Model B2B se najbolje obnese tam, kjer prodaja temelji na stalnem sodelovanju in ponavljajočih se naročilih. Vendar pa ne vsaka panoga izkorišča njegov potencial v enaki meri. Zato je vredno pogledati primere panog B2B, v katerih je medpodjetniška prodaja naravna in donosna smer razvoja.
Zakaj se splača sodelovati v podjetju B2B?
Predvsem gre preprosto za večji trg. Skupni promet na trgu B2B je večkrat večji od tistega med posameznimi potrošniki. To preprosto pomeni velike možnosti. Segment B2B pogosto pomeni tudi večjo stabilnost. Z mnogimi strankami je mogoče skleniti kratkoročne ali dolgoročne pogodbe. To omogoča varen pogled v prihodnost in hkrati večjo svobodo pri namenjanju sredstev za razvoj. Poslovne stranke so pogosto tudi bolj stabilne v svojih odločitvah. Če vedo, da kupljeno blago izpolnjuje njihova pričakovanja, ne bodo brez jasnega razloga zamenjali dobavitelja. Čeprav to seveda ne spremeni dejstva, da morate biti nenehno pozorni, saj je konkurenca na tem, tako kot na vsakem drugem trgu, velika in bo verjetno občasno poskušala pridobiti vaše stranke.
Trg B2B – idealna priložnost za proizvajalce
Če se nekdo ukvarja s proizvodnjo kakršnih koli izdelkov, mu spletna stran B2B ponuja veliko priložnost. Mnogi začnejo s proizvodnjo in prodajo v krogu znancev ali posameznim uporabnikom. Vendar pa lahko z vstopom na spletno stran B2B znatno povečajo obseg svojih dejavnosti in s tem tudi prihodke. Govorimo o vseh vrstah proizvodnje. Tako za tisto, za katero je potrebna tovarna, ki dnevno ali mesečno proizvede tisoče kosov nekega izdelka, kot tudi za manjšo manufakturo ali obrtniško delavnico. Primer so lahko npr. otroške igrače. Prodajati jih je mogoče posameznim uporabnikom, vendar je vredno zanje zanimati npr. tudi trgovino. Proizvajalci imajo lažje delo še zaradi enega razloga. V panogi B2B je izredno pomembno, da se dobro spoznate na to, kar prodajate. Podjetja, ki kupujejo določeno blago, želijo biti prepričana, da ga kupujejo od subjektov, ki imajo strokovno znanje o njem. To ne le poveča zaupanje v kakovost blaga, ampak tudi omogoča, da takšen kupec B2B vedno lahko vpraša in prosi proizvajalca za nasvet. Proizvodnja je pogosto povezana tudi z uvajanjem inovativnih izdelkov na trg. Tudi če gre za izdelke, namenjene posameznim strankam, je vredno razmisliti o njihovi prodaji gospodarskim subjektom. Razvoj spletne trgovine B2C lahko traja dolgo, medtem ko v primeru B2B že ena pridobljena stranka lahko prinese enake dobičke kot nekaj deset ali nekaj sto posameznih strank.
Preberite tudi: Spletna veleprodaja – kaj je to in kako jo ustanoviti?
Primeri panog, v katerih se splača delovati na spletni strani B2B
Verjetno vsi vemo, da v poslovnem svetu ni preprostega recepta za uspeh. Vsaka pobuda, ko je še v glavi podjetnika, ima enake možnosti za uspeh. Tako kot pri vsaki dejavnosti so za doseganje uspeha najpomembnejši stranke. Prav one kupujejo blago, prinašajo prihodek in s tem omogočajo razvoj podjetja ter vstop na nova področja. Da bi bilo vse to mogoče, je pomembna dobra promocija in oglaševanje storitev ali blaga. Trženje je torej nekaj povsem osnovnega, ko gre za vodenje podjetja. Odvisno od posebnosti posamezne panoge se bo med seboj nekoliko razlikoval, vendar bo brez njega težko privabiti stranke. V nadaljevanju predstavljamo konkretne panoge, v katere se splača vstopiti.
