Porady, analizy i inspiracje dla producentów, dystrybutorów i hurtowni, które chcą uporządkować sprzedaż B2B, CRM, SFA i OMS.
Zobacz materiały o platformach B2B, automatyzacji procesów, pracy handlowców i cyfryzacji sprzedaży hurtowej.
Baza kontrahentów B2B to fundament uporządkowanej sprzedaży i obsługi klientów biznesowych. Bez spójnych danych trudno zarządzać relacjami i procesami handlowymi. Czytaj więcej
Czytaj więcejMinima logistyczne to jedno z kluczowych pojęć w sprzedaży B2B, szczególnie w handlu hurtowym. Pozwalają one kontrolować opłacalność zamówień i usprawniać procesy magazynowe. Czytaj więcej
Czytaj więcejŚcieżka zakupowa klienta B2B jest znacznie bardziej złożona niż w sprzedaży konsumenckiej. Obejmuje wiele punktów styku z marką i często angażuje kilka osób po stronie klienta. Czytaj więcej
Czytaj więcejSprzedaż online przestała być domeną wyłącznie rynku konsumenckiego. E-commerce B2B coraz częściej staje się standardem w relacjach między firmami. Przeniesienie sprzedaży do kanału online pozwala zwiększyć dostępność oferty...
Czytaj więcejContent marketing w B2B opiera się na dostarczaniu wiedzy i realnej wartości merytorycznej. Klienci biznesowi oczekują treści, które pomogą im podejmować decyzje zakupowe. Czytaj więcej
Czytaj więcejFacebook kojarzy się głównie z komunikacją B2C, ale coraz częściej wykorzystywany jest również w marketingu B2B. Reklamy B2B na Facebooku mogą skutecznie wspierać budowanie świadomości marki i generowanie...
Czytaj więcejKoszt wdrożenia platformy B2B to jedno z pierwszych pytań, jakie pojawia się przy planowaniu sprzedaży między firmami. Cena takiego rozwiązania rzadko jest stała i zależy od wielu czynników...
Czytaj więcejModel B2B sprawdza się najlepiej tam, gdzie sprzedaż opiera się na stałej współpracy i powtarzalnych zamówieniach. Nie każda branża wykorzystuje jednak jego potencjał w takim samym stopniu. Czytaj...
Czytaj więcejPortal B2B to narzędzie, które zmienia sposób współpracy firm z ich kontrahentami. Zapewnia stały dostęp do oferty, zamówień i dokumentów. Czytaj więcej
Czytaj więcejSektor B2B obejmuje ogromną część gospodarki i odpowiada za współpracę pomiędzy przedsiębiorstwami. Jego specyfika różni się znacząco od rynku konsumenckiego. Czytaj więcej
Czytaj więcejERP i CRM to dwa systemy, które często pojawiają się w kontekście zarządzania firmą, ale pełnią różne funkcje. Ich nazwy bywają mylone, Czytaj więcej
Czytaj więcejCRM to jedno z podstawowych narzędzi wspierających sprzedaż i obsługę klientów w firmach B2B. Umożliwia porządkowanie danych, kontrolę procesu sprzedaży i zarządzanie relacjami. Czytaj więcej
Czytaj więcejWybór systemu ERP to jedna z ważniejszych decyzji technologicznych w firmie. Na rynku dostępnych jest wiele programów ERP, różniących się funkcjonalnością i przeznaczeniem. Czytaj więcej
Czytaj więcejWraz z rozwojem firmy rośnie liczba procesów, danych i zależności, które trudno kontrolować ręcznie. Właśnie w takim momencie pojawia się potrzeba wdrożenia systemu ERP – narzędzia, Czytaj więcej
Czytaj więcejGenerowanie leadów B2B to jeden z kluczowych elementów rozwoju sprzedaży w firmach działających na rynku biznesowym. Sam ruch na stronie nie wystarczy, Czytaj więcej
Czytaj więcejSprzedaż B2B rzadko opiera się na impulsywnych decyzjach – tu liczy się proces, relacja i zrozumienie potrzeb drugiej strony. Dlatego techniki sprzedaży B2B znacząco różnią się od działań...
Czytaj więcejMarketing B2B koncentruje się na dotarciu do klientów biznesowych i wsparciu sprzedaży długoterminowej. Różni się od marketingu konsumenckiego zarówno formą komunikacji, Czytaj więcej
Czytaj więcejPozycjonowanie w sektorze B2B nie polega wyłącznie na walce o wysokie pozycje w Google. SEO dla B2B to przede wszystkim sposób na dotarcie do klientów biznesowych na różnych...
Czytaj więcejKlient B2B podejmuje decyzje zakupowe w oparciu o inne kryteria niż konsument indywidualny. Liczy się dla niego nie tylko cena, Czytaj więcej
Czytaj więcejSystem B2B powinien wspierać sprzedaż, a nie ją komplikować. Wybór odpowiedniego rozwiązania ma bezpośredni wpływ na efektywność obsługi klientów biznesowych i automatyzację procesów sprzedażowych. Czytaj więcej
Czytaj więcejSprzedaż B2B opiera się na współpracy pomiędzy firmami i długofalowych relacjach handlowych. To model, w którym kluczowe znaczenie mają proces, Czytaj więcej
Czytaj więcejRegulamin sklepu internetowego B2B pełni inną funkcję niż w sprzedaży konsumenckiej i musi uwzględniać specyfikę relacji między firmami. Warto wiedzieć, Czytaj więcej
Czytaj więcejChoć sklepy B2B i B2C mogą wyglądać podobnie, ich sposób działania znacząco się różni. Różnice dotyczą nie tylko grupy odbiorców, Czytaj więcej
Czytaj więcejZastosowania platformy sprzedażowej B2B obejmują znacznie więcej niż tylko prowadzenie sklepu internetowego dla firm. To narzędzie, które automatyzuje procesy sprzedażowe, Czytaj więcej
Czytaj więcej
