. Det är inte längre bara leksakerna som spelar stor roll, utan även olika pedagogiska produkter. Naturligtvis är de flesta av dem utformade så att de även underhåller barnen. Människor lägger allt större vikt vid barnets utveckling redan från tidig ålder, vilket gör att alla slags pedagogiska spel och liknande produkter blir alltmer populära. Därför kan tillverkningen av dessa vara mycket lönsam och försäljningen inbringande. Man kan bedriva verksamheten i olika storlekar. En hemmabaserad tillverkning som förser några butiker med sådana leksaker kan vara en utmärkt lösning, framför allt när det gäller handgjorda produkter. Sådana hantverksprodukter är mycket eftertraktade av föräldrar, och därmed finns det en efterfrågan på dem i butikerna. Ett annat alternativ är att verka som tillverkare eller distributör i stor skala. Man kan alltså öppna en egen grossistverksamhet som säljer både egna produkter och sådana som levereras av tillverkare. Man behöver inte begränsa sig till leverantörer från Polen. Idag är möjligheterna så stora att det lönar sig att titta på produkter från olika delar av världen – kanske finns det just något som ännu inte har någon konkurrens på den lokala marknaden.
Läs även: Försäljning av B2B – vad är det och hur fungerar handeln med B2B?
Hälsosam mat
Efterfrågan på den här typen av produkter ökar hela tiden. Polacker väljer allt oftare att äta hälsosammare. Det är därför värt att överväga att sälja sådana produkter till butiker. Det kan vara både lokala fysiska butiker och nätbutiker. Man behöver inte nödvändigtvis vara jordbrukare för att tillverka sådana produkter. Olika typer av såser, veganska köttersättningar och desserter kan tillverkas i små hyrda lokaler. Man kan alltså börja med en liten tillverkningsanläggning för att med tiden utöka verksamheten och börja sälja till exempelvis en stor lågpriskedja.
Sammanfattning
Vissa branscher lämpar sig särskilt väl för att arbeta enligt modellen ”B2B” på grund av sin storlek, produkternas karaktär och affärsrelationerna. Ett medvetet val av bransch underlättar försäljningsutvecklingen och automatiseringen av processer.
Frågor och svar
Vad är branscherna B2B?
B2B-branscherna är sektorer där företag säljer produkter eller tjänster till andra företag. Transaktionerna är vanligtvis långsiktiga och bygger på samarbete.
Vilka branscher passar bäst för B2B?
Bland de vanligaste branscherna finns tillverkning, grossisthandel, logistik, IT och professionella tjänster. Inom dessa sektorer är relationer och orderstorlek avgörande.
Varför passar inte alla branscher in i modellen ”B2B”?
Vissa marknader bygger främst på detaljhandel eller impulsköp. Modellen ”B2B” kräver en stabil efterfrågan och tydligt definierade affärsbehov.
Påverkar branschen hur försäljningen på B2B ser ut?
Ja, olika branscher har olika inköpsprocesser och förväntningar. Detta påverkar erbjudandet, kommunikationen och försäljningsverktygen.
Är det värt att analysera branschen innan man implementerar plattformen B2B?
Ja, en branschanalys gör det möjligt att bättre anpassa systemets funktioner till marknadens faktiska behov.