Centoro:n erottavat tekijät – verrattuna Magentoon, Shoperiin ja WooCommerceen

Centoro Se on yksi alustoista, jotka on kehitetty erityisesti valmistajille, tukkukauppiaille ja jakelijoille, jotka tarvitsevat edistyneemmän myyntiympäristön kuin perinteinen verkkokauppa. Tässä oppaassa vertaamme Centoro:ta Magentoon, Shoperiin ja WooCommerceen ja esittelemme, mitkä ratkaisut sopivat parhaiten B2B-sivuston myyntiin sekä milloin kannattaa valita alusta, joka on suunniteltu nimenomaan tukkukauppaa varten.

Miten B2B-alusta eroaa tavallisesta verkkokaupasta?

Suurin virhe myyntialustan valinnassa on se, että B2B:ta pidetään tavallisena verkkokauppana. Käytännössä tukkumyynti toimii täysin eri tavalla kuin tavanomainen vähittäiskaupan verkkokauppa. Valmistajan tai jakelijan on hallinnoitava kauppasuhteita, integraatioita ERP, useita varastoja, yksilöllisiä hintoja sekä myyjien työtä. Siksi B2B -myyntiä kehittävät yritykset tarvitsevat hyvin nopeasti tavallista verkkokauppaa kehittyneemmän ympäristön, minkä vuoksi ne tutkivat yhä useammin, mikä on B2B -alusta ja miten se voi integroida ERP, logistiikan ja kaupalliset prosessit yhteen ympäristöön. 

B2C vs B2B — toiminnalliset erot

B2C-mallissa tärkeimpiä tekijöitä ovat yksinkertainen kassaprosessi, verkkomaksut ja sujuva ostokokemus. Vähittäiskaupan asiakas ostaa yleensä yksittäisiä tuotteita ja odottaa tilauksen nopeaa toimitusta sekä yksinkertaista palautusprosessia. Siksi vähittäiskauppaan suunnitellut alustat keskittyvät ennen kaikkea käyttökokemukseen (UX), markkinointiin ja myynnin käynnistämisen helppouteen. B2B-alustalla prioriteetit ovat täysin erilaiset. Organisaatiot tarvitsevat yksilöllisiä hinnastoja, useita käyttäjätasoja, ostorajoituksia sekä integraatiota myynti- ja logistiikkaprosesseihin. Juuri tästä syystä pääasiassa vähittäiskauppaa varten suunnitellut alustat vaativat usein lisämoduuleja tai laajaa integraatiota ulkoisiin järjestelmiin.

Myyntiprosessit tukkukaupassa ja jakelussa

Tukkukaupassa tai jakeluyrityksessä verkkokauppa on vain yksi osa koko myyntiprosessia. Organisaatioiden on synkronoitava logistiikka, varastot, sopimusasiakkaat ja tilausprosessit reaaliajassa. Kehittyneemmissä organisaatioissa mukaan tulevat myös markkinapaikat, monikonttorimyynti ja erilaiset käyttäjien käyttöoikeustasot. Siksi yritykset B2B tarvitsevat yhä useammin tietojen keskittämistä ja myyntiprosessien automatisointia.

Miksi ERP on keskeinen osoitteessa B2B

ERP yrityksen operatiivisena keskuksena

Useimmissa organisaatioissa B2B yrityksen operatiivinen keskus on edelleen ERP. Juuri siellä sijaitsevat tiedot asiakkaista, varastosaldoista, hinnoista, kauppadokumenteista, ostorajoista ja logistiikasta. Käytännössä tämä tarkoittaa, että myyntialusta, joka ei ole integroitu kunnolla ERP, alkaa hyvin nopeasti aiheuttaa organisatorisia ongelmia. Seurauksena on varastosaldojen virheitä, tietojen manuaalista siirtämistä, asiakirjojen päällekkäisyyksiä ja viivästyksiä tilausten toimituksissa.

