Nõuanded, analüüsid ja inspiratsioon tootjatele, turustajatele ja hulgimüüjatele, kes soovivad oma müüki korrastada: B2B, CRM, SFA ja OMS.
Teadmistebaas
Vaata materjale platvormide B2B, protsesside automatiseerimise, müügiesindajate töö ja hulgimüügi digitaliseerimise kohta.
Omnibus-direktiiviga kehtestati olulised muudatused hindade läbipaistvuse ja reklaamimise valdkonnas, peamiselt tarbijamüügi kontekstis. Praktikas mõtlevad paljud B2B veebisaidil tegutsevad ettevõtted,
Loe lähemalt: Omnibus-direktiiv veebilehel B2B – mida tuleb teada?B2Bi digitaalturundus hõlmab mitmeid kanaleid ja vahendeid, mis toetavad veebimüüki. Sobiva strateegia valik sõltub valdkonnast, müügimudelist ja ettevõtte arenguetapist.
Loe edasi: B2B digitaalturundus – kuidas valida oma ettevõttele sobiv strateegia?B2Bis lõpeb ostuprotsess harva üheainsa brändiga suhtlemise järel. B2B turundustoru süstematiseerib turundus- ja müügitegevusi vastavalt kliendi otsustusprotsessi järgmistele etappidele.
Loe lisaks: B2Bi turundustoru – kuidas seda luua?Kõigil B2B klientidel ei ole samad vajadused ja ootused. Kliendisegmentatsioon B2B võimaldab pakkumist, suhtlust ja müügiprotsessi paremini konkreetsetele sihtrühmadele kohandada.
Loe edasi: B2B-klientide segmenteerimine – kuidas seda teha ja miks on see nii oluline?Pakkumispäringud B2B on ettevõtetevahelise müügi loomulik osa, eriti juhtudel, kus hinnad ja koostöötingimused lepitakse kokku individuaalselt. Hea on teada, et
Loe lisaks: Pakkumispäringud B2B – mis need on ja kuidas neid käsitleda?B2Bi äripartnerite andmebaas on korrapärase müügi ja äriklientide teenindamise alus. Ilma ühtsete andmeteta on raske hallata suhteid ja äriprotsesse.
Loe edasi: B2Bi äripartnerite andmebaas ja kartoteek – mis need on ja miks peaksid need sinu tarkvaras olema?Logistilised miinimumkogused on üks võtmetähtsusega mõisteid müügis B2B, eriti hulgimüügis. Need võimaldavad kontrollida tellimuste tasuvust ja tõhustada laoprotsesse.
Loe edasi: Logistilised miinimumid – mis need on ja miks peaksid need olema sinu tarkvaras B2B?B2B-kliendi ostuteekond on märksa keerulisem kui jaemüügis. See hõlmab paljusid kokkupuutepunkte brändiga ja tihti on kliendi poolel kaasatud mitu inimest.
Loe lisaks: Kliendi teekond B2B – kuidas näeb välja kliendi ostuteekond B2B?E-kaubandus B2B on ettevõtetevaheline toodete ja teenuste müük, mis toimub interneti kaudu. Praktikas ei piirdu see ainult tootekataloogi ja ostukorvi kasutuselevõtmisega,
Loe lähemalt: E-kaubandus B2B – miks tasub selles sektoris veebimüüki teha?B2Bi sisuturundus põhineb teadmiste jagamisel ja sisulise väärtuse pakkumisel. Ärikliendid ootavad sisu, mis aitab neil teha ostuotsuseid.
Loe edasi: Sisu turundus B2B sektoris – mida pead teadma?Facebooki seostatakse peamiselt suhtlusega B2C, kuid üha sagedamini kasutatakse seda ka turunduses B2B. Facebooki reklaamid B2B võivad tõhusalt toetada bränditeadlikkuse suurendamist ja...
