Porady, analizy i inspiracje dla producentów, dystrybutorów i hurtowni, które chcą uporządkować sprzedaż B2B, CRM, SFA i OMS.
Baza wiedzy
Zobacz materiały o platformach B2B, automatyzacji procesów, pracy handlowców i cyfryzacji sprzedaży hurtowej.
LinkedIn to jedna z najważniejszych platform komunikacyjnych w sektorze B2B. Umożliwia budowanie wizerunku eksperta, relacji biznesowych oraz działań marketingowych. Odpowiednie wykorzystanie LinkedIna w B2B wymaga jednak spójnej strategii...
Czytaj więcej: Linkedin B2B – czyli jak budować komunikację i marketing na tej platformie?Dyrektywa Omnibus wprowadziła istotne zmiany w zakresie transparentności cen i promocji, głównie w kontekście sprzedaży konsumenckiej. W praktyce wiele firm działających w B2B zastanawia się,
Czytaj więcej: Dyrektywa omnibus w B2B – co trzeba wiedzieć?Digital marketing w B2B obejmuje wiele kanałów i narzędzi, które wspierają sprzedaż online. Wybór odpowiedniej strategii zależy od branży, modelu sprzedaży i etapu rozwoju firmy.
Czytaj więcej: B2B digital marketing – jak wybierać odpowiednią strategię dla Twojego biznesu?Proces zakupowy w B2B rzadko kończy się po jednym kontakcie z marką. Lejek marketingowy B2B porządkuje działania marketingowe i sprzedażowe na kolejnych etapach decyzji klienta.
Czytaj więcej: Lejek marketingowy B2B – jak go zbudować?Nie wszyscy klienci B2B mają takie same potrzeby i oczekiwania. Segmentacja klientów B2B pozwala lepiej dopasować ofertę, komunikację oraz proces sprzedaży do konkretnych grup odbiorców.
Czytaj więcej: Segmentacja klientów b2b – jak ją wykonywać i dlaczego ma takie duże znaczenie?Zapytania ofertowe B2B są naturalnym elementem sprzedaży między firmami, zwłaszcza tam, gdzie ceny i warunki współpracy ustalane są indywidualnie. Warto wiedzieć,
Czytaj więcej: Zapytanie ofertowe B2B – czym są i jak je obsługiwać?Baza kontrahentów B2B to fundament uporządkowanej sprzedaży i obsługi klientów biznesowych. Bez spójnych danych trudno zarządzać relacjami i procesami handlowymi.
Czytaj więcej: Baza i kartoteka kontrahentów B2B – czym są i dlaczego powinny znaleźć się w Twoim oprogramowaniu?Minima logistyczne to jedno z kluczowych pojęć w sprzedaży B2B, szczególnie w handlu hurtowym. Pozwalają one kontrolować opłacalność zamówień i usprawniać procesy magazynowe.
Czytaj więcej: Minima logistyczne – czym są i dlaczego powinny być w Twoim oprogramowaniu B2B?Ścieżka zakupowa klienta B2B jest znacznie bardziej złożona niż w sprzedaży konsumenckiej. Obejmuje wiele punktów styku z marką i często angażuje kilka osób po stronie klienta.
Czytaj więcej: Customer journey B2B – jak wygląda ścieżka zakupowa klienta B2B?E-commerce B2B to sprzedaż produktów i usług pomiędzy przedsiębiorstwami prowadzona z wykorzystaniem kanału internetowego. W praktyce nie chodzi jedynie o uruchomienie katalogu z koszykiem,
Czytaj więcej: E-commerce B2B, czyli dlaczego warto prowadzić sprzedaż online w tym sektorze?Content marketing w B2B opiera się na dostarczaniu wiedzy i realnej wartości merytorycznej. Klienci biznesowi oczekują treści, które pomogą im podejmować decyzje zakupowe.
