Ressources pratiques B2B

Conseils, analyses et sources d'inspiration destinés aux fabricants, distributeurs et grossistes qui souhaitent optimiser leurs ventes : B2B, CRM, SFA et OMS.

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Derniers articles

Consultez les ressources consacrées aux plateformes B2B, à l'automatisation des processus, au travail des commerciaux et à la numérisation de la vente en gros.

Blog 01.12.2023

LinkedIn B2B – comment développer la communication et le marketing sur cette plateforme ?

LinkedIn est l'une des principales plateformes de communication dans le secteur B2B. Elle permet de se forger une image d'expert, de nouer des relations professionnelles et de mener des actions marketing. Une utilisation pertinente de LinkedIn dans le cadre de B2B nécessite toutefois une stratégie cohérente...
Pour en savoir plus : LinkedIn B2B – comment mettre en place une stratégie de communication et de marketing sur cette plateforme ?
Blog 01.12.2023

La directive « omnibus » sur B2B : que faut-il savoir ?

La directive « Omnibus » a introduit des changements importants en matière de transparence des prix et des promotions, principalement dans le contexte de la vente aux consommateurs. Dans la pratique, de nombreuses entreprises opérant sur B2B se demandent si,
Pour en savoir plus : La directive « omnibus » sur B2B – que faut-il savoir ?
Blog 07.11.2023

B2B Marketing numérique : comment choisir la stratégie adaptée à votre entreprise ?

Le marketing numérique, tel que présenté sur B2B, recouvre de nombreux canaux et outils qui favorisent les ventes en ligne. Le choix d'une stratégie adaptée dépend du secteur d'activité, du modèle de vente et du stade de développement de l'entreprise.
Pour en savoir plus : B2B marketing numérique – comment choisir la stratégie adaptée à votre entreprise ?
Blog 07.11.2023

L'entonnoir de marketing B2B : comment le mettre en place ?

Le processus d'achat sur B2B se conclut rarement après un seul contact avec la marque. L'entonnoir de conversion de B2B organise les actions marketing et commerciales en fonction des différentes étapes du processus de décision du client.
Pour en savoir plus : L'entonnoir de conversion B2B – comment le mettre en place ?
Blog 07.11.2023

Segmentation de la clientèle B2B : comment la mettre en œuvre et pourquoi revêt-elle une telle importance ?

Les clients de B2B n'ont pas tous les mêmes besoins ni les mêmes attentes. La segmentation de la clientèle B2B permet de mieux adapter l'offre, la communication et le processus de vente à des groupes cibles spécifiques.
Pour en savoir plus : La segmentation de la clientèle B2B – comment la mettre en œuvre et pourquoi revêt-elle une telle importance ?
Blog 07.11.2023

Demandes de devis sur B2B : en quoi consistent-elles et comment les traiter ?

Les appels d'offres B2B constituent un élément naturel du processus de vente entre entreprises, en particulier lorsque les prix et les conditions de collaboration sont fixés au cas par cas. Il est utile de savoir que,
Pour en savoir plus : Appels d'offres B2B – en quoi consistent-ils et comment les gérer ?
Blog 07.11.2023

La base de données et le fichier clients de B2B : de quoi s'agit-il et pourquoi devraient-ils figurer dans votre logiciel ?

La base de données des partenaires commerciaux B2B constitue le pilier d’une gestion structurée des ventes et du service client pour les entreprises. Sans données cohérentes, il est difficile de gérer les relations et les processus commerciaux.
Pour en savoir plus : Base de données et fichier clients B2B – de quoi s'agit-il et pourquoi devraient-ils figurer dans votre logiciel ?
Blog 07.11.2023

Les quantités minimales logistiques : de quoi s'agit-il et pourquoi devraient-elles figurer dans votre logiciel B2B ?

Les seuils logistiques constituent l’un des concepts clés de la vente B2B, en particulier dans le commerce de gros. Ils permettent de contrôler la rentabilité des commandes et d’optimiser les processus d’entreposage.
En savoir plus : Les seuils logistiques – de quoi s’agit-il et pourquoi devraient-ils figurer dans votre logiciel B2B ?
Blog 28.03.2022

Parcours client B2B – à quoi ressemble le parcours d'achat du client B2B ?

Le parcours d'achat d'un client dans le secteur de l'B2Be est nettement plus complexe que dans la vente aux particuliers. Il comprend de nombreux points de contact avec la marque et implique souvent plusieurs personnes du côté du client.
Pour en savoir plus : Parcours client B2B – à quoi ressemble le parcours d’achat d’un client B2B ?
Blog 25.03.2022

Le commerce électronique dans le secteur de l'B2B : pourquoi est-il intéressant de développer la vente en ligne dans ce secteur ?

Le commerce électronique B2B désigne la vente de produits et de services entre entreprises via Internet. Dans la pratique, il ne s'agit pas simplement de mettre en ligne un catalogue doté d'un panier,
Pour en savoir plus : Le commerce électronique dans le secteur des soins de la peau (B2B) : pourquoi est-il intéressant de se lancer dans la vente en ligne dans ce secteur ?
Blog 16.03.2022

Le marketing de contenu dans le secteur de l'B2B : ce qu'il faut savoir ?

Le marketing de contenu sur B2B repose sur la transmission de connaissances et d'une réelle valeur informative. Les clients professionnels attendent des contenus qui les aideront à prendre leurs décisions d'achat.
Pour en savoir plus : Le marketing de contenu dans le secteur de l'B2B, que devez-vous savoir ?
Blog 08.01.2021

Les publicités B2B sur Facebook : comment les créer correctement ?

