B2B-modellen fungerer best der salget bygger på fast samarbeid og gjentatte bestillinger. Det er imidlertid ikke alle bransjer som utnytter potensialet i like stor grad. Derfor er det verdt å se nærmere på eksempler på bransjer B2B, der salg mellom bedrifter er en naturlig og lønnsom utviklingsretning.
Hvorfor er det lurt å være aktiv på B2B?
Først og fremst er det ganske enkelt et større marked. Den samlede omsetningen på markedet B2B er mange ganger større enn den blant enkeltforbrukere. Dette betyr ganske enkelt store muligheter. Segmentet B2B kjennetegnes også ofte av større stabilitet. Med mange kunder er det mulig å inngå både kortsiktige og langsiktige avtaler. Dette gir trygghet for fremtiden og gjør det samtidig mulig å bruke midler til utvikling med større frihet. Bedriftskunder er ofte også mer stabile i sine holdninger. Hvis de vet at varene de har kjøpt oppfyller forventningene deres, vil de ikke bytte leverandør uten en klar grunn. Selv om dette selvfølgelig ikke endrer det faktum at man må være på vakt hele tiden, for konkurransen på dette markedet, som på alle andre markeder, er stor, og konkurrentene vil sikkert av og til prøve å overtale kundene dine til å velge dem.
B2B-markedet – en perfekt mulighet for produsenter
Hvis man driver med produksjon av ulike varer, er markedet B2B en stor mulighet. Mange starter med å produsere og selge til vennekretsen eller til enkeltkunder. Men ved å gå inn på området B2B kan man øke omfanget av virksomheten betydelig, og dermed også inntektene. Dette gjelder alle typer produksjon. Både den typen som krever en fabrikk som produserer tusenvis av enheter av et produkt daglig eller månedlig, og mindre håndverksbedrifter eller verksteder. Et eksempel kan være leketøy for barn. Man kan selge dem til enkeltkunder, men det er også verdt å prøve å få for eksempel en butikk interessert i dem. Produsentene har det lettere av enda en grunn. I bransjen B2B er det ekstremt viktig å ha god kjennskap til det man selger. Bedrifter som kjøper varer, ønsker å være sikre på at de kjøper dem fra aktører som har fagkunnskap om dem. Dette øker ikke bare tilliten når det gjelder varenes kvalitet, men gjør også at en slik kunde B2B alltid kan stille spørsmål og be om råd fra produsenten. Produksjon innebærer ofte også å lansere innovative produkter på markedet. Selv om det dreier seg om varer beregnet på privatkunder, er det verdt å vurdere å selge dem til bedrifter. Utviklingen av nettbutikken B2C kan ta lang tid, mens i tilfellet med B2B kan én ny kunde gi like stor fortjeneste som flere titalls eller hundrevis av privatkunder.
Les også: Nettbasert grossistvirksomhet – hva er det, og hvordan starter man en slik virksomhet?
Eksempler på bransjer det lønner seg å være aktiv i på B2B
Alle vet vel at det ikke finnes noen enkel oppskrift på suksess i næringslivet. Hvert eneste initiativ har like store sjanser til å lykkes når det fremdeles bare er en idé i hodet på gründeren. Akkurat som i alle andre virksomheter er kundene det viktigste for å oppnå suksess. Det er de som kjøper varene, genererer inntekter og dermed gjør det mulig for bedriften å vokse og utvide virksomheten til nye områder. For at alt dette skal være mulig, er det derfor viktig med god markedsføring og reklame for tjenestene eller varene dine. Markedsføring er altså helt grunnleggende når det gjelder å drive en bedrift. Avhengig av bransjens særtrekk vil markedsføringen variere noe, men uten den vil det være vanskelig å tiltrekke seg kunder. Nedenfor presenterer vi konkrete bransjer der det kan være et fulltreffer å gå inn i.
Les også: B2B-butikken – en salgsplattform B2B for bedriftskunder
Leker og barneartikler
Dette er en bransje i svært dynamisk vekst. Foreldre, men også besteforeldre, onkler og hele familien, ønsker alltid det beste for barna og vil gi dem de beste gavene. Derfor øker utgiftene til gaver til barn blant polakker stadig. Det er ikke lenger bare lekene i seg selv som har stor betydning, men også ulike læringsartikler. Selvfølgelig er de fleste av dem utformet slik at de også skal underholde barna. Folk legger stadig større vekt på barnets utvikling allerede fra de er små, og derfor blir alle slags lærerike spill og andre gjenstander av denne typen stadig mer populære. Derfor kan produksjonen av dem vise seg å være svært innbringende, og salget lønnsomt. Man kan drive virksomhet i ulike skalaer her. En hjemmebasert produksjon som forsyner noen få butikker med slike leker, kan være en utmerket løsning, særlig når det gjelder håndlagde produkter. Slike håndverksprodukter er svært ettertraktet blant foreldre, og det er derfor stor etterspørsel etter dem i butikkene. Et annet alternativ er å drive virksomhet som produsent eller distributør i stor skala. Man kan altså åpne et eget grossistfirma som skal selge egne produkter eller produkter levert av produsenter. Man trenger ikke å begrense seg til leverandører fra Polen. Mulighetene er i dag så store at det lønner seg å se nærmere på produkter fra ulike steder i verden – kanskje finner man nettopp noe som ennå ikke har noen konkurrenter på det lokale markedet.
Les også: Salg av B2B – hva er det, og hvordan fungerer handelen med B2B?
Sunn mat
Etterspørselen etter denne typen produkter øker stadig. Polakker blir stadig mer opptatt av å spise sunnere. Det er derfor verdt å vurdere å selge slike produkter til butikker. Dette kan være både lokale fysiske butikker og nettbutikker. Man trenger ikke nødvendigvis å være bonde for å produsere slike produkter. Ulike typer sauser, veganske kjøtterstatninger og desserter kan produseres i små, leide lokaler. Man kan altså starte med et lite produksjonsanlegg for så etter hvert å utvide virksomheten og begynne å selge til for eksempel en stor lavpriskjede.
Oppsummering
Enkelte bransjer er spesielt egnet for å operere etter B2B-modellen på grunn av omfanget, produktenes art og forretningsforholdene. Et bevisst valg av bransje gjør det lettere å øke salget og automatisere prosessene.
Spørsmål og svar
Hva er bransjene B2B?
B2B-bransjer er sektorer der bedrifter selger produkter eller tjenester til andre bedrifter. Transaksjonene er vanligvis langsiktige og baserer seg på samarbeid.
Hvilke bransjer egner seg best for B2B?
Blant de vanligste er produksjon, grossisthandel, logistikk, IT og profesjonelle tjenester. I disse sektorene er relasjoner og ordrestørrelse avgjørende.
Hvorfor passer ikke alle bransjer til B2B-modellen?
Noen markeder er hovedsakelig basert på detaljhandel eller impulskjøp. B2B-modellen forutsetter en stabil etterspørsel og klart definerte forretningsbehov.
Har bransjen innflytelse på hvordan B2B selger?
Ja, ulike bransjer har forskjellige innkjøpsprosesser og forventninger. Dette påvirker tilbudet, kommunikasjonen og salgsverktøyene.
Er det lurt å analysere bransjen før man tar i bruk plattformen B2B?
Ja, en bransjeanalyse gjør det mulig å tilpasse systemets funksjonalitet bedre til markedets reelle behov.