B2B satış platformları, işletmeler arası satışta artan otomasyon ihtiyacına cevap vermektedir. Bu platformlar, tek bir sistem içinde iş ortaklarının, siparişlerin ve bireysel ticari koşulların yönetilmesini sağlar. Modern ticaretteki rolleri B2B giderek artmaktadır. Aşağıdaki metinde B2B satış platformunu ele alacağız; yani B2B mağazasını nasıl kuracağınızı anlatacağız.
Artan popülerlik
Polonya’daki çevrimiçi mağazalar söz konusu olduğunda, iş modellerini bireysel müşterilere yönelik çözümler üzerine kuran projeler en çok rağbet görüyor – B2C. Ancak Centoro satış platformu, perakende müşterilere yönelik çözümlerde olduğu kadar basit bir şekilde B2B adresinde toptan satış, yani B2B adresindeki toptan mağaza hizmetini başlatmaya da olanak tanır. Bu pazar segmentine hizmet vermek için bir çevrimiçi mağaza nasıl kullanılabilir?
B2B adlı çevrimiçi mağaza, birçok durumda üreticinin veya distribütörün toptan satış deposu niteliğindedir. Alıcıların mağazaları veya depo-muhasebe yazılımlarıyla entegrasyon imkânı sayesinde, iş ortakları tarafından ürün siparişi verme işlemi basit ve rahat bir şekilde gerçekleştirilir. Alıcının stok durumuna göre siparişlerin otomatikleştirilmesi veya dropshipping temelli mağazaların hizmetine girilerek perakende segmentine kısmen girilmesi mümkündür. Bu konular, “Çevrimiçi mağazanın toptancılarla entegrasyonu” ve “Dropshipping nedir?” başlıklı makalelerde daha ayrıntılı olarak ele alınmıştır.
Kurum içi mal değişimi platformu
B2B platformları, kuruluşlar içindeki mal alışverişini yönetmek üzere oluşturulmuş ilginç bir konsepttir. İster büyük holdingler ister mağaza zincirleri olsun, tek tek kuruluşlar kendi ürettikleri veya dağıttıkları ürünleri birbirlerine tedarik edebilirler. Örneğin, bir otomotiv mağazasını ve araç tamir atölyelerini işleten bir otomobil yedek parça distribütörü, atölyeye hizmet veren B2B platformunu ve bireysel müşterilerin siparişlerini karşılayan B2C platformunu faaliyete geçirebilir.
Ayrıca şunu da okuyun: B2B ve B2C mağazaları – en önemli farkları öğrenin!
B2B mağazası, birçok girişimci tarafından hak ettiği değeri görmüyor
Birçok girişimci tarafından yeterince değer verilmeyen bir fırsat, B2B platformunda işletmelere yönelik hizmetlerin satışıdır. Hizmeti ayrıntılı bir şekilde tanımlamak, ürün açıklaması oluşturmaya çok benzerdir ve standart faaliyetler paketler halinde kolayca sunulabilir. Örneğin, ofis temizlik hizmetleri sunan bir şirket, satış verilerini analiz ettikten sonra, müşterilerin büyük bir kısmının haftada bir kez 50 metrekareye kadar olan ofislerin temizlik hizmetinden yararlandığını ve ikinci en popüler seçeneğin ise 50-100 metrekare büyüklüğündeki mekanların temizliği olduğunu bilir. Bu durumda, satış sürecini otomatikleştirmek ve tekrarlayan, standart müşteri hizmetlerini ortadan kaldırmak amacıyla, şirketin satış platformuna bu iki seçeneği tek seferlik hizmet veya tekrarlı hizmet şeklinde ekleyebilir.
Bu durumda alıcı, faturayı anında alabilme imkânına sahip olurken, satıcı ise standart siparişler için hızlı ödeme ve işlem sürecinin otomasyonundan yararlanabilir. İnternet mağazasındaki hizmet satışı, küçük işletmeler, özellikle de serbest çalışanlar tarafından da gerçekleştirilebilir.
Ayrıca şunu da okuyun: B2B çevrimiçi mağazası ve kullanım koşulları – neleri bilmeniz gerekiyor?
B2B mağazası, mal ve hizmetlerin satışını ve değiş tokuşunu kolaylaştırmak ve otomatikleştirmek için pek çok uygulama ve fikir sunar. Centoro, B2B segmenti için kapsamlı e-ticaret çözümleri analizi ve tasarımıyla ilgilenmektedir. Proje konseptinin karmaşıklık derecesi veya standart dışı olması ne olursa olsun, ihtiyaçlara uygun yazılımlar geliştiriyoruz. Daha fazla bilgi almak için bizimle iletişime geçin. Satış süreçlerini otomatikleştirerek kuruluşunuzun kârını artırmak amacıyla, şirketinizin ihtiyaçlarını analiz etmenize ve ihtiyaçlarınıza özel bir çözüm oluşturmanıza yardımcı oluyoruz.
Özet
B2B satış platformları, kurumsal müşterilere yönelik satış ve hizmet süreçlerini kolaylaştırır. Bu platformlar, şirketlerin daha hızlı ve verimli bir şekilde çalışmasını sağlar.
Sorular ve cevaplar
B2B satış platformu nedir?
Bu sistem, şirketler arasında çevrimiçi ürün veya hizmet satışını mümkün kılan bir sistemdir. Her bir ürün için ayrı fiyatlar ve ticari koşulları destekler.
B2B platformları hangi işlevleri sunuyor?
Bunlar genellikle sipariş yönetimi, müşteri hesapları ve ürün yelpazesi yönetimidir. Sistem entegrasyonları da önemlidir.
B2B platformu, tüccarın yerini alıyor mu?
Hayır, süreçleri otomatikleştirerek onun işini destekliyor. İş ilişkileri hâlâ kilit bir rol oynuyor.
B2B platformları yalnızca oturum açmış kullanıcılar için mi erişilebilir?
Evet, erişim genellikle iş ortaklarıyla sınırlıdır. Bu, ürün yelpazesi ve fiyatlar üzerinde kontrol sağlar.
B2B platformu küresel olarak faaliyet gösterebilir mi?
Evet, birçok platform yurtdışı müşterilere hizmet vermeyi ve uluslararası satış yapmayı mümkün kılar.