B2B pardavimo platformos pritaikymo sritys apima kur kas daugiau nei vien tik internetinės parduotuvės valdymą įmonėms. Tai įrankis, kuris automatizuoja pardavimo procesus, integruoja sistemas ir optimizuoja bendradarbiavimą tarp verslo partnerių. Šiame straipsnyje sužinosite, kas yra B2B pardavimo platforma, kokie yra jos praktiniai pritaikymo pavyzdžiai ir kokiuose verslo modeliuose ji pasiteisina geriausiai.
Kas yra B2B platforma?
B2B (verslas verslui) pardavimo platforma – tai įrankis, skirtas prekybai tarp dviejų įmonių. Skirtingai nuo B2C (verslas vartotojui) platformų, ji skirta verslo klientams, leidžia vykdyti didmeninę prekybą ir nebūtinai turi būti viešai prieinama. Įvadą į B2B platformų temą pateikėme savo tinklaraštyje straipsnyje apie pardavimo platformas B2B.
Taip pat skaitykite: Internetinė didmeninė prekyba – kas tai yra ir kaip ją įkurti?
Kam galima naudoti platformą B2B?
Dažniausiai pardavimo platforma B2B naudojama didmeninei prekybai, kur ji atlieka internetinės parduotuvės B2B funkciją. www.centoro.com siūlomos internetinės parduotuvės B2B leidžia automatizuoti pardavimo procesus. Pavyzdžiui, galime integruoti pirkėjo sandėlio sistemą su pardavėjo sistema ir automatiškai siųsti naujus užsakymus, kai prekių kiekis kliento sandėlyje nukrenta žemiau nustatyto lygio. Panašų ryšį galima panaudoti gamybos optimizavimui ir planavimui. Gamybos įmonės platforma B2B gali būti integruota su detalių, žaliavų ar pusgaminių, naudojamų gamybos procese, tiekėjų sistemomis. Jų sunaudojimas, matomas gamybą vykdančios įmonės sandėlyje, sukels automatinį užsakymą pas tiekėjus.
Parametrai, lemiantys automatinius veiksmus, gali būti įvairūs. Pavyzdžiui, galime nustatyti kainų ribą, neviršydama kurios sistema gali automatiškai siųsti užsakymus. Jei ši riba bus viršyta, sandoriui reikės patvirtinimo – taip, viena vertus, mums nereikės nuolat stebėti tiekėjo kainų, o, kita vertus, apsisaugosime nuo pernelyg didelių išlaidų.
Taip pat skaitykite: B2B ir B2C parduotuvės – sužinokite svarbiausius skirtumus!
Šiuo metu populiariausia internetinės parduotuvės B2B paskirtis yra didmeninė prekyba. B2B parduotuvėmis naudojasi įvairių sričių įmonės – pradedant mažmeninės prekybos tiekimu, tęsiant HoReCa sektoriumi ir baigiant minėtomis gamybos įmonėmis. Mažmeninės prekybos aprūpinimo atveju internetinė parduotuvė B2B leidžia verslo partneriams patogiai ir greitai užsisakyti norimus produktus. Toks komunikacijos kanalas sumažina būtinybę įtraukti pardavimo atstovus, o tai žymiai sumažina veiklos išlaidas. Be to, pardavimo platforma B2B veikia septynias dienas per savaitę visą parą, todėl mes nesame ribojami laiko priimant užsakymus.
Prieiga prie platformos B2B
Atidarydami parduotuvę B2B, galime nuspręsti, ar norime, kad ji būtų prieinama visiems, ar leisime ja naudotis tik pasirinktiems subjektams. Daugelis verslininkų dėl įvairių priežasčių nori apriboti prieigą prie savo platformų B2B.
Net ir viešai prieinamų parduotuvių atveju daugelis įmonių nusprendžia iš dalies atsisakyti mažmeninių klientų arba atlikti preliminarų potencialaus verslo partnerio patikrinimą, prašydamos nurodyti mokesčių mokėtojo kodą registracijos metu arba telefonu ar elektroniniu paštu patvirtinti duomenų tikrumą. Tai daroma siekiant užkirsti kelią galutiniam mažmeniniam klientui pasinaudoti didmeniniu pasiūlymu, kad jis nesužinotų tarpininko maržos.
Taip pat skaitykite: Internetinė parduotuvė B2B ir naudojimosi taisyklės – ką reikia žinoti?
Kita priežastis, dėl kurios ribojama prieiga, yra saugumas arba gamybos įmonių technologinio proceso paslapties išsaugojimas. Tokių įmonių vidinės internetinės parduotuvės B2B paprastai yra integruotos į sistemų, prieinamų tik labai ribotam skaičiui verslo partnerių, su kuriais anksčiau buvo sudarytos ilgalaikės sutartys.
B2B parduotuvės integracijos
Veiksmingo internetinės parduotuvės B2B veikimo raktas – tai galimybė integruoti ją su verslo partnerių sistemomis. Įmonė Centoro turi didelę patirtį kuriant internetines parduotuves B2B, todėl gali greitai ir paprastai integruoti savo platformą su dauguma populiarių sandėlių ir apskaitos sistemų. Patyrusi programuotojų ir projektų vadovų komanda taip pat gali įgyvendinti nestandartines integracijas su mažiau populiariomis sandėlių ir apskaitos arba gamybos sistemomis.
Straipsnio santrauka
Pardavimo platforma B2B – tai sprendimas, skirtas remti pardavimus tarp įmonių, automatizuojant užsakymus, integruojant sistemas ir supaprastinant darbą su verslo partneriais. Ji gali veikti kaip internetinė parduotuvė B2B, duomenų mainų įrankis arba nuolatinio komercinio bendradarbiavimo sistema. Jos pritaikymas priklauso nuo verslo modelio ir organizacijos poreikių.
Klausimai ir atsakymai
Kas yra pardavimo platforma B2B?
Pardavimo platforma B2B – tai sistema, leidžianti parduoti produktus ar paslaugas tarp įmonių,
dažnai taikant individualius kainoraščius, prekybos sąlygas ir suteikiant prieigą tik prisijungusiems verslo partneriams.
Kokie yra pagrindiniai B2B platformos naudojimo atvejai?
Dažniausiai B2B platformos naudojamos internetinei didmeninei prekybai, užsakymų automatizavimui,
integracijai su sandėlių ir ERP sistemomis bei nuolatinio bendradarbiavimo su verslo partneriais optimizavimui.
Kuo platforma B2B skiriasi nuo parduotuvės B2C?
B2B platforma skirta verslo klientams ir siūlo, be kita ko, individualias kainas,
didmeninius užsakymus, atidėtus mokėjimus bei sistemų integraciją,
kurių paprastai nėra B2C parduotuvėje.
Ar pardavimo platforma B2B gali būti uždaryta?
Taip, B2B platformos dažnai veikia pagal uždarą modelį ir yra skirtos tik
atrinktiems verslo partneriams, o tai padidina saugumą ir leidžia geriau kontroliuoti pardavimus.
Ar platforma B2B gali būti integruota su kitomis sistemomis?
Taip, vienas iš pagrindinių B2B platformos elementų yra integracija
su sandėlių, apskaitos ar gamybos sistemomis,
o tai leidžia automatiškai keistis duomenimis.