Bruksområdene til salgsplattformen B2B omfatter langt mer enn bare drift av nettbutikker for bedrifter. Det er et verktøy som automatiserer salgsprosesser, integrerer systemer og effektiviserer samarbeidet mellom forretningspartnere. I denne artikkelen får du vite hva salgsplattformen B2B er, hvilke praktiske bruksområder den har, og i hvilke forretningsmodeller den fungerer best.
Hva er plattformen B2B?
En B2B-salgsplattform (B2B) er et verktøy som er utviklet for å gjennomføre handel mellom to bedrifter. I motsetning til B2C-plattformer (B2C) er den rettet mot bedriftskunder, muliggjør engrossalg og trenger ikke å være åpent tilgjengelig for alle. Vi har presentert en innføring i temaet B2B-plattformer B2B på bloggen vår i en artikkel om salgsplattformer B2B.
Les også: Nettbasert grossistvirksomhet – hva er det, og hvordan starter man en slik virksomhet?
Hva kan man bruke plattformen B2B til?
Den vanligste bruken av salgsplattformen B2B er engrossalg, hvor den fungerer som en nettbutikk B2B. Nettbutikkene B2B som tilbys av www.centoro.com gjør det mulig å automatisere salgsprosessene. Vi kan for eksempel integrere kjøperens lagersystem med selgerens system og automatisk sende nye bestillinger når varelageret hos kunden faller under et bestemt nivå. En lignende sammenheng kan utnyttes ved optimalisering og planlegging av produksjonen. Plattformen B2B til et produksjonsforetak kan integreres med systemene til leverandører av deler, råvarer eller halvfabrikata som brukes i produksjonsprosessen. Når forbruket av disse blir synlig i lageret hos produksjonsforetaket, vil det automatisk utløse en bestilling hos leverandørene.
Parametrene som bestemmer de automatiske handlingene kan variere. Vi kan for eksempel angi en prisgrense for når systemet automatisk kan sende bestillinger. Dersom denne grensen overskrides, vil transaksjonen kreve godkjenning. På den måten slipper vi å overvåke leverandørens priser kontinuerlig, samtidig som vi sikrer oss mot å pådra oss for høye kostnader.
Les også: Nettbutikken B2B og B2C – oppdag de viktigste forskjellene!
Den mest populære bruksmåten for nettbutikken B2B er for tiden engrossalg. Nettbutikkene på B2B brukes av ulike bransjer, fra forsyning til detaljhandelen, via HoReCa, til de tidligere nevnte produksjonsbedriftene. Når det gjelder forsyning til detaljhandelen, gjør nettbutikken B2B det mulig for forretningspartnere å bestille ønskede produkter på en praktisk og rask måte. En slik kommunikasjonskanal reduserer behovet for å engasjere salgsrepresentanter, noe som reduserer driftskostnadene betydelig. I tillegg er salgsplattformen B2B åpen syv dager i uken, døgnet rundt, slik at vi ikke er begrenset av tid når det gjelder å motta bestillinger.
Tilgang til plattformen B2B
Når vi starter nettbutikken B2B, kan vi velge om den skal være åpen for alle, eller om vi kun vil gi utvalgte aktører tilgang til den. Mange bedriftsledere ønsker av ulike grunner å begrense tilgangen til sine plattformer B2B.
Selv når det gjelder butikker som er åpne for alle, velger mange bedrifter å delvis ekskludere detaljkunder eller foreta en foreløpig verifisering av potensielle forretningspartnere ved å be om organisasjonsnummer ved registrering, eller ved å be om bekreftelse av opplysningenes riktighet via telefon eller e-post. Formålet er å hindre at sluttkunder i detaljhandelen får tilgang til grossisttilbudene, for å unngå at de får kjennskap til mellomleddets fortjenestemargin.
Les også: Nettbutikken B2B og bruksvilkårene – hva må du vite?
En annen grunn til å begrense tilgangen er sikkerhet eller å ivareta hemmeligholdet rundt produksjonsprosessen i produksjonsbedrifter. Slike bedrifters interne nettbutikker, B2B, er som regel integrert med systemene til et svært begrenset antall samarbeidspartnere, som det på forhånd er inngått langsiktige avtaler med.
Integrasjoner for nettbutikken B2B
Nøkkelen til effektiv drift av nettbutikken B2B er integrasjoner med leverandørsystemer som kan implementeres. Selskapet Centoro har omfattende erfaring med utvikling av nettbutikker B2B, noe som gjør at de raskt og enkelt kan integrere plattformen sin med de fleste populære lager- og regnskapssystemer. Et erfarent team av utviklere og prosjektledere er også i stand til å gjennomføre skreddersydde integrasjoner med mindre vanlige lager- og regnskapssystemer eller produksjonssystemer.
Sammendrag av artikkelen
Salgsplattformen B2B er en løsning som støtter salg mellom bedrifter gjennom automatisering av bestillinger, systemintegrasjon og forenkling av håndteringen av forretningspartnere. Den kan fungere som en nettbutikk B2B, et verktøy for datautveksling eller et system for løpende forretningssamarbeid. Hvordan den brukes, avhenger av forretningsmodellen og organisasjonens behov.
Spørsmål og svar
Hva er salgsplattformen B2B?
Salgsplattformen B2B er et system som muliggjør salg av produkter eller tjenester mellom bedrifter,
ofte med individuelle prislister, handelsvilkår og tilgang begrenset til innloggede forretningspartnere.
Hva er de viktigste bruksområdene for plattformen B2B?
De vanligste bruksområdene for plattformene B2B er nettbasert grossistsalg, automatisering av bestillinger,
integrasjon med lagersystemer og ERP samt effektivisering av det faste samarbeidet med forretningspartnere.
Hvordan skiller plattformen B2B seg fra nettbutikken B2C?
Plattformen B2B er beregnet på bedriftskunder og tilbyr blant annet tilpassede priser,
engrosbestillinger, utsatt betaling og systemintegrasjoner som
vanligvis ikke er tilgjengelige på B2C.
Kan salgsplattformen B2B bli stengt?
Ja, plattformene B2B opererer ofte etter en lukket modell og er forbeholdt
utvalgte samarbeidspartnere, noe som øker sikkerheten og kontrollen over salget.
Kan plattformen B2B integreres med andre systemer?
Ja, et av de viktigste elementene i plattformen B2B er integrasjonen
med lager-, regnskaps- og produksjonssystemer,
noe som muliggjør automatisk datautveksling.