Vertriebsplattformen B2B sind die Antwort auf den wachsenden Bedarf an Automatisierung im B2B-Vertrieb. Sie ermöglichen die Verwaltung von Geschäftspartnern, Bestellungen und individuellen Geschäftsbedingungen in einem einzigen System. Ihre Bedeutung im modernen Handel B2B nimmt stetig zu. Im folgenden Text werden wir uns mit der Vertriebsplattform B2B befassen, d. h. wir erläutern, wie Sie einen Online-Shop B2B einrichten können.
Zunehmende Beliebtheit
Bei Online-Shops in Polen erfreuen sich vor allem solche Konzepte großer Beliebtheit, deren Geschäftsmodell auf Lösungen für Privatkunden basiert – B2C. Die Verkaufsplattform Centoro ermöglicht es jedoch, ebenso einfach wie bei Lösungen für Privatkunden den Verkauf unter B2B, d. h. einen Großhandel/Shop unter B2B, in Betrieb zu nehmen. Wie lässt sich ein Online-Shop zur Bedienung dieses Marktsegments nutzen?
Der Online-Shop B2B fungiert in vielen Fällen als Großhandel des Herstellers oder Vertreibers. Die Bestellung von Waren durch Geschäftspartner erfolgt einfach und bequem, da eine Integration mit den Shops oder den Lager- und Buchhaltungsprogrammen der Abnehmer möglich ist. Es besteht die Möglichkeit, Bestellungen auf der Grundlage der Lagerbestände des Abnehmers zu automatisieren oder durch die Einführung von Dropshipping-basierten Shops teilweise in den Einzelhandel einzusteigen. Diese Themen werden in den Artikeln „Integration eines Online-Shops mit Großhändlern“ und „Was ist Dropshipping?“ ausführlicher beschrieben.
Plattform für den innerbetrieblichen Warenaustausch
Ein interessantes Konzept sind die Plattformen B2B, die für den innerbetrieblichen Warenaustausch entwickelt wurden. Unabhängig davon, ob es sich um große Konzerne oder Handelsketten handelt, können sich die einzelnen Unternehmen gegenseitig mit den von ihnen hergestellten oder vertriebenen Produkten beliefern. Beispielsweise kann ein Autoteilehändler, der ein Autohaus und Kfz-Werkstätten betreibt, die Plattform B2B für die Werkstatt sowie B2C für die Abwicklung von Bestellungen für Privatkunden einrichten.
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Der Online-Shop B2B, der von vielen Unternehmern unterschätzt wird
Eine von vielen Unternehmern unterschätzte Möglichkeit ist der Verkauf von Dienstleistungen für Unternehmen auf der Plattform B2B. Die genaue Beschreibung einer Dienstleistung ähnelt stark der Erstellung einer Produktbeschreibung, und Standardleistungen lassen sich leicht in Form von Paketen präsentieren. Beispielsweise weiß ein Unternehmen, das Büroreinigungsdienste anbietet, nach einer Analyse seiner Verkaufszahlen, dass ein großer Teil der Kunden einmal wöchentlich die Reinigung von Büroräumen mit einer Fläche von bis zu 50 Quadratmetern in Anspruch nimmt, während die zweitbeliebteste Option die Reinigung von Räumlichkeiten mit einer Größe von 50 bis 100 Quadratmetern ist. In dieser Situation können diese beiden Optionen in Form einer einmaligen Dienstleistung oder als wiederkehrender Service auf der Vertriebsplattform des Unternehmens angeboten werden, um den Verkauf zu automatisieren und die Notwendigkeit einer wiederholten und standardisierten Kundenbetreuung zu beseitigen.
Der Empfänger hat in dieser Situation die Möglichkeit, die Rechnung umgehend zu erhalten, während der Verkäufer von einer schnellen Zahlung und einer Automatisierung der Abwicklung bei Standardbestellungen profitiert. Der Verkauf von Dienstleistungen im Online-Shop kann auch von kleinen Unternehmen, insbesondere von Freiberuflern, betrieben werden.
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Der Shop B2B bietet zahlreiche Anwendungsmöglichkeiten und Ideen zur Vereinfachung und Automatisierung des Verkaufs sowie des Austauschs von Waren oder Dienstleistungen. Centoro befasst sich mit der umfassenden Analyse und Konzeption von E-Commerce-Lösungen für den Bereich B2B. Wir entwickeln Software, die genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist – unabhängig vom Grad der Komplexität oder der Einzigartigkeit Ihres Projektkonzepts. Bitte kontaktieren Sie uns, um weitere Informationen zu erhalten. Wir unterstützen Sie bei der Analyse Ihrer Unternehmensanforderungen und der Entwicklung einer maßgeschneiderten Lösung, um die Gewinne Ihres Unternehmens durch die Automatisierung von Vertriebsprozessen zu steigern.
Zusammenfassung
Die Vertriebsplattformen von B2B optimieren die Vertriebs- und Kundenbetreuungsprozesse für Geschäftskunden. Sie ermöglichen es Unternehmen, schneller und effizienter zu agieren.
Fragen und Antworten
Was ist die Verkaufsplattform B2B?
Es handelt sich um ein System, das den Online-Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen zwischen Unternehmen ermöglicht. Es unterstützt individuelle Preise und Geschäftsbedingungen.
Welche Funktionen bieten die Plattformen B2B?
Meistens handelt es sich dabei um die Verwaltung von Bestellungen, Kundenkonten und dem Angebot. Auch Systemintegrationen spielen eine wichtige Rolle.
Ersetzt die Plattform B2B den Händler?
Nein, sie unterstützt seine Arbeit durch die Automatisierung von Prozessen. Geschäftsbeziehungen spielen nach wie vor eine entscheidende Rolle.
Sind die Plattformen B2B nur für angemeldete Nutzer zugänglich?
Ja, der Zugang ist häufig auf Vertragspartner beschränkt. Dies gewährleistet die Kontrolle über das Angebot und die Preise.
Kann die Plattform B2B weltweit eingesetzt werden?
Ja, viele Plattformen ermöglichen die Betreuung ausländischer Kunden und den internationalen Vertrieb.