B2B satış platformunun kullanım alanları, işletmeler için sadece bir çevrimiçi mağaza işletmekten çok daha fazlasını kapsar. Bu araç, satış süreçlerini otomatikleştirir, sistemleri entegre eder ve iş ortakları arasındaki işbirliğini kolaylaştırır. Bu makalede, B2B satış platformunun ne olduğunu, pratikte hangi alanlarda kullanıldığını ve hangi iş modellerinde en iyi sonuçları verdiğini öğreneceksiniz.
B2B platformu nedir?
B2B (işletmeler arası) satış platformu, iki şirket arasında ticari alışverişin gerçekleştirilmesi için tasarlanmış bir araçtır. B2C (işletmelerden tüketicilere) platformlarının aksine, bu platform kurumsal müşterilere yöneliktir, toptan satışa imkân tanır ve herkese açık olması gerekmez. B2B platformları konusuna giriş niteliğindeki bilgileri, satış platformları hakkındaki makalemizde B2B blogumuzda paylaştık.
Ayrıca şunu da okuyun: Çevrimiçi toptan satış – nedir ve nasıl kurulur?
B2B platformu hangi amaçlarla kullanılabilir?
B2B satış platformunun en yaygın kullanım alanı toptan satıştır; bu alanda platform, B2B adresindeki çevrimiçi mağaza işlevini yerine getirir. www.centoro.com tarafından sunulan B2B çevrimiçi mağazaları, satış süreçlerinin otomatikleştirilmesini sağlar. Örneğin, alıcının depo sistemini satıcının sistemiyle entegre edebilir ve müşterinin deposundaki stok seviyesi belirli bir düzeyin altına düştüğünde yeni siparişleri otomatik olarak gönderebiliriz. Benzer bir ilişki, üretimin optimizasyonu ve planlamasında da kullanılabilir. Bir üretim şirketinin B2B platformu, üretim sürecinde kullanılan parça, hammadde veya yarı mamul tedarikçilerinin sistemleriyle entegre edilebilir. Üretimi gerçekleştiren kuruluşun deposunda bu malzemelerin seviyesi düştüğünde, tedarikçilerden otomatik olarak sipariş verilir.
Otomatik işlemleri belirleyen parametreler çeşitlilik gösterebilir. Örneğin, sistemin otomatik olarak sipariş gönderebileceği fiyat sınırını belirleyebiliriz. Bu sınır aşıldığında işlem onay gerektirecektir; böylece bir yandan tedarikçinin fiyatlarını sürekli izlemek zorunda kalmayız, diğer yandan da aşırı maliyetlere maruz kalmaktan korunmuş oluruz.
Ayrıca şunu da okuyun: B2B ve B2C mağazaları – en önemli farkları öğrenin!
B2B internet mağazasının şu anda en popüler kullanım alanı toptan satışdır. B2B mağazaları, perakende ticarete tedarikten HoReCa sektörüne ve daha önce bahsedilen üretim şirketlerine kadar çeşitli sektörler tarafından kullanılmaktadır. Perakende ticarete tedarik söz konusu olduğunda, B2B internet mağazası, iş ortağının istediği ürünleri rahat ve hızlı bir şekilde sipariş etmesini sağlar. Bu iletişim kanalı, satış temsilcilerinin devreye girme ihtiyacını azaltır ve bu da işletme maliyetlerini önemli ölçüde düşürür. Ayrıca, B2B satış platformu haftanın yedi günü 24 saat boyunca hizmet verir; bu sayede sipariş kabulünde zaman kısıtlaması yaşamayız.
B2B platformuna erişim
B2B mağazasını açarken, mağazanın herkese açık olmasını mı istediğimizi, yoksa yalnızca belirli kuruluşların kullanımına mı açacağımızı belirleyebiliriz. Birçok girişimci, çeşitli nedenlerle B2B platformlarına erişimi kısıtlamak istemektedir.
Herkese açık mağazalarda bile birçok şirket, perakende müşterileri kısmen dışlamayı ya da kayıt sırasında vergi kimlik numarasının (NIP) verilmesi veya verilerin doğruluğunun telefon ya da e-posta yoluyla teyit edilmesi şeklinde potansiyel alıcıların ön doğrulamasını yapmayı tercih etmektedir. Bunun amacı, son perakende müşterinin toptan satış teklifine erişmesini engelleyerek, aracının kâr marjını öğrenmesini önlemektir.
Ayrıca şunu da okuyun: B2B çevrimiçi mağazası ve kullanım koşulları – neleri bilmeniz gerekiyor?
Erişimin kısıtlanmasının bir başka nedeni de üretim şirketlerinde güvenlik veya teknolojik sürecin gizliliğinin korunmasıdır. Bu tür kuruluşların kurumsal e-mağazaları (B2B) genellikle, önceden uzun vadeli sözleşmeler imzalanmış olan ve sayısı sıkı bir şekilde sınırlandırılmış iş ortaklarının sistemleriyle entegre edilmiştir.
B2B mağazasının entegrasyonları
B2B internet mağazasının verimli çalışmasının anahtarı, iş ortaklarının sistemleriyle gerçekleştirilebilen entegrasyonlardır. Centoro şirketi, B2B internet mağazalarının kurulumu konusunda zengin bir deneyime sahiptir; bu sayede platformunu popüler depo ve muhasebe sistemlerinin çoğuyla hızlı ve kolay bir şekilde entegre edebilir. Deneyimli yazılımcı ve proje yöneticilerinden oluşan ekibimiz, daha az yaygın olan depo-muhasebe veya üretim sistemleriyle de özel entegrasyonlar gerçekleştirebilmektedir.
Makalenin özeti
B2B satış platformu, siparişlerin otomasyonu, sistem entegrasyonu ve iş ortaklarıyla ilişkilerin kolaylaştırılması yoluyla işletmeler arası satışları destekleyen bir çözümdür. B2B adresindeki mağaza, veri alışverişi aracı veya sürekli ticari işbirliği sistemi olarak işlev görebilir. Kullanım şekli, iş modeline ve kuruluşun ihtiyaçlarına bağlıdır.
Sorular ve cevaplar
B2B satış platformu nedir?
B2B satış platformu, genellikle özel fiyat listeleri, ticari koşullar ve yalnızca oturum açmış iş ortaklarının erişimine açık olan,
şirketler arası ürün veya hizmet satışına olanak tanıyan bir sistemdir.
B2B platformunun başlıca kullanım alanları nelerdir?
B2B platformlarının en yaygın kullanım alanları arasında çevrimiçi toptan satış, sipariş otomasyonu,
depo sistemleri ve ERP ile entegrasyonun yanı sıra iş ortaklarıyla olan sürekli işbirliğinin kolaylaştırılması yer almaktadır.
B2B platformu ile B2C mağazası arasındaki fark nedir?
B2B platformu, kurumsal müşterilere yöneliktir ve B2C adresinde genellikle bulunmayan kişiye özel fiyatlar,
toptan siparişler, ertelenmiş ödemeler ve sistem entegrasyonları gibi hizmetler sunar.
B2B satış platformu kapatılabilir mi?
Evet, B2B platformları genellikle kapalı bir modelde çalışır ve yalnızca
seçilmiş iş ortaklarına yöneliktir; bu da güvenliği artırır ve satışlar üzerinde daha fazla kontrol sağlar.
B2B platformu diğer sistemlerle entegre edilebilir mi?
Evet, B2B platformunun en önemli unsurlarından biri, depo, muhasebe veya üretim sistemleriyle entegrasyonudur
;
bu da otomatik veri alışverişini mümkün kılar.