Miksi yritykset B2B valitsevat ERP-first-mallin

Tuotanto- ja jakeluyritykset valitsevat yhä useammin ratkaisuja, jotka on suunniteltu ERP-first-mallin mukaisesti. Mitä monimutkaisempi kaupallinen prosessi on, sitä tärkeämpää on myyntialustan ja liiketoimintajärjestelmien välinen vakaa synkronointi. Tämä tarkoittaa, että myynnin, varaston ja logistiikan välisten tietojen synkronointi on jatkuvaa. Organisaatioille, joilla on laaja kaupallinen rakenne, tällä on suora vaikutus operatiivisten prosessien vakauteen.

ERP-integraatiot osoitteessa Centoro

Centoro Se erottuu yli 30 integraatiollaan ERP sekä liiketoimintaprosessien synkronointiin perustuvalla arkkitehtuurillaan. Tämä on erittäin tärkeää tuotanto- ja jakeluyrityksille, sillä myyntialusta, jolla ei ole vakaata integraatiota ERP, alkaa nopeasti aiheuttaa ongelmia, jotka liittyvät kauppadokumentteihin, varastotilanteisiin ja tilausten käsittelyyn.

Centoro vs Magento — tärkeimmät erot

Magento on jo vuosien ajan ollut yksi tunnetuimmista yrityskauppajärjestelmistä. Monille suurille organisaatioille se on edelleen erittäin vahva ratkaisu. Samalla yhä useammat yritykset B2B etsivät vaihtoehtoa Magentolle ylläpitokustannusten, käyttöönoton monimutkaisuuden ja lukuisien integrointien vuoksi, jotka vaativat rakentamista alusta alkaen. Juuri tässä yhteydessä vertailu B2B Centoro ja Magenton välillä nousee esiin useimmiten.

Käyttöönotto- ja ylläpitokustannukset

Magento tarjoaa valtavia mahdollisuuksia räätälöintiin, mutta vaatii yleensä suuria käyttöönottokustannuksia ja laajaa kehittäjätiimiä. Centoro on kehitetty SaaS-mallilla, mikä tarkoittaa osalle organisaatioista ennustettavampia ylläpitokustannuksia ja nopeampaa myynnin käynnistämistä. Käyttöönottokustannukset riippuvat kuitenkin edelleen integraatioiden määrästä ja räätälöinnin laajuudesta, joten ennen järjestelmän valintaa kannattaa tarkistaa, kuinka paljon B2B-alusta maksaa.

Magento vaatii useita moduuleja ja integraatioita

Magento tarjoaa laajat laajennus- ja mukautusmahdollisuudet, minkä vuoksi sitä käyttävät pääasiassa suuret yritysasiakkaat, jotka toteuttavat laajoja räätälöityjä käyttöönottoja. Monet B2B -toiminnot vaativat kuitenkin lisäintegraatioita CRM, OMS tai myyjille tarkoitettuja työkaluja, mikä lisää rinnakkain ylläpidettävien järjestelmien määrää. Centoro -alustalla monet näistä toiminnoista on integroitu osaksi yhtä ympäristöä, mikä voi yksinkertaistaa alustan kehittämistä ja vähentää erillisten järjestelmien määrää.

Centoro valmiina ekosysteeminä B2B + CRM + OMS + SFA

Suurin ero ratkaisujen välillä on järjestelmän rakentamisen filosofia. Magento mahdollistaa käytännössä minkä tahansa yritysverkkokaupan ympäristön luomisen. Centoro on puolestaan kehitetty alustaksi, joka integroi myynnin B2B, ERP, CRM, OMS ja SFA yhteen ympäristöön. Tukkumyyntiä kehittäville organisaatioille tämä tarkoittaa yleensä vähemmän erikseen ylläpidettäviä integraatioita ja helpompaa myyntiprosessien hallintaa. Seuraava taulukko esittää tärkeimmät erot Centoro- ja Magento-arkkitehtuurien välillä B2B-myynnin kontekstissa.

