Müügiplatvormi B2B rakendusalad hõlmavad palju enamat kui lihtsalt veebipoe haldamist ettevõtetele. See on tööriist, mis automatiseerib müügiprotsesse, integreerib süsteeme ja tõhustab koostööd äripartnerite vahel. Selles artiklis saad teada, mis on müügiplatvorm B2B, millised on selle praktilised rakendused ja millistes ärimudelites see kõige paremini toimib.
Mis on platvorm B2B?
Äri-äri (B2B) müügiplatvorm on vahend, mis on mõeldud kahe ettevõtte vahelise kaubanduse teostamiseks. Erinevalt tarbija-äri (B2C) platvormidest on see suunatud ärikliendile, võimaldab hulgimüüki ning ei pea olema üldsusele avatud. Sissejuhatuse B2B platvormide teemasse oleme esitanud oma blogis artiklis müügiplatvormide kohta B2B.
Loe ka: Veebihulgimüük – mis see on ja kuidas seda alustada?
Milleks saab platvormi B2B kasutada?
Müügiplatvormi B2B kõige levinum kasutusala on hulgimüük, kus see täidab veebipoe B2B rolli. Veebipoodid B2B, mida pakub www.centoro.com, võimaldavad müügiprotsesside automatiseerimist. Näiteks saame integreerida ostja laosüsteemi müüja süsteemiga ja saata automaatselt uusi tellimusi, kui kauba varu kliendi laos langeb alla kindlaksmääratud taseme. Sarnast seost saab kasutada ka tootmise optimeerimisel ja planeerimisel. Tootmisettevõtte platvorm B2B saab integreerida tootmisprotsessis kasutatavate osade, toorainete või pooltoodete tarnijate süsteemidega. Nende tarbimine, mis on nähtav tootja laos, põhjustab automaatselt nende tellimise tarnijatelt.
Automaatsete toimingute määravad parameetrid võivad olla erinevad. Näiteks võime kehtestada hinnapiirangu, mille piires süsteem võib tellimusi automaatselt saata. Kui see piir ületatakse, nõuab tehing kinnitust, mis ühelt poolt vabastab meid vajadusest pidevalt jälgida tarnija hindu ning teiselt poolt kaitseb meid liiga suurte kulude tekkimise eest.
Loe ka: Veebipood B2B ja B2C – tutvu peamiste erinevustega!
Veebipoe B2B kõige populaarsem kasutusala on praegu hulgimüük. Veebipoode B2B kasutavad erinevad valdkonnad, alates jaekaubanduse varustamisest, läbi HoReCa-sektori, kuni eespool mainitud tootmisettevõteteni. Jaekaubanduse varustamise puhul võimaldab veebipood B2B koostööpartneritel soovitud tooteid mugavalt ja kiiresti tellida. Selline suhtluskanal vähendab vajadust müügiesindajate järele, mis vähendab märkimisväärselt tegevuskulusid. Lisaks töötab müügiplatvorm B2B seitse päeva nädalas ööpäevaringselt, mistõttu ei ole meil tellimuste vastuvõtmisel ajalisi piiranguid.
Juurdepääs platvormile B2B
Veebipoe B2B käivitamisel on meil võimalus otsustada, kas soovime, et see oleks üldiselt kättesaadav, või lubame seda kasutada vaid valitud kasutajatele. Paljud ettevõtjad soovivad erinevatel põhjustel piirata juurdepääsu oma platvormidele B2B.
Isegi üldkasutatavate poodide puhul otsustavad paljud ettevõtted jaemüüjaid osaliselt välistada või potentsiaalset ostjat eelnevalt kontrollida, paludes registreerimisel esitada maksukoodi või kinnitada andmete õigsust telefoni või e-posti teel. Selle eesmärk on vältida jaemüüja pääsemist hulgimüügi pakkumisele, et takistada tal vahendaja marginaali teadasaamist.
Loe ka: Veebipood B2B ja kasutustingimused – mida pead teadma?
Teine põhjus juurdepääsu piiramiseks on turvalisus või tootmisettevõtete tehnoloogilise protsessi salajasuse säilitamine. Selliste ettevõtete sisemised veebipoodid B2B on reeglina integreeritud rangelt piiratud arvu koostööpartnerite süsteemidega, kellega on eelnevalt sõlmitud pikaajalised lepingud.
B2Bi poe integratsioonid
Veebipoe B2B tõhusa toimimise võtmeks on partnerite süsteemidega rakendatavad integratsioonid. Ettevõttel Centoro on ulatuslik kogemus veebipoodide B2B loomisel, mistõttu suudab ta oma platvormi kiiresti ja lihtsalt integreerida enamiku levinud laoseire- ja raamatupidamissüsteemidega. Kogenud programmeerijate ja projektijuhtide meeskond suudab teostada ka mittestandardseid integratsioone vähem levinud laoseire-, raamatupidamis- või tootmissüsteemidega.
Artikli kokkuvõte
Müügiplatvorm B2B on lahendus, mis toetab ettevõtetevahelist müüki tellimuste automatiseerimise, süsteemide integreerimise ja koostööpartnerite teenindamise lihtsustamise kaudu. See võib toimida veebipoe B2B, andmevahetusvahendi või püsiva kaubanduskoostöö süsteemina. Selle kasutusviis sõltub organisatsiooni ärimudelist ja vajadustest.
Küsimused ja vastused
Mis on müügiportaal B2B?
Müügiplatvorm B2B on süsteem, mis võimaldab müüa tooteid või teenuseid ettevõtetevaheliselt,
sageli individuaalsete hinnakirjade ja kaubandustingimustega ning juurdepääsuga ainult sisseloginud äripartneritele.
Millised on platvormi B2B peamised kasutusvaldkonnad?
B2Bi platvormide kõige levinumad kasutusvaldkonnad on veebipõhine hulgimüük, tellimuste automatiseerimine,
integreerimine laosüsteemide ja ERP-ga ning püsiva koostöö tõhustamine äripartneritega.
Milles erineb platvorm B2B veebipoest B2C?
B2Bi platvorm on mõeldud äriklientidele ja pakub muu hulgas individuaalseid hindu,
hulgitellimusi, maksepikendusi ning süsteemide integreerimist,
mida tavaliselt B2C-is ei pakuta.
Kas müügiportaal B2B võidakse sulgeda?
Jah, B2B platvormid toimivad sageli suletud mudelis ja on mõeldud ainult
valitud äripartneritele, mis suurendab turvalisust ja müügi üle kontrolli.
Kas platvorm B2B saab integreeruda teiste süsteemidega?
Jah, üks platvormi B2B peamisi elemente on integratsioon
laosüsteemide, raamatupidamissüsteemide või tootmissüsteemidega,
mis võimaldab andmete automaatset vahetamist.