Pārdošanas platformas B2B pielietojums aptver daudz vairāk nekā tikai interneta veikala vadīšanu uzņēmumiem. Tas ir rīks, kas automatizē pārdošanas procesus, integrē sistēmas un uzlabo sadarbību starp darījumu partneriem. Šajā rakstā uzzināsiet, kas ir pārdošanas platforma B2B, kādi ir tās praktiskie pielietojumi un kādos biznesa modeļos tā darbojas vislabāk.
Kas ir platforma B2B?
Pārdošanas platforma B2B (business-to-business) ir rīks, kas paredzēts tirdzniecības darījumu veikšanai starp diviem uzņēmumiem. Atšķirībā no B2C (business-to-customer) platformām tā ir paredzēta biznesa klientiem, nodrošina vairumtirdzniecību un tai nav jābūt publiski pieejamai. Ievadu par B2B platformām mēs esam izklāstījuši mūsu blogā rakstā par pārdošanas platformām B2B.
Lasiet arī: Interneta vairumtirdzniecība – kas tā ir un kā to izveidot?
Kādiem mērķiem var izmantot platformu B2B?
Visizplatītākais pārdošanas platformas B2B pielietojums ir vairumtirdzniecība, kur tā darbojas kā interneta veikals B2B. Interneta veikali B2B, ko piedāvā www.centoro.com, ļauj automatizēt pārdošanas procesus. Piemēram, mēs varam integrēt pircēja noliktavas sistēmu ar pārdevēja sistēmu un automātiski nosūtīt jaunus pasūtījumus gadījumā, ja preču krājumi klienta noliktavā samazinās zem noteiktā līmeņa. Līdzīgu saistību var izmantot ražošanas optimizācijā un plānošanā. Ražošanas uzņēmuma platforma B2B var tikt integrēta ar to detaļu, izejvielu vai pusfabrikātu piegādātāju sistēmām, kuras tiek izmantotas ražošanas procesā. To patēriņš, kas redzams ražotāja noliktavā, izraisīs automātisku pasūtījumu piegādātājiem.
Parametri, kas nosaka automātiskās darbības, var būt dažādi. Piemēram, mēs varam noteikt cenu limitu, kurā sistēma var automātiski nosūtīt pasūtījumus. Ja šis limits tiek pārsniegts, darījumam būs nepieciešama apstiprināšana, tādējādi, no vienas puses, mums nebūs jāuzrauga partnera cenas pastāvīgi, bet, no otras puses, mēs pasargāsimies no pārāk lielu izmaksu rašanās.
Lasiet arī: Veikals B2B un B2C – uzziniet galvenās atšķirības!
Pašlaik populārākais tiešsaistes veikala B2B izmantošanas veids ir vairumtirdzniecība. Veikalus B2B izmanto dažādās nozarēs, sākot no mazumtirdzniecības apgādes, caur HoReCa nozari, līdz iepriekš minētajiem ražošanas uzņēmumiem. Mazumtirdzniecības apgādes gadījumā interneta veikals B2B ļauj sadarbības partnerim ērti un ātri pasūtīt vēlamos produktus. Šāds saziņas kanāls samazina nepieciešamību iesaistīt tirdzniecības pārstāvjus, kas ievērojami samazina uzņēmējdarbības izmaksas. Turklāt pārdošanas platforma B2B darbojas septiņas dienas nedēļā 24 stundas diennaktī, tādējādi mums nav laika ierobežojumu pasūtījumu pieņemšanā.
Piekļuve platformai B2B
Atverot veikalu B2B, mums ir iespēja izlemt, vai vēlamies, lai tas būtu visiem pieejams, vai arī ļausim to izmantot tikai izvēlētiem lietotājiem. Daudzi uzņēmēji dažādu iemeslu dēļ vēlas ierobežot piekļuvi savām platformām B2B.
Pat gadījumā, ja veikali ir pieejami plašai sabiedrībai, daudzi uzņēmumi izvēlas daļēji izslēgt mazumtirdzniecības klientus vai veikt potenciālā darījumu partnera sākotnēju pārbaudi, pieprasot nodokļu maksātāja numuru reģistrācijas brīdī vai apstiprinot datu patiesumu pa tālruni vai e-pastu. Tas tiek darīts, lai neļautu galapatērētājam piekļūt vairumtirdzniecības piedāvājumam un tādējādi novērstu, ka viņš uzzina starpnieka peļņas normu.
Lasiet arī: Interneta veikals B2B un lietošanas noteikumi – kas jums jāzina?
Vēl viens iemesls, kāpēc piekļuve tiek ierobežota, ir drošība vai ražošanas uzņēmumu tehnoloģiskā procesa konfidencialitātes saglabāšana. Šādu uzņēmumu iekšējās tiešsaistes veikali B2B parasti ir integrēti sistēmās, kurām ir stingri ierobežots darījumu partneru skaits, ar kuriem iepriekš ir noslēgti ilgtermiņa līgumi.
B2B veikala integrācijas
B2B interneta veikala efektīvas darbības pamatā ir iespējamās integrācijas ar sadarbības partneru sistēmām. Uzņēmumam Centoro ir plaša pieredze interneta veikalu B2B izveidē, tādēļ tas spēj ātri un vienkārši integrēt savu platformu ar lielāko daļu populāro noliktavas un grāmatvedības sistēmu. Pieredzējusi programmētāju un projektu vadītāju komanda spēj realizēt arī nestandarta integrācijas ar mazāk populārām noliktavas un grāmatvedības sistēmām vai ražošanas sistēmām.
Raksta kopsavilkums
Pārdošanas platforma B2B ir risinājums, kas atbalsta pārdošanu starp uzņēmumiem, automatizējot pasūtījumus, integrējot sistēmas un vienkāršojot darījumu partneru apkalpošanu. Tā var darboties kā veikals B2B, datu apmaiņas rīks vai sistēma pastāvīgai komercsadarbībai. Tās izmantošana ir atkarīga no uzņēmuma biznesa modeļa un vajadzībām.
Jautājumi un atbildes
Kas ir pārdošanas platforma B2B?
Pārdošanas platforma B2B ir sistēma, kas ļauj pārdot produktus vai pakalpojumus starp uzņēmumiem,
bieži vien ar individuālām cenrāžiem, tirdzniecības nosacījumiem un piekļuvi tikai reģistrētiem darījumu partneriem.
Kādi ir galvenie B2B platformas pielietojumi?
B2B platformas visbiežāk tiek izmantotas tiešsaistes vairumtirdzniecībai, pasūtījumu automatizācijai,
integrācijai ar noliktavu sistēmām un ERP, kā arī pastāvīgās sadarbības ar biznesa partneriem optimizācijai.
Kā platforma B2B atšķiras no veikala B2C?
Platforma B2B ir paredzēta biznesa klientiem un piedāvā, cita starpā, individuālas cenas,
vairumtirdzniecības pasūtījumus, atliktus maksājumus, kā arī sistēmu integrācijas,
kas parasti nav pieejamas B2C.
Vai pārdošanas platforma B2B var tikt slēgta?
Jā, B2B platformas bieži darbojas slēgtā modelī un ir paredzētas tikai
izvēlētiem darījumu partneriem, kas palielina drošību un kontroli pār pārdošanu.
Vai platforma B2B var integrēties ar citām sistēmām?
Jā, viens no galvenajiem B2B platformas elementiem ir integrācija
ar noliktavu, grāmatvedības vai ražošanas sistēmām,
kas nodrošina automātisku datu apmaiņu.