Milloin Magento on parempi valinta

Magento on edelleen erittäin vahva ratkaisu suurille yritysorganisaatioille. Se sopii erityisen hyvin tilanteisiin, joissa yrityksellä on oma IT-osasto, erittäin suuret kehitysbudjetit ja tarve arkkitehtuurin maksimaaliseen joustavuuteen. Tällaisia käyttöönottoja toteutetaan useimmiten organisaatioissa, jotka harjoittavat kansainvälistä myyntiä tai kehittävät räätälöityjä verkkokauppaympäristöjä.

Centoro vs Shoper — miksi Shoper sopii parhaiten juuri B2C-sivustolle?

Shoper on yksi Puolan suosituimmista verkkokauppa-alustoista. Se sopii erinomaisesti yksinkertaisiin vähittäiskaupan käyttöönottoihin ja verkkokauppojen nopeaan käynnistämiseen. Ongelmia ilmenee yleensä silloin, kun yritys alkaa kehittää edistyneempiä tukkumyynnin prosesseja. Juuri tästä syystä B2B Centoro ja Shoper-alustojen vertailu on yhä yleisempää. Tässä yhteydessä on syytä korostaa, että Shoper on suunniteltu ensisijaisesti yksinkertaista verkkokauppaa varten B2C. Monimutkaisemmissa tukkumyyntimalleissa yritykset tarvitsevat usein kehittyneitä työnkulkuja, monitasoisia asiakassuhteita ja integraatioita ERP.

CRM ja SFA puuttuvat

Yksi Centoro:n suurimmista eroista Shoperiin verrattuna on CRM- ja SFA-toimintojen saatavuus. Tämä on erityisen tärkeää yrityksille, joilla on myyntiedustajia ja laajat kenttämyyntiprosessit. Tukkumyynnissä toimivat yritykset tarvitsevat usein paitsi verkkokaupan myös työkaluja, jotka tukevat asiakassuhteiden hallintaa ja myyntiosaston työn koordinointia. Pelkästään yksinkertaiseen vähittäiskaupan verkkokauppaan suunnitellut alustat vaativat tällaisissa tapauksissa yleensä lisäintegraatioita.

ERP-integraatiot ja myyntiprosessit

Centoro korostaa ERP-integraatiota yhtenä alustan peruspilareista. Tukkukauppiaille ja valmistajille tämä tarkoittaa mahdollisuutta synkronoida hinnat, varastotilanteet ja kauppadokumentit yhdessä ympäristössä. B2B-mallissa integraatio ERP-sivustoon on ratkaisevan tärkeää myynnin vakauden ja sopimusasiakkaiden palvelun kannalta. Myyntialustan on siis toimittava osana laajempaa liiketoimintaympäristöä, eikä pelkästään erillisenä verkkokauppana.

Mille yrityksille Shoper sopii edelleen

Shoper on edelleen erinomainen valinta yksinkertaiseen vähittäiskaupan verkkokauppaan. Tämä ratkaisu sopii erityisen hyvin pienille ja keskisuurille verkkokaupoille, joilla ei ole kovin monimutkaisia liiketoimintaprosesseja. Alustan valitsevat useimmiten yritykset, jotka haluavat käynnistää verkkokaupan nopeasti ilman, että heidän tarvitsee rakentaa laajaa integraatioympäristöä. 

Centoro vs WooCommerce — vakaa järjestelmä kymmenien laajennusten sijaan

WooCommerce on nykyään yksi maailman suosituimmista verkkokauppa-alustoista. WordPressin valtava suosio on saanut tuhannet yritykset aloittamaan myynnin juuri tällä alustalla. Yksinkertaisessa verkkokaupassa WooCommerce toimii erittäin hyvin. Haasteita ilmenee kuitenkin myynnin laajuuden ja integraatioiden määrän kasvaessa. Juuri silloin yritykset alkavat analysoida eroja B2B Centoro -alustan ja WooCommercen välillä.

