CRM myynnissä B2B ja CRM myyjille
CRM Myyjille tämä ratkaisu on suunniteltu yrityksille, jotka haluavat hallita paremmin myyntiedustajien työtä, asiakassuhteita sekä tilausten hankintaprosessia.
Lue lisää: CRM myynnissä B2B ja CRM myyjilleCRM ja B2B-asiakassuhteet
Artikkeleita yritysasiakassuhteiden hallinnasta: CRM-järjestelmät, yhteistyökumppanitietokanta, asiakassegmentointi, liidien hankinta ja myyntiputki.
Näytämme, miten asiakas- ja myyntimahdollisuustiedot voidaan järjestää, jotta myyntitiimi tietää, kenen kanssa ja milloin keskustella.
Tietokanta
Uusimmat merkinnät
-
-
Tukkukaupan ohjelmistot – mitä valmistaja tarvitsee?
Tukkukaupan ohjelmiston tulisi hoitaa paljon muutakin kuin pelkkää tilausten vastaanottamista. Yrityksissä, jotka myyvät B2B, merkitystä on yksilöllisillä hinnastoilla,
Lue lisää: Tukkukaupan ohjelmistot – mitä valmistaja tarvitsee? -
B2B-alusta, johon on integroitu CRM, OMS ja SFA – yksi ekosysteemi koko myyntitoiminnalle
B2Bin monimoduulinen järjestelmä mahdollistaa nykyään yrityksille myynnin, asiakaspalvelun ja myyjien työn hallinnoinnin yhdessä ympäristössä. Yhä useammat valmistajat, maahantuojat,
Lue lisää: B2B-alusta, johon on integroitu CRM, OMS ja SFA – yksi ekosysteemi koko myyntitoiminnalle -
Yksi järjestelmä neljän työkalun sijaan – B2B-, CRM-, OMS- ja SFA-alustat yhdessä
B2Bin yksi myyntijärjestelmä auttaa järjestämään myyntiprosessit, vähentämään integraatioiden määrää ja korvaamaan useita erillisiä työkaluja yhdellä yhtenäisellä ympäristöllä.
Lue lisää: Yksi järjestelmä neljän työkalun sijaan – B2B-, CRM-, OMS- ja SFA-alustat yhdessä -
Centoro:n erottavat tekijät – verrattuna Magentoon, Shoperiin ja WooCommerceen
Centoro Se on yksi alustoista, jotka on kehitetty erityisesti valmistajille, tukkukauppiaille ja jakelijoille, jotka tarvitsevat edistyneemmän myyntiympäristön kuin perinteinen verkkokauppa.
Lue lisää: Centoro:n erottavat tekijät – verrattuna Magentoon, Shoperiin ja WooCommerceen -
Centoro vs. muut alustat: B2B SaaS – mikä erottaa mallimme muista?
B2B-alusta (SaaS) Centoro yhdistää verkkotilaukset, CRM, OMS ja SFA yhdeksi tukkumyynnin palvelumalliksi. Järjestelmää valittaessa B2B kannattaa vertailla paitsi hinnastoa,
Lue lisää: Centoro vs. muut B2B SaaS-alustat – mikä erottaa mallimme muista? -
B2B-markkinointiputki – miten se rakennetaan?
B2B-sivustolla ostoprosessi päättyy harvoin yhden brändikontaktin jälkeen. B2B-sivuston markkinointisuppilo järjestää markkinointi- ja myyntitoimet asiakkaan päätöksentekoprosessin eri vaiheiden mukaan.
Lue lisää: B2Bin markkinointiputki – miten se rakennetaan? -
B2B-asiakkaiden segmentointi – miten se tehdään ja miksi se on niin tärkeää?
Kaikilla B2B-sivuston asiakkailla ei ole samoja tarpeita ja odotuksia. Asiakassegmentointi B2B auttaa sovittamaan tarjouksen, viestinnän ja myyntiprosessin paremmin tiettyihin kohderyhmiin.
Lue lisää: B2B-asiakkaiden segmentointi – miten se tehdään ja miksi se on niin tärkeää? -
B2Bin asiakastietokanta ja -rekisteri – mitä ne ovat ja miksi ne pitäisi sisällyttää ohjelmistoosi?
B2Bin asiakastietokanta on järjestelmällisen myynnin ja yritysasiakkaiden palvelun perusta. Ilman yhdenmukaisia tietoja on vaikea hallita asiakassuhteita ja kaupallisia prosesseja.
Lue lisää: B2B:n toimittajatietokanta ja -rekisteri – mitä ne ovat ja miksi ne tulisi sisällyttää ohjelmistoosi? -
B2Bin asiakaskokemus – miltä B2B-sivuston asiakkaan ostopolku näyttää?
B2B-asiakkaan ostopolku on huomattavasti monimutkaisempi kuin kuluttajamyynnissä. Se käsittää useita kosketuspisteitä brändin kanssa ja siihen osallistuu usein useita henkilöitä asiakkaan puolelta.
Lue lisää: Asiakkaan ostopolku B2B – miltä asiakkaan ostopolku B2B näyttää? -
ERP ja CRM – miten ne eroavat toisistaan?
ERP ja CRM ovat kaksi järjestelmää, jotka nousevat usein esiin yrityshallinnon yhteydessä, mutta joilla on erilaiset tehtävät. Niiden nimiä sekoitetaan toisinaan,
Lue lisää: ERP ja CRM – miten ne eroavat toisistaan? -
CRM – mikä se on? Mihin sitä käytetään ja mitä ominaisuuksia sillä on osoitteessa B2B?
CRM Se on yksi keskeisistä työkaluista, jotka tukevat myyntiä ja yritysasiakkaiden palvelua. Yrityksissä B2B:n avulla voidaan järjestellä tiedot liikekumppaneista,
Lue lisää: CRM – mikä se on? Mihin sitä käytetään ja mitä ominaisuuksia sillä on osoitteessa B2B? -
B2B-liidien hankinta – mikä toimii ja mitä työkaluja kannattaa käyttää?
Liidien hankinta B2B on yksi liiketoimintamarkkinoilla toimivien yritysten myynnin kasvun avaintekijöistä. Pelkkä verkkosivuston kävijämäärä ei riitä,
Lue lisää: Liidien hankinta B2B – mikä toimii ja mitä työkaluja kannattaa käyttää? -
B2Bin asiakas – mitä hän odottaa ja miten luoda suhteita häneen?
B2B-asiakas tekee ostopäätöksiä muiden kriteerien perusteella kuin yksityinen kuluttaja. Hänelle ei ole merkitystä pelkästään hinnalla,
Lue lisää: B2B-asiakas – mitä hän odottaa ja miten luoda suhteita häneen?