Моделът B2B дава най-добри резултати там, където продажбите се основават на постоянни партньорства и повтарящи се поръчки. Не всеки бранш обаче използва потенциала му в еднаква степен. Ето защо си струва да разгледаме примери от браншове B2B, в които продажбите между фирми са естествена и рентабилна посока на развитие.
Защо си струва да работите в B2B?
На първо място, това е просто по-голям пазар. Общият оборот на пазара B2B е многократно по-голям от този сред индивидуалните потребители. Това просто означава големи възможности. Сегментът B2B често се характеризира и с по-голяма стабилност. С много клиенти е възможно сключването на краткосрочни или дългосрочни договори. Това позволява да гледаме с увереност към бъдещето и в същото време да разпределяме средствата за развитие с по-голяма свобода. Бизнес клиентите често са и по-постоянни в нагласите си. Ако знаят, че закупената стока отговаря на очакванията им, те няма да сменят доставчика си без основателна причина. Въпреки че, разбира се, това не променя факта, че трябва да бъдете постоянно нащрек, защото конкуренцията на този, както и на всеки друг пазар, е голяма и вероятно понякога ще се опитва да привлече вашите клиенти към себе си.
Пазарът B2B – идеална възможност за производителите
Ако някой се занимава с производството на каквито и да е артикули, пазарът B2B представлява голяма възможност за него. Много хора започват с производство и продажби в кръга на познатите си или към индивидуални потребители. Благодарение на навлизането в сферата B2B обаче, можете значително да увеличите мащаба на дейността си, а оттам и приходите си. Става дума за всякакъв вид производство. Както за такава, за която е необходима фабрика, произвеждаща хиляди бройки от даден продукт дневно или месечно, така и за по-малка манифактура или занаятчийска работилница. Пример за това могат да бъдат например детските играчки. Те могат да се продават на индивидуални потребители, но си струва също така да се привлече интереса към тях например на магазин. За производителите задачата е улеснена и по още една причина. В случая с бранша B2B е изключително важно да се познава добре това, което се продава. Фирмите, които купуват дадена стока, искат да са сигурни, че я придобиват от субекти, които разполагат с експертни познания по темата. Това не само повишава увереността по отношение на качеството на стоките, но и позволява на такъв клиент B2B винаги да може да зададе въпрос и да потърси съвет от производителя. Производството често е свързано и с пускането на пазара на иновативни продукти. Дори ако става дума за артикули, предназначени за индивидуални клиенти, си струва да се обмисли продажбата им на стопански субекти. Развитието на магазин B2C може да отнеме много време, докато в случая с B2B дори един спечелен клиент може да донесе същите печалби, колкото десетки или стотици индивидуални клиенти.
Прочетете още: Онлайн търговия на едро – какво представлява и как се създава?
Примери за сектори, в които си струва да развивате дейност на B2B
Вероятно всеки знае, че в бизнеса няма проста формула за успех. Всяка инициатива, докато все още е само в главата на предприемача, има еднакви шансове за успех. Както при всяка дейност, най-важни за постигането на успех са клиентите. Те са тези, които купуват стоките, носят приходи и благодарение на това позволяват развитието на фирмата и навлизането в нови области. За да бъде всичко това възможно, е важно да има добра промоция и реклама на услугите или стоките. Така че маркетингът е нещо абсолютно основно, когато става дума за водене на бизнес. В зависимост от спецификата на дадения бранш той ще се различава малко, но без него ще бъде трудно да се привлекат клиенти. По-долу представяме конкретни браншове, в които навлизането може да се окаже истински хит.
Прочетете още: Магазинът B2B – платформата за продажби B2B за бизнес клиенти
Играчки и артикули за деца
Това е един много динамично развиващ се сектор. Родителите, а също и бабите, чичовците и цялото семейство, винаги искат най-доброто за децата и искат да ги зарадват с най-хубавите подаръци. По този начин разходите за подаръци за деца сред поляците непрекъснато нарастват. Голямо значение вече имат не само самите играчки, но и различни образователни артикули. Разбира се, повечето от тях са проектирани така, че да забавляват децата. Хората все повече залагат на развитието на детето още от ранна възраст, затова всички образователни игри и други подобни артикули стават все по-популярни. Ето защо тяхното производство може да се окаже много доходно, а продажбата – печеливша. Тук може да се работи в различен мащаб. Домашната работилница, която снабдява няколко магазина с такива играчки, може да бъде чудесно решение, особено когато става дума за ръчно изработени артикули. Такива занаятчийски изделия се купуват с голямо желание от родителите, а оттам следва, че има търсене за тях в магазините. Вторият вариант е да се действа като производител или дистрибутор в голям мащаб. Така че можете да отворите свой собствен търговски център, който ще се занимава с продажбата на собствени продукти или на такива, доставяни от производители. Не е необходимо да се ограничавате до доставчици от Полша. В момента възможностите са толкова големи, че си струва да разгледате продукти от различни части на света – може би ще откриете точно това, което все още няма конкуренция на местния пазар.
Прочетете още: Продажба на B2B – какво е това и в какво се състои търговията с B2B?
Здравословна храна
Търсенето на този вид продукти непрекъснато нараства. Поляците все по-често избират да се хранят по-здравословно. Затова си струва да обмислите да продавате такива продукти на магазини. Това могат да бъдат както местни физически магазини, така и онлайн магазини. Не е задължително да сте земеделски производител, за да произвеждате такива продукти. Различни видове сосове, вегански заместители на месото и десерти могат да се произвеждат в малки наети помещения. Всичко може да започне от малък преработвателен цех, за да разширите с времето дейността си и да започнете продажби, например към голяма верига дискаунти.
Обобщение
Някои отрасли са особено подходящи за работа по модела B2B поради мащаба, характера на продуктите и бизнес взаимоотношенията. Съзнателният избор на сектор улеснява развитието на продажбите и автоматизацията на процесите.
Въпроси и отговори
Какво представляват отраслите B2B?
Браншовете B2B са сектори, в които фирмите продават продукти или услуги на други фирми. Сделките обикновено са дългосрочни и се основават на сътрудничество.
Кои сектори се представят най-добре в B2B?
Сред най-често срещаните са производството, търговията на едро, логистиката, ИТ и професионалните услуги. В тези сектори ключово значение имат връзките и мащабът на поръчките.
Защо не всеки бранш е подходящ за модела B2B?
Някои пазари разчитат предимно на продажби на дребно или импулсивни покупки. Моделът B2B изисква стабилно търсене и ясно определени бизнес нужди.
Оказва ли браншът влияние върху начина на продажба на B2B?
Да, различните отрасли имат различни процеси на закупуване и очаквания. Това оказва влияние върху офертата, комуникацията и инструментите за продажби.
Струва ли си да се анализира браншът преди внедряването на платформата B2B?
Да, анализът на сектора позволява по-добро съобразяване на функционалностите на системата с реалните нужди на пазара.