WooCommerce-sovelluksen skaalausongelmat osoitteessa B2B

WooCommerce sopii hyvin pieniin ja keskisuuriin verkkokauppaprojekteihin. Järjestelmä tarjoaa suurta joustavuutta ja mahdollistaa verkkokaupan käynnistämisen suhteellisen nopeasti. Ongelmia ilmenee yleensä monimutkaisemmissa rakenteissa B2B, useiden varastojen ja lukuisten integraatioiden yhteydessä. Organisaation kasvaessa myös laajennusten ja teknisten riippuvuuksien määrä kasvaa, mikä alkaa vaikuttaa koko ympäristön vakauteen.

Pluginien välisten ristiriitojen riski

Monet organisaatiot laajentavat WooCommercea lukuisilla laajennuksilla. Aluksi tällainen malli on kätevä ja suhteellisen edullinen, sillä sen avulla verkkokaupan toiminnallisuutta voidaan laajentaa nopeasti. Ajan myötä tämä alkaa kuitenkin aiheuttaa ongelmia yhteensopivuuden, päivitysten ja ympäristön vakauden suhteen. Mitä laajempi organisaatio on, sitä suurempi on riski laajennusten välisistä ristiriidoista. sekä ongelmia, jotka vaikuttavat koko järjestelmän turvallisuuteen ja suorituskykyyn. WooCommerce edellyttää WordPressin, laajennusten ja ulkoisten integraatioiden säännöllisiä päivityksiä. Laajemmissa ympäristöissä B2B tämä lisää suorituskykyongelmien riskiä sekä koko alustan ylläpitokustannuksia.

Miksi yritykset B2B siirtyvät WooCommercesta räätälöityihin alustoihin?

Organisaation kasvaessa syntyy tarve myyntiprosessien keskittämiselle. Yritykset alkavat integroida ERP, markkinapaikat, logistiikan sekä laajat kaupalliset työnkulut. Juuri silloin ne alkavat etsiä alustoja, jotka integroivat ERP, CRM, OMS ja kaupalliset työnkulut yhteen ympäristöön. Valmistajille ja jakelijoille tämä tarkoittaa mahdollisuutta yksinkertaistaa järjestelmäarkkitehtuuria ja vähentää erillisten integraatioiden määrää.

Centoro:n tärkeimmät erottavat tekijät

Centoro se yhdistää alustojen B2B, CRM, OMS ja SFA toiminnot yhdeksi myyntiympäristöksi. Alustaa kehitetään ensisijaisesti valmistajille, maahantuojille, jakelijoille ja tukkukauppiaille, joiden myyntiprosessit ovat monimutkaisempia. Käytännössä tämä tarkoittaa mahdollisuutta keskittää kaupalliset, logistiset ja myyntitiedot yhteen ympäristöön.

20 vuoden kokemus ja yli 1 000 toteutusta

Centoro Yritys erottuu 20 vuoden kokemuksellaan markkinoilla, yli 1 000 toteutuksella sekä yli 30 ERP-integraatiolla. Yritys kehittää myös yli 100 moduulia, jotka tukevat myynnin automatisointia, ja toimii SaaS-mallilla. Nämä tiedot ovat erityisen tärkeitä organisaatioille, jotka arvioivat teknologiatoimittajan kokemusta, toteutettujen käyttöönottojen laajuutta sekä alustan integrointitasoa liiketoimintaprosesseihin.

ERP-integraatiot ja jakelun hallinta

Alustaa ovat jo hyödyntäneet muun muassa Cargill, Foodwell, Bakalland, Trefl ja Vive Textile Recycling. Tämä osoittaa, että ratkaisua käyttävät valmistajat ja jakelumallilla toimivat organisaatiot. Mitä laajempi organisaatio on, sitä tärkeämpää on järjestelmien välinen vakaa tietojen synkronointi. Yksi Centoro:n kehittämistä alueista on myös myyntiprosessien automatisointi. Ehdotettu alusta voi automatisoida jopa 80 % tilauksista. Organisaatioille B2B tämä tarkoittaa ennen kaikkea manuaalisen työn vähentämistä ja suuremman tilausmäärän tehokkaampaa hallintaa.