Preberite tudi: Trgovina B2B, tj. prodajna platforma B2B za poslovne stranke
Igrače in izdelki za otroke
To je zelo dinamično rastoča panoga. Starši, pa tudi stari starši, strici in celotna družina, si za otroke vedno želijo le najboljše in jim podarjajo najboljša darila. Zato se izdatki za darila za otroke med Poljaki nenehno povečujejo. Pomembne niso več le same igrače, temveč tudi različni izobraževalni pripomočki. Seveda je večina teh izdelkov zasnovana tako, da otroke tudi zabava. Ljudje vse bolj stavijo na razvoj otroka že od malih nog, zato so vse izobraževalne igre in drugi tovrstni izdelki vedno bolj priljubljeni. Zato se lahko njihova proizvodnja izkaže za zelo donosno, prodaja pa za dobičkonosno. Na tem področju je mogoče delovati v različnih obsegih. Domača delavnica, ki oskrbuje nekaj trgovin s takšnimi igračami, je lahko odlična rešitev, predvsem če gre za ročno izdelane izdelke. Takšne obrtniške izdelke starši zelo radi kupujejo, zato je zanje v trgovinah veliko povpraševanje. Druga možnost je delovanje kot proizvajalec ali distributer v velikem obsegu. Lahko torej odprete lastno veleprodajno podjetje, ki se bo ukvarjalo s prodajo lastnih izdelkov ali tistih, ki jih dobavljajo proizvajalci. Pri tem se ni treba omejevati na dobavitelje iz Poljske. Trenutno so možnosti tako velike, da se splača pogledati izdelke iz različnih delov sveta – morda boste našli prav tisto, kar na lokalnem trgu še nima konkurence.
Preberite tudi: Prodaja B2B – kaj je to in v čem je bistvo trgovanja B2B?
Zdrava hrana
Povpraševanje po tovrstnih izdelkih nenehno narašča. Poljaki se vedno raje prehranjujejo zdravo. Zato je vredno razmisliti o prodaji takšnih izdelkov v trgovinah. To so lahko tako lokalne fizične trgovine kot tudi spletne trgovine. Ni nujno, da ste kmet, da bi proizvajali takšne izdelke. Različne omake, veganske nadomestke za meso in sladice je mogoče proizvajati v majhnih najetih prostorih. Vse se torej lahko začne z majhno predelovalnico, da sčasoma razširite svojo dejavnost in začnete prodajati npr. velikim verigam diskontnih trgovin.
Povzetek
Nekatere panoge so zaradi obsega, narave izdelkov in poslovnih odnosov še posebej primerne za delovanje po modelu B2B. Zavestna izbira sektorja olajša razvoj prodaje in avtomatizacijo procesov.
Vprašanja in odgovori
Kaj so panoge B2B?
B2Bne panoge so sektorji, v katerih podjetja prodajajo izdelke ali storitve drugim podjetjem. Posli so običajno dolgoročni in temeljijo na sodelovanju.
Kateri sektorji se najbolje obnesejo na B2B?
Med najpogostejše spadajo proizvodnja, veleprodaja, logistika, IT in strokovne storitve. V teh sektorjih so ključnega pomena odnosi in obseg naročil.
Zakaj model B2B ni primeren za vsako panogo?
Nekateri trgi temeljijo predvsem na maloprodajni ali impulzivni prodaji. Model B2B zahteva stabilno povpraševanje in jasno opredeljene poslovne potrebe.
Ali panoga vpliva na način prodaje B2B?
Da, različne panoge imajo različne nakupne procese in pričakovanja. To vpliva na ponudbo, komunikacijo in prodajna orodja.
Ali se splača analizirati panogo pred uvedbo platforme B2B?
Da, analiza panoge omogoča boljšo prilagoditev funkcionalnosti sistema dejanskim potrebam trga.