Loe edasi: B2B reklaamid Facebookis – kuidas neid õigesti teha?B2Bi platvormi kasutuselevõtu maksumus on üks esimesi küsimusi, mis tekib ettevõtetevahelise müügi planeerimisel. Sellise lahenduse hind on harva kindlaksmääratud ja sõltub paljudest teguritest...
Loe edasi: Platvorm B2B – kulud, st kui palju see maksab ja millest sõltub müügiplatvormi hind B2BB2B-mudel sobib kõige paremini olukordadesse, kus müük põhineb püsival koostööl ja korduvatel tellimustel. Siiski ei kasuta iga valdkond selle potentsiaali samal määral.
Loe edasi: Näited B2B – valdkonnad, kus tasub tegutseda B2BB2Bi kasutajaliides on eraldatud veebikeskkond, kus koostööpartner saab iseseisvalt vaadata pakkumisi, oma hindu ja allahindlusi, toodete kättesaadavust, tellimuste ajalugu,
Loe lähemalt: portaal B2B – miks peaksid sinu kliendid seda kasutama?B2B-sektor hõlmab suurt osa majandusest ja tagab ettevõtete vahelise koostöö. Selle eripära erineb oluliselt tarbijaturust.
Loe lähemalt: B2B – mis see on, millised on selle tunnusjooned ja milline on selle tähtsus ettevõtetele?ERP CRM on kaks süsteemi, mida mainitakse sageli ettevõtte juhtimise kontekstis, kuid millel on erinevad funktsioonid. Nende nimesid segatakse tihti omavahel,
Loe lisaks: ERP ja CRM – millised on nende erinevused?CRM See on üks peamisi vahendeid, mis toetab müüki ja äriklientide teenindamist. Ettevõtetes aitab B2B korrastada teavet äripartnerite kohta,
Loe lisaks: CRM – mis see on? Milleks seda kasutatakse ja millised on selle võimalused veebilehel B2B?Sobiva infosüsteemi valik on ettevõtte tõhusa toimimise seisukohalt väga oluline. Tarkvara ERP võimaldab integreerida ettevõttes toimuvaid olulisemaid protsesse,
Loe lisaks: ERP programmid ehk näited turul saadaval olevatest tarkvaradest ERPEttevõtte arenguga suureneb protsesside, andmete ja seoste hulk, mida on raske käsitsi kontrollida. Just sel hetkel tekib vajadus võtta kasutusele süsteem ERP – tööriist,
Loe lähemalt: ERP – mis see on ja milleks seda kasutatakse?Potentsiaalsete klientide hankimine B2B on üks äriturul tegutsevate ettevõtete müügi arendamise võtmetegureid. Pelgalt veebilehe külastatavusest ei piisa,
Loe edasi: Potentsiaalsete klientide leidmine B2B – mis toimib ja milliseid vahendeid kasutada?B2Bi müük põhineb harva impulsiivsetel otsustel – siin on olulised protsess, suhe ja teise poole vajaduste mõistmine. Seetõttu erinevad B2B müügitehnikad oluliselt tegevustest...
Loe edasi: Müügitehnikad B2B – ehk kuidas tõhusalt kliente hankida B2B!B2Bi turundus keskendub äriklientide jõudmisele ja pikaajalise müügi toetamisele. See erineb tarbijaturundusest nii suhtlusvormi poolest,
Loe lähemalt: B2B – mis see on ja mida pead selle kohta teadma?Veebilehe B2B positsioneerimine ei tähenda ainult võitlust kõrgete kohtade eest Google’is. Veebilehe B2B SEO on eelkõige viis jõuda äriklientideni erinevates...
Loe edasi: SEO veebilehel B2B ehk veebipoodide B2B positsioneerimine – kuidas seda planeerida?B2Bi klient teeb ostuotsuseid teiste kriteeriumide alusel kui eratarbija. Tema jaoks ei ole oluline ainult hind,
Loe edasi: B2B klient – mida ta ootab ja kuidas temaga suhteid luua?