Millaisille yrityksille Centoro sopii?

Centoro Se sopii parhaiten organisaatioille, joilla on laaja tukkumyynti, sopimusasiakkaita ja useita rinnakkain toteutettavia prosesseja. Useimmiten kyseessä ovat valmistajat, maahantuojat, jakelijat ja tukkuliikkeet, jotka tarvitsevat integraatiota ERP, myynnin automatisointia sekä myynti- ja logistiikkatietojen keskittämistä. Ratkaisun valitsevat yleensä yritykset, jotka suunnittelevat monikanavaisen myynnin kehittämistä ja liiketoiminnan laajentamista B2B.

Yhteenveto tärkeimmistä eroista

Seuraavassa taulukossa on koottu keskeiset erot Centoro:n, Magenton, Shoperin ja WooCommercen välillä, kun tarkastellaan B2B-toteutuksia, ERP-integraatioita sekä monimutkaisempien myyntiprosessien hallintaa.

Yhteenveto

Myyntialustan valinnan tulisi perustua ennen kaikkea liiketoimintamalliin, organisaation kokoon sekä yrityksen edellyttämään integraatiotasoon. Yksinkertainen verkkokauppa tarvitsee erilaisia toimintoja kuin valmistaja tai jakelija, joka palvelee sopimusasiakkaita ja harjoittaa monikanavamyyntiä. Siksi ennen käyttöönottoa kannattaa analysoida paitsi alustan käyttöönottokustannukset myös mahdollisuudet jatkokehitykseen, prosessien automatisointiin sekä integrointiin organisaatiossa käytettäviin järjestelmiin.

Usein kysytyt kysymykset

Korvaako Centoro Magenton?

Joillekin yrityksille kyllä, etenkin jos organisaatio etsii valmiita ratkaisuja B2B, joissa on ERP, CRM ja myynnin automatisointi. Centoro on kehitetty ensisijaisesti valmistajille, tukkukauppiaille ja jakelijoille, jotka haluavat vähentää erillisten järjestelmien määrää ja yksinkertaistaa myyntiprosessien hallintaa. Magento on edelleen suosittu ratkaisu suurissa yritysprojekteissa, jotka vaativat laajaa räätälöintiä ja laajamittaisia asiakaskohtaisia toteutuksia.

Sopiiiko WooCommerce sivustolle B2B?

WooCommerce voi toimia hyvin yksinkertaisemmissa B2B-toteutuksissa, erityisesti pienissä ja keskisuurissa yrityksissä, jotka kehittävät myyntiään WordPressin avulla. Järjestelmä tarjoaa suurta joustavuutta ja laajat laajennusmahdollisuudet laajennusten avulla. Ongelmia ilmenee yleensä monimutkaisemmissa kaupankäyntiprosesseissa, lukuisissa integraatioissa ERP sekä suurten käyttäjämäärien ja monimutkaisten myyntityönkulkujen yhteydessä. Tällaisissa tilanteissa organisaatiot alkavat usein etsiä vakaampia alustoja, jotka on suunniteltu nimenomaan B2B varten.

Sopiiiko Shoper tukkukauppaan?

Shoper voi riittää yksinkertaisemmissa tukkumyyntimalleissa ja organisaatioissa, joilla ei ole kovin laajoja kaupallisia prosesseja. Alusta toimii erityisen hyvin ennen kaikkea vähittäiskaupan verkkokaupassa ja nopeissa verkkokäyttöönotoissa. Kehittyneemmässä jakelussa ilmenee kuitenkin usein tarve integroida ERP, kaupalliset työnkulut, CRM sekä monitasoisten yritysasiakkaiden hallinta. Tällaisissa tapauksissa yritykset alkavat tarkastella laajempia alustoja B2B.