Czytaj więcej: Content marketing w sektorze B2B – co musisz wiedzieć?Facebook kojarzy się głównie z komunikacją B2C, ale coraz częściej wykorzystywany jest również w marketingu B2B. Reklamy B2B na Facebooku mogą skutecznie wspierać budowanie świadomości marki i generowanie...
Czytaj więcej: Reklamy B2B na Facebooku – jak robić je poprawnie?Koszt wdrożenia platformy B2B to jedno z pierwszych pytań, jakie pojawia się przy planowaniu sprzedaży między firmami. Cena takiego rozwiązania rzadko jest stała i zależy od wielu czynników...
Czytaj więcej: Platforma B2B – koszty, czyli ile kosztuje i od czego zależy cena platformy sprzedażowej B2BModel B2B sprawdza się najlepiej tam, gdzie sprzedaż opiera się na stałej współpracy i powtarzalnych zamówieniach. Nie każda branża wykorzystuje jednak jego potencjał w takim samym stopniu.
Czytaj więcej: Przykłady B2B – branże, w których warto działać w B2BPanel B2B to wydzielona przestrzeń online, w której kontrahent może samodzielnie sprawdzić ofertę, własne ceny i rabaty, dostępność produktów, historię zamówień,
Czytaj więcej: Portal B2B – dlaczego Twoi klienci powinni z niego korzystać?Sektor B2B obejmuje ogromną część gospodarki i odpowiada za współpracę pomiędzy przedsiębiorstwami. Jego specyfika różni się znacząco od rynku konsumenckiego.
Czytaj więcej: Sektor B2B – co to jest, czym się charakteryzuje i jakie ma znaczenie dla firm?ERP i CRM to dwa systemy, które często pojawiają się w kontekście zarządzania firmą, ale pełnią różne funkcje. Ich nazwy bywają mylone,
Czytaj więcej: ERP a CRM – czym się różnią?CRM to jedno z podstawowych narzędzi wspierających sprzedaż oraz obsługę klientów biznesowych. W firmach B2B pozwala uporządkować informacje o kontrahentach,
Czytaj więcej: CRM – co to jest? Do czego służy i jakie ma możliwości w B2B?Wybór odpowiedniego systemu informatycznego ma duże znaczenie dla sprawnego funkcjonowania przedsiębiorstwa. Program ERP pozwala zintegrować najważniejsze procesy zachodzące w firmie,
Czytaj więcej: Programy ERP, czyli przykłady dostępnych na rynku oprogramowań ERPWraz z rozwojem firmy rośnie liczba procesów, danych i zależności, które trudno kontrolować ręcznie. Właśnie w takim momencie pojawia się potrzeba wdrożenia systemu ERP – narzędzia,
Czytaj więcej: System ERP – co to jest i do czego służy?Generowanie leadów B2B to jeden z kluczowych elementów rozwoju sprzedaży w firmach działających na rynku biznesowym. Sam ruch na stronie nie wystarczy,
Czytaj więcej: Generowanie leadów B2B – co działa i jakie narzędzia wykorzystać?Sprzedaż B2B rzadko opiera się na impulsywnych decyzjach – tu liczy się proces, relacja i zrozumienie potrzeb drugiej strony. Dlatego techniki sprzedaży B2B znacząco różnią się od działań...
Czytaj więcej: Techniki sprzedaży B2B – czyli jak skutecznie pozyskiwać klientów B2B!Marketing B2B koncentruje się na dotarciu do klientów biznesowych i wsparciu sprzedaży długoterminowej. Różni się od marketingu konsumenckiego zarówno formą komunikacji,
Czytaj więcej: Marketing B2B – co to jest i co musisz o nim wiedzieć?Pozycjonowanie w sektorze B2B nie polega wyłącznie na walce o wysokie pozycje w Google. SEO dla B2B to przede wszystkim sposób na dotarcie do klientów biznesowych na różnych...
Czytaj więcej: SEO dla B2B, czyli pozycjonowanie sklepów B2B – jak zaplanować?
