Съвети, анализи и вдъхновение за производители, дистрибутори и търговци на едро, които искат да организират продажбите си: B2B, CRM, SFA и OMS.
База знания
Вижте материалите за платформите B2B, автоматизацията на процесите, работата на търговците и цифровизацията на едрото.
Директивата „Омнибус“ въведе съществени промени в областта на прозрачността на цените и промоциите, главно в контекста на потребителските продажби. На практика много фирми, работещи в B2B, се чудят дали,
Прочетете повече: Омнибусната директива в B2B – какво трябва да знаете?Дигиталният маркетинг на B2B обхваща множество канали и инструменти, които подпомагат онлайн продажбите. Изборът на подходяща стратегия зависи от отрасъла, модела на продажби и етапа на развитие на фирмата.
Прочетете повече: B2B дигитален маркетинг – как да изберете подходящата стратегия за вашия бизнес?Процесът на покупка в B2B рядко приключва след един-единствен контакт с марката. Маркетинговият фуния B2B структурира маркетинговите и продажбените дейности по отделните етапи на вземането на решение от страна на клиента.
Прочетете повече: Маркетингова фуния B2B – как да я изградите?Не всички клиенти на B2B имат еднакви нужди и очаквания. Сегментирането на клиентите B2B позволява по-добро адаптиране на офертата, комуникацията и процеса на продажба към конкретни групи потребители.
Прочетете повече: Сегментиране на B2B клиентите – как се извършва и защо е толкова важно?Заявките за оферти B2B са естествена част от продажбите между фирми, особено в случаите, когато цените и условията за сътрудничество се договарят индивидуално. Добре е да се знае,
Прочетете повече: Заявка за оферта B2B – какво представляват и как се обработват?Базата с партньори на B2B е основата за организирани продажби и обслужване на бизнес клиенти. Без съгласувани данни е трудно да се управляват взаимоотношенията и търговските процеси.
Прочетете повече: База данни и картотека на контрагентите B2B – какво представляват те и защо трябва да бъдат включени във вашия софтуер?Логистичните минимуми са едно от ключовите понятия в продажбите B2B, особено в търговията на едро. Те позволяват да се контролира рентабилността на поръчките и да се оптимизират складовите процеси.
Прочетете повече: Логистични минимуми – какво представляват и защо трябва да присъстват във вашия софтуер B2B?Пътят на клиента към покупката B2B е значително по-сложен, отколкото при продажбите на крайни потребители. Той включва множество точки на взаимодействие с марката и често ангажира няколко лица от страна на клиента.
Прочетете повече: Пътят на клиента B2B – как изглежда пътят на клиента към покупката B2B?Електронната търговия B2B представлява продажба на продукти и услуги между предприятия, осъществявана чрез интернет. На практика това не се свежда само до пускането на каталог с кошница,
Прочетете повече: Електронна търговия B2B, или защо си струва да се занимавате с онлайн продажби в този сектор?Контент маркетингът в B2B се основава на предоставянето на знания и реална съдържателна стойност. Бизнес клиентите очакват съдържание, което да им помогне при вземането на решения за покупка.
Прочети повече: Маркетинг чрез съдържание в сектора B2B – какво трябва да знаеш?Facebook се свързва предимно с общуването B2C, но все по-често се използва и в маркетинга B2B. Рекламите B2B във Facebook могат ефективно да подпомогнат изграждането на познаваемост на марката и генерирането на...
Прочетете още: Реклами B2B във Facebook – как да ги създавате правилно?Разходите за внедряване на платформата B2B са един от първите въпроси, които възникват при планирането на междуфирмените продажби. Цената на такова решение рядко е фиксирана и зависи от много фактори...
Прочетете повече: Платформата B2B – разходи, т.е. колко струва и от какво зависи цената на платформата за продажби B2BМоделът B2B дава най-добри резултати там, където продажбите се основават на постоянни партньорства и повтарящи се поръчки. Не всеки бранш обаче използва потенциала му в еднаква степен.
Прочетете повече: Примери B2B – сектори, в които си струва да се развива дейност на B2BПанелът B2B е обособено онлайн пространство, в което партньорът може самостоятелно да провери офертата, собствените си цени и отстъпки, наличността на продуктите, историята на поръчките,
Прочетете повече: Порталът B2B – защо вашите клиенти трябва да го използват?Секторът B2B обхваща огромна част от икономиката и отговаря за сътрудничеството между предприятията. Неговата специфика се различава значително от тази на потребителския пазар.
Прочетете повече: Секторът B2B – какво представлява, с какво се характеризира и какво значение има за фирмите?ERP а CRM са две системи, които често се споменават в контекста на управлението на фирмата, но изпълняват различни функции. Наименованията им понякога се бъркат,
Прочетете повече: ERP и CRM – с какво се различават?CRM това е едно от основните средства за подпомагане на продажбите и обслужването на бизнес клиенти. В компаниите B2B то позволява да се систематизира информацията за контрагентите,
Прочетете повече: CRM – какво е това? За какво служи и какви възможности предлага в B2B?Изборът на подходяща информационна система е от голямо значение за ефективното функциониране на предприятието. Програмата ERP позволява да се интегрират най-важните процеси, протичащи във фирмата,
Прочетете повече: Програми ERP – примери за софтуер, наличен на пазара ERPС развитието на фирмата нараства броят на процесите, данните и взаимозависимостите, които е трудно да се контролират ръчно. Именно в такъв момент възниква необходимостта от внедряване на системата ERP – инструмент,
Прочетете повече: Системата ERP – какво представлява и за какво служи?Генерирането на потенциални клиенти B2B е един от ключовите елементи за развитието на продажбите в компаниите, опериращи на бизнес пазара. Самият трафик към уебсайта не е достатъчен,
Прочетете повече: Генериране на лийдове B2B – какво дава резултат и какви инструменти да използвате?Продажбите B2B рядко се основават на импулсивни решения – тук важен е процесът, взаимоотношенията и разбирането на нуждите на другата страна. Ето защо техниките за продажби B2B се различават значително от действията...
Прочетете повече: Техники за продажби B2B – или как ефективно да привличате клиенти B2B!Маркетингът B2B се фокусира върху привличането на бизнес клиенти и подкрепата на дългосрочните продажби. Той се различава от потребителския маркетинг както по формата на комуникация,
Прочети повече: Маркетингът B2B – какво представлява и какво трябва да знаеш за него?Позиционирането в сектора B2B не се състои единствено в борбата за високи позиции в Google. SEO за B2B е преди всичко начин да се достигне до бизнес клиенти в различни...
Прочетете повече: SEO за B2B, или оптимизация на онлайн магазини B2B – как да се планира?Клиентът B2B взема решения за покупка въз основа на критерии, различни от тези на индивидуалния потребител. За него е важна не само цената,
Прочетете повече: Клиентът на B2B – какво очаква той и как да изградим отношения с него?