Miten ERP toimii sivustolla Centoro?

Centoro Se integroituu järjestelmiin ERP ja synkronoi asiakkaita, varastosaldoja, kauppadokumentteja ja tilauksia koskevat tiedot. Tämän ansiosta organisaatio voi vähentää tietojen manuaalista siirtämistä ja pienentää toiminnallisten virheiden riskiä. ERP-integraatiolla on erityinen merkitys yrityksissä, joilla on laaja logistiikkajärjestelmä, useita myyjiä sekä sopimusasiakkaita, joilla on yksilölliset kauppaehtoja.

Kuinka paljon B2B-alustan käyttöönotto maksaa?

Kuinka paljon B2B-alusta maksaa? B2B-alustan käyttöönoton kustannukset riippuvat ennen kaikkea integraatioiden määrästä, räätälöinnin tasosta sekä organisaation koosta. Käyttöönottoa suunnittelevat yritykset vertailevat usein myös kustannuksia myyntimallin, käyttäjämäärän ja integraatioiden laajuuden perusteella ERP.

Kuinka automatisoida tukkumyynti?

Tukkumyynnin automatisointi edellyttää ennen kaikkea ERP-järjestelmien integrointia, kaupallisten työnkulkujen OMS ja myyntiprosessien keskittämistä. Myös asiakkaita, varastoja ja tilauksia koskevien tietojen synkronointi on avainasemassa. Käytännössä B2B yritykset automatisoivat useimmiten tilausten käsittelyn, kaupallisten asiakirjojen vaihdon sekä logistiikkaprosessit. Tämä mahdollistaa manuaalisen työn vähentämisen ja myynnin skaalautuvuuden parantamisen.

Mikä B2B-alusta sopii parhaiten valmistajalle?

Valmistajan tulisi valita B2B-alusta ennen kaikkea ERP-integraation, myynnin automatisointimahdollisuuksien sekä monimutkaisten kaupallisten prosessien hallinnan perusteella. Myös järjestelmän skaalautuvuus sekä integrointimahdollisuudet logistiikkaan ja markkinapaikkaan ovat erittäin tärkeitä. Käytännössä tuotantoyritykset tarvitsevat useimmiten ympäristön, joka yhdistää verkkokaupan, kaupalliset työnkulut, CRM ja tilausten hallinnan yhteen järjestelmään.

Mitä etuja OMS tarjoaa B2B-sivuston myynnissä?

OMS auttaa hallinnoimaan tilauksia, logistiikkaa, markkinapaikkaa ja monikanavamyyntiä yhdessä ympäristössä. Tämän ansiosta organisaatio voi helpommin hallita tilausten kulkua eri myyntikanavien välillä. B2B -mallissa OMS on erityisen tärkeää, kun sopimusasiakkaita on paljon, varastoja on useita ja logistiikkaprosessit ovat monimutkaisempia.

Onko Centoro:llä CRM?

Kyllä. Centoro yhdistää toiminnot CRM, OMS ja SFA yhteen myyntiympäristöön, mikä mahdollistaa asiakastietojen ja myyntiprosessien keskittämisen. Tällainen ratkaisu on erityisen tärkeä organisaatioille, joilla on kenttämyyjiä, laaja myyntiorganisaatio ja paljon yritysasiakkaita.

Integroituuko Centoro ja ERP?

Kyllä. Centoro erottuu edukseen yli 30 integraatiolla ERP sekä liiketoimintaprosessien synkronointiin perustuvalla arkkitehtuurilla. Integraatio kattaa muun muassa asiakastietojen, tilausten, hintojen ja varastosaldojen synkronoinnin. Valmistajille, tukkukauppiaille ja jakelijoille tämä on ratkaisevan tärkeää, sillä se auttaa vähentämään toiminnallisia virheitä ja tehostamaan tilausten käsittelyä.