Facebook est principalement associé à la communication B2C, mais il est également de plus en plus utilisé dans le domaine du marketing B2B. Les publicités B2B sur Facebook peuvent contribuer efficacement à renforcer la notoriété de la marque et à générer...
Pour en savoir plus : Les publicités B2B sur Facebook – comment les créer correctement ?
Blog 06.01.2021

La plateforme B2B – les coûts, c'est-à-dire combien cela coûte et de quoi dépend le prix de la plateforme de vente B2B

Le coût de mise en œuvre de la plateforme B2B est l'une des premières questions qui se posent lors de la planification des ventes interentreprises. Le prix d'une telle solution est rarement fixe et dépend de nombreux facteurs...
Pour en savoir plus : La plateforme B2B – les coûts, c'est-à-dire combien cela coûte et de quoi dépend le prix d'une plateforme de vente B2B
Blog 04.01.2021

Exemples de B2B – les secteurs d'activité dans lesquels il est intéressant de se lancer sur B2B

Le modèle B2B donne les meilleurs résultats lorsque les ventes reposent sur une collaboration régulière et des commandes récurrentes. Cependant, tous les secteurs d'activité n'exploitent pas son potentiel de la même manière.
Pour en savoir plus : Exemples de B2B – les secteurs dans lesquels il est intéressant de se lancer sur B2B
Blog 02.01.2021

Le portail B2B – pourquoi vos clients devraient-ils l'utiliser ?

Le portail B2B est un espace en ligne dédié où chaque partenaire commercial peut consulter de manière autonome les offres, ses propres tarifs et remises, la disponibilité des produits, l'historique de ses commandes,
Pour en savoir plus : le portail B2B – pourquoi vos clients devraient-ils l'utiliser ?
Blog 31.12.2020

Le secteur B2B : qu'est-ce que c'est, quelles sont ses caractéristiques et quelle importance revêt-il pour les entreprises ?

Le secteur B2B couvre une part considérable de l'économie et régit la collaboration entre les entreprises. Ses spécificités diffèrent considérablement de celles du marché grand public.
Pour en savoir plus : Le secteur de l'B2B, qu'est-ce que c'est, quelles sont ses caractéristiques et quelle est son importance pour les entreprises ?
Blog 20.12.2020

ERP « a » et CRM : en quoi diffèrent-ils ?

ERP CRM, ce sont deux systèmes qui reviennent souvent dans le contexte de la gestion d'entreprise, mais qui remplissent des fonctions différentes. Leurs noms sont parfois confondus,
Pour en savoir plus : ERP et CRM – en quoi diffèrent-ils ?
Blog 18.12.2020

CRM – Qu'est-ce que c'est ? À quoi cela sert-il et quelles sont ses fonctionnalités sur B2B ?

CRM Il s'agit de l'un des outils essentiels pour soutenir les ventes et le service client auprès des entreprises. Au sein des entreprises, B2B permet d'organiser les informations relatives aux partenaires commerciaux,
Pour en savoir plus : CRM – qu'est-ce que c'est ? À quoi cela sert-il et quelles sont ses fonctionnalités sur B2B ?
Blog 17.12.2020

Les logiciels ERP, c'est-à-dire des exemples de logiciels disponibles sur le marché ERP

Le choix d'un système informatique adapté revêt une grande importance pour le bon fonctionnement d'une entreprise. Le logiciel ERP permet d'intégrer les principaux processus de l'entreprise,
Pour en savoir plus : Logiciels ERP, c'est-à-dire des exemples de logiciels disponibles sur le marché ERP
Blog 16.12.2020

Le système ERP : qu'est-ce que c'est et à quoi sert-il ?

À mesure que l’entreprise se développe, le nombre de processus, de données et de dépendances augmente, ce qui rend leur gestion manuelle difficile. C’est précisément à ce moment-là qu’apparaît la nécessité de mettre en place un système de gestion de la chaîne logistique (ERP) – un outil,
Pour en savoir plus : Le système ERP – qu'est-ce que c'est et à quoi sert-il ?
Blog 15.12.2020

Génération de prospects B2B : quelles sont les méthodes efficaces et quels outils utiliser ?

La génération de prospects B2B constitue l'un des éléments clés du développement des ventes pour les entreprises opérant sur le marché professionnel. Le simple trafic sur le site ne suffit pas,
Pour en savoir plus : Génération de prospects B2B – quelles sont les méthodes efficaces et quels outils utiliser ?
Blog 10.12.2020

Les techniques de vente B2B – ou comment acquérir efficacement des clients B2B !

La vente B2B repose rarement sur des décisions impulsives : ce qui compte ici, c’est le processus, la relation et la compréhension des besoins de l’autre partie. C’est pourquoi les techniques de vente B2B diffèrent considérablement des pratiques...
Pour en savoir plus : Techniques de vente B2B – ou comment acquérir efficacement des clients B2B !
Blog 08.12.2020

Le marketing B2B : qu’est-ce que c’est et que devez-vous savoir à ce sujet ?

Le marketing B2B vise principalement à atteindre les clients professionnels et à soutenir les ventes à long terme. Il se distingue du marketing grand public tant par la forme de la communication,
Pour en savoir plus : Le marketing B2B – qu’est-ce que c’est et que devez-vous savoir à ce sujet ?
Blog 07.12.2020

Le référencement naturel pour B2B, c'est-à-dire le référencement des boutiques en ligne B2B : comment s'y prendre ?

Le référencement dans le secteur B2B ne se résume pas à la seule lutte pour obtenir de bonnes positions sur Google. Le référencement naturel (SEO) pour B2B est avant tout un moyen d'atteindre des clients professionnels sur différents...
Pour en savoir plus : Le référencement naturel (SEO) pour B2B, c'est-à-dire le référencement des boutiques en ligne B2B – comment s'y